Corrado Fontana delivers a brief business-coaching monologue arguing that when businesses struggle with sales, closures, or team issues the real problem is often a lack of skills—specifically in lead generation and in selling at higher prices—rather than flaws in the product or the customers.
Allora, se tu oggi hai un problema di questo tipo che si manifesta sotto questa tipologia, vendite, le chiusure, piuttosto che i collaboratori, non hai il problema dove pensi sia problema. Il problema è che tu non hai le abilità per gestire il problema. Voglio dire, se tu oggi non riesci ad avere un flusso costante di clienti che viene da te e vuole comprare solo da te, al prezzo più alto, tu non hai un problema di prodotto, non hai un problema di clientela, hai un problema di lead generation, non sai fare la lead generation, non sai come funziona. Eh ma io mi sto rivolgendo alle agenzie di web marketing che mi danno il lead, ma poi non riesco a chiudere il no-no. Non è una soluzione quella. A te manca proprio la capacità di capire come funziona la generazione di Lida. Se non riesci a vendere a prezzo più alto, non è un problema di prodotto o di mancanza di disponibilità di soldi da parte del cliente.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
