Se il tuo business non cresce

Cosa fare se il tuo business non sta crescendo? Ciao, sono Corrado Fontana, il formatore italiano più ammirato nel web per il mondo i-ticket, il mondo B2B. Sono specializzato nel mondo del B2B, nel mondo dell'i-ticket, quindi nella vendita ad alto prezzo, senza sconti, senza rincorrere il cliente, ma creando delle vendite continuative. Quindi insegno a creare delle vendite continuative. Oggi voglio mostrarti quali sono le cause che stanno impedendo al tuo business di crescere, ossia se si trovi in una situazione dove la tua azienda da diverso tempo stagna, quindi rimane ferma nel fatturato, quindi la crescita non è sostanziale, non è importante, ma magari che ne so, fatturi quella cifra da un po' di anni, più o meno rimani sempre lì e per quanto tu ti stia impegnando le cose non decollano. Credenza comune è quella di pensare che ci sia un livello di saturazione nel mercato. Magari c'è qualcuno che come te nel proprio settore si osserva attorno e dice beh i miei concorrenti non stanno crescendo più di tanto quindi probabilmente sono livello di saturazione. Questo è un problema, è un errore, perché il mercato non può andare in saturazione quindi crescerà sempre. se ci pensi la popolazione mondiale cresce sempre di più, ogni giorno ci sono nuovi clienti che nascono, quindi è impossibile che si vada a saturazione. Per poter capire come fare a sbloccare la condizione, quindi sbloccare la situazione e portarti a crescere di fatturato, crescere come azienda, senza essere tu una persona che deve essere sempre quello che lavora da lunedì a domenica e fa sempre tutto, perché altrimenti tutto si ferma, voglio mostrarti quindi qual è il problema, perché se noi riconosciamo il problema siamo già a metà strada perché possiamo capire dove lavorare per risolvere le cose. Vorrei che commentassi qui sotto però nel video nel dirmi che cosa ti sta bloccando secondo te, qual è secondo te il problema che ti sta impedendo di crescere e di svilupparti, per qualcuno è il prezzo, per qualcuno è la clientela, per qualcuno... dimmi cosa ne pensi. Allora il problema non è il prodotto, il problema non è il prezzo, il problema non è il mercato e adesso ti mostrerò, il problema si lega alla mente e uso questa tazza per farti un esempio. Ci sono due principi che io insegno, c'è differenza tra contesto e contenuto, ossia questa tazza è il tuo modo di pensare, la tua mente, ed è il contesto. Questa tazza è piena di contenuto perché negli anni nella tua mente hai messo un sacco di informazioni, hai messo esperienze, hai consolidato il modo di pensare, si è creato il contesto, quindi il contenuto, quello che negli anni tu hai messo dentro ha riempito la tazza e oggi nelle condizioni in cui ti trovi o nelle condizioni in cui si trovano molti imprenditori si pensa che la crescita sia la necessità di aggiungere contenuto alla tazza e ad esempio quindi adesso c'è la ricerca alle soluzioni dell'intelligenza artificiale Quindi, lavoriamo su quello, quindi mettiamo contenuto nella tazza perché se abbiamo conoscenze sull'intelligenza artificiale possiamo dominare il mercato. Oppure, Corrado dammi dei venditori, dimmi come devo fare per gestire i venditori, dimmi come devo fare per trovare dei venditori, dimmi come devo fare per chiudere meglio. Sono modi di ricercare le soluzioni sbagliati. Perché? Perché la tazza ha un limite. Se questa fosse già piena, io non potrei aggiungere del contenuto, non potrei aggiungere acqua. Perché? Perché estrariperebbe, andrebbe fuori. Corretto? Allora, com'è che ci sono persone che a parità di mercato fanno grandi differenze? Voglio dire, prendiamo Elon Musk, prendiamo Jeff Bezos, parità di mercato, quindi mercato è sempre quello, clienti sono sempre quelli, prodotti sono sempre quelli, decollano, fanno la grande differenza. Semplicemente perché espandono il loro contesto, la loro tazza. E per espanderlo cosa che fanno? Svuotano la tazza, da tutte le credenze che hanno messo dentro negli anni, svuotano, la espandono e possono mettere un nuovo contenuto. Questo potrebbe sembrare un concetto filosofico aleatorio, un po' così, inventato, un po' superficiale. In realtà è la base di tutti quanti i cambiamenti verso il successo. Ti faccio un esempio. Tu oggi hai delle difficoltà che ti stanno impedendo di crescere. Per qualcuno potrebbe essere non avere abbastanza clienti. Per qualcun altro potrebbe essere non riuscire a vendere al prezzo giusto. Per qualcun altro è un problema di dipendenti, che siano di rete vendita o di dipendenti magari operativi o amministrativi. Per qualcun altro è avere i dipendenti che sbagliano. Per qualcun altro è non trovare dipendenti, la mancanza di personale. Ne sentiamo parlare tutti i giorni, no? Il problema dove risiede? Allora, se tu oggi hai un problema di questo tipo che si manifesta sotto questa tipologia, vendite, le chiusure, piuttosto che i collaboratori, non hai il problema dove pensi sia problema. Il problema è che tu non hai le abilità per gestire il problema. Voglio dire, se tu oggi non riesci ad avere un flusso costante di clienti che viene da te e vuole comprare solo da te al prezzo più alto, tu non hai un problema di prodotto, non hai un problema di clientela, hai un problema di lead generation, non sai fare la lead generation, non sai come funziona. Eh ma io mi sto rivolgendo alle agenzie di web marketing che mi danno il lead ma poi non riesco a chiudere il no-no. Non è una soluzione quella. A te manca proprio la capacità di capire come funziona la generazione di leader. Se non riesci a vendere il prezzo più alto, non è un problema di prodotto o di mancanza di disponibilità di soldi da parte del cliente. Semplicemente non sai chiudere. Ho clienti che, quando iniziano il percorso con me, raddoppiano il fatturato. Com'è possibile? C'è una testimonianza che puoi trovare tra i miei case history. Un cliente fattura in due mesi una volta e mezza il fatturato dell'anno prima. Ma com'è possibile? In appena due mesi di coaching con me fattura una volta e mezza di quello che avevo fatturato annuo in due mesi. Il mercato è sempre lo stesso, i clienti sono sempre gli stessi, il prodotto è sempre lo stesso. Semplicemente si cambia contesto quindi si devono apprendere quell'abilità se tu non sai vendere al prezzo più alto è un problema di chiusura non sai chiudere sei convinto di saper chiudere ma i risultati dimostrano che non è così per te o per i tuoi venditori se hai un problema con i dipendenti quindi non trovi dipendenti semplicemente non hai leadership è un problema di leadership perché le persone in giro ci sono se raccogli insuccessi con i dipendenti, quindi costantemente assumi licenzi, assumi licenzi perché le persone sbagliano. Hai due problemi, hai un problema di leadership, perché quelle persone nessuno ti ha obbligato ad assumerle, le hai scelte tu. Chi le ha scelte, chi le ha formate, chi le ha messe dove sono? Non è un problema di persone, è un problema di leadership. Nessuno ti ha puntato la pistola alla testa per dire ti devi assumere Tizia o Caio. Seconda cosa, se continuano a sbagliare, non sai insegnare, hai un problema nell'insegnamento, ti manca l'abilità di insegnare. Sono cose che si risolvono, perché tu non appena capisci dov'è il problema, sai come risolverlo, sai dove intervenire. È quello che io faccio con i miei studenti. Parità di mercato, parità di prodotti, parità di condizioni, prezzo più alto, vendiamo di più. Com'è possibile? e parliamo di casi concreti, realtà concrete, business concreti in Italia, con nomi e cognomi. Tutti quelli che possono commentare negativamente, mostratemi il vostro unico. Quindi è un problema di abilità che ti manca, non appena tu capisci dove correggere, dove intervenire, il problema si risolve, svanisce. Perché devi portare la tua mente ad espandersi, devi svuotarla, espandersi, quindi portare la mente ad un livello superiore di competenze, di conoscenza. Ma d'altronde posso anche capire che questa condizione sia difficile, perché fino ad oggi in Italia l'imprenditoria è andata avanti per copia e incolla, quindi mi licenzo da un'azienda, mi metto a fare quello che sapevo fare in quell'azienda, però retrico quel modello che non può portarmi alla crescita, è come avere un tetto di vetro, tu per quanto lavori non vai oltre a quel vetro, Perché semplicemente non ti hanno insegnato a scalare. Perché se manchi tu dall'azienda, l'azienda si ferma. Quindi non è un problema di persone che non prendono l'iniziativa, che non fanno quello che gli dici di fare. Ti manca la leadership. Non è un problema di clienti che non comprano. Ti mancano la capacità di generare clienti e di chiudere. Se vuoi sapere come acquisire queste competenze, ho preparato un webinar al quale puoi partecipare gratuitamente. chiaramente i posti sono limitati perché la piattaforma sostiene un numero limitato di persone, trovi il link qui sotto o sopra a seconda di dove stai guardando questo video e lì ti mostro nello specifico cosa devi fare per scalare e crescere con successo senza lavorare di più ma semplificando e lavorando di meno. Se invece sei solamente curioso Sei un mio fan, nel senso che ti piace come mostro le cose, come le spiego, come le insegno. Sei un mio hater che vuole continuare a seguirmi, quindi sei un fan anche tu, perché se continui a seguirmi e mi ne dici tempo vuol dire che mi vuoi bene e mi ammiri. Allora, continua a seguirmi, iscriviti al mio canale per rimanere aggiornato e condividi questo video con tutte le persone che ti possono essere interessate a risolvere il problema di crescita.