Corrado Fontana explains what to do when a customer says no. Most rejections come down to timing or budget. Instead of cutting the price, build a custom offer that shows the client why your product is worth more.
Le motivazioni che possono portare un cliente a dirgli no sono diverse. Potrebbe essere che non è pronto, quindi non ci sono le condizioni oggi per procedere con l'acquisto del tuo prodotto o servizio. Questa potrebbe essere una condizione, una condizione che non dipende da te, non dipende dal tuo prodotto o servizio. Diverso è se magari la situazione è che il suo budget, il budget previsto dal tuo cliente, non prevede il tuo importo di spesa, cioè quello che tu gli offri è un prezzo troppo alto rispetto a quello che lui pensava di spendere. Non sto dicendo che il tuo prodotto o il tuo servizio deve essere un prezzo più basso, assolutamente, non devi svenderti. Semplicemente a lui manca la possibilità di capire che realmente è necessario spendere di più. e quindi come fare? Quello che ti consiglio di fare in questi casi è quello di creare un'offerta da un sale.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
