Video monologo (Italiano) di Corrado Fontana che usa la metafora del "cacciatore" per descrivere uno stile di vendita: il venditore-cacciatore è sempre alla ricerca della "preda" (cliente), vive senza certezze, non può rilassarsi, e sperimenta ansia e stress. Brevi successi portano rapidamente a riprendere la ricerca.
Qual è la caratteristica del cacciatore? Il cacciatore va in cerca della preda. Il cacciatore va in cerca della preda e non sa quando la trova, non sa dov'è. Si fa un'idea, prova, si apposta, guarda le orme. Non ho mai cacciato, ma immagino che sia così, vedo i film, quindi così, no? E a un certo punto aspetta, aspetta, aspetta, trova la preda, la caccia, la trova. Quando l'ha trovata, che cosa fa? Si è sfamato per una volta, ma ha bisogno subito di rimettersi in atto. Quindi la caratteristica del cacciatore è che non sa, non ha certezze, questo è l'effetto, sa di scendi costante, non ha certezze e di conseguenza non può mai rilassarsi, non può mai stare fermo, è in costante ricerca dei clienti. È una situazione quindi molto stressante, tanta ansia, tanto stress.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
