Settore in crisi? 5 Strategie per salvare la tua azienda

Settore in crisi 5 strategie per salvare la tua azienda. Ciao sono Corrado Fontana sono il re del B2B ti do il benvenuto in questa diretta della vendita infallibile dove condivido strategie per aziende che vogliono aumentare fatturato risultati margini e accorciare i tempi di vendita nel mondo del B2B. e lo faccio aiutando e fornendo strategie pratiche da applicare nel mondo della vendita, del B2B, sia per chi fa l'imprenditore e gestisce direttamente le vendite, per chi magari ha una rete commerciale. Fornisco quindi soluzioni per aiutare a superare le obiezioni, chiudere più trattative e fare un aumento di margini, farlo tutto quanto in meno tempo. Oggi parliamo di settore in crisi. Nel momento in cui una tua azienda o un'azienda fosse in crisi, cosa fare? 5 strategie pratiche da mettere subito in atto per salvare la tua azienda. Sono famoso per essere il più pratico in assoluto a fornire strategie pratiche che possono quindi permettere di avere dei vantaggi reali e oggettivi. Prima di proseguire iscriviti al mio canale per continuare a seguirmi e ottenere costantemente contenuti idonei per la tua attività, quindi contenuti aggiornati per capire come sviluppare meglio il mercato del mondo del B2B, come aumentare il fatturato, i margini, accorciare i tempi. Soprattutto questa sera alle ore 18 se vuoi capire come sviluppare meglio la tua azienda, allora potrai partecipare gratuitamente al webinar B2B Dominator, come scalare il fatturato e conquistare il mercato nel tuo settore, nel mondo del B2B. trovi il link nella chat. Sì, sono in diretta robot. Trovi il link nella chat per poterti iscrivere al webinar e altrimenti lo trovi nel link in bio di TikTok per avere maggiori informazioni. Oggi parliamo appunto di settori in crisi. Settori in crisi sono settori che, grazie Emanuele, sono settori che purtroppo subiscono da un giorno all'altro il tracollo, quindi settori magari consolidati. Quante volte è successo nel corso della storia? Se pensiamo alla crisi del 2008 con il Mutui Supreme che ha colpito il mondo immobiliare, è stata una crisi devastante che nel mondo immobiliare poi ha portato non solo la perlita di opportunità per il mondo immobiliare, ma per tutto l'indotto del mondo immobiliare. Immagina non solo l'edilizia, ma serramenti, finiture, produzioni di vario tipo. Il 2008 è stato un anno che ha messo in ginocchio l'economia, ma è stato anche l'anno che ha creato dei cambiamenti, cambiamenti di vita. Nel momento di crisi la vita cambia. Oggi ci troviamo di fronte a nuove crisi. Ad esempio in Europa stiamo subendo la crisi dell'automotive quindi la Germania ad esempio a seguito di normative per quanto riguarda le emissioni nei motori termici ha cercato di spingere nei motori elettrici su normative appunto europee però chiaramente questo ha creato un inchiodamento del mercato perché le persone non sono così propense ad acquistare motori elettrici, auto elettriche, io per primo, e di conseguenza non solo il settore auto, non solo le aziende che producono auto e vendono auto sono in crisi, ma tutto l'indotto. In Italia Nel settore metallo-meccanico, nel settore delle officine meccaniche, stampaggio plastica, stampaggio lamiera, sta soffrendo di questa crisi. Quindi se tu hai un'officina meccanica, quindi fai la produzione di stampi, stampi per deformazione lamiera, stampi per, che ne so, iniezione, pressofusione, vario tipo, e stai subendo la crisi di questo mercato, sappi che ci sono delle soluzioni che ti rivelerò durante questo webinar. Prima di proseguire scrivimi nella chat di cosa ti occupi e qual è la situazione più difficile che stai affrontando, qual è la tua crisi. Perché le crisi chiaramente non sono sempre universali, però la crisi è una parola che dà sì un senso negativo spiacevole, però dall'altra parte la crisi è sempre un'opportunità. La crisi è sempre l'opportunità di fare che cosa? Di nuove scoperte, quindi accedere a nuove opportunità, nuove scoperte, nuove informazioni. cambiare, quindi cambio di abitudini, cambio di vita, ho accennato quella del 2008 seguito del fallimento di Lehman Brothers, quindi di una banca colossale che non doveva fallire, quindi è fallita anche questa, il cambio di vita. Ora, il settore tuo in crisi, non so di cosa ti occupi, scrivimelo qual è il tuo ambito, di cosa ti occupi e vediamo come si fa. In ogni caso le strategie che andrò a condividere, condividerò cinque strategie pratiche da mettere in atto, saranno valide anche nel tuo caso. Perché è importante pensare delle strategie? perché innanzitutto coloro che pensano ma è un momento quindi passerà si tornerà a produrre come prima sono persone che non vogliono accettare il cambiamento esempio ci sono tantissimi imprenditori che stanno ancora aspettando la ripartita dopo il covid ma vedete la vita pre covid dopo covid è diversa non può essere uguale a prima è impossibile è cambiato proprio lo stile di vita. Questa diretta ci dimostra che è cambiato, perché la tecnologia oggi è penetrata talmente tanto nella nostra vita che abbiamo l'opportunità. Sì, ci sono dei cambiamenti, ci sono delle cose che non funzionano più, ma pensiamo a questa opportunità. Oggi posso condividere con voi in diretta contenuti strategici direttamente dal mio ufficio, mentre magari prima del Covid io facevo chilometri, chilometri, chilometri ogni anno per raggiungere i clienti, fare consulenze all'interno delle aziende. Quindi ci sono sempre dei cambiamenti. Aspettare che le cose cambino e tornino come erano è follia. Perché? Perché è un contesto che cambia. L'universo è in continua espansione. Quindi partiamo dal presupposto. L'universo è in continua espansione e la nostra galassia è in espansione. Tutto in movimento. Il pianeta è in cambiamento. Se pensiamo ad esempio al Sahara, che è il più grande deserto sul nostro pianeta, una volta era verde. C'erano laghi, c'erano fiumi, era abitato. Quindi c'è un cambiamento naturale delle cose perché tutto si evolve. È impensabile voler essere radicati nell'idea che le cose non debbano cambiare nemmeno per la tua azienda. Cambieranno. Cambiano le persone, cambiano i soci, cambiano i dipendenti, cambiano i clienti, cambia il mercato. Tu cosa vuoi fare? Vuoi estinguerti come coloro che sono rimasti nel Sahara, quindi come i dinosauri, o vuoi trovare la soluzione? è chiaro che la soluzione potrebbe essere cerchiamo proviamo tentiamo ma non abbiamo il tempo per tentare non abbiamo il tempo per provare non è forse meglio invece avere la seconda opportunità che andare sul sicuro e la soluzione è chiara ci sono cinque opportunità che adesso andiamo a rivelare ricordo che questa sera alle ore 21 e scusatemi le ore 18 oggi 21 gennaio perché 21 alle ore 18 trasmetterò in diretta b2b dominator per mostrare come scalare nel mondo del B2B. Scalare vuol dire fatturare di più, aumentare i margini, accorciare i tempi di vendita, riuscendo a farlo attraverso il sistema che condividerò questa sera. Se invece tu vuoi capire per la tua realtà, per la tua attività, come si può fare per trovare più clienti, fatturare di più, riuscire a gestire meglio il reparto commerciale e capire se posso darti una mano, puoi fissare un appuntamento con me, trovi il link in via oppure mi scrivi sul sito internet e trovi sicuramente delle soluzioni. Dunque quali sono le cinque strategie? Prima numero uno diversificare portafoglio clienti. Viviamo in una società che è purtroppo molto spesso per il mondo PMI quindi 95 per cento delle imprese legata a mono settore o mono cliente quindi piccoli poli artigianali o produttivi, quindi l'azienda metallo-meccanica, ma comunque un'azienda di produzione, che è nata a lato o attorno ad un'impresa più grande, quindi un'industria, come piccolo fornitore magari di piccole lavorazioni, nel tempo è cresciuta investendo in macchinari di dimensioni diverse, quindi capannoni diversi, più personale, ma restando sempre un satellite di una grande azienda o una grande azienda o un grande territorio che poteva essere comunque locale, cioè pensiero locale, comune, provincia, magari non uno ma due o tre clienti ma in ogni caso una fornitura verso un numero limitato di clienti. Questo comporta il problema che se questi clienti sono in crisi, tu chiudi. Se questo settore è in crisi, tu chiudi. Perciò prima cosa da fare è non dipendere da un singolo cliente o da pochi clienti, non dipendere da un settore. Quindi diversificare significa capire come si fa ad arrivare in altri settori, cioè cercare altri settori possono esserci il medicale, può esserci l'aerospace, può essere le energie rinnovabili, ci sono diverse opportunità, il settore agricolo, ci sono tante tante tante opportunità. in questo caso naturalmente qualcuno potrebbe dire sì però io sono abituato a costruire stampi cosa posso fare per gli altri? beh innanzitutto tu non sei un costruttore di stampi hai l'abilità e un'esperienza nelle lavorazioni meccaniche e devi capire che cosa ti rende bravo perché anche negli stampi non è sempre uguale Io subito dopo il diploma come perito meccanico ho lavorato per qualche mese all'interno di un'azienda che costruiva stampi deformazione lamiera, un'azienda famosa nella zona di Bassano del Grappa. Quindi clienti come BMW, Audi, quindi aziende tedesche. Cosa faceva? Prendeva la commessa dell'intera auto ma non faceva l'intera auto, delegava ad altri fornitori, produttori più piccoli altre parti dove loro erano più bravi o potevano permettere di guadagnare tempo per realizzare il resto della commessa. Perciò ognuno è specifico, veniva chiamato per la sua specificità. Stesso discorso, puoi farlo nel tuo caso nel capire cosa sono bravo a fare in questa categoria. e questa mia capacità la definisco come USP o proposta unica di valore cioè la mia caratteristica che mi contraddistingue tra tanti fornitori della stessa categoria stesso settore mi rende diverso mi rende unico Questa unicità non solo ti permette di andare anche in altri settori ma ti permette di aumentare i tuoi prezzi perché se tu sei bravo a fare qualcosa e solo tu sai farlo, quel qualcosa, vieni percepito sicuramente come uno specialista e uno specialista chiede più soldi. Immagina la differenza tra un medico generico e un chirurgo specializzato. Prendi di più esempio un medico generico o un chirurgo specializzato negli occhi. Prendi di più un chirurgo specializzato negli occhi o il chirurgo specializzato nell'occhio destro? Prendi di più il chirurgo specializzato nell'occhio destro o prendi di più il chirurgo specializzato nell'occhio destro delle donne dai 40 ai 60 anni? La specificità cioè la caratteristica che ti rende unico è ciò che ti dà anche il valore maggiore. Quindi prima modalità cercare clienti altrove, mercati altrove. Senza voler essere generico ma specializzandoti. Numero 2. Cambia mentalità. L'idea di essere il fornitore di qualcuno ti sminuisce. Quindi passa dall'idea di essere fornitore ad essere partner strategico. Partner cosa vuol dire? Sono cointeressato a te. Il fornitore si limita a dire dimmi che pezzi ti servono e te li eseguo, te li fornisco. Il partner ti dò una mano. ti aiuto perché voglio che tu raggiunga il risultato, perciò Partner, voglio essere disponibile nelle retorte a progettare, capire se stai progettando nella maniera giusta, ottimizzare i costi, ottenere quindi delle soluzioni migliori. Quindi la mentalità di dire anziché sono problemi tuoi io mi limito a fare questo è limitativa, evolvi nel dire ok passiamo dall'essere dei semplici fornitori a qualcuno che mi dà qualcosa in più il cointeresse viene percepito come qualcosa di molto apprezzato viene sicuramente visto come un valore aggiunto anche questo ti permette di guadagnare di più Numero 3. Non pensare locale ma pensa globale. Il pensiero locale, la mia via, la mia città, la mia provincia, la mia regione, è molto limitativo. Oggi, mai come adesso, benché siamo in momenti in cui ci lamentiamo delle crisi, delle tasse, delle difficoltà burocratiche, della concorrenza, della Cina, di tutti i paesi che magari possono fornire soluzioni più economiche, vero, ma è come adesso però possiamo essere in grado di pensare mondiale, pensare globale. Io per tanti anni ho fatto consulenza ad aziende italiane, ma è come adesso grazie al web, grazie all'opportunità, ho clienti da tutto il mondo. Tutto il mondo vuol dire Europa, fuori dall'Europa, America Latina, cioè ho persone, Africa, che da tutte le parti del mondo mi raggiungono, mi vedono, grazie ai social, grazie a queste dirette, grazie a TikTok, grazie a Facebook, grazie a YouTube, grazie a LinkedIn, grazie a tutti voi. Ho l'opportunità che magari condividete, commentate, condividete questo video, condividete con i vostri amici, ecco. Questa cosa è valida per tutti, puoi essere in grado di conquistare il mondo. Qual è l'unico limite? C'è un film bellissimo che vi raccomando, che ti raccomando, che forse hai visto, magari puoi riguardartelo, con Kevin Spacey, Un sogno per domani, e lui dice in questo film Il regno delle possibilità è qui dentro. Proprio così. L'unico limite è qui dentro, nella tua testa, nella tua mente, nel tuo modo di pensare. Perciò la crisi nota bene cosa può darti. Modo di scoprire capacità, talenti, competenze che avevi ma non sapevi di avere. quindi mai avrei pensato quando mi sono diplomato come perito meccanico di essere un giorno di fronte a centinaia di persone migliaia se guardo gli iscritti al canale youtube a trattare tematiche legate al mondo della vendita nel mondo del b2b la vita mi ha portato da avere le competenze e le esperienze per farlo e oggi la tecnologia mi permette di conquistare il mondo ok quindi stesso discorso vale per te punto 3 Vai in grande, espanditi. E non significa questo che devi prendere domani mattina il biglietto aereo e andare a visitare un paese estero caricandoti di costi. No, ti basta una webcam, ti basta un computer, ti basta un cellulare e hai la possibilità di conquistare il cuore delle persone, perché se poi sei una persona autentica e hai dei valori etici, sicuramente in primis conquista il cuore, poi le persone arriveranno con il loro business. numero 4 cerca di usare la tecnologia quindi investi in tecnologia in automazioni perché tu possa essere in grado di creare flessibilità per la tua azienda il modello toyota è stato rivoluzionario nel 2008 o meglio le aziende italiane si sono appese dopo il 2008 a questa speranza data dalla lean production dal modello Toyota Zero magazzino perché immaginiamo prima del 2008, ricordo le aziende erano cariche di magazzino e si produceva, si sapeva che si sarebbe venduto con la crisi del 2008 si è capito che il magazzino era un problema e quindi si è puntato nell'allincolo. Ricordo consulenti giapponesi della Toyota che venivano in Italia a fare scuola attraverso l'associazione di categoria la flessibilità ancora di più, cioè pensare di investire in tecnologia è ciò che contraddistingue le aziende che subiscono la crisi dalle aziende che invece la superano, la dominano, perché ricordo il momento di crisi esiste come ho spiegato fisiologicamente nella storia dell'universo, nella storia dei pianeti, nella storia nostra come esseri umani. Ci sono esseri umani che si sono già estinti nel passato a seguito di cataclismi. Pensiamo a Neandertal, a Denisova, a Cro-Magnon. Si sono estinti, non ci sono più. È stata un'estinzione selettiva tra l'altro, cioè un'intera specie. Oggi noi siamo qui come Homo sapiens perché i nostri avi hanno saputo trovare delle soluzioni negli stessi momenti di crisi in cui altri sono periti. Perciò chi sopravvive alla crisi è chi sa innovare, chi sa cambiare, chi sa adattarsi e la tecnologia è sempre la migliore soluzione perché ci permette di ridurre costi, ridurre tempi, semplificare. Pensa ad esempio all'intelligenza artificiale. Sì è una moda quella che sta apparendo in tanti che si riempiono la bocca nel dire ti insegno l'IA però oggettivamente un'azienda che non vuole usare l'intelligenza artificiale oggi è un'azienda che purtroppo rimarrà indietro perché è l'esempio come dire quella persona che dice io non voglio il cellulare se vogliono le persone mi trovano numero fisso quanti amici ho incontrato negli anni 90 che alla fine soprattutto degli anni 90 che di fronte al cambio tecnologico Si abbandonava il telefono fisso per andare verso il cellulare. Fine 90, primi 2000. Quanti? No, io non voglio il cellulare, le persone mi trovano il fisso dopo le 9 di sera. Ragazzi, non è possibile vivere in una città così. O come chi mi dice, io non voglio lavorare, ma io non voglio Facebook. Non voglio Facebook, non voglio LinkedIn, non voglio YouTube, perché per me sono perite di tempo. Ragazzi, le persone generiche, le persone nella generalità usano i social per divertirsi, per svagarsi, per condividere le cazzate, le foto delle ferie, le foto delle cene romantiche che poi alla fine si fanno le corna e via dicendo no? L'imprenditore usa i social per fare profitto. Io non sono una persona che segui social per le cagate, ma grazie ai social tu sei qui oggi, io e te ci stiamo parlando, ci stiamo confrontando, io sto condividendo, tu stai osservando, stai commentando e puoi condividere. Quindi la mentalità è quella di dire prendo il meglio della tecnologia. Potresti pensare di dire ma io non uso la lavatrice perché una volta si poteva lavare senza lavatrice. Sì, ho capito, ma una volta non c'era lo stile di vita di oggi. come dire no non voglio gli ebook perché il libro in carta lo preferisco anch'io il libro in carta ma se devi viaggiare non puoi portare via 10 libri o non voglio il microonde o non voglio il frigorifero non voglio l'auto ragazzi non possiamo evitare la tecnologia Non possiamo pensare di dire io resto top, resto al vertice senza tecnologia. Le aziende migliori, per migliori intendo quelle che continuano a crescere ogni anno, perché un'azienda non può rimanere stagnante, cioè o va avanti o va indietro. Se va indietro è perché non vuole cambiare, chi cambia va avanti. Le aziende migliori sono quelle che per prima investono sempre in formazione, tecnologie, infrastrutture innovative, sempre. quindi chiediti cosa potrei fare per migliorare il mio processo produttivo prodotto o servizio affinché il cliente abbia una migliore esperienza io posso avere una migliore preparazione o capacità produttiva riducendo costi in efficienza e vi dicendo numero 5 pensa sempre in termini di relazioni networking alleanze strategiche punta su questo crea sinergie non vedere gli altri i tuoi competitor come concorrenti ma puoi trovare gli altri tuoi competitor, stesso settore, stessa produzione, come alleati. Crea sinergie, perché potrebbe essere che tu sia bravo a fare una cosa e io ne faccio un'altra. ci mettiamo d'accordo, battiamo i costi, siamo più forti. Il singolo non può sopravvivere, noi possiamo come esseri umani sopravvivere, siamo sopravvissuti, l'Homo Sapiens lo dimostra, i nostri mitocondri riportano il dato che noi attraverso il nostro DNA deriviamo da un gruppo di persone che unite ha superato un momento di crisi, Potete fare le vostre ricerche su Google attraverso la parola collo di bottiglia genetico. Noi abbiamo nei nostri mitocondri un collo di bottiglia genetico. C'è un momento in cui l'umanità è drasticamente ridotta. Un piccolo gruppo di persone è stata in grado di superare un momento difficile durante l'ultimo disgelo. Ecco, noi siamo quindi capaci di sopravvivere attraverso il gruppo. L'alleanza, il gruppo. Alleanze con partner, alleanze con altri fornitori, alleanze con altri concorrenti, alleanze. chi è geloso dire no ma io quello che so non possono portarmelo via se parlo con gli altri poi mi porto nei clienti ricordi che se tu sai fare il tuo lavoro e il cliente ti apprezza per quello che sei non va da nessuna parte se un cliente ti tradisce per un centesimo lascia pure che vada non ti merita non ti merita nel lungo andare avrebbe comunque cambiato e sicuramente una persona pronta a tradirti lascia stare perciò ragazzi come vedete è possibile superare la crisi se sai come farlo se si sa quali sono le strategie 5 strategie pratiche e ti invito a scrivere nei commenti quale vuoi mettere in pratica subito tra queste 5 che sono lo ricordo diversificare il portafoglio clienti e i mercati numero 2 passare da essere fornitore ad essere partner numero 3 guarda oltre pensa globale numero 4 usa le automazioni e la tecnologia per evolvere numero 5 alleanze strategiche quale di queste 5 scrivilo nei commenti adesso ti piacerebbe pensare di mettere in pratica subito per affrontare il momento difficile o momento di crisi o anche se non stai affrontando un momento di crisi pensi che ti porterà un miglioramento Se desideri capire come conoscere altre strategie che ti permettono di crescere e di sviluppare, Gianpietro lì c'è le tecnologie, molto bene, bravo Gianpietro, ottimo. Se vuoi capire come sviluppare meglio la tua azienda, se vuoi capire come portare maggiore risultati in termini di fatturato, e fatturato non è solo numeri ragazzi, vuol dire più ciccia, cioè lavorare, fare di più lavorando di meno, ottimizzando. fatturare fino a 10 volte di più a parità di tempo o con meno tempo. Se vuoi capire come si fa ad accorciare i tempi di trattativa con il cliente arrivando a chiudere in un singolo appuntamento anche commesse importanti allora partecipa al webinar B2B to Minator questa sera alle ore 18 in diretta 45 minuti in cui condividerò le migliori strategie per gli imprenditori che vogliono fare la differenza nel mondo del B2B. per tutto il resto ragazzi vi invito ad iscrivervi al mio canale a seconda di dove mi stai guardando su youtube su tiktok su linkedin su facebook rimani collegato affinché tu possa essere aggiornato aggiornata costantemente sui contenuti ogni giorno in diretta dalle 12 30 alle 13 infatti autonova bisogna sempre vedere oltre al fatturato il margine ho appena detto no se vuoi fare più ciccia perché è inutile fatturare di più se sto morendo di fame sono d'accordissimo quando parlo di fatturare di più vuol dire aumentare le vendite in termini di volumi quindi vendere di più ma con più ciccia con più margine di quella attuale in meno tempo in meno tempo cioè riducendo gli sprechi riducendo le difficoltà riducendo quello che è inutile. Io vedo costantemente ragazzi persone, anche grandi aziende, grandissime aziende. L'altro giorno vedevo un'azienda che fattura un miliardo e sette. Il suo team di venditori che era in vendita, l'ho visto in diretta, perché ero in fiera, alla SIGEP di Rimini. e notavo quanto tempo sprecavano con clienti fuori target. Di conseguenza è chiaro che le vendite richiedono tempo, è chiaro che le trattative richiedono tempo, ma anche i costi stessi di una fiera. Un miliardo e sette uno dice ma vabbè un miliardo e sette può permetterselo. Ragazzi un miliardo e sette vuol dire anche costi per un miliardo e sette. Quanto tempo sprecato, ora immagina se tu avessi la possibilità di parlare solo con clienti in target, clienti decisi, pronti a comprare, che non guardano il prezzo, puoi fatturare di più, aumentare la ciccia quindi il margine e farlo prima, chiudere prima, non sarebbe migliore? Se vuoi sapere come si fa puoi fare due cose uno iscriviti al webinar B2B Dominator trovi il link in bio o nella descrizione di questo video oppure seconda cosa fissare un appuntamento con me per valutare come nella tua azienda si possono applicare le migliori metodologie per sviluppare il mercato sia aiutando te direttamente o i tuoi commerciali sei dei commerciali che può essere uno o cento Posso essere l'aiuto, posso aiutarli, formarli, posso fornire loro il supporto di cui hanno bisogno per superare le obiezioni, chiudere di più, chiudere prima. Immagini di avere dei commerciali che sanno vendere in maniera equilibrata equiparata cioè vuol dire che non c'è uno che fa il 100% e gli altri 9 che fanno il 2% no stiamo parlando di riuscire a equiparare le cose basta un po di formazione su questo ecco se vuoi far questo iscriviti al webinar oppure fissa un appuntamento direttamente con me usando il link in bio 12.57 ragazzi scrivetemi nei commenti quali sono le sfide più grande che state affrontando in questo periodo fatemi capire come posso aiutarvi quali sono le soluzioni che posso darvi nei prossimi giorni per le prossime dirette tutti i giorni dalle 12.30 alle 13 condivido strategie per il mondo b2b quindi se vuoi sapere come avere successo nel mondo del b2b puoi seguirmi tutti i giorni dalle 12.30 alle 13 Condividi pure quali sono i problemi che affronti perché sarò desideroso di poterti aiutare ad avere le soluzioni per questi problemi. siamo in conclusione ti invito ricordo l'invito di partecipare al webinar di questa sera alle ore 18 in diretta B2B dominator o fissare un appuntamento direttamente con me nei prossimi giorni se c'è disponibilità perché adesso non ho visto mi devono aggiornare su quelle che sono le situazioni della prossima settimana comunque andiamo alla prossima settimana o forse all'altra ancora e chiaramente capire come si fa a identificare la migliore soluzione. Vorresti capire come riconoscere i talenti nella tua azienda? Come riconoscere le persone che possono essere i top performer nel mondo della vendita? Vorresti capire se tu hai l'abilità di venditore? Vorresti capire se tu puoi essere sia il titolare della tua azienda che il direttore commerciale? Vorresti capire se hai le capacità per ricoprire questo ruolo? Se chi hai assunto nella tua azienda ha queste capacità a livello pratico e oggettivo? domani in diretta ti mostrerò il segreto per comprendere gli uomini chiave nel mondo commerciale per la tua azienda quindi ti mostrerò come si fa a identificare i migliori venditori come si fa a scoprire i talenti nascosti e ti mostrerò se tu puoi e vuoi essere un commerciale capire se hai l'abilità per poterlo fare Ci vediamo domani alle 12.30 per la vendita infallibile o chi lo vorrà questa sera alle ore 18 B2B Dominator il webinar che ti insegna da scalare il fatturato e conquistare il mercato. Ciao ragazzi ci vediamo stasera o domani.