Smetti di inseguire i clienti

A cosa serve rincorrere i clienti con visite a vuoto, preventivi, offerte? I tuoi commerciali fanno chilometri, chilometri, sono stanchi, esausti. Tu sei stanco perché li devi costantemente motivare, costantemente dare loro spunti, costantemente dare loro motivi per fare. Perché? Perché alla fine non hanno saputo gestire la trattativa. Hai idea di quanto tempo risparmi qui? Cioè, quanto tempo risparmi nella chiusura se fai bene la persuasione? Perché altrimenti, è ovvio, fai uno spiegone. raccontano tutto i tuoi uomini ai clienti, raccontano tutto, i clienti hanno delle armi per valutare, dire no non mi interessa o costa troppo, o andare in cerca della concorrenza, quando semplicemente aggiungendo alla prima parte, che è questa, la numero 1, la numero 2 è automatica.