Stipendio Direttore Vendite - Episodio 224

Stipendio direttore vendite, come pagare il direttore vendite, quanti soldi dargli, come strutturare lo stipendio, le entrate del direttore vendite, questo è un video specifico per imprenditori nel mondo del B2B che desiderano capire come gestire il compenso del direttore vendite. Ciao e benvenuto in questa nuova puntata, io sono Corrado Fontana e questa è la nuova puntata del Corrado Fontana Show, l'unica trasmissione che ti permette di scoprire e conoscere le migliori strategie di marketing e di vendita per il B2B. Nella puntata di oggi andiamo a concludere quella che è la rubrica dedicata al reparto della direzione commerciale attraverso quello che è l'ultima puntata dedicata allo stipendio del direttore vendite. Negli scorsi giorni, nella settimana scorsa, abbiamo lavorato sul direttore commerciale, qual è la figura del direttore commerciale, qual è il suo ruolo, quali sono i compensi. Poi ho spiegato qual è il ruolo del responsabile commerciale e a sua volta il ruolo dei compensi. Direttore vendite, abbiamo visto la settimana scorsa chi è, cosa deve fare, cosa puoi aspettarti e oggi vediamo quali sono i compensi per un direttore vendite. specificamente questa puntata è rivolta a imprenditori che devono scegliere il direttore vendite, devono regolamentare il rapporto di collaborazione, devono capire che tipo di compenso dare, quindi capire chiaramente quanto costa questo direttore vendite. Ho già mostrato quanto fosse strategica questa figura. Oggi vediamo come usare la strategia affinché non diventi un bagno di sangue, non ci costi una gamba eurene, ma in realtà possa essere qualcosa che possiamo sostenere tranquillamente. Prima di proseguire con la puntata, come sempre il mio invito è quello di iscriverti a questo canale. Ovunque tu mi stia seguendo in questo momento, se YouTube, TikTok, Linkedin o altro, ti invito ad iscriverti per seguire tutte le puntate e gli episodi della mia serie del Corrado Fontana Show per non rimanere indietro e non perdere quindi le opportunità che offro. Inoltre con una piccola azione puoi aiutare anche il sottoscritto e altri imprenditori perché crescendo il mio canale potrò aiutare altri imprenditori a scoprire come trasformare i preventivi a freddo in contratti paganti attraverso un singolo appuntamento. Ma veniamo al dunque, parliamo di direttore vendite. Ti faccio una domanda, poiché molti non sanno come regolamentare il rapporto di compenso nel rapporto di lavoro con il direttore vendite, se ci affidiamo a dei char che non hanno esperienza nella gestione del direttore vendite o al consulente del lavoro che a sua volta ci limita a gestire la regolamentazione, il rapporto di lavoro da un punto di vista di regole e di quello che la legge giustamente dice in ambito lavorativo, non avremo una soluzione efficace. Io oggi ti mostrerò ben tre modelli di compenso, però per riuscire a capire cosa andrò a fare, quindi io non mi occupo di regolamentazione, non vado a definire il contratto che devi stipulare, ti darò degli indicatori per capire come strutturare invece il compenso. Per qualsiasi dubbio, da un punto di vista regolamentativo, segui il tuo consulente del lavoro o un specialista in ambito giusto lavorista, il sottoscritto quindi Grazie Graziella. Quello che andrò a vedere invece è la struttura concettuale del rapporto con il direttore vendite. Non vado a descrivere quello che deve fare perché l'ho già fatto, ma andiamo a vedere quanto importante è studiare bene quest'ambito. Andresti tu, voglio usare un esempio, per rafforzare il concetto dell'importanza di stabilire un giusto compenso. Andresti a pagare, se tu avessi un'azienda di trasporti, ad esempio, se il tuo compito fosse quello di fornire logistica, quindi trasporti, ai tuoi clienti, andresti a pagare i tuoi camionisti, il camionista, quello che guida il camion, sulla base dei chilometri che percorre? Avrebbe senso pagare un camionista sui chilometri che fa? Che non sto dicendo che non si debba pagare in base alle tratte, ma davvero sarebbe il chilometraggio l'elemento che determina quanto pagare una persona? Beh, se fosse così, il camionista avrebbe tutti gli interessi di allungare il tragitto, non trovi? Il nostro obiettivo invece è fare in modo che la merce arrivi in tempo, nel miglior tratto possibile, il più efficiente e che possa quindi darti i risultati. Quali sono i risultati, se vogliamo rapportare l'esempio, all'ambito aziendale che il direttore vendite deve aiutarti a ottenere? Partiamo da quello che è il concetto di matematico da un punto di vista molto grezzo, non sono un CFO, non voglio mancare di rispetto ai CFO che vedranno questo esempio, ma è chiaro che noi facciamo quello che facciamo perché vogliamo realizzare un determinato fatturato. Se tu hai la tua azienda è perché desideri ottenere un risultato in termini di fatturato. Il fatturato è tutto questo che ti entra in azienda, però a questo fatturato noi abbiamo bisogno di togliere i costi. perché non tutto questo va in tasca. Benché i tuoi dipendenti pensino che il fatturato equivale a quello che ti porti a casa, sappiamo benissimo che quello che entra dalle vendite chiaramente deve servire a pagare dei costi. Nei costi mettiamo tutto quello che serve per sostenere l'azienda. I muri, le persone, gli strumenti, tutto, ok? Tra il fatturato e i costi ci dovrebbe teoricamente essere, uso la parola teoricamente e volutamente perché non tutti purtroppo hanno questi calcoli, il margine, quello che noi ci portiamo a casa poi. Parliamo di margine lordo, andremo ad applicare le tasse, però prima delle tasse abbiamo un margine lordo che è quello che permette all'azienda di sopravvivere, perché con il margine lordo riusciamo ad investire, riusciamo a far crescere l'azienda, a superare i momenti magari no, a fare cassa. Ci siamo? Bene. Se noi vogliamo ragionare in termini intelligenti poiché il nostro desiderio è quello di far crescere l'azienda, cioè l'obiettivo della tua azienda chiaramente non deve essere quello di rimanere statico, non puoi avere un'azienda che rimane così, è impossibile, è impossibile da un punto di vista concettuale perché uno aumentano le spese, perciò se tu volessi pensare perché dici io mi accontento mantengo il fatturato costante comunque sappi che le tue spese aumentano sempre di più quindi non è pensabile un'azienda a fatturato costante un fatturato in discesa porterebbe alla chiusura noi vogliamo invece fare in modo che il nostro fatturato possa crescere affinché possa crescere pensare di dire io pago il mio direttore vendite sulla base del fatturato e vorrebbe dire io pago il camionista sulla base dei chilometri che percorre Quindi l'elemento fatturato, che potrebbe essere tendenzialmente quello su cui noi andiamo a parare il nostro direttore vendite, ti dico già, non è quello che vogliamo fare. Non si deve in nessun caso pagare il direttore vendite sul fatturato e adesso ti mostrerò per quale motivo. Il nostro direttore vendite avrà bisogno di essere presupposto che, cioè premesso che, hai visto le puntate che ho fatto venerdì e giovedì, hai capito che cosa deve ricoprire come ruolo il direttore vendite, do per scontato che è chiaro quali sono le qualità, le competenze e tutto il resto, noi non possiamo pagarlo sul fatturato perché? Perché se noi lo paghiamo sul fatturato non abbiamo garanzia di margine, l'azienda sta in piedi sulla base del margine. Quindi se ad esempio io facciamo degli esempi numerici chiari, il nostro fatturato quindi da qui a qui è 100, i costi sono 70, le marginalità sono 30. Quando vi dico voi non dovete pagare il direttore vendite sul fatturato è perché per tendenza umana quando noi vogliamo raggiungere un traguardo cerchiamo in tutti i modi di raggiungere quel traguardo se abbiamo l'ambizione di poterlo raggiungere. Qual è il problema? Che nel mondo della vendita ci sono i trucchi e i trucchi sono poiché mi hai dato un target su quello che è il volume non mi hai detto che deve avere questo tipo di marginalità mi hai detto semplicemente fatturato perciò cosa accade? Gli diamo un obiettivo che potrebbe essere a trimestre, potrebbe essere a fine anno, quindi diamo degli obiettivi splitati, quindi suddivisi per periodi, o glielo diamo a fine anno, quindi totale, o possiamo anche farglielo entrambi. Se ragioniamo sul fatturato, il suo ragionamento sarà, ok, poiché devo fare il fatturato e le vendite, il modello di vendita non è quello di Corrado Fontana, perciò ci sono delle trattative da seguire, ci sono dei tempi sulle trattative, ci sono grandissimi dispendi tra i preventivi che noi facciamo, quello che chiudiamo, i clienti non rispondono al telefono e vi dicendo, lui userà degli stratagemmi per riuscire a chiudere il suo fatturato. E gli stratagemmi sono sostanzialmente sconto. Per riuscire a chiudere prima lui andrà a fare che cosa? Poiché questi noi non possiamo comprimerli, andrà a lavorare su quest'area qua. Quindi lui lavorerà qui. Farà in modo di mangiare la marginalità. Perché? Perché lui pensa a se stesso, non pensa a te. Lui, se gli dici che devi fare il suo fatturato, bene, il fatturato per me non è un problema, perché lui non ha in mente il margine. Allora, per chiudere prima, perché mi dice che entro il trimestre devo chiudere, io cosa faccio? Sconto. questa è un'arma. Numero 2 poiché devo fare fatturato a me non interessa il tipo di clienti che ti porto, basta che faccia fatturato e quindi ti porta clienti sbagliati fuori target. I clienti sbagliati, ve lo dico sempre, hanno delle conseguenze molto molto negative. Pur di portare a casa un cliente a volte, e mi è successo, ci sono momenti di difficoltà nella vita in cui dici il cliente mi serve, ragazzi voi rimpiangerete per sempre di averlo portato a casa. Uno, magari non paga, Due, magari paga ma non ha la volontà di applicare i consigli e le istruzioni sul tuo prodotto o servizio, quindi lo usa male, quindi lo rompe, o non è efficace o non funziona e lui si lamenterà con te perché l'hai truffato. Tre, è un cliente rognoso, si lamenterà per qualsiasi cosa, troverà tutti i pretesti per crearti problemi, quindi certi clienti è meglio perderli, ma poiché tu gli hai detto che vai sul fatturato, lui cosa che ha sbagliato? Nulla. non solo, lui dice io sono bravo nel fare fatturato, ti porto qualsiasi tipo di cliente, io ho fatto il fatturato, ho voluto ingrossare ancora di più il fatturato quindi porto ancora più clienti, sconto ancora di più, qui a questo punto il concetto pago il direttore vendite non sul fisso ma sul variabile perché il variabile è l'elemento che lo porta a correre, sarà un variabile che ti danneggia Cioè, tu puoi pensare di mantenere l'azienda se teniamo qui la soglia delle vendite? Vuol dire chiudere? Cioè, chi vorrebbe tenere in piedi un'azienda che non fa utile? Chi? A chi ne sarebbe vantaggio? Landini, del CGL, vuole una cosa di questo tipo, ma siccome noi non siamo qui perché vogliamo fare i sindacalisti, e siamo d'accordo sul fatto che loro danneggiano le aziende allora facciamo una cosa di questo tipo poiché Landini non può essere tuo socio e ti raccomando di non averlo come socio dobbiamo riuscire a tutelare l'elemento più importante poiché l'elemento più importante è l'azienda e ciò che permette all'azienda di essere tutelata è la marginalità noi dovremmo costruire un compenso per il direttore vendite che tuteli la marginalità, non le vendite, la marginalità. Il nostro obiettivo perciò non sarà più fare fatturato, ma sarà un obiettivo che porti l'azienda a stare in salute. Addirittura potremmo anche lavorare meno e avere le tasche più piene. Ok? A questo punto ne dobbiamo scegliere. Definito che vogliamo tutelare l'azienda da un punto di vista di marginalità, abbiamo due scelte sul tipo di direttore vendita che vogliamo. Benché abbia già definito quali sono le caratteristiche, le qualità e quali sono i risultati che ti devo apportare, però a seconda del tipo di azienda che tu hai, abbiamo bisogno di scegliere tra due opzioni. Le due opzioni valgono, tutto quello che ti dirò adesso, vale Se la tua azienda ha un range di fatturato, ma se mi hai appena detto che non devo guardare il fatturato per i compensi, non devi guardare il fatturato, però ordine di grandezza, quello che ti dirò, le regole che ti dirò valgono per un'azienda che va da 1 a 30 milioni. Regole di ingaggio. se invece andremo a vedere i dettagli sono dei dettagli dove io non posso entrare è impossibile che posso darvi le indicazioni per il semplice fatto che ognuno di voi vende un prodotto un servizio diverso da 1 a 30 milioni il tipo di marginalità queste qua le vedete voi ok abbiamo due tipologie di direttore vendite abbiamo il direttore vendite a performance il direttore vendita performance è il tipo di direttore vendita che è competente in ambito vendita non significa che sia un closer eccellente significa ad esempio se da 0 a 10 in conoscenza della procedura che io insegno per chiudere un appuntamento dove 0 è indescrivibile e 10 è fenomenale quantomeno nel conoscere il processo è 10 o 8 Però come closer non è un fenomeno, però sa cosa vuol dire, come identificare il processo, non è un fenomeno perché non si allena, non ha il tempo di andare fuori, non è uno che va a chiudere, è uno che fa crescere gli altri. Perciò il direttore vendita performance è una sorta di allenatore che, vedendo la squadra, sa riconoscere i venditori e sa come farli performare. Ma lui non è quello che va fuori a chiudere, quindi non andò fuori a chiudere, non è allenato nella chiusura, non è sciolto, ma capisce il processo, lo identifica. Questo tipo di figura è per il lungo termine medio barra lungo termine. È una persona che rimane con te nel tempo. quantomeno cinque anni. Invece l'alternativa è, nel caso in cui ci serve qualcosa a breve termine, ci serve un direttore vendite che sia sia player che coach. Questo va nel breve. Qual è la differenza? Se uno è forte nel far crescere gli altri, questo è forte nel mostrare come si fa. sarà perciò una persona che esce in vendita in affiancamento, è fenomenale a chiudere, quindi 8, 9, 10 nella chiusura, mostra agli altri come si fa affinché il modello diventi replicabile sulla base della sua figura e dice ragazzi si fa così, fa vedere come si chiude, rimane con te per tre mesi, sei mesi, un anno e poi basta, se ne va. Non può restare a lungo con te, perché se resta a lungo diventerà il perno su cui si basano tutte le vendite, non va bene. Può essere una figura che magari chiami saltoriamente, potrebbe essere qualcuno che una volta all'anno, una volta ogni due anni, una volta ogni sei mesi, entra come temporary manager, come manager esterno, fa una perlustrazione sulle chiusure, verifica affiancando i venditori come va e poi via, non rimane. Il suo obiettivo non è mettere le radici. La differenza tra i due è il tipo di situazione in cui ti ritrovi. Se le tue vendite sono comunque costanti e desideri portare un incremento nel tempo, questo va benissimo. Se invece sei in picchiata, stai crollando, le vendite sono un disastro, stanno andando sempre peggio, ti serve qualcuno che faccia un intervento veloce e rapido per risolvere la situazione. Entrambi avranno bisogno di un compenso. Che tipo di compenso gli diamo? Per tutte le situazioni, ho detto range di azienda qual è, bene, le situazioni sono queste. Diamo un fisso più un variabile. Il direttore vendite non deve avere l'ansia dei risultati, per forza di cosa serve un fisso, deve essere tranquillo e sereno. Vogliamo mettere però a riparo l'elemento più importante per l'azienda che è la marginalità. Andremo a calibrare le percentuali in questo modo. Di fisso daremo un range tra il 70 e l'80%, mentre su variabile un range tra il 20 e il 30%. Chiarisco, queste percentuali non sono il 70-80% della tua marginalità o il 20-30% della tua marginalità. Significa che fatto 100 il suo compenso, che andrai a definire, una parte che è il grosso sarà su base fissa, quindi stipendio mensile o fattura mensile secondo i vostri rapporti, quello lo vedrete con il tuo consulente del lavoro, o con il tuo commercialista, il variabile peserà nel suo 100% di compenso il 20 o 30%. Abbiamo tre modelli di compensazione per capire come pagarlo. Calcolate che Quando parliamo di fisso, a seconda delle dimensioni dell'azienda, da 1 a 8 milioni, da 8 a 15, da 15 in su, il compenso fisso varierà. Se magari da 1 a 8 potrà essere intorno ai 50 mila euro di RAL, da 8 a 15 comincerà ad essere 70 da oltre i 15 potrà essere di più potrà anche essere 100 o superiore a 100.000 euro dipende da cosa fa e chiaramente dipende dalle vostre marginalità io sto dando dei numeri che non devono essere fissi e granitici sono riferimenti quanto gli posso dare di fisso ecco sappiate quello poi gli date la macchina o non gli date la macchina dovete vedere voi quelle cose lì non dovete essere non prendete quello che vi dico come oro colato dovete calibrarlo va calibrato che poi non diciate che tutti i direttori venite devono prendere i soldi va calibrato abbiamo tre modelli modello 1 quando parlo di modello 1 allora questo lo diamo per assodato vale per tutti non lo tocco modello 1 inteso come variabile ok ok bene La percentuale di variabile sarà su una quantità del margine l'ordono. Significa, riporto l'esempio di prima, abbiamo detto che vogliamo consolidare il margine noi pagheremo un fisso al nostro direttore vendita, anziché dirgli ti pago sul fatturato perché vorrebbe dire fargli comprimere il margine, farebbe il furbo, gli diciamo guarda io ti pago il variabile sul margine, su questa ciccia qua, sarà quindi nei suoi interessi fare in modo che questo margine sia il più possibile, addirittura potrebbe alzare questo margine, se lui riesce a vendere siamo tutti contenti, se fa quello che gli dico io sicuramente ci riesce, se segue il mio protocollo ci riesce sicuramente. Modalità quindi numero 1 lo paghiamo una percentuale sul margine dell'otto. Modello numero 2 voi mi dite Corrado ma scusa se gli pago sul margine modello se io lo pago sul margine tuttavia non è che l'azienda me l'ha creata lui Io ho già un mio fatturato, ho già delle entrate perché dovrei regalargli il margine totale. Perfetto, allora noi gli diamo una percentuale sul margine lordo incrementale. Significa se questo è il nostro fatturato, F, questo è la nostra marginalità, quindi costi, Questa è la nostra marginalità, bene. Quanto è ad oggi il tuo fatturato con questa marginalità? Noi facciamo che cosa? Nel tempo gli diciamo, poiché questa è la mia marginalità che mi crea il mio fatturato, non me la stai creando tu, ce l'ho già. Allora, su tutto quello che tu crei di nuovo, qui sta la mia marginalità incrementale. cioè da qui in avanti tutto il margine in più ti da una percentuale il trucco che usava un'azienda dove collaboravo non ero il direttore vendite quando facevo il venditore era se tu mi vendi a sconto ti mangio le provisioni e quindi io non vendevo a sconto quello che vendi sopra facciamo metà e metà e io puntualmente tac alzavo metà e metà quindi qui avevo le provisioni sopra metà e metà volete fare uguale metà e metà in ogni caso questo è vostro qui in più merito suo vedete voi modello numero 3 già qui vi piace di più lo so io questo vi gaserà ancora di più La nostra percentuale di variabile non solo vogliamo fare in modo che sia sulla margine incrementale, ma vogliamo anche che migliori la qualità. Tutti vorremmo poter lavorare con clienti migliori, no? Perché non delegare a lui questa responsabilità e un premio su quello che fa? naturalmente è importante che limitiamo le condizioni per poterlo fare se noi vogliamo clienti migliori ma il nostro prodotto servizio fa cagare e ogni volta ci sono delle lamentele perché il prodotto servizio non viene erogato correttamente è chiaro che lui non potrà farlo questo esempio è il classico dove gli diciamo quindi abbiamo i costi qui abbiamo le marginalità gli diciamo su tutto quello che tu crei in più quindi qui abbiamo la tua percentuale quindi l'incrementale riguarderà questa situazione qua per la qualità andremo a lavorare su quelli che sono i KPI creeremo degli indici che potranno indicare cosa vuol dire qualità perché la qualità è soggettiva Se il nostro obiettivo è far crescere l'azienda, sarà importante definire non solo come vendere, ma chi vendere. Perché noi possiamo aumentare il fatturato se aumentiamo il numero di clienti, se aumentiamo i prezzi e se aumentiamo le singole transazioni per ciascun cliente. Ma se noi perdiamo clienti non andiamo da nessuna parte, se aumentando i prezzi i clienti non possono sostenere la spesa non andiamo da nessuna parte, se i clienti aumentando i prezzi non vogliono comprare di più perché si trovano già bene con quello che hanno o si trovano male con quello che hanno non possiamo realizzare la terza. Detto questo se noi vogliamo fare in modo che ci siano maggiori vendite più clienti più prezzi quindi ma prezzi più alti più transazioni per singola trattativa dei nostri clienti. Al fine di realizzare questa cosa qua, noi sappiamo che la qualità è determinata dagli indici. La qualità, vuol dire il risultato ottenuto, è in base ai fattori che portano a quel tipo di risultato. E quindi, quali sono gli elementi, facciamolo qui, che portano ad un miglioramento della qualità? Uno, il prezzo. se tu mi alzi il prezzo rispetto a determinati vantaggi avremo un miglioramento di KPI quindi a che prezzo medio tu vendi o a che sconto tu applichi. In questa maniera qua chiaramente andremo a giocarci sul prezzo di vendita, sul fatturato. Previsioni. Quanto bravo sei a farmi prevedere come andrà il prossimo trimestre o semestre? migliore sarà la tua previsione, migliore sarà la qualità del tuo lavoro, più posso fidarmi di te e più possiamo fare anche una accurata previsione della produzione. Percentuale di chiusure. Migliori la percentuale di chiusure del reparto commerciale, dei venditori. Il tempo delle chiusure. Riesce a chiudere un appuntamento come insegna Corrado Fontana? Anche, non so, il fatturato dei clienti? Io posso giocarmi questo aspetto come voglio. In questo modello io avrò tutti i vantaggi possibili di avere un direttore vendite. Sarà quasi a costo zero. Anzi, sarà a costo zero. inevitabilmente non mi porterà ad aumentare il fatturato, inevitabilmente mi porterà ad aumentare il margine, inevitabilmente mi porterà a migliorare la qualità del lavoro che faccio. È l'ideale. Il problema però è dove trovo un direttore vendite così capace? Signori io vi ho creato i modelli, adesso sta a voi cercarli nel mercato. Il problema del conoscere le cose è che Il problema della conoscenza è che ti crea difficoltà. Come riporta Matrix in una frase di uno dei personaggi, lui dice che l'ignoranza è un bene. Più noi non sappiamo le cose, più siamo ignoranti e meglio stiamo perché siamo in una condizione dove non sentiamo e non percepiamo i problemi. La conoscenza di contro ci rende più isolati, più conosciamo più ci rendiamo conto di come sono effettivamente le cose e meno ci incastriamo nel sistema. I miei episodi vi hanno educato nel capire la differenza tra un direttore commerciale, un responsabile commerciale e un direttore d'indite, quando prima per molti era totale confusione, totale confusione da una parte della figura che cercava il lavoro e totale confusione da chi dirige l'azienda perché non sa come esporsi, quanto esporsi, se gli conviene o non gli conviene. La conoscenza che vi ho creato, l'educazione che ho fornito e quindi creo conoscenza, vi renderà consapevoli del fatto che è difficile trovare figure di questo tipo. Ma effettivamente è difficile non perché non ci sia una persona potenzialmente valida. Il problema è che non abbiamo un sistema che crea la stessa educazione. Se queste puntate fossero erogate alle università, a coloro che fanno marketing o economia aziendale, o se queste lezioni fossero insegnate alle scuole superiori, perché potrebbero dare maggiore consapevolezza anche agli studenti e a coloro che vorrebbero intraprendere la carriera nel mondo della vendita. Quanto meglio sarebbe cercare figure di questo tipo? Inevitabilmente sarebbe diverso. Quanta difficoltà avevate magari fino ad oggi nel confrontarvi con gli HR o le agenzie di recruiti nel dire mi serve un direttore vendita e un direttore commerciale che faccia questo e questo e questo. Oggi avete la totale comprensione di cosa effettivamente vi serve e soprattutto che cosa vi costa, che cosa potete aspettare da questa figura. Molti di voi lottano ancora con la problematica dei preventivi. Noto infatti che per molti è ancora difficile non trovare il direttore vendite ma capire come migliorare le trattative. Quando parlo di percentuale di chiusura, di tempi di chiusura, per molti è arabo. perché stanno ancora lottando con preventivi che vengono consegnati al cliente e poi il cliente sparisce. E per voi, di conseguenza, che avete questo tipo di problematica, parlare di Direttore Venite diventa utopico finché non risolvo questo problema. È per questo che ho pensato, per l'episodio di domani, di mostrarvi come si fa a trasformare un preventivo freddo questo documento che avete creato per fornire al cliente che ha chiesto informazioni, le dovute informazioni, una vendita certa e soprattutto una vendita dove il cliente paga. quindi come trasformare i preventivi freddi in clienti, in contratti paganti. Lo vedremo domani in diretta al Corrado Fontanaccio alle 12.30. Se invece voi volete avere maggiori approfondimenti, cioè quello che avete visto in questi giorni sul direttore commerciale o la direzione commerciale vi è piaciuto e vorreste identificare meglio la figura che vi serve, vorreste capire come per la vostra azienda trovare le figure giuste, l'invito che vi faccio è quello di iscrivervi usando il link in descrizione workshop alla ricerca del direttore commerciale. Sarà un workshop incentrato esclusivamente sulla direzione commerciale, sulle figure che vi servono, su come si selezionano e come poterli riconoscere subito. Se prima vi ho detto è difficile trovare persone di questo tipo, perché vi ho descritto le caratteristiche, sappiate che è possibile trovare queste figure se avete il modello di ricerca giusto. Se volete scoprire questo modello vi invito ad iscrivervi quindi al workshop alla ricerca di lettore commerciale che sarà in diretta mercoledì 21 alle ore 18. Se invece siete solo curiosi di conoscere un po' di più il mondo del B2B vi invito ad iscrivervi al canale e a continuare a seguirmi. Buon progetto.