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Corrado Fontana argues that sales quotes are poison and should be eliminated entirely. After 239 episodes, he insists most professionals know this doesn't work but keep sending them anyway, trapped by habit.
Corrado Fontana argues that sales quotes are poison and should be eliminated entirely. After 239 episodes, he insists most professionals know this doesn't work but keep sending them anyway, trapped by habit.
Sono quasi un anno e mezzo, sono 239 le puntate in cui vi dico che i preventivi non servono, devono essere eliminati. Eppure, nonostante ci siano tante persone che mi seguono, che mi incrociano per strada, che mi salutano o mi scrivono o mandano mail, Tante persone che sono interessate a quello che condivido, finite le dirette, finite di guardare gli episodi, tornano alla loro scrivania e puntualmente non riescono a fare a meno di seguire l'iter, di fare il preventivo, mandare il preventivo al cliente nella speranza che si possa realizzare una vendita. Questo ingrediente che sembra indispensabile è il veleno delle vendite, eppure nonostante la consapevolezza, nonostante quello che abbia detto, per molti è impossibile o difficile slegarsi da questa condizione, da questo strumento.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
