Strategie Inbound e Outbound: Quando e come usarle nel B2B

Ragazzi buongiorno qui Corrado Fontana strategie inbound e outbound quando e come usarle nel b2b oggi vedremo appunto queste due possibilità strategiche per generare clienti outbound e inbound Nell'attesa che altre persone si colleghino a questa diretta, che ricordo tutti i giorni dalle 12.30 alle 13, condivido strategie per generare fatturato, aumentare i margini, ridurre i tempi di vendita, quindi accorciare i tempi, insegnare al vostro team di venditori come si fa a chiudere il prezzo più alto in meno tempo, Corrado Fontana condivide strategie. Oggi vediamo appunto strategie inbound e outbound, quando e come usarle per la tua attività sia opera nel mondo del B2B. Prima di proseguire e di andare in profondità nel capire quali sono queste due strategie, queste due categorie di strategie, perché sono due categorie all'interno delle quali potremmo racchiudere una serie di azioni per trovare clienti. Ti invito ad iscriverti al mio canale, seguire la mia pagina così che tu possa conoscere gli altri contenuti che condivido sempre nel mondo del B2B. Io sono il re del B2B quindi ogni giorno condivido strategie e pratiche per vendere nel mondo del B2B. e tra l'altro di seguire la mia pagina così che per altre novità potrei sempre essere informato scrivimi nei commenti quale strategia usi tu per generare clienti quindi usa la chat scrivi nei commenti cosa usi tu per trovare clienti qual è la strategia migliore che stai utilizzando cosa usano i tuoi venditori se è un reparto commerciale per trovare clienti scrivilo in chat perché sono curioso di sapere Qual è il tuo metodo? Trovare clienti è la cosa più importante in assoluto e alla fine di questa live ti darò un'azione pratica che ti permetterà poi di creare una crescita prosperosa per la tua attività. Chiaramente se il tuo tributario è quello di prosperare, di avere un'azienda che sta bene, che cresce, che è ricca, che ti permette di avere degli ottimi guadagni, allora sicuramente ha senso che tu possa assistere a questa diretta. Viceversa, non sono la persona giusta per te. Raffaele chiede cosa dovrebbe fare per trovare clienti? Oggi lo vediamo Raffaele. Qual è la strategia giusta? Tu scrivimi nei commenti che cosa utilizzi. Per vendere spiropolvere porta a porta? Beh guarda, se guardiamo forward, Folletto ha creato un impero con il porta a porta, quindi il porta a porta è sicuramente un'attività. Dove si colloca il porta a porta? Tra inbound e outbound? Tu lo sai? parrucchiere professionista raffaele cosa deve fare per trovare clienti benissimo nel tuo caso può andare benissimo anche il sia l'inbound che l'outbound vedete ci sono due scuole di pensiero ossia l'outbound e l'inbound che sono strategie diverse che prevedono uno l'acquisizione clienti tramite l'inbound è il cliente che arriva da me è legata ad uno stile di vendita, ad uno stile di pensiero. L'outbound sono io che vado dal cliente, quindi utilizzo i social e la buona pubblicità e il mio link lavorativo. Come fare quando hai dei clienti che non si esprimono e non parlano? Dice Andrea. Cosa intendi Andrea con non si esprimono e non parlano? Fammi capire, scrivi di più così che posso aiutarti a capire. Dicevo l'inbound e l'outbound creano due scuole di pensiero perché si pensa purtroppo che va bene o l'una e l'altra no o viceversa la prima no l'altra sì che non sono studiabili in pratica non ho ancora capito Andrea mi dispiace se puoi dirmi cosa intendi quindi se tu hai dei clienti o hai dei lead o hai un potenziale di mercato perché sono cose diverse se un cliente sicuramente interagisci con lui se non è una persona che compra loro non sta interagendo se è un e-commerce non sta interagendo ma vedi le modalità d'acquisto cioè le abitudini d'acquisto cosa comprano quindi magari puoi andare in profondità su questo tipo di argomento andiamo subito però a definire che cosa è inbound che cosa è outbound dicevo in and out dall'inglese in è aspetto il cliente che venga da me out sono io che vado in cerca del cliente l'inbound potrebbe essere il negozio sì assolutamente il punto vendita è un inbound cioè il cliente che viene da me però subito a mente come ha fatto Folletto se puoi spiegarmi grazie cosa vuoi sapere su Folletto cioè fatemi la domanda specifica ragazzi perché è troppo generica troppo generica io non riesco a capire quello che voi chiedete fammi più specifica cosa intendi per come ha fatto porta a porta questo ha fatto però se tu immagino voglia capire dell'altro io volentieri ti do una risposta Andrea dice ascoltano solo quello che dici e le domande rispondono in modo breve e secco bisogna capire come tu comunichi a loro L'inbound quindi sono strategie dove accolgo il cliente ma in realtà nel marketing l'inbound è prevalentemente l'attività di generazione lead attraverso il web. Ci sono due scuole di pensiero, dicevo, perché l'outbound invece sono io che vado in cerca del cliente. Come succede? Cioè come funziona? è la tecnica di vendita più vecchia scuola quindi faccio visite a freddo il porta a porta se parliamo di B2C ma in questo caso di B2B facciamo visite a freddo che è sì porta a porta per aziende quindi sono i campanelli delle aziende faccio telefonate a freddo quindi prendo liste di nominativi, le liste di nominativi posso trovarle presso la camera di commercio posso comprarle attraverso banche dati posso cercarle sulle pagine gialle google maps quindi faccio telefonate a freddo per fissare appuntamenti, mando email a freddo per cercare di stimolare la possibilità di fissare un appuntamento, scrivo su Linkedin alle persone mandando messaggi a freddo ecco tutto questo è outbound, vuol dire vado io in cerca ed è una scuola di pensiero perché è legata ai venditori vecchio stile, è legata ai venditori che hanno magari tra i 45 e sopra i 45 anni, sono nati nel mondo della vendita di una volta quando non c'era facebook, quando non c'erano le ads, quando non c'era internet e sono coloro che dicono ma io mi trovo meglio andare a vedere l'azienda, mi trovo meglio andare a visitarlo, mi trovo meglio l'altra scuola di pensiero invece la generazione di lead quindi l'inbound dove vado a promuovere un prodotto servizio attraverso web attraverso le facebook ads o google prevede che il cliente non vado a chiamarlo ma è lui che viene da me a comprare ed è una scuola di pensiero legata ai ragazzi più giovani cioè una grafica più recente Perché? Perché sono persone cresciute con internet e mentre i primi non hanno nessun problema ad interagire, perché sono persone abituate ad interagire, a parlare, c'è un problema, alzo il telefono, chiamo o vengo a trovarti. Mentre le generazioni nuove hanno difficoltà a rispondere al telefono, cioè non si chiamano, non rispondono perché hanno paura di interagire, si sentono in imbarazzo, sotto pressione psicologica. Perciò usano magari i vocali, usano i messaggi e cose simili. Perciò l'inbound e l'outbound sono, uno, vado in cerca disturbando il cliente, telefono, mi faccio vedere io. Qual è il vantaggio? È molto breve, cioè vado a fare una ricerca rapida, ho un risultato nel breve termine. Difficoltà è che ho un'alta resistenza, un'alta diffidenza, perché il cliente non mi conosce, io arrivo e lo disturbo, lo disturbo nel senso che era imprevista la mia attività. e ho bisogno quindi essendo lui impreparato ho bisogno di prendere per acquisire fiducia di ha bisogno di raccogliere informazioni quindi non potrò chiudere in un appuntamento solitamente chiudo in due o tre appuntamenti mentre nell'inbound il cliente arriva attraverso una campagna di promozione durante la campagna lo educo cioè gli rendo note le informazioni legate al suo problema alle possibili soluzioni è la mia soluzione quindi quando lui arriva a comprare è già pronto già caldo nel primo il cliente spesso dice cioè quello che io contatto e rifiuta l'appuntamento dice guarda ho capito mi faccio vivo io quando avrò bisogno nel secondo invece lui che arriva quando ha bisogno quindi sono due scuole di pensiero perché i primi sono vecchio stampo, i secondi sono ragazzi più tecnologici, i primi non sono tecnologici quindi fanno fatica a creare l'idea di l'e-generation cioè non sanno come costruire un funnel, non sanno come mandare un'email, non lo sanno quindi si devono appoggiare delle agenzie esterne ma le agenzie esterne sono davvero brave a creare l'e-generation? No, perché tra i miei clienti ho agenzie di l'e-generation che mi dicono non riusciamo a generare vendite, sì, il lead sì, ma vendite no. Per quale motivo? Perché il cliente che arriva da solo a comprare va bene se tu vendi un penerello, vendi detersivi per la casa, vendi prodotti insomma a basso ticket, cioè sotto i 100 euro. Sì, potresti vendere qualcosa anche di più costoso se si tratta di un elettrodomestico di cui la famiglia non può fare a meno. Ma se devi vendere un tornio da 100.000 euro o da un milione di euro, cioè il cliente non arriva da te a suicidarsi sull'e-commerce a dire pago un milione di euro per il torneo, il centro di controllo numerico o per lo yacht, non funziona così. Quindi come fare? Siedono a parte lì e l'outbound prevede che io vada a disturbare il cliente e lui mi dice no, mi faccio vivo io quando. Dall'altra l'inbound è limitato per cui non può funzionare. Qual è la cosa migliore da fare? Nel frattempo vediamo i commenti allora il nostro ospite che ha un nome impronunciabile che è joker l'unable dice io non so come ha fatto Folletto a creare un impero si presenta porta a porta ma chi ti fa entrare? Vedi, si chiama legge dei numeri. Legge dei numeri. Soprattutto oggi Folletto è un brand conosciuto che è trentennale, forse anche di più. Per cui, già il fatto che ne parliamo, stiamo promuovendo un prodotto, stiamo promuovendo un'azienda. anche nella lead generation attraverso web tanti si presentano ma la maggior parte ha cambiato idea lascia un numero falso perciò non è così efficace il porta a porta è sempre efficace se abbiamo a che fare con le persone anche perché è l'unico canale di vendita jumbo jet ti stavo aspettando anzi facciamo così jumbo jet visto che tu sei un fenomeno perché non facciamo una live in diretta e mi dimostri cosa ne sai tu bene siccome i falliti io non li voglio nei miei live abbiamo bloccato anche questo qua come faccio a capire dice andrea se un cliente è davvero interessato a comprare o vuole solo perdere tempo molto semplice devi chiederglielo allora vorrei capire cosa fai e ti do la soluzione andrea spiegami quello che fai e ti dico quella frase da usare è molto facile molto facile da risolvere dunque carlo Immo Sarremo, quindi si occupa di immobili, dice se avessi un'agenzia immobiliare su cosa spingeresti? In che senso su cosa spingeresti Carlo? Fammi capire. Perché spingeresti per fare cosa? Per trovare clienti? Che tipo di clienti vuoi? Gente che vuole vendere? Gente che vuole affittare? Gente che cerca un affitto? Gente che vuole comprare? Esatto, bravissimo Giacomo Neibog. C'è sia Heisman che Bob Frost che lavorano così porta a porta. Io sono un ex testimone di Geo e nella mia storia che racconto su YouTube vi dico, cioè i testimoni di Geo hanno sempre basato questa funzione sulle leggi dei numeri. Ogni tot uno alza la mano, è così, leggi dei numeri, schema statistica. però l'inbound, l'outbound. Ho un allevamento di setter da caccia. Ah adesso ho capito. Vendo cani adulti già addestrati per usarli a caccia. Adesso mi è chiaro Andrea. Quindi tu hai a che fare con cacciatori immagino. Quindi questi cacciatori arrivano, sono diffidenti perché dicono vediamo voglio capire cosa mi dà e decido io se Allora, il motivo per cui non parlano è perché quando si fisse l'appuntamento vengono commessi degli errori. Come risolvere? L'errore è accettare l'appuntamento. Rispondo uno alla volta, intanto rispondiamo ad Andrea, poi Carlo arrivo anche da te. quindi quando ti fissi l'appuntamento e ti chiamano e ti dicono ma io ho sentito che lei ha delle allevamenti di setter possiamo venire a vedere anziché dire sì la cosa che devi fare è dire guarda io mi occupo di allevamento per setter ed è un ambiente difficile perché hanno costi elevati non ho modo di provare il prodotto beh chiaro ma vedi qui si tratta di non di prezzo perché non è un problema soprattutto perché la caccia è costosissima dunque quando ti chiedono per l'appuntamento semplicemente gli dici guarda io mi occupo di allevamento però prima di conoscermi prima di venire a vedere ho bisogno di capire cosa fai perché vuoi un cane poi perché vuoi venire a vederlo semplice basta chiedergli questo perché vuoi venire a vederlo ma perché vorrei vedere vorrei capire guarda io voglio mi rivolgo solo a persone che hanno chiaro cosa vogliono curiosi no semplice quindi tutti i curiosi che ti farebbero perdere tempo li togli perché chi è realmente interessato ti dice no no beh no non sono curioso ho intenzione di comprare chiaramente devo vederlo ok No, è difficile convincerli Andrea se non sai come si fa. Il 21 di gennaio, martedì 21 alle ore 18, io tengo un webinar in cui mostro come si fa a crescere e scalare con l'azienda, quindi a far crescere l'azienda, sviluppare fatturato, aumentare i margini e accorciare i tempi di vendita. Puoi iscriverti gratuitamente, trovi il link in bio, vai e prenota i webinar. In alternativa fissa un appuntamento con me e ti mostro come fare senza impegno. Esatto, chi domanda comanda. Assolutamente sì. Dunque, joker non enabled? Sì, dipende cosa vuoi fare perché ho parlato di inbound e outbound. L'outbound educa il cliente però è più lungo nei tempi, cioè un'attività di outbound, generazione lead, Oltre a... cioè entrambi ti costano soldi e tempo, però l'outbound, scusami, l'inbound è più lunga nei tempi di raccolta, molto più lunga. Nel frattempo devi mangiare, quindi devi cacciare. Per cacciare si comincia dalle relazioni, la cosa principale dove cominciare è il telefono, la tua rubrica, nel cercare persone che potrebbero essere clienti in target oppure che potrebbero conoscere clienti in target. questo è il modo più facile l'ideale è mixare outbound e inbound ossia mentre tu stai cercando nuovi clienti attraverso le telefonate io eviterai lo spam cioè l'e-mail spam è una cagata anche l'inkedin telefonare è la cosa migliore perché quantomeno dalla voce uno comincia già a darsi un'idea su chi sei, chi non sei. Nel mio canale youtube trovi 2-3 video in cui mostro come fissare l'appuntamento senza essere insistenti, pressanti, perciò trovi del materiale per capire come svolgere la telefonata, quali parole usare, ti sarà molto d'aiuto. e poi nel frattempo generi l'inbound quindi crei delle strategie che ti possano permettere di portare i clienti. Nell'esempio di Andrea lui può eliminare tutti i curiosi come creando dei video che possano educare i curiosi cioè le persone che si stanno appassionando al settore ad esempio perché un conto sono i curiosi che vogliono tirare sul prezzo ti mettono in paragone tra te e altri elevatori e questi meglio lasciarli perdere un conto è persone che si stanno avvicinando magari alla l'idea di prendere un cucciolo perché si stanno appassionando perché vogliono cambiare cane perché hanno provato io non sono un esperto di caccia ma l'idea è questa allora questi avranno una serie di domande perché il settere non che ne so un altro cane rottweiler io rottweiler non faccio caccia uno come me dice ma perché non posso prendere un rottweiler rispetto al setter perché non posso adestrare il mio rottweiler una persona che si sta approcciando il mondo della caccia si fa queste domande qua quindi avere un video in cui do delucidazioni è sicuramente utile grazie andrea dunque dicevo c'era l'immobiliare dov'è qua l'ho perso Carlo se vedi l'agenzia immobiliare front end cioè fammi capire non mi è chiara la tua domanda Carlo ho bisogno che tu mi specifichi che cosa vuoi capire l'ideale è fare in modo che noi lavoriamo su entrambi inbound e outbound perché ad esempio se vendiamo un prodotto costoso ad esempio un cane un cane uno non va comprarlo tramite e-commerce quindi la strategia inbound di generazione lead clicca e compra come vendono molti fuffa guru e non può funzionare in questo caso qua perciò cosa possiamo fare possiamo fare in modo che la persona lasci un contatto e poi tu li chiami Andrea tu li chiami Ecco che allora capire come chiamarli è fondamentale e sul mio canale youtube trovi tantissime informazioni su come gestire la chiamata e come anche evitare di svenderti quindi come guidare il cliente affinché possa portarti i soldi che vuoi tu nella modalità che vuoi tu nei tempi che vuoi tu. Io insegno a vendere nel mondo del B2B al prezzo più alto anche in un mercato saturo senza sconti senza preventivi senza offerte in un solo appuntamento se vuoi sapere come si fa o il webinar quindi 21 gennaio ore 18 in diretta il webinar b2b dominator oppure fissa un appuntamento con me tramite il link in bio e ci parliamo senza impegni cercando di capire qual è la tua necessità e come posso aiutarti come qual è la soluzione per te Allora Celestino Menichella dice dove posso iscrivermi al seminario del 21? Guarda trovi il link, invio, se sei su TikTok, tu sei su YouTube... Non ho capito Ettore comunque va bene. Dunque vediamo un attimo se riesco a metterti il link no non riesco a mettere il link quindi Celestino vediamo un attimo se posso se posso se posso se posso scrivertelo lo trovi nel canale youtube vai sul mio canale sul profilo trovi il link per iscriverti al webinar in alternativa vorrei capire se posso condividere un commento ma non sono espertissimo Ettore se molti sanno vendere il fumo oggi molto bene ovvero il nulla se abbiamo l'arrosto tra le mani non sarà difficile venderlo no? no no no anzi allora Ettore vedi la vendita non richiede il prodotto che sia fumo arrosto durante la vendita non richiede il prodotto ah si adesso ho capito aspetta aspetta Celestino ho capito come poter fare dammi un istante che arrivo eh datemi un istante che che diceva era la cosa la non mi ricordo la cantante che diceva datemi un mortello dunque questo questo questo questo questo arrivo eh dopo due tre mesi arrivo copia eccolo qua ti ho messo il link nella chat Celestino quindi puoi trovarlo e cliccare sopra Ettore, dicevo, se tu vuoi vendere, chiudere in un appuntamento, io insegno a chiudere senza preventivi, senza sconti, anche nel mercato più saturo, immagina il più saturo, si può vendere anche lì al prezzo più alto, più alto non vuol dire di poco più alto, di molto più alto, in un singolo appuntamento, senza parlare del prodotto, senza obiezioni da parte del cliente. Il prodotto ti servirà, cioè il fumo all'arrosto viene fuori dopo quando il cliente ha pagato e ti dice buono fammi vedere il prodotto adesso. Allora lì serve perché? Perché allora lì hai bisogno di sostenere quello che hai promesso. Se tu sei convinto che il tuo prodotto e servizio è ottimo e il cliente ne ha bisogno perché ti rendi conto che ne ha bisogno, io dico sempre ha il dovere morale di venderglielo. quindi le tecniche che insegno servono a fare questo a vendere al prezzo più alto nel mondo del b2b ok vi metto nella chat intanto il link del webinar del 21 giustamente andrea dice non si tratta solo di razza ma di funzionalità è un cane da lavoro non da bellezza guarda assolutamente vero Immagino anche che se tu hai dei clienti che lo trattano male, sono clienti che non hanno risultato perché sarebbero incapaci di ottenere il risultato e quindi rovinerebbero la tua reputazione. Tanto più ti serve la capacità di guidare la vendita per evitare i clienti che ti romperebbero le scatole e ti farebbero fare brutta figura. Ad esempio io insegno, come vi ho detto, a vendere a prezzo più alto in un appuntamento nel mondo del B2B. Ma se una persona vedo che non ha voglia di fare, cioè non ha voglia, non ha l'ambizione, io neanche la voglio come studente, perché non studierebbe, non otterrebbe risultati e quindi direbbe non funziona il sistema di Corrado. E sicuramente a tutti capita di avere dei clienti scontenti perché non hanno fatto quello che gli avete chiesto di fare. Tutti. Anch'io ho avuto studenti che purtroppo hanno mostrato negligenza, poi dicono non funziona, ma hai fatto qualcosa? No. E come la mia nutrizionista che mi ha detto a un certo punto, coraggio, basta perché c'è inutile che facciamo diete se tu bevi gli spritz. Ci siamo, è lo stesso discorso. Allora, Andrea Bagatello. Buongiorno, vorrei vendere delle auto a delle aziende. Consigli sull'approccio? Vendere auto o non leggio Andrea? Comunque sì, puoi fare sia inbound che outbound. L'outbound ti viene facile perché l'auto è uno strumento conosciuto, chiamo strumento perché se parliamo di lavoro per le aziende è conosciuto. e trovi sul mio canale youtube dei video ce n'è uno dal titolo come vendere qualsiasi cosa a chiunque che ti dà un elemento poi c'è guardati i video in cui do strategie per fissare l'appuntamento e poi chiaramente l'azienda è piena e poi dipende dove vivi ma una zona industriale una zona artigianale la trovi porta a porta assolutamente porta a porta per cominciare Nel frattempo creati un personal brand che ti permetta poi di avere un inbound. Se si vende merci di cui la gente non può fare meno vai sul sicuro, ad esempio acqua minerale. Invece no, perché se tu proponi l'acqua minerale ad una persona che non ha sete non la vuole, dice non mi interessa. Non esiste un prodotto di cui le persone non possono fare meno oggi nella società dove noi viviamo. anche laddove ci sono condizioni dove gli acquisti nostri oggi ragazzi sono non più sulla base del bisogno oggettivo perché possiamo avere più abiti a casa più paia di scarpe a casa l'iphone non è indispensabile l'auto non è indispensabile perciò compriamo sempre sul lato emotivo Figurate Andrea, anche a te Andrea iscriviti al webinar del 21 gennaio perché ti sarà utile per capire come velocizzare perché un conto è come vendere, ti do la tecnica va bene ma non sarebbe meglio riuscire a capire come velocizzare la vendita, aumentare il fatturato e vendere al margine più alto. Durante il webinar del 21 gennaio mostro come si fa. ma tutti prima o poi hanno sete ma dipende da dove li ti trovi perché se tu sei in un mercato dove tutti offrono la bottiglietta d'acqua la ti svendi, la regali anche motivo per cui la maggior parte ha difficoltà ad alzare i prezzi perché si trova ad essere a puntare sul prodotto ad essere in un mercato competitivo non è mai il prodotto che fa la vendita ragazzi cioè le persone non comprano il prodotto da voi Andrea che domande potrei fare al cliente a fine di poterlo studiare al meglio? scusatemi ma sono raffreddato allora le domande che potresti fare c'è un video mio su youtube che si intitola i quattro tipi di clienti vai a vederti quel video lì mamma mia sono già le 13 volata oggi quindi ragazzi non fossi una raccomandazione che vi faccio non fossilizzatevi su un'unica strategia nel dire a beh allora porta a porta ad esempio nel caso di andrea faccio solo porta a porta no dovete l'ideale creare un mix un mix di inbound e un mix di outbound è determinante però che abbiate il controllo non delegatelo all'esterno perché se voi non capite come si fa a vendere il prezzo più alto cioè non sapete chiudere una trattativa di vendita come quelle che insegno delegandola peggiorerete il risultato perché non avete il controllo Joker Unable ma io vedo che in tutti i supermercati l'acqua va a ruba non tutte le acque hanno i volumi uguali di vendita non è vero che tutte vanno a ruba grazie a te Celestino i panettoni invece te li tirano dietro bravo non è un problema adesso per esempio per le pasticcerie che hanno creato i panettoni svendere i panettoni pasticceria intendo anche i grandi brand della GDO è un problema alla giacenza perché appunto si punta sul prodotto e sul prezzo. Non ha senso. Se devi vendere, cioè se devi fare impresa, devi fare impresa per avere la ciccia, il margine. Se devi fare impresa per girare i soldi, cioè con quello che guadagni paghi le spese, non ti resta nulla, lascia stare e va a fare il dipendente. Non conviene. Quindi non è mai il prodotto di per sé che fa la differenza se tu vuoi guadagnare. Andrea ad esempio, parlo dell'allevatore non del venditore di auto, può fare una vagonata di soldi come può anche invece trovarsi con una vagonata di costi. Una vagonata di soldi posso farla se so 1. come selezionare il cliente Andrea tra l'altro, adesso mi viene in mente, qualche giorno fa ho fatto una diretta, penso la settimana scorsa, in cui parlavo di come differenziarsi in un mercato saturo. Se tu vai su youtube nel mio canale, nell'area live, trovi, penso la settimana scorsa, come differenziarsi in un mercato saturo, vai a guardarti quella diretta lì. E' registrata, te la guardi in cui spiego come differenziarsi. Perciò la capacità di sviluppare fatturato e margini non dipende dal prodotto della qualità perché le più grandi aziende hanno prodotti molto scadenti Mcdonald, Barilla, Ferrero non stiamo parlando di prodotti salutari ragazzi hanno zuccheri conservanti quindi quando si parla di arrosto e fumo come diceva Ettore cosa dovremmo dire di queste grandi società che ci vendono prodotti che fanno male alla salute ma nessuno va a dire a ferrero tu vendi fuffa no anzi dammi la nutella perché non posso vivere senza nutella no? il mercato ragazzi non compra mai quello che gli serve, compra solo quello che vuole perché se comprasse quello che gli serve non comprerebbe le sigarette, i grata e i vinci ma avremo persone che comprano qualcosa di utile, di indispensabile comunque andrà a 6 piacere fissa un appuntamento senza impegno vai sul link in bio clicca fissa appuntamento e ci parliamo di persona cioè via zoom perché è meglio 3104 ragazzi siamo in conclusione dicevo che vi avrei dato un'azione da compiere ma ve l'ho già data iscrivetevi al webinar del 21 gennaio b2b dominator per capire come vendere il prezzo più alto come sviluppare fatturato per il mondo del b2b per la tua impresa, aumentare i margini, quindi la ciccia, ed accorciare i tempi. Vai sul link in bio o usa il link che ho messo in chat per poterti iscrivere e riservare il tuo posto, in alternativa fissa un appuntamento con me se desideri capire come costruire su misura per la tua attività la soluzione migliore per far crescere e sviluppare la tua attività. va bene che tu sia un imprenditore che tu sia un manager un CEO o che tu abbia un venditore 100 venditori o voglia trovare i venditori posso sicuramente aiutarti ci vediamo domani stessa ora 12 30 13 sempre in diretta la vendita infallibile Conrado Fontana buona giornata a tutti ragazzi.