Short Italian-language excerpt (speaker: Corrado Fontana) recounting early experience in a family metal-mechanical business that produced a meccano-textile component in Europe. The speaker warns that competing on price (price wars) is unsustainable, recommends pursuing alternative strategies including branding, and stresses that sales are ultimately essential for a company’s survival.
Sicuramente la prima attività che ho fatto era un'azienda di famiglia metallo-meccanica. Era molto particolare perché facevamo una componente meccanotessile che facevamo solo in Europa, però sicuramente non può essere la guerra sul prezzo una strategia. Perché se tu vendi tanto ma guadagni poco, rimetti, insomma, continui a mantenere il tuo giro, ma come si ferma? Giri fatture, giri soldi. Esattamente, non guadagni. Quindi sicuramente cercare strategie diverse. Il branding è importante, però alla fine di qualsiasi strategia poi la parte più importante in un'azienda sono le vendite. Senza vendite un'azienda non esiste.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
