Testimonianza Vendita High Ticket Closing con Corrado Fontana - Davide Pase

Forza, vendimi questo aspirapolvere. Cosa faresti per vendere questo aspirapolvere? Quali sono le cose che valorizzeresti? Quali sono le caratteristiche, gli aspetti che tu pensi devono essere utilizzate per poter vendere questo aspirapolvere? Vedi, c'è un proverbio mongolo che dice meglio vedere una volta che ascoltare mille volte. Per molti che sono nel mondo della vendita, per la maggioranza, che siano professionisti o venditori, agenti o imprenditori che vogliono vendere il loro prodotto, la vendita si basa su frasi fatte, su delle frasi particolari e articulate, su dei meccanismi verbali fatti per intortare il cliente. Eppure così non funziona, così non risulti efficace nella tua vendita, così continuerai a fare fatica nel vendere e dovrai ovviamente abbassare il prezzo, svenderti perché altrimenti il cliente non compra. Oggi voglio rivelarti attraverso questo video che invece esiste un trucco che ti permette di vendere qualsiasi prodotto a chiunque. In realtà è un trucco segreto per vendere appunto qualsiasi cosa a chiunque. Qual è questo trucco? Bene questo trucco si chiama dimostrazione drammatica. La dimostrazione drammatica è ciò che ti permetterà di vendere qualsiasi cosa a chiunque. Cosa vuol dire dimostrazione drammatica? La dimostrazione drammatica è una dimostrazione dell'efficacia del tuo prodotto o servizio che porta il cliente a ottenere l'effetto PP Quale sarebbe l'effetto PP? L'effetto che lo porta a dire porca puttana, ossia lo stupisce al punto che si rende conto che il tuo prodotto o servizio è la cosa migliore che potrebbe comprare, è ciò che lui realmente vuole. Vedi, molti pensano che, forse te l'hanno insegnato, ti hanno fatto credere anche questo a tua volta, che siamo nel mondo della nostra attività, ossia se sei carpentiero ti hanno fatto credere che sei nel mondo dei carpentieri, se sei un commercialista nel mondo dei commercialisti, se sei un architetto nel mondo degli architetti e così via. In realtà non è vero, non è così, tu sei nel mondo del fare soldi e soprattutto per fare soldi devi essere nel mondo del fare show. Tutto il mondo del mercato è uno show. Se vuoi vendere, devi essere in grado di stupire i tuoi clienti. Non sto dicendo truffare. Sto dicendo colpire attraverso la dimostrazione drammatica. Immagina, per farti un esempio, una via, magari una via dove si stanno esibendo dei maghi, degli illusionisti. Ebbene, questi maghi, se ne prendiamo uno che non avrebbe nulla di diverso dagli altri, quindi è quello che sa fare le cose come le sanno fare gli altri, come potrebbe attirare la tua attenzione? L'unica cosa che potrebbe fare sarebbe cominciare a urlare da quando sei in cima alla via, dirti che lui è il più bravo, che è il più bello, ma alla fine quando tu sei davanti a lui non urlati diverso dagli altri. Se ci pensi quello che fanno la maggioranza delle attività delle partite IVA per vendere cosa fanno? Fanno una pubblicità in cui dicono ci occupiamo di questo, di questo, di questo, fanno dei cortelloni giganti, magari fanno pubblicità per radio e tv, alla fine sprecano un sacco di soldi, dico la parola sprecare volutamente perché non sanno come poter portare il cliente a comprare da loro senza le svendite, senza gli sconti e senza continuare a rincorrere rompendogli le scatole. Immagina invece che tra questa via ci sia un mago che semplicemente senza urlare ti dica guarda facciamo una cosa lascia che ti mostri quello che so fare di diverso dagli altri e davanti a questa sua dimostrazione unica che gli altri non riescono a fare tu possi effettivamente dire porca puttana è veramente diverso da tutti quanti gli altri. quanti hanno utilizzato la dimostrazione drammatica? Non è una cosa che invento io, è una cosa che nella storia funziona da sempre. Ti faccio degli esempi. La dimostrazione drammatica è utilizzata appunto nel mondo degli aspirapolveri. C'è un infomercial o una televendita, infomercial secondo i tecnici, è una televendita dove si vede la vendita di un aspirapolvere in confronto con un'altra aspirapolvere e entrambi gli aspirapolveri probabilmente sono uno alla versione precedente di quella nuova cosa che fanno fanno vedere che riescono a sollevare appoggiando l'aspirapolvere ad una palla da bowling quindi riesce ad aspirare la palla da bowling al punto da sollevarla questo effetto è sicuramente un effetto straordinario perché perché tu dici ma se riesce a sollevare una palla da bowling io non devo sollevare delle palli da bowling a casa però sicuramente riuscirà a sollevare la polvere questo si che pulisce bene e nella versione nuova fanno vedere che non solo solleva una palla da bowling ma ne solleva addirittura due ecco quello crea l'effetto pipì porca puttana perché dici questa è la cosa che fa per me perché se in grado di fare questo sicuramente è in grado di permettermi di ottenere ottima pulizia a casa mia un altro esempio Lo Chef Tony, colui che con i Miracle Blades, con i coltelli, affettava persino le lattine, i pezzi di legno. Quindi chi di noi non ha visto la televendita dello Chef Tony? E davanti a queste dimostrazioni spettacolari, dimostrazioni drammatiche, ci siamo tutti quanti chiesti, ma se questo coltello taglia così bene la lattina, io non devo tagliare delle lattine. Il coltello è da cucina messo per tagliare la cipolla, per tagliare la carne. Quindi sicuramente sarà così affilato che non dovrò più stare lì a faticare con il coltello che ho. Questa è la dimostrazione drammatica. Ma vogliamo salire? Ti faccio un altro esempio. Tony Robbins. Quando Tony Robbins non era nessuno, non era famoso, per farsi conoscere, per rendersi la persona capace di fare cose diverse dagli altri, per fare delle cose straordinarie, ha utilizzato anche lui la dimostrazione drammatica. Quale? Beh, la famosa camminata sui carboni ardenti. Chi non conosce Tony per la sua camminata sui carboni ardenti? Dove lui faceva vedere, preparava questa fila di carboni ardenti, la gente diceva, ma io non potrò mai camminare sopra perché non sono addestrato, non sono preparato, eppure Magicamente tutti i partecipanti dei suoi corsi, tac, riescono a fare la camminata sui carboni ardenti. Impressionante! Una cosa inusuale perché tu dici a questo punto se io sono in grado di superare il fuoco, sono in grado di affrontare qualsiasi cosa di lì. la sua capacità quindi di attirare l'attenzione. Nel mio caso, ad esempio, cosa posso fare per dimostrarti che sono in grado di insegnarti a chiudere più di qualsiasi altro? Sono in grado di insegnarti a vendere senza fare fatiche, senza sconti? Beh, semplicemente mostrandoti i contratti che posso concludere, quindi i contratti che chiudo, le cifre che chiudo, questo sicuramente è una prova nero su bianco e tangibile, senza usare la piscina di Dubai, senza usare gli effetti di un appartamento lussuoso in qualche città che non è italiana. io posso dimostrarti quello che realmente funziona, quindi cosa realmente conduco. Oppure i miei studenti, quando io ho le sessioni con gli studenti, per insegnare loro a chiudere, cosa faccio? Tiriamo fuori quelle che sono le casistiche dei tuoi clienti e io, boom, dimostro loro in diretta come si fa a chiudere quel cliente. Oppure, Quando sono in chiusura con il cliente e voglio dimostrare ai miei collaboratori, ai miei studenti come si fa, senza sapere chi sia il cliente, senza sapere quali sono le sue obiezioni, io faccio vedere come si chiude. Perché? Perché se so fare un lavoro, non devo stare lì ad inventarlo. Se sono abile in una cosa, riesco a creare la dimostrazione drammatica, riesco a creare quell'effetto wow, Perché devi sapere che il cliente, per comparare da te senza fare obiezioni sul prezzo, deve avere risposta a tre domande. Quali sono le tre domande? La prima domanda, quindi le domande del cliente. 1. Posso fidarmi? Cioè, posso fidarmi di questa persona? non è che magari prendo una sola. Se tu riesci a rispondere a questa domanda, attraverso la dimostrazione drammatica, numero due, questa persona è competente a parole? Siamo tutti bravi a raccontarla, no? Però abbiamo già preso tutti quanti delle truffe, perché ci siamo affidati a chi usava delle parole buone, però devo vedere se è veramente competente questa persona. Terza parola, è a talento? Cioè questa persona o questa azienda o questo prodotto ha realmente qualcosa di diverso dagli altri, è realmente abile nel fare qualcosa che gli altri non fanno? e io ti ho mostrato appunto come in vari casi, anche nel mio, sia possibile rispondere a queste tre domande. Se tu rispondi a queste tre domande è come se potessi spingere il cliente a buttarsi da un aereo senza paracadute. Che non vuol dire fargli del male, però vuol dire che lui è disposto a mettersi nelle tue mani perché ha avuto risposta a queste domande e quindi dice andiamo. E non è un problema di soldi, non sarà mai un problema di soldi, perché se gli mancano i soldi li troverà. Non è un problema di tempo, perché lo troverà. Non è un problema di devo parlare con il socio, con la moglie, perché sarà risoluto nella sua decisione. Ora, se vuoi sapere come si fa a diventare abili nel creare la tua dimostrazione drammatica e a vendere il tuo prodotto qualsiasi esso sia nel tuo mercato senza svenderti e senza rincorrere il cliente c'è solo una cosa da fare qui sotto a questo video sopra o sotto a seconda di dove lo stai guardando c'è un link che ti porta ad un webinar dove ti mostro come puoi moltiplicare la tua capacità di chiusura le tue vendite senza sforzo in soli 30 giorni quello che devi fare è cliccare su questo link iscriviti al webinar, webinar completamente gratuito dove chiaramente ti mostro quello che puoi fare per diventare un i-ticket closer, quindi una persona in grado di vendere il prezzo più alto del mercato senza rincorrere il cliente. Se invece sei curioso di saperne di più su come si può diventare abile nel vendere qualsiasi cosa a chiunque e vuoi conoscere altre tecniche, semplicemente iscriviti al mio canale e continua a seguirmi.

Buonasera a tutti, sono Dario De Paze. Oggi voglio spendere due parole per Corrado Fontana, Corrado l'ho conosciuto qualche mese fa, un po' casualmente, tramite conoscenze in comune, perché mi sono sentito la necessità di portare qualcosa di modo nella mia azienda e avvicinarmi più al mondo della vendita e del marketing. Io in passato molto rapido, molto concreto, anche buoni. Però in Corrado ho visto subito, cioè ho percepito subito, e la prima impressione veramente è quasi sempre quella che conta, ho percepito subito qualcosa di diverso. Ho percepito competenza, assistenza, Ho percepito veramente un'enorme conoscenza e disponibilità e capacità di trasferire questa conoscenza, perché non è... puoi conoscere tante cose, ma se non sai trasferire alla persona che è davanti, non funziona. E Corrado è la persona giusta per raggiungere i miei obiettivi. e per cui se vi affidate a lui avete fatto bingo. Per cui devo solamente dire grazie, corrado e peccato non l'avevo conosciuto prima. Peccato non l'avevo conosciuto prima.

Grazie.

Sono Flavio Scarabello, ho 62 anni e Vi cito di fare questo breve video per ringraziare Corrado Fontana che è stato la guida in un percorso che mi ha portato a migliorare moltissimo quello che è l'approccio con la vendita. La cosa più interessante è creare un nesso di continuità che ci dia la possibilità di concretizzare, quindi trasformare quello che è la teoria in risultati. Quindi, formazioni dappertutto, ma avere la possibilità di avere accanto qualcuno che ti accompagna e inneschi un effetto d'omito anche sotto il profilo della vendita è una cosa inusuale, per cui lo suggerisco davvero a tutti. Per me è stata sicuramente una guida esperta che va bene anche per le persone che pensano di essere già bravissime. Perché dico questo? Perché penso che il limite più grande non sia quello che noi sappiamo, ma quello che noi pensiamo di sapere. Ecco, Corrado in questo fa la differenza. Lo consiglio davvero a tutti, vi ringrazio e soprattutto ringrazio Corrado. Grazie, grazie, grazie.

Buongiorno a tutti, sono Biagio Spina e sono un consulente di vendita nel settore dei sedamenti. Mi è stato presentato Corrado Fontana che mi ha proposto un percorso di vendita che ho deciso di iniziare. Grazie a questo percorso ho acquisito delle nozioni molto esclusive nell'ambito della vendita che mi sta permettendo di migliorare le mie prestazioni di vendita e sviluppare nuovo mercato. La cosa che più mi ha lasciato entusiasta di questo percorso con Corrado è che naturalmente analizzando le mie giornate lavorative è quello che è la mia persona, sta tirando il meglio di me ma soprattutto mi ha reso consapevole di quello che sono i nostri limiti. Ognuno di noi a volte ha dei limiti che non ci permettono di fare la differenza e questo percorso non è stato il classico percorso dove ti insegnano delle nozioni di di vendita, ma è anche un percorso personale per superare certi limiti che a volte ci puniamo noi stessi e non ci permettono di ottenere dei risultati. Devo ringraziare Corrado che su questo mi ha reso consapevole e oggi sta facendo la differenza. Grazie a tutti, un saluto. Ciao, ciao Corrado.