Corrado FontanaCorrado Fontana · Il Re del B2B

Ti hanno mai detto che gli agenti non sanno vendere?

Name: Ti hanno mai detto che gli agenti non sanno vendere?
Uploaded: 2023-07-21T17:22:41+00:00
Duration: 49 s
Channel: Corrado Fontana
Description: A short Italian monologue by Corrado Fontana discussing the Italian professional title 'agente di commercio'. He argues the title is regulated by the…

21 Jul 2023 · 1 min

Watch on YouTube

0:49

A short Italian monologue by Corrado Fontana discussing the Italian professional title 'agente di commercio'. He argues the title is regulated by the civil code but does not guarantee actual sales competence, criticizes the low and poorly-verified two-year experience requirement, and claims most Italian sales training is outdated (pre-internet/social media). The speaker addresses both multi- and single-mandate agents and emphasizes the need for modern sales skills.

Chapters

In Italia esiste un ruolo che è quello dell'agente di commercio. L'agente di commercio è regolato dal codice civile, ma l'agente di commercio è solo un titolo, non è un ruolo, non rivela competenze. Per essere agente di commercio bastano due anni di esperienza, ma due anni di che tipo? Nessuno verifica l'esperienza, nessuno verifica se uno ha imparato a vendere e soprattutto il più delle volte i corsi di vendita che vengono proposti in Italia lasciando eccezione per il mio chiaramente, sono corsi di vendita vecchio stampo, fatti 50 anni fa, sono corsi fatti prima di internet, prima di social network, prima di tutto quello che oggi è lo stile di vita che serve. Fatta questa premessa, quando tu vai a rivolgere un pubblico di agenti, siano essi pluri o monomandatari, la figura del dipendente non cambia.