Italian-language YouTube monologue by Corrado Fontana titled "Titolare CEO" in which Fontana advises on when a company should hire a direttore commerciale (sales/commercial director). He says hire one when the owner/CEO is still the primary salesperson but the business has grown so much that they must handle production, goods arrival, or service delivery and consequently have no time to find or follow up with clients, resulting in very long workweeks.
Allora, quando è che ti serve un direttore commerciale? Uno, quando vuoi liberare tempo. Cosa vuol dire liberare tempo? Vuol dire che ad oggi tu sei ancora il commerciale principale della tua azienda, sei il titolare dell'azienda, sei il CEO, sei l'imprenditore, il fondatore dell'azienda e l'azienda è cresciuta ad un punto tale per cui non riesci più ad andare fuori a vendere perché devi gestire la produzione. Devi gestire l'arrivo della merce o la produzione dei servizi, delle consulenze che devi erogare e non hai più tempo per generare nuovi clienti, non hai tempo di seguire i clienti e ti trovi in una situazione dove tu lavori dalla lunedì a domenica e sei stretto con il tempo.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
