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Un Direttore Commerciale deve saper vendere o deve saper ispirare? Cosa è più importante?

Name: Un Direttore Commerciale deve saper vendere o deve saper ispirare? Cosa è più importante?
Uploaded: 2026-01-11T04:59:30+00:00
Duration: 32 s
Channel: Corrado Fontana
Description: Short Italian monologue by Corrado Fontana arguing that a commercial director should scale their role rather than centralize it: they must inspire and…

11 Jan 2026 · 1 min

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Short Italian monologue by Corrado Fontana arguing that a commercial director should scale their role rather than centralize it: they must inspire and develop other leaders (creating 'micro' commercial directors per area) and transition to a more managerial function. As the company grows (example scale: ~8 to 20–30 people), the director’s focus should shift toward forecasting and margins rather than day-to-day system work.

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Deve scalare, non deve essere la persona che accentra, ma è in grado di far crescere gli altri. Deve essere bravo ad ispirare le persone a crescere a loro volta, perché un direttore commerciale che vuole essere sempre il direttore commerciale ha sbagliato lavoro. deve fare in modo che si creano di micro direttori commerciali per ogni area, così che lui diventa una figura ancora più manageriale. Poi c'è l'azienda invece che va dagli 8 ai 20 o 30, comincia a crescere molto di più. In questo caso l'obiettivo non è più il sistema, ma è riuscire a lavorare di previsioni e margini.