Upselling Strategico: Come aumentare il valore di ogni contratto chiuso

Credo che nessuno vuole dirti su come aumentare il valore di ogni contratto che la tua rete vendita chiude ciao sono Corrado Fontana ti do il benvenuto al Corrado Fontana show Ogni giorno in diretta, dalle 12.30 alle 13, condivido strategie per il mondo B2B, per le aziende che nel mondo del B2B, quindi che vendono B2B, desiderano aumentare fatturato, marginalità, accorciare tempi di vendita, perché quello che condivido aiuta il reparto commerciale, quotidianamente a fianco ai reparti commerciali di reti vendita, nel superare obiezioni, chiudere più trattative e farlo in meno tempo. Oggi vediamo come funziona l'upselling strategico, la verità che nessuno ti dice su come si fa ad aumentare il valore di ogni contratto che la tua rete vendita chiude. Prima di proseguire però ti invito a fare una azione molto specifica. Iscriviti al mio canale, segui la mia pagina secondo dove mi stai seguendo perché siamo in diretta adesso su TikTok, su YouTube, su Facebook, su LinkedIn, nel frattempo controllo le varie piattaforme quindi segui la pagina che stai seguendo quindi clicca segui, clicca mi piace, iscriviti al canale per non perdere le informazioni strategiche che ogni giorno condivido nel mondo della vendita B2B Quali sono le condizioni in cui tu oggi stai applicando l'upselling? Ci sono momenti in cui riesci ad applicare l'upselling? Scrivimelo nei commenti. Voglio capire quali sono le condizioni in cui oggi tu lo stai applicando o se non lo stai applicando che cosa ti impedisce di applicarlo. La grande verità è che i grandi marchi lo usano costantemente, ma non te lo insegnano. Per quale motivo? Perché vogliono che tu resti un piccolo imprenditore con una piccola rete vendita. Magari avrai il tuo fatturato di 1, 5, 10, 20, 50 milioni, ma chiaramente poter crescere richiede avere conoscenza di come funziona non solo il marketing, la vendita, la gestione imprenditoriale. E se sei arrivato dove sei arrivato è grazie ai tuoi sforzi, non perché qualcuno ti abbia aiutato, ne sono certo di questo. Non c'è una scuola per gli imprenditori, non c'è una scuola per il closing, quindi per la vendita. Tuttavia pensare che l'upselling sia qualcosa legato solo ad alcuni settori, è un errore madornale. Pensa che l'80% delle aziende brucia fatturato perché non applica la selling, perché non conosce innanzitutto la differenza tra selling e cross-selling, questa purtroppo è data dal fatto che siamo in un paese che non alimenta questo tipo di cultura, Abbiamo dei venditori, cioè delle reti vendita che io seguo costantemente per le aziende, anzi se tu desideri capire come poter far seguire il tuo reparto commerciale da me basta che fissi un appuntamento. Ebbene i venditori agiscono troppo tardi nel cercare di far ricomprare il cliente. e di conseguenza si perde fatturato. Innanzitutto che cos'è l'upselling? L'upselling è aggiungere elementi alla vendita che il cliente sta comprando, cioè nel prodotto o servizio che il cliente sta comprando, per portarlo a prendere la versione premium, cioè la versione completa con tutti gli accessori che rendono quella versione la migliore in assoluta. Si pensa che non sia necessario fare upselling perché se il prodotto è buono il cliente compra da solo che il cliente non deve essere inseguito che una volta che gli si mandano email poi starà a lui decidere quante volte vedo i venditori delle aziende che non fanno follow up quindi non chiamano il cliente non cercano di capire quali sono le sue problematiche ma si limitano a mandare un email e se gli chiedi ma hai sentito il cliente no gli ho mandato un email Ragazzi, il problema sta proprio in questo, la mancanza di una cultura proattiva che possa far campire la necessità di avere una strategia. Vendere sono capaci tutti, cioè se tu e la tua azienda hai già dei venditori, stanno già vendendo. Se vuoi invece stravendere, cioè se vuoi avere il controllo delle vendite, controllo significa poter fare in modo di prevedere come saranno i mesi futuri. Devi riuscire ad avere un team che sia in grado di chiudere in maniera sequenziale, altrimenti avrà un effetto montagne russe, cioè mesi in cui le cose vanno bene, mesi in cui vanno male. Quando vanno bene tutti sono contenti, quando vanno male ci si impianta e si chiede come risolvere, ma sono i momenti peggiori dove intervenire. Se pensi ad aziende come Ryanair, come Apple, come Tesla, applicano costantemente l'upselling e Apple, l'azienda numero uno per liquidità mondiale, lo applica in maniera molto intelligente e sapendo per l'appunto come poter fare. Si pensa che il cliente non voglia comprare quindi gli si vende quello che ha chiesto quindi la differenza tra i closer ad esempio che io formo, i raccoglitori d'ordine, è che i raccoglitori d'ordine si limitano a dire il cliente mi ha chiesto questo, gli mando la proposta per questo, gli mando il catalogo o glielo porto, gli porto la campionatura. Ieri ad esempio ho parlato, anzi nei giorni scorsi ho parlato dell'importanza di non lasciare campionature a caso e ricontinuiamo a battere su questo argomento perché c'è questa credenza. In realtà devi sapere che il cliente non è vero che non vuole comprare perché tutti vogliamo comprare. Il problema è che non vogliamo che ci si venda. Cosa vuol dire non vogliamo che ci venga venduto qualcosa? Non amiamo che si insista e sull'insistere guarda io sono il primo a non volere che si insista con me. Gli call center che mi chiamano quotidianamente per propormi Servizi di vero genere sono il primo a non procedere accettando i loro termini o i loro appuntamenti, di conseguenza non potrei mai insegnare i venditori ad essere insistenti in questa modalità, quindi chi mi conosce sa che io non insegno questo. Chiudere non significa insistere, non significa fare una pressione negativa sul cliente, significa saper capire quali sono le problematiche del cliente e saper creare un intervento che possa dare risultati e soddisfazione ad entrambi. Innanzitutto ci sono dei momenti in cui la Pselling può funzionare meglio. La prima modalità è durante la trattativa. Cosa vuol dire durante la trattativa? Vuol dire che se il cliente sta già selezionando o sta già scegliendo un prodotto o servizio, quello è il momento migliore in cui noi possiamo riuscire a fare la Pselling, cioè durante la trattativa. Perché? Perché lui è già caldo. Però rischiamo di sbagliare. Come potrebbe essere sbagliare? Ad esempio, se vendi software SaaS, qui c'era Matteo Rosso e mi sembra che mi seguiva e si occupa di software SaaS, non so se oggi è presente ma lui è sempre fedele ogni giorno sulle live. se io gli dico caro cliente vuoi comprare il pacchetto premium lui lo vede come una forzatura cioè sto insistendo quindi sui tuoi commerciali ad esempio di fronte alla richiesta del cliente gli dicono guarda avrai anche la versione top la versione premium la versione più costosa il cliente automaticamente crea un rifiuto perché dice no io non ti ho chiesto la versione premium ci siamo? significa che dobbiamo mollare con l'upselling? no no ci deve cambiare la domanda esempio se vendi un software SaaS si può fare la domanda del tipo ma quanti report mensili genera il tuo team cioè quel reparto di queste funzioni quante ne fa al mese e lui magari il cliente ti dice 10 15 non so dovrei vedere ma più o meno siamo lì Ora sai che domanda che può fare il nostro venditore? Sai che con il nostro piano avanzato puoi automatizzarli e risparmiare 8 ore a settimana o risparmiare 30.000 euro all'anno? Il cliente in questo punto non vede più la forzatura alla vendita, comincia a vedere il valore nel dire aggiungendo una funzione posso risparmiare, cioè ragiono in termini di risparmio nell'investimento, già cambia. oppure se offri consulenza all'azienda quindi sei nel B2B potresti dire anziché dire guarda possiamo fare questo lavoro di consulenza possiamo fare questo tipo di corsi il cliente dirà no ma non mi interessa io voglio che i miei collaboratori abbiano questo tipo di preparazione va bene Se invece noi lavoriamo nel dire, se potessi risolvere questo problema, e qua definisci tu il problema, senza da occupare più tempo, senza fare in modo che le persone debbano star qui più tempo, debbano studiare di più, debbono stare più tempo per me, quanto varrebbe per la tua azienda risolvere quel problema? E poi il cliente ti dirà, guarda, vale 100 mila euro all'anno, vale un milione all'anno, vale 5 milioni, vale 500 mila, ok. Quindi a quel punto il cliente stesso comincia a dare un valore e a dire, no, aspetta, noi potremmo risparmiare questa cifra. costo dell'inattività, costo di inaction che io spiego nei miei video. Quindi la regola d'oro anziché proporre l'aggiunta di un'imposizione fargli vedere che la soluzione più alta gli dà un vantaggio, diventa la soluzione che lui vorrebbe, quindi diventa chiaramente la soluzione che lui desidera. Qui stiamo parlando di una condizione in cui naturalmente non ci viene spontaneo, nessuno ce lo insegna. Per quanti corsi di vendita tu possa fare, i tuoi commerciali possono fare, queste cose non vengono insegnate. Perché? Se tu hai dei commerciali che oggi non ti soddisfano, va benissimo così. Se pensi che ci siano dei miglioramenti da fare, beh, fare un corso di vendita ordinario, magari con la sozione di categoria, con dei coach generici, non ti porta risultati. Riuscire a vendere i ticket, chiudere i ticket, non a caso sono il re del B2B. Che cosa richiede? Richiede esperienza, richiede capacità di contestualizzare nel pratico quello che serve. Quello che serve. Quindi quello che puoi fare in un altro momento, quindi fare l'upselling, quello che i tuoi commerciali possono fare in termini di upselling, è subito dopo l'acquisto, prima della consegna, cioè se il cliente ha scelto di comprare, si può richiamare per dirgli guardi mi risulta che lei abbia fatto quest'ordine qua sì benissimo vuoi fargli la domanda fatta prima ma quanti report fa al mese oppure quanti pezzi produce che tipo di volendo potremmo fare quest'altra cosa quindi aggiungere e si può fare in questo momento qua oppure dopo che il cliente ha provato, si è reso conto, quindi ha portato a casa il prodotto o servizio, si è reso conto di quello che ha utilizzato che gli piace e allora si può ricontattare per riuscire a fare un upsell interessante. Ad esempio quando tu vuoi prendere un iPhone, magari ti limiti all'iPhone all'inizio, dopo un po' magari vuoi prendere gli airpod o la custodia oppure altri accessori cioè è successivo all'utilizzo perché hai sperimentato che la cosa ti piace nel frattempo ragazzi ditemi quali sono le difficoltà che riscontrate nel fare a pselimp con le vostre reti vendita vorrei poterlo sapere potrebbe aiutare naturalmente Ora, l'upselling nel mondo del B2B non è solo un modo per aumentare il valore medio delle transazioni, ma un modo per rafforzare la relazione con il cliente, perché se tu gli fai capire che è una soluzione più completa ai suoi bisogni, lui si sente più seguito, più protetto e soprattutto evita quella concorrenza che si svende, che gli dà solo una micro soluzione che chiaramente non è la soluzione ideale. Ci sono cinque pilastri per riuscire a portare il cliente a dire di sì nel mondo del B2B per l'upselling. Innanzitutto abbiamo visto il fare la domanda giusta, quello che abbiamo visto, quindi dire quanti ne fai di questo ogni mese, di quanti pezzi hai bisogno, quanti collaboratori hanno bisogno di questo, e il cliente dandoti la risposta di dire guarda che volendo, automatizzando questa parte oppure con questo accessorio, con questa funzione, riusciamo a proseguire, riusciamo a fare meglio. oppure considerare che deve essere contestuale. Cosa vuol dire contestuale? Se ad esempio avendo impianti fotovoltaici e hai la possibilità di fare un upgrade sull'accumulo anziché richiamarlo a distanza di mesi e dire guarda visto che hai fatto l'impianto ti andrebbe di comprare delle batterie migliori siamo fuori contesto perché il cliente ha già fatto una scelta e si sente pressato perché lui sta provando già quello che ha e dice non vedo perché dovrei cambiare oppure durante la trattativa cioè durante la trattativa dire guarda fammi capire qual è la fascia oraria in cui tu consumi di più o pensi di consumare di più nella tua azienda fai turni diurni fai turni notturni hai dei macchinari che vanno di notte dei macchinari che vanno di giorno qual è il tuo consumo energetico magari il cliente dice guarda il consumo maggiore è in questa fascia qua di giorno di notte bene Ora, la risposta che può fare il venditore, che può applicare per il mondo B2B, in questo caso seguendo l'esempio del fotovoltaico, è dire che la maggior parte dei nostri clienti, che hanno queste necessità per questa tipologia di fasce orarie, sceglie questa versione di accumulo, quindi già durante l'ordinativo dell'impianto, questa versione di accumulo premium. Perché? Perché gli permette di risparmiare il 40% nei costi di questa fasce oraria, e chiaramente è un'opzione che ti permette nel tempo di ottenere grandissimi risparmi. Di fronte a questa proposta il cliente non può non dire non voglio prendere l'upgrade, cioè non voglio fare l'upselling. E' logico, sarebbe stupido dire no non lo faccio. Quindi non è più una forzatura, è lui che sceglie una versione migliore, è lui che sceglie. Facciamo un esempio nel settore assicurativo, mi sono appuntato questo. puoi vendere una polizza responsabilità civile per l'azienda potresti anche ragionare nel dire guarda l'80% delle aziende nel tuo settore oltre la responsabilità civile aggiunge una copertura extra per gli attacchi cyber quindi per gli attacchi per il malware e tutto il resto Perché? Perché molte aziende che hanno subito questi danni si sono rese conto che poi il riscatto, il ransomware, quelle cose lì sono costose, quindi la maggior parte si tutela sapendo che verrà protetta e verrà fatta anche un'analisi gratuita del rischio di penetrazione nella tuo sistema informatico. Ti interessa valutare questo? Chiaramente lì anche stesso discorso. Cioè il cliente, la regola è questa, il cliente deve pensare, ed è reale, non è fuffa ragazzi, non è manipolazione, lui deve rendersi conto che risolve un problema che è collegato a quello che attualmente sta comprando e che non aveva pensato si potesse scatenare. Assolutamente. se noi gli aggiungiamo prodotti semplicemente dicendogli guarda nel catalogo è previsto tu compri questo macchinario compri questo servizio potremmo comprare aggiungerti quest'altro stesso discorso la vede come una forzatura se invece Facciamo un ragionamento del tipo, guarda il pacchetto in più, il pacchetto upgrade è un pacchetto, cioè il premium, più importante perché riduce questi rischi dell'X%, il che vuol dire risparmiare questi soldi, il che vuol dire che rispetto a quello che tu oggi stai vivendo potremmo portarci a casa quest'altro tipo di costo come investimento. Quindi il cliente lo vede come un investimento ma non più come una spesa. assolutamente così quarto pilastro creare un'urgenza strategica perché i clienti devono avere una motivazione per cui farlo adesso e devono essere una motivazione reale cioè se tu dici guarda ho solo cinque prodotti di questo tipo solo tre macchinari e poi non è vero fai la figura del pagliaccio Se invece tu organizzi il tuo lavoro in modo tale da avere questo tipo di processo, questo tipo di assistenza, allora l'urgenza reale diventa un elemento importante, perché magari i venditori, questo dipende soprattutto se i venditori non si parlano con il reparto produttivo o viceversa, perché il reparto vendita molto spesso è il più bistrattato nell'azienda, quello che porta i casi soldi per tutti ma è il più bistrattato. Ora in questo caso cos'è importante fare? fare in modo che ci sia una reale urgenza cioè consapevolezza che la parte produttiva o che il numero di pezzi o che quello che si va a fare ha dei limiti oggettivi o l'agenda stessa ad esempio chi fissa un appuntamento con me bisogna vedere se trova il tempo per poterlo fare 1 2 non lavoro con tutti cioè quando dico io faccio role play ossia seguo le reti vendita nel fare simulazioni continue affinché loro possano essere addestrati e preparati non solo ad avere nozioni teoriche cioè faccio delle simulazioni affinché i commerciali siano preparati prima di incontrare il cliente le simulazioni sono ogni settimana che possano aiutarli a superare le brevizioni per telefono, per zoom, dal vivo, cioè il venditore diventare abile a chiudere in qualsiasi contesto, telefono, zoom, whatsapp, email, dal vivo, ok? Ma non posso farlo con tutti, chiaramente la mia azienda ha un numero di slot limitate, quelli che mi possono dire ma sì dai ho pensato che per settembre no, No. Cioè, se vuoi prenoti adesso perché poi non c'è più tempo. Perché la differenza che io faccio, ad esempio, io sono qui in diretta tutti i giorni. Perché in diretta? Perché vi rispondo le obiezioni, vi rispondo le problematiche che avete. Se mi scrivete nei commenti qual è il problema che avete con la vostra rete commerciale, vi do la soluzione. Non faccio videocorsi, cioè non vendo videocorsi. Non mi limito a dire, toh, prendi qua, rangiati. No. Si lavora assieme. e in diretta rispondo alle obiezioni quindi sono sicuro di quello che faccio nel roleplay stesso discorso i miei studenti sono performanti perché? perché vengono messi sotto pressione dal sottoscritto devono provare a chiudermi così che quando vanno dal cliente tutto più facile tutto in discesa ora consapevole di questo vi dico le slotte non sono infinite stesso discorso i tuoi commerciali devono non essere sempre a disposizione del cliente dire no guarda che possiamo darti questa soluzione ma non sentirti presciato ma o c'è o non c'è punto ed infine l'ultimo ostacolo è la barriera mentale cioè se ci sono dei dubbi è chiaro che il cliente non comprerà ora il dubbio è legittimo perché il cliente dice non è che qui c'è un'inculata vuole pressarmi no devi chiarire che cosa si aspetta chiarire facciamo bene un inciso molto spesso il cliente per reazione del subconscio quindi è un bias cognitivo ti dice mandami un riepilogo per email poi decido dunque il cliente non ha la capacità di decidere perché perché lui si ritrova con un problema un problema che lui ha creato cioè se tu ti ritrovi con una rete vendita che non ti soddisfa il problema non è casuale l'ha creato chi l'ha gestito chi l'ha gestito non può avere la soluzione esempio se da 0 a 10 in termini di competenze di vendita 0 è assolutamente negato nella vendita 10 top performer mondiale nella vendita esagero naturalmente competenze di vendita del direttore commerciale 5 è un esempio il 5 non può scegliere venditori 7 8 primo perché questi qua non vanno a lavorare per un 5 perché si rendono conto che sto qua non andrebbero subito in contrasto perché non capisce le loro richieste va a far danni 2 1 che 5 troverà 4 3 2 1 come venditori ok quindi se Il cliente dice, io voglio poter avere una proposta da parte tua con Rado, un esempio, spiegami che cosa fai, spiegami nel dettaglio, ma se tu sei a 5 e io sono a 10 non puoi capire quello che faccio. stesso discorso il tuo cliente nel suo problema lui è a 6 5 4 come competenza non può essere 10 come te che sei il leader nel tuo settore cioè nel tuo settore tu sei bravo a fornire una soluzione benissimo per te è 8 10 ok il cliente se si rivolge a te perché è un problema che lui ha generato cioè in quel problema in quel problema dove tu sei 8 10 lui è 3 e 5 Quindi non può lui capire, non è non voler spiegare, non può capire. Quindi mandare al cliente una proposta riepilogativa è inutile. Il che non vuol dire nascondere quello che si fa, non c'entra niente con nascondere, si tratta di perdere tempo oppure no. Cioè il cliente fa la selling se ha capito perché gli conviene. Se non ha capito non farà la selling, non si deve forzare. Quindi, come si fa a fare in modo che il cliente non arrivi a dirti mandami una proposta, mandami un piano ripilogativo? Di cosa stiamo parlando? Piano ripilogativo di cosa? Piuttosto, punto uno, ci sono quattro azioni che dovete mettere in atto per poter fare un upselling con la tua rete commerciale, è capire in quale momento fare upselling. Il momento peggiore è quando ci presentiamo, buongiorno, mi chiamo Fontana, guardi, volendo puoi comprare la versione premium. Quello è il momento peggiore. Deve divenire contestualizzato al momento in cui il problema è evidenziato abbiamo la soluzione mentre il cliente sceglie la soluzione perché dice voglio quella soluzione ok cosa deve arrivare devemo creare una proposta irresistibile di aggiunta irresistibile vuol dire che non gliela facciamo pagare a peso d'oro dobbiamo trovare un modo perché possa risultare irresistibile irresistibile da l'idea che il cliente non può ricevere quello che paga traduco in un esempio se io ho una banconota da 20 euro e tu hai una banconota da 20 euro e ci scambiamo i 20 euro chi ne ha tratto vantaggio? nessuno se invece tu hai una banconota da 20 euro io non ho una da 50 e facciamo uno scambio chi ne ha tratto vantaggio? tu no? bene l'offerta irresistibile è questo cioè quello che tu dai al cliente deve essere percepito come superiore a quello che lui paga questo diventa offerta irresistibile esempio se con il software sas o con il tuo prodotto con il tuo impianto fai risparmiare x per cento bene facendo un upgrade di 500 euro al mese 3.000 euro al mese 100.000 euro questo risparmia per tutta la vita Quanto dovrei chiedergli? Ritraduco in un altro modo. L'azienda fattura 1 milione, vuole arrivare a 2 milioni. Il Delta è 1 milione, giusto? Bene. Con le mie competenze, non solo arriva a 2 milioni, cioè facendo un percorso come il reparto commerciale, ti permette di arrivare da 1 milione a 2 milioni, da 20 milioni a 50, chiaramente con dei tempi che vanno calibrati, per carità. però le competenze che ti do ti permettono di ottenere un vantaggio nel tempo illimitato quanto dovrebbe valere la mia prestazione una percentuale fissa nel tempo per sempre parliamo di milioni alla fine invece se ti dico no non mi interessa tutto quello ma una cifra più bassa e beh allora irresistibile perché io ne ho vantaggio per sempre ma è così naturalmente Cioè quello che tu ottieni è per sempre, è per sempre. Io fornisco ad esempio role play a vita agli studenti, non è limitato nel tempo, è a vita. Perché so che quelle persone avranno un risultato costante altri osserveranno e diranno ma come fai ad avere questi risultati perché ho fatto il percorso concorrado ho studiato concorrado e lì allora io trarò profitto perciò quando tu fai un upsell devi fare in modo che l'offerta risulti irresistibile no dire ascolta hai preso un paio di scarpe ne aggiungi due per cui è per due no fa un ragionamento di cosa ha senso e di cosa porta a casa il cliente questo ragionamento da fare se il cliente invece ti dice no ma mi chiedi x mila euro in più per fare questo però guarda che la percentuale di aggiunta non ha capito lui cosa porta a casa non ha capito lui cosa porta a casa chiaramente non conosco la tua situazione ma se fai quello che ti dico otterrai risultato Quindi, terza cosa, a questo punto i venditori vanno guidati perché non puoi lasciare in mano loro il diritto di scegliere quando applicare la selling. Guidati significa che devono avere uno script di vendita, testo, guida, filo rosso per poter sapere quando, cosa dire, quando dirla e come dirla affinché il cliente dica si mi interessa. quarto aspetto quando tu hai creato questo il che significa capire quando intervenire il tipo di proposta e cosa far dire ai venditori lo testi su cinque clienti prendi cinque clienti fai un test e vedi come funziona 13 in punto ragazzi scrivetemi nei commenti quale strategia pensate di mettere in atto in termini di upselling che cosa vorreste applicare cosa ti è piaciuto di più della sessione di oggi Nel frattempo noi ci vediamo lunedì e prima di lasciarci naturalmente ti do tre azioni che puoi compiere oggi per migliorare le risultate, cioè i risultati della tua azienda. Dunque per lunedì Grazie Maruska, grazie, sempre gentile. Lunedì vediamo il segreto delle aziende milionarie che vendono contratti milionari senza sconti. lunedì in diretta 12 30 13 corrado fontana show le tre azioni sono queste se reputi che il tuo reparto commerciale che può essere di uno cento o mille persone abbia necessità di un upgrade di un rafforzamento di essere formato in maniera migliore prima di tutto io ti invito a fare il test cioè capire che tipo di risultanze ci sono per le persone che tu vorresti analizzare e ti dirò a seguito del test puoi fissare una sessione con me o con un mio specialista se quelle persone possono fare l'upgrade così capisci se ha senso investire ancora su di loro oppure no. Quanto costa il test? Niente è gratuito perché il mio lavoro lo faccio nel sistemare le cose però se non se non ha senso lavorarci te lo dico quindi non rischi nulla. Il risultato è certo perché certamente capisci se i soggetti hanno potenziale oppure no. Azione numero due, se invece tu reputi che vorresti crescere come azienda e vorresti capire come si fa, sei curioso di avere delle informazioni da parte mia, puoi assistere al webinar B2B Dominator che trasmetterò in diretta il 26 febbraio. Ti puoi registrare cliccando sul link qui sotto o sopra se sei su TikTok. Riservi il tuo posto, è un webinar gratuito, se ci sono posti perché il limite è 50 persone manca qualche posto dovrebbe esserci. Terza cosa, se invece hai bisogno di un intervento urgente per la tua rete commerciale, cioè urgente vuol dire che siamo a fine febbraio, e il primo trimestre non sta andando benissimo e hai un budget da rispettare di fatturato per il 2025 che è importante rispettare e vuoi rispettarlo, fissa un appuntamento con me. Essendo una situazione di urgenza possiamo parlarci, facciamo un test e valutiamo se queste persone sono aggiustabili se si può fare un lavoro oppure no o soprattutto ti da una soluzione certa per capire che cosa devi fare per risollevare la tua situazione oppure magari no non va male però vorresti fare qualcosa in più puoi fissare l'appuntamento ed infine se invece sei solo curioso di capire di più sulla vendita B2B iscriviti al mio canale e continua a seguirmi ci vediamo.