Vendere alle fiere: La guida per preparare i tuoi venditori

Vendere alle fiere, come preparare il tuo team di vendita e i tuoi venditori a chiudere più trattative durante le fiere di settore. Ciao sono Corrado Fontana, sono il re del B2B. per un problema tecnico prima ho avviato una diretta ma non era presente su youtube, non era presente su linkedin e su facebook, problemi tecnici chiaramente della diretta perché non è un video registrato a differenza di molti altri video che io continuo a creare. Dicevo sull'area del B2B cosa faccio? Aiuto le imprese nel mondo del B2B quindi che vendono ad altre aziende business to business ad aumentare il fatturato avere più margini nelle trattative di vendita e ad accorciare i tempi di vendita. Perché? Perché aiuto i venditori, cioè il loro reparto commerciale, che sia uno, che siano cento, che siano mille, ad avere le competenze per superare l'obiezione dei clienti. I vari ci penso, ti farò sapere, dobbiamo vedere se c'è il budget, tutte quelle cose lì. chiudere più trattative arrivo ad insegno a chiudere le trattative in un singolo appuntamento senza offerte senza sconti in meno tempo e oggi vediamo appunto l'ambito delle fiere vendere alle fiere come preparare i tuoi venditori a chiudere più trattative in quelle che sono un'opportunità golosa e ghiotta per trovare clienti nel mondo del b2b per molti dicevo Le fiere sono mai non più una strategia intelligente su cui investire perché dicono devi investire sul web, devi investire... buongiorno Alessandro, intanto saluto le persone che sono in diretta che mi stanno salutando sulle varie piattaforme. Dicevo Per molti le fiere sono un'attività inconsueta, ormai vetusta. Perché? Perché c'è il web. La generazione di lead attraverso il web sembra essere la panacea di tutti i mali. Purtroppo però non è così. Perché? Perché il web dà dei vantaggi sicuramente. Addirittura oggi ho registrato un video dove mostro quali sono le strategie da applicare per generare clienti attraverso il web. Però ad ogni modo le fiere godono di tanti vantaggi. Nella diretta di ieri ho mostrato ad esempio che il vantaggio principale è quello di avere in un evento racchiuse persone specifiche per quella categoria. Mentre nel web, quando faccio un investimento pubblicitario, vado a... buongiorno Mario, vado ad investire a livello generico, cioè la mia ad viene, per quanto io possa calibrare la mia sponsorizzata su Facebook, Instagram o su Google, su una tipologia di pubblico, comunque viene fatta vedere ad un pubblico generico prima di poterla andare a rendere più precisa. Cioè Facebook, l'algoritmo di Facebook, ha bisogno di tempo per poter capire come renderla più precisa nella promozione. In ogni caso faccio vedere la mia sponsorizzata ad un pubblico che potrebbe anche essere freddo, mentre durante la fiera di settore io ho un pubblico che è medio caldo, cioè è tendente, ha sicuramente un interesse, se è in fiera è perché vuole scoprire determinati risultati, determinate informazioni, quindi la fiera diventa il momento ideale per trovare il pubblico caldo, per trovare della clientela che è interessata in target. Tuttavia le fiere vengono per il 70% vanificate, cioè diventano una spesa inutile. Ricordo delle esperienze due in particolari. La prima, nella mia precedente carriera facevo il progettista e ero in un'azienda, quindi collaboravo in un'azienda internazionale, chiaramente qui nella zona, la zona Bassano del Grappa, ma con filiali nelle varie parti del mondo e si era addirittura il 2008 per la fira di Dusseldorf Euroshop, la fira più importante in Europa per il mondo del negozio, del retail, quindi una fiera che mi sembra sia biennale o triennale, dove tutti coloro che operano nel mondo del retail vanno ad esporre. La nostra azienda investì diversi soldi, parliamo di centinaia di migliaia di euro, e ci costruimmo lo stand, cioè viene delegato all'ufficio tecnico la costruzione dello stand, io partecipai alla costruzione dello stand e partecipai al montaggio dello stand. E ricordo che dopo una settimana di interventi, di installazioni fatte, perché chiaramente la fiera prevede tre giorni, cinque giorni, quello che è, a seconda della fiera in discussione, sì, l'attività di vendita, ma prima c'è tutto il montaggio e poi c'è tutto lo smontaggio degli stand, quindi ho partecipato a tutte le fasi. E ricordo dopo tanta fatica nel montare questo stand, che arrivarono i commerciali, i commerciali, quindi i venditori che erano divisi per area geografica, Alcuni conoscevano i prodotti perché se li erano studiati perciò erano pronti ad accogliere la clientela e i visitatori che potevano passare per lo stand a dare un'incuriosity. Chiaramente era una strategia di vendita dove si espone il prodotto e si interagisce con chi vede il prodotto ed è curioso. Anche qui ci sono degli errori ma tralasciamo. Altri invece cosa fecero? Ricordo che si sedettero senza preoccuparsi di quelli che fossero i prodotti, di quelle che fossero le caratteristiche, aspettando che fossero i clienti a muoversi. Addirittura una commerciale ricordo che si sedette su uno sgabello e disse ma io sono stanca, sono stanchissima e poi chiaramente venne licenziata perché non era proattiva. Un'altra situazione, quindi in questo caso che cosa voglio mostrare? Che il fatto che io faccio una fiera e spendo dei soldi, perché ricordo che l'azienda investì centinaia di migliaia di euro, perché non solo per essere presente, per annotare lo spazio, costruire lo stand, ma costruire i prodotti che poi vengono buttati via perché sono a livello espositivo, cioè una volta che tu li monti e li smonti, li hai già rovinati, non possono più essere venduti, come prima scelta. Soprattutto muovere le persone, cioè pagare gli stipendi, pagare le trasferte, cioè è un investimento importante, buongiorno Maruska, I commerciali, però i venditori, non hanno colto l'occasione. Per cui, come la maggior parte dei casi, il 70%, i venditori sono lì. Cosa fanno lì? Ma si siedono, aspettano i clienti, hanno i biglietti da visita, grandi quantità di biglietti da visita e basta. È chiaro che quindi diventa una sorta di pesca bendata. Prendo la canna da pesca, metto un'esca, mi bendo gli occhi, butto la canna da pesca e boh, vediamo cosa succede. senza capire se sono nel lago giusto, se mi sto rivolgendo verso il lago o verso la montagna, perché magari butto la canna da pesca e la lenza verso la montagna, se il punto del lago è quello dove ci sono i pesci, senza fare queste valutazioni, se so pescare quei pesci. Secondo caso, 2020, epoca pre-covid, mancava qualche settimana di lockdown che avvenne nel 9 marzo, Era fine gennaio o primi di febbraio del 2020 e andai a Fiera Agricola Verona con mio padre perché volevo, stavo cercando dei clienti. Cosa accadde? Che io chiaramente provoco i venditori, anzi con l'occasione vi dico chi di voi sarà a Vicenza Oro venerdì o domenica a Rimini alla Fiera Bersettore Orecca mi troverà, quindi magari ci incontreremo potrete conoscermi di persona, perché sono lì appunto per conoscere, mi piace avere la sensibilità sul territorio, mi piace studiare il mercato, mi piace essere presente, mi piace annusare come tira l'aria, insomma, tra i vari produttori, tra i vari espositori, perché ci sono i grandi colossi, ci sono i piccoli produttori, che sono quelli che rischiano maggiormente e fanno all-in. Ebbene, mi ritrovai in questa In questo stand camminavo, mi fermò un giovane ragazzo, giovane intendo 23-24 anni, e cominciò a raccontarmi di una sua invenzione nel settore agricolo. Dopo un quarto d'ora mi chiese, ma lei si occupa di agricoltura, lei no. scusi ma lei che cosa fa? Io sono qui, sono un coach, mi occupo di consulenza, sto facendo un giro e lui si rese conto che aveva parlato un quarto d'ora nel descrivere il suo progetto con terminologie che per me erano estranee perché io non conoscevo gli argomenti del settore agricolo, essendo un perito meccanico, essendo nel mondo della formazione e quindi aveva sprecato il suo tempo perché aveva parlato con la persona sbagliata. E chiaramente la mia era una provocazione per capire le competenze, quindi io le persone mi fermano, mi fermo perché voglio capire qual è il loro approccio, qual è la loro modalità, però capite quanti venditori fanno così? Allora ci sono quelli che stanno fermi sullo stand ad aspettare che arrivino i clienti, ci sono quelli che inseguono i clienti a caso, cioè i potenziali visitatori, i potenziali clienti a caso. Quale strategia è corretta? In entrambi i casi sprechiamo tempo e risorse. Le risorse sono importanti perché partecipare ad una fiera comporta sempre tanti soldi. Due, è inutile essere presenti per dire ero presente e queste regole valgono anche se siete visitatori che vogliono vendere senza stand a degli eventuali espositori. Due, il tempo. La prossima fiera tornerà l'anno dopo, forse, o dopo due anni, o dopo tre anni, a seconda della periodicità, della frequenza con cui si presenta. Non è un'opportunità sprecata, molto grande. Quindi, che cosa fare? Oggi vi mostrerò come fare in modo che il vostro team di venditori, il vostro reparto commerciale, sappia che cosa fare. durante le fiere, perché vendere le fiere è un'arte, non è un'arte nel senso che uno nasce con il talento di, no, è un'arte che si apprende, si impara, come noi tutti siamo nati senza sapere leggere né scrivere, abbiamo imparato l'arte dello scrivere, l'arte del leggere, bene, impariamo l'arte del vendere le fiere, che non è come vendere sul web attraverso una lead generation, attraverso qualcosa di facile. Quindi il 70% delle aziende fallisce nell'investimento della Fieristico, perché poi dice alla prossima Fiera, no, non partecipo perché non mi ha portato risultati. Uno, raccoglie contatti non qualificati, vedi l'esempio del ragazzo che mi ha intrattenuto per un quarto d'ora senza chiedermi se ero interessato, se ero in target oppure no. Due, perde opportunità perché non coglie l'occasione lì che sta dormendo, quindi sta letteralmente dormendo, si stanno fumando la cigaretta, stanno bevendo il drink, stanno mangiando l'aperitivo, perché aspettano che che arrivi il cliente a dire ascolti voglio firmare il contratto non va bene no? e risorse sprecate perché appunto costa tutto quanto magari hai una ragazza una promoter o un ragazzo che è pagato perché possa creare attrattività essere in grado di interagire creare il primo approccio poi però nulla di fatto Dunque, che cosa fare per riuscire a trasformare l'opportunità della fiera in uno spreco di risorse e di tempo, in un'opportunità che permette di guadagnare soldi? Prima cosa, devi capire che cosa vuoi ottenere. Che tu sia un espositore o tu sia un visitatore che va in una fiera, paghi dei venditori affinché vadano ad una fiera. Io ricordo che all'inizio della mia attività di vendita sfruttavo le fiere per trovare clienti e ho trovato clienti. perché in quel momento hai l'occasione di parlare con il titolare dell'azienda molto spesso, cosa che per telefono, per email o per lead generation non riesce a fare. Ci sono titolari che non hanno l'account Facebook e quindi la lead generation non funziona con loro, non hanno il profilo LinkedIn. Nulla di strano su quello che sto dicendo. Il mondo imprenditoriale è diverso dalla teoria, quindi sono occasioni in cui puoi trovare queste persone, però devi capire che cosa vuoi ottenere. Voglio ottenere dei lead? Perché vendere in fiera è impossibile. Mi spiego, è il momento sbagliato. Bisogna essere veloci nel creare interazione con le persone giuste e sfruttare opportunità. Quindi, non voglio solo partecipare. Vuoi ottenere delle vendite dopo la fiera? Vuoi che la fiera ti dia fatturato? Bene, devi andare con un approccio specifico per questo tipo di obiettivo. Quindi il tuo team di vendita numero uno deve avere chiaro qual è l'obiettivo. Ragazzi gli devi fare una riunione in cui gli dici ragazzi l'obiettivo è trovare cinque clienti a testa dieci clienti a testa in target di questa tipologia di cliente quindi questa tipologia di aziende e chiaramente essendo nel settore parliamo di tipologia con fatturato necessità possibilità di sviluppo altre caratteristiche in queste aree geografiche per cui la prima cosa che faranno i venditori sarà prima di parlare e dire cosa fanno, che siano visitatori o siano parte di uno stand espositivo, sarà chiedere ai clienti, lei chi è? Di cosa si occupa? E lui dirà, mi chiamo Mario Bianchi, ho un'attività di questa tipologia, ok, guardi noi siamo fornitori per questa tipologia di aziende che hanno questo obiettivo, che fanno da qua a qua come fatturato, da qua a qua come dimensioni, da qua a qua come parametri. Se ha piacere, se pensa di essere interessato, di essere in target, magari ci fissiamo un appuntamento dopo la fiera. Ecco cosa fare. Non lasciare il dépliant, lasciare il gadget. Costano soldi i gadget, ragazzi. E non si sa se questo sarà in target. Perdiamo solo tempo. Quindi obiettivi chiari. Preparare il team, numero due. Preparare il team. Cosa vuol dire preparare il team? Vuol dire, uno, il team deve essere ben vestito. Sembra una banalità, sembra un'obvietà. Ragazzi, io sto per certo, so per certo, domani avrei voluto andare al Pitti ma non riesco ad andare, so per certo che io andrò in qualsiasi fiera e troverò il 95% dei venditori vestiti da cani. ed è questo è purtroppo un gran problema perché l'immagine l'immagine è indispensabile l'abito fa il monaco un venditore che non si sa vestire rovina l'immagine della tua azienda e quindi investire nel raccomandare i venditori di vestirsi bene è tempo che ti permette di guadagnare immagine immagine che tu investi 100.000 euro 500.000 euro un milione di euro in uno stand e le persone non si fermano perché i tuoi commerciali sono trasandati. quindi magari hanno, non so, i jeans, il maglione, la camicia. Eh ma siamo nella fiera agricola, non vuol dire niente. Tanto più che tu sei in un settore dove le persone sono abituate a vestirsi in maniera da lavoro, cioè vestiti in maniera sportiva, tanto più risalti come percezione se ti vesti bene, l'abito è sempre indicato. Eh ma i venditori degli altri non fanno così, per questo non funzionano. Quindi venditori devono investire sull'abbigliamento, abbigliamento sartoriale se possibile, se non possono comunque un abito di colore blu e fanno bella figura sempre. Non rosso, non marrone, non giallo, non verde, blu. Perché blu? Perché l'abito blu per eccellenza è sinonimo di sicurezza, nel mondo del business è quello che funziona sempre, perciò il blu, tu mi troverai sempre con qualcosa di blu, il blu funziona sempre. Poi capelli e barba devono essere a posto, quindi persone che hanno la barba trasandata, che non vuol dire barba lunga, segnata come la mia, tenuta bene, capelli in ordine, sono cose che sembrano una banalità ragazzi, ma purtroppo vengono trascurate. La maggior parte degli uomini non sa vestirsi, non sa curarsi e quindi rovina l'immagine della tua azienda. Vedo un sacco di venditori o venditrici trasandati. come vedo un sacco di avvocati vestiti da culo, ma l'abito fa il monaco, ricordatelo. Quindi preparo i miei commerciali, uno da un punto di vista di immagine, due da un punto di vista di obiettivi, tre devono sapere che cosa dire. Che cosa vuol dire sapere cosa dire? Ragazzi, facciamo delle simulazioni nel caso in cui troviamo il cliente. Quindi prepariamo degli script di vendita, prepara degli script di vendita in cui dai le frasi da ripetere a memoria, chiaramente devono essere pensate, cioè il tuo venditore deve sapere quando usare una o l'altra, affinché quando si presenta l'opportunità del lead non lo bruciamo. Quindi cosa dire se lui ti chiede informazioni? Cosa chiedere per capire se è in target? Come fissare l'appuntamento? Perché è importante avere uno script di vendita? Come insegno nei video all'interno del mio canale youtube troverai tante guide su come creare ad esempio appuntamenti e mostro che c'è differenza tra vendere spingendo e vendere facendosi comprare perché spingendo dire fissiamo l'appuntamento fissiamo l'appuntamento dall'altra parte mi vede come un disperato mi dirà no no no no guardi, do un occhio, mi dì un bigliettino da visita e le faccio sapere. Ecco, un'obiezione che ti presenta un'opportunità persa e tu, il venditore, si ferma e dice va bene, ne do il bigliettino, poi ci pensa lei. Cagate! Non si fanno queste cose qua. Bisogna avere il controllo della vendita. Perciò dire ad esempio, se tu stai esponendo e il cliente arriva, anziché dirgli possiamo essere utili? perché è come quando vai in negozio, entri in un negozio perché vuoi comprare, arriva il commesso o la commessa, posso essere di aiuto? No, no, grazie, stavo solo guardando. Invece dire, una piccola frase può essere, per i tuoi venditori, scrivi, carta e penna. Prima volta a questa fiera? È la prima volta che visita questa fiera? Dall'altra parte dirà, sì è la prima volta, cos'è che l'ha spinta ad essere qua oggi? No, non è la prima volta, vengo qua ogni anno, ho uno stand lì in fondo, io sono qui che sto girando. Cos'è che la spinge? Si sta annoiando quindi che si sia spostato da uno stand all'altro? Cos'è che la spinge a fare questo? Cos'è che la spinge ad essere qua oggi? Come mai si è scommodato da casa e che poteva fare dell'altro ed è qui oggi invece? Ecco, inizio la conversazione. Small talking. No, posso essere d'aiuto. a quel punto se invece io sto visitando e quindi c'è uno stand con dei venditori o lo stand dove c'è il titolare la proprietà dell'azienda anziché dire scusi volevo sapere se voi siete interessati al prodotto abc no forse può aiutarmi la frase per eccellenza è forse può aiutarmi e dall'altra parte lo staff dirà se posso Voi siete solo qui o avete anche un'azienda? E' una domanda stupida, ma stimola... No, no, chiaro che abbiamo un'azienda, ho capito. Chi si occupa di questa parte qua? Il signore lì, il signore lì, ma vedo che è impegnato. e mi dica come posso aiutarla no volevo capire se voi state affrontando questa situazione lì subentra lo script che io ho reso disponibile attraverso video youtube in cui mostro come fissare gli appuntamenti con le telefonate a freddo se anche voi state affrontando siete qui sta affrontando questa problematica come la state gestendo ma lì bisogna parlare con lui, si ma vedo che è impegnato, guardi siccome è impegnato siamo qua in fiera è possibile magari fissarci un appuntamento, beh certo volentieri mi dia un suo biglietto da visita, io non ho biglietti da visita ad esempio perché il biglietto da visita è inutile Ma cosa possiamo fare? I venditori che vogliono vendere e ottenere i dati possono prepararsi. Quindi può preparare un funnel, un breve funnel, una landing page con un'offerta riservata a tipologie di clienti che tu potresti intercettare, che possono essere interessati a risolvere un problema che tu sai che hanno, un codice QR, scansionano il codice QR, vanno su questa landing page, lasciano i dati, ottengono un bonus, e tu puoi quindi avere i dati del cliente, aver dato qualcosa in cambio e risultare diverso dagli altri che vanno a spingere con i biglietti da visita. Quindi riuscire a preparare i venditori e simulare è una cosa fondamentale. Dopodiché è importante fare un lavoro sulla base della quantità, quindi qualità e quantità. I venditori commerciali devono essere attrattivi, non spingere, non catturare le persone, portarle direttamente lì. Puoi essere educati. Quindi la domanda, prima volta qui? Prima volta in questa fiera? Prima volta? La persona non si sente aggredita nell'aspetto che vuole vendermi qualcosa. No, mi sta chiedendo un'altra cosa che non c'entra niente. Quindi la mente abbassa le difese e comincia la conversazione. Facile, no? Quali sono le strategie che tu usi ad esempio nelle fiere? Scrivimi nei commenti se ci sono strategie che adotti o quali possono essere le circostanze in cui ti trovi più a disagio durante la fiera o se hai pensato di partecipare a una fiera o se hai pensato di visitare una fiera. Che cosa reputi di poter utilizzare delle strategie che ho condiviso quest'oggi? Scrivilo nei commenti. Sapete, queste cose sembrano banalità, ma vedete nulla è banale nelle aziende che funzionano. Se voi vedete le grandi aziende che hanno risultati, non lasciano nulla al caso. Quindi simulare le conversazioni, simulare le trattative, simulare la vendita è indispensabile perché se io lo faccio in diretta durante la fiera mi brucio, se sbaglio, le opportunità. Se invece faccio delle simulazioni con i colleghi, Mal che vada ho fatto brutta figura con un collega che si mette a ridere, ma andrò preparato durante la fiera. I famosi roleplay che ad esempio faccio con i miei clienti in cui aiuto il team commerciale a superare le obiezioni, diventare abile nel superare le obiezioni così, sono grazie ai roleplay che facciamo queste cose. Quindi settimanalmente, ogni due settimane, mi confronto con il team commerciale per capire come aiutarli a sviluppare l'abilità di superare le obiezioni. Chiudere in un appuntamento è possibile ma se sono preparato. Cioè, correre una maratona è possibile per tutti, basta allenarsi, mettersi in forma. Quindi chiudere è chiaramente possibile in un appuntamento se faccio il lavoro fatto bene. Allora, a me è di una fiera, dice Maruska, come cliente non sopporto gli stand blindati e che per parlare con qualcuno devo prendere la prudenza del Papa. Ma quelle sono strategie di marketing, sai Maruska, cioè... Lì puoi anche fare la battuta, nel senso, guardi, non ero preparato, se sapevo che bisognava prendere appuntamento col Papa, avrei scritto in Vaticano già mesi fa, quindi... creare l'umore. Dipende sempre che clienti tu vuoi perché ci sono aziende talmente strutturate per cui il sistema è lentissimo nel riuscire a raggiungere le persone in target ma quantomeno, e quindi diventa difficile, potresti puntare su un target più piccolo. Questo magari potrebbe essere una modalità. Alessandro Meoni dice, senz'altro il contatto dolce al primo impatto alleggerisce il rapporto con il pro. Assolutamente sì. Assolutamente sì. Dire la prima volta che è qui, prima volta che vieni in questa fiera, com'è che ti senti? Ma è tutto più sereno, no? anziché dire posso essere d'aiuto no no no mi prendo un dépliant poi poi chi ti chiamerà nessuno perché quel dépliant finisce in una borsa che finisce in cantina che o nella scrivania da qualche parte in qualche cassetto non si richiama più bisogna avere il controllo delle vendite il controllo possiamo ottenerlo se noi sappiamo che cosa fare Se il contatto non è in target, va bene, grazie, arrivederci, nessuna pressione. Vedete, le simulazioni tra l'altro tolgono la tensione del team commerciale, che non è stressato, è sereno, dice, va bene, io so che devo prendere questi clienti, tutti gli altri, inutile insistere, inutile andare a cercarli, inutile spingere. Però immaginatevi tra due stand, l'importanza dell'abbigliamento ad esempio, uno stand in cui uno vende lo stesso prodotto, vestiti male, vestiti bene, la percezione, la percezione. Ragazzi l'abbigliamento incide anche sulla tariffa che voi chiedete, è un sistema per poter capire l'imballaggio di un qualsiasi prodotto, darmi il prodotto in mano, darmi l'imballato con una scatola raffinata, col belluto, non cambia la percezione del prodotto. Cioè la scatola dell'iPhone è diversa dalla scatola di un Xiaomi o altri prodotti, no? Perché l'immagine dà tantissimo ai nostri sensi e la percezione di sensi fa già un gran lavoro nella parte decisionale. Valentino Gomiero, fiere mercatini, offre un assaggio. ma anche qui dipende che cosa fai ma se tu offri l'assaggio a chi non è un cliente interessato spera che solo tempo e opportunità quindi prima di dare l'assaggio prima di dare l'assaggio è importante qualificare il lead esempio prima volta in questo mercatino ma sì no super assaggio che cosa che la spinge a essere qua oggi mi stavo annoiando Quindi una persona che è qua perché non sapeva cosa fare e sicuramente non è interessata ad assaggiare qualcosa di buono ed esclusivo. No, no, non mi interessa. Ho guadagnato l'assaggio, cioè ho risparmiato e ho capito che questo non è interessato. Si invece dice, vabbè, che discorso, mi piace mangiare. che cosa preferisce dolce o salato e tu magari vendi dolci salato ok va bene guardi di salato non ho niente hai squalificato il lead è inutile insistere su uno che non comprerebbe dolce o salato dolce guardi le faccio assaggiare questo magari le piacerà e quando lo assaggia gli puoi dire scommetto che mi sono sbagliato che non le piace No, no, mi piace. Sì, però, va bene. Lo sta dicendo solo perché è cortese nei miei confronti. No, no, no, mi piace, mi piace. Anzi, quanto costa? Fine. esatto brava mario basta vedere l'expo di genova dove vendono gli yacht come si vestono ragazzi vendere un rolex vendere uno swatch l'abbigliamento andate a comprare una porsche vi portano il caffè col dolcetto no? vai a comprare una panda sempre auto quattro ruote motore da un punto di vista concettuale la stessa cosa ma cambia l'esperienza Io sono basito ogni volta che vedo dei commerciali vestiti da straccioni. Potete andare in tribunale, in qualsiasi tribunale trovate degli avvocati vestiti da straccioni. Il 90% degli avvocati non sa. Avvocati vuol dire maschi e femmine, non sanno vestirsi. Una disgrazia, una rovina del settore. Ecco, in questo caso nel mondo commerciale, i commerciali per la maggiore pensano che poi uno capisce se sono bravo o no. Sì, ma il capisce è se lui ti dà il tempo e il tempo te lo dà se la percezione è che abbia senso. Investire sull'abbigliamento nel mondo commerciale è la cosa più importante. Quindi vado ad una fiera, prendo uno stand dove metto una scrivania di Desplein, mi costa di più che preparare, addobbarlo bene, prendere delle persone e vestirlo bene. Perché mi costa di più? Perché se non raccolgo vendite ho speso di più. Ho speso di più. 13.03 ragazzi, mi fa piacere avervi visto interagire oggi. Fatemi capire, per quanto riguarda l'argomento fiere ci sono altre domande? preferite gestione delle obiezioni e trattative cioè modalità di negoziazione perché domani potrei trattare qualcosa legato alle strategie di vendita anche queste sono strategie di vendita però con vendita contestualizzate al modo delle fiere aiutatemi nei commenti a capire che cosa vi piace Maruska dice vendita. Allora domani vediamo strategie di input e strategie di output. Quali scegliere per la vostra attività, per il vostro reparto commerciale. Anche per oggi è tutto. Con Rado Fontana la vendita infallibile in diretta tutti i giorni dalle 12.30 alle 13.00. pronto a darvi strategie per sviluppare fatturato opportunità a margini nei tempi più rapidi possibili nel vostro settore per la vostra attività. Ci vediamo domani in diretta. Mi raccomando iscrivetevi al canale e continuate a seguirmi perché così potete rimanere aggiornati sui contenuti che condividerò. Vi ricordo che per il momento Fieri mi sembra che hai sviscerato adeguatamente quello che serve sapere. Grazie Alessandro. Vi ricordo che il 21 di gennaio tratterò il tema B2B dominator, come scalare il fatturato della tua azienda in maniera veloce e rapida, aumentando i margini e le opportunità. Sarà in diretta alle ore 18 su Zoom. Voi potete iscrivervi e riservare il vostro posto. Vi raccomando di farlo perché ci sono ancora pochi posti disponibili. Andando sul link in bio, se siete sulla pagina TikTok, oppure sulla mia pagina YouTube, trovate il link per iscrivervi, o mandate un'email a info-corradofontana.com con la richiesta voglio partecipare all'evento del 21 di gennaio alle ore 18. quindi mi raccomando iscriviti al webinar perché è importante per poter capire come sviluppare meglio il mondo del B2B nell'area vendite, fatturato e margini. Ragazzi anche per oggi è tutto ci vediamo domani ciao.