Emilio GarciaManaging Partner, Boundify · Demand Gen Advisor

El contenido no crea intención, la acompaña.

12 Nov 2025 · 1 min

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En este fragmento del video, el ponente sostiene que el contenido sí funciona como herramienta para influir en la demanda, pero su efecto principal no radica en su utilidad directa sino en su capacidad de mover a los prospectos de una fase del proceso de compra a la siguiente. Ilustra el recorrido típico: leer un artículo de blog lleva a suscribirse a más contenidos, lo que a su vez genera la decisión de solicitar información comercial y, tras la interacción con el vendedor, el contenido recibido refuerza la decisión de avanzar. Concluye que, aunque el contenido tiene un componente de influencia, su mayor impacto es acompañar y acelerar la transición entre etapas del buyer‑journey, más que aportar valor por sí mismo.

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Sí, bueno, este es otro muy, muy interesante porque mi opinión al respecto es: es un hecho que el contenido funciona, o sea, es decir, el contenido funciona para influenciar demanda. Lo que es una oportunidad es cómo funciona, que es lo que acabas de decir tú. O sea, el contenido funciona, pero funciona porque mueve a las personas de una etapa a otra, las convence de: oye, vi este artículo de blog, por lo tanto 'Creo que ahora voy a suscribirme a sus artículos.' Y después de recibir algunos, 'Creo que ahora estoy convencido de solicitar información comercial.' Y después de platicar con el vendedor, 'El contenido que me mandaron me convenció de que puedo avanzar a la siguiente etapa.' Eso siento que es lo que es estirar la influencia demasiado. O sea, sí hay un elemento de influencia, pero el grueso del efecto del contenido no tiene nada que ver con su utilidad. Hey.