El costo oculto de los falsos positivos en ventas B2B-1

Y lo que quiero decir con esto es, si yo tengo un comprador que no es realmente un comprador, alguien que está explorando, el costo de que esa persona navegue por el sitio y explore un producto y se decida y no se decida y lo ponga en el carrito y lo quite y empiece y se detenga, en términos de seres humanos es prácticamente cero porque todo eso sucede en el navegador. En cambio, en B2B, el costo de estar invirtiendo tiempo con un prospecto que probablemente no va a comprar es alto, porque era lo que tú decías, Gaby. Está el tiempo del SDR o del BDR, está el tiempo del ejecutivo que está llevando la venta, está el tiempo de crear propuestas, de preparar contratos, de involucrar a otras personas del lado de la compañía para evaluar. Y si esa oportunidad no se cierra, el costo de toda esa inversión de tiempo no va a dar a ninguna parte porque la oportunidad no se cerró. Entonces muchas empresas a lo largo de los, de los meses y de los años crean procesos para blindarse de esos falsos positivos. Pero como dices tú, se pueden quedar ahí por buenas razones al principio y nunca ser evaluadas de nuevo y crear un proceso complicado para alguien que realmente sí quiere comprar, que ese es el, ese es el individuo o compañía a la que no quieres bloquear.