Emilio García tells small business founders they can start B2B marketing without paid ads or expensive CRM tools. Build a free buyer list in Excel, find where your customers gather online and offline, and use education and events to reach them directly.
Pero como decías tú, Gaby, acomodado al tamaño de la organización. Porque no es cierto que para vender se necesite un montón de recursos. No, o sea, finalmente, este, simplemente puedo generar una lista o buscar de una manera gratuita, identificar a mis compradores. Y si soy solo el fundador, ¿verdad? O el dueño, tocar puertas y preguntar, ¿estás interesado? Esto es lo que ofrezco. Y aprender. Y empezar a llevar un control. No tiene que ser algo extremadamente elaborado, no tiene que ser un CRM, lo puedo hacer en una hoja de Excel, está bien. Pero es igual con el marketing, ¿no? O sea, oye, pues no tengo dinero para hacer publicidad digital ni tampoco tengo el tiempo para empezar a escribir o irme contra los grandes para aparecer en los primeros lugares. Bueno, hay maneras de tener algo, de tener presencia y empezar a generar presencia para la marca a través de educación o a través de eventos o a través de actividades que conecten la idea de lo que haces con esas personas. Y sí, en ese mismo evento puedes aprovechar para vender, ¿verdad? O sea, hay un llamado a la acción, ¿por qué no? Pero el grueso de la actividad está orientada a generar awareness acerca de la marca, ¿no? Es decir, oye, existen asociaciones o lugares, yo les llamo abrevaderos, ¿No? En donde van y todos los animales, por así decirlo, toman agua. Este es una forma eficiente de cazar para los carnívoros. Es más o menos la misma idea, ¿no? O sea, ¿dónde están los abrevaderos físicos o digitales de mis compradores para yo ahí transmitir mi mensaje y ser más eficaz en alcanzar a la mayor cantidad de personas puedan saber quién soy? ¿Qué hago que me hace diferente y por qué pueden confiar en mí?
