El proceso de compra también necesita experiencia de usuario

Yo siento que parte de esta situación es porque el vendedor en Latinoamérica se enfrenta a compradores con menos experiencia comprando, haciendo compras, estando del otro lado. La otra grande, que es todas estas cosas que estás describiendo, es así como necesitas crear excelentes procesos que Hop2Data hace para tener un proceso de venta con menos fricción. Como dices tú, oye, aquí está tu enlace, aquí está el siguiente paso, aquí están los compromisos. Hay un proceso para comprar dentro de las organizaciones que también puede tener fricción, ¿no? Es decir, si yo no tengo claro los procesos en los que a quién debo de involucrar en las primeras conversaciones para entender o explicar el problema y definir los objetivos, y luego después, como dije, esto que decías tú de oye, ya hablaste con ventas, ya con compras, y ya hablaste con legal, Y desde luego, como tú lo has experimentado, hasta el hecho de cuando van a dos empresas relacionarse, en Latinoamérica es más común que el comprador quiera saber muchos más detalles acerca del vendedor como empresa. Oye, yo a veces hasta hago la broma de quiere saber hasta el nombre de mi abuelita, ¿no? O sea, dame tu carátula, dame tus últimas 5 declaraciones, ¿en qué año fuiste fundado? Hay muchas más fotos a tamaño 200%. Claro, claro, sepa que las quieres. Así es. Entonces los procesos de compra tal cual de las compañías tienen mucho más fricción.