La diferencia entre una oportunidad y una buena charla.

Pero técnicamente es una oportunidad, es cuando tienes a un prospecto calificado. Y ese prospecto, lo que lo hace calificado es que una persona que puede ser de marketing o puede ser de ventas, tenga claro que existe una necesidad. No, es la más importante, es necesito algo como cliente, que, que esa necesidad la pueda atender la compañía. O el producto o servicio que ofrecemos, porque hay necesidades que no podemos atender. Que la persona o la empresa tenga los medios o la autoridad para tomar una decisión al respecto, porque de lo contrario simplemente estamos ofreciendo algo sobre lo que no podemos hacer nada. Que esa necesidad sea relativamente corta, ¿no? La necesito hoy, en 2 semanas, 3 meses, y no en 5 años, ¿no? Y por lo regular eso tiene que ver con qué tanto realmente lo ocupas, porque si es algo con lo que puedes vivir, entonces no tomas acción. Y obviamente que al menos desde un punto de vista grande, la organización tenga un compromiso de hacer cierta inversión para solucionar ese problema. Eso es también muy importante. No solo es una inversión de dinero, que sería el ingreso de la compañía que ofrece el servicio, sino una inversión de tiempo interna, porque por lo regular comprar algo en B2B implica invertir más allá de lo que se compra. Requiere de invertir tiempo y recursos de otras personas, hacer cambios. Y si no existe esa disposición o presupuesto o la idea de que se va a tener que gastar, es difícil que una necesidad, aunque sea fuerte, tenga cambio.