Emilio GarciaManaging Partner, Boundify · Demand Gen Advisor

La información pública está cambiando el marketing B2B

19 Jun 2026 · 1 min

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En este fragmento Emilio García explica que, a diferencia del consumo B2C, los profesionales B2B comparten de forma pública y extensa información sobre su empleo, puesto, funciones y rol. Esta exposición sirve para construir una reputación profesional que facilita la obtención de mejores puestos, salarios y responsabilidades. Como consecuencia, plataformas de señalización como G2, Bambora y otras recogen una cantidad de datos sobre compradores B2B mucho mayor de la que normalmente se esperaría de plataformas orientadas al consumidor final. García sugiere que esta abundancia de datos transforma la manera en que se puede hacer marketing B2B, al ofrecer insights más profundos sobre los compradores.

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Pero no es lo mismo en B2B, porque cuando tenemos la cachucha de nuestra profesión compartimos muy ampliamente, de manera pública, muchas cosas acerca de nuestra vida profesional. No, el equivalente a esa vida pública, no. Constantemente estamos compartiendo y queremos que otros sepan en dónde trabajamos, este, cuál es nuestro puesto, cuáles son nuestras funciones, cuál es nuestro rol. En parte porque eso nos permite pues construir un currículum o una persona pública profesional que tenga mayores probabilidades de conseguir mejores puestos y mayor compensación y mayores responsabilidades. Entonces, precisamente por esa diferencia es que estas plataformas como las que tú mencionas, Gaby, G2 y este, Bambora y otros proveedores de señales, tienen muchísima más información acerca de compradores B2B de lo que técnicamente deberían de ser capaces o serían capaces plataformas que provean información para compradores o consumidores finales. Mhm.