No confundas descargas con demanda_
En este fragmento del video, Emilio García explica que la métrica principal de los esfuerzos inbound no son los descargas de contenido ni la participación en webinars, sino la cantidad de personas, corporaciones o empresas que solicitan directamente los servicios de la empresa. Señala que los indicadores de alcance, engagement y posicionamiento de marca son pasos intermedios cuyo objetivo final es generar consultas comerciales. Además, destaca la importancia de la calidad de esas consultas, diferenciando entre leads con intención comercial y aquellos que no están en el perfil del comprador o no están listos para comprar. En resumen, la métrica maestra del inbound es cuántas personas piden los servicios gracias al conocimiento de la marca, mientras que los demás indicadores sirven como medios para alcanzar esa meta.
