How Ryan Luke Built a £100K/Property Mid-Term Rental Business (Without Airbnb Tourists)

Guten Morgen, guten Tag und guten Abend. Ich weiß, dass wir heute ein Publikum aus aller Welt hier haben. Ich weiß, dass sogar Leute aus Neuseeland und Australien zugeschaltet sind. Es muss also etwa 1 oder 2 Uhr morgens sein, falls sie einer von ihnen sind. Vielen Dank. Ich weiß, dass auch viele Leute aus Amerika zugeschaltet sind, denn das Thema ist derzeit weltweit aktuell. Dies ist die MTR Ausgabe. Buchungs Bootcamp zur Steigerung. 30 Tage Aufenthalte, wie Sie wollen. Ich habe daran gearbeitet und dieses Format geändert. Früher haben wir ein bisschen Social, ein bisschen Zoo und ein bisschen Arbitrage gemacht. Ich wollte ein Bootcamp machen, das sich nur auf ein einziges Thema konzentriert. Ich denke, das ist derzeit wirklich aktuell, denn Airbnb hat gerade einige Zahlen veröffentlicht. Jeder fünfte gebuchte Aufenthalt auf Airbnb dauert länger als 30 Tage. Ich glaube, dass viele von euch ihr Unternehmen, ihren Kalender und ihr Marketing nicht richtig einrichten, um diese Leute anzuziehen. Genau das werden wir in den nächsten drei Tagen erreichen. Heute haben wir Rein Lu, der rechts oder links neben mir sitzt, je nachdem, wie ihr das hier seht. Morgen haben wir Ruben Kenya und am Mittwoch Dr. Rachel Gainsborough. Alle sind auf ihre Weise Experten, wenn es um dieses Thema geht. Ryan, du hast etwas namens Contractor B B gegründet. Kannst du uns ein wenig darüber erzählen, wie viele Jahre du in der Branche tätig bist, was du davor gemacht hast und warum du dich für dieses Modell entschieden hast? Ja, Gerne. Ich habe 2019 oder Ende 2018 angefangen, nach Immobilien zu suchen und bin dann auf Airbnb gestoßen. Ich hatte einen kometenhaften Aufstieg. Innerhalb von drei Jahren hatte ich 450 Einheiten in Dubai und Großbritannien, hauptsächlich in Großbritannien, etwa 90 in Dubai. Alles eine kurzfristige Airbnb Strategie. Ich hatte 85 Mitarbeiter im Büro in Dubai und 25 Mitarbeiter Büro in Großbritannien. Ich hasste mein Leben. Auf dem Papier sah es großartig aus. Hinter den Kulissen herrschte jedoch ein absolutes Chaos. Ich hatte wirklich kein Leben. Und dann fing ich an, Geld zu verlieren. Nach drei Jahren voller Gewinn, Gewinn, GewInn, Gewinn, machte ich im ersten Monat einen Verlust von US Dollar. Ich sage Ihnen als wir in Miami waren, bekam ich die Zahlen. Ich glaube, es war 2022 als wir in Miami sprachen, nicht wahr? Barkant stimmt und ich bekam die Zahlen. Und das ist ein kleiner Schock, wenn man bedenkt, dass wir immer Geld verdient haben. Und in den nächsten sechs Monaten waren die Zahlen ziemlich ähnlich. Also musste ich das Unternehmen umstrukturieren. Und was ich gemacht habe, ich habe Daten besorgt. Richtig. Ich hatte also so viele Aufenthalte. Ich weiß nicht, wie viele Gäste ich beherbergt habe etwa oder wie viele auch immer. Aber wir haben uns das angeschaut und ich dachte, okay, diese Art von Unterkünften bringt den ganzen Gewinn und sie ermöglichen auch viel längere Aufenthalte und scheinen nicht so viel Ärger zu machen. Also was ist das Besondere an Ihnen? Also haben wir angefangen nachzuforschen, wer sie bucht und dann haben wir diesen Leuten Fragen gestellt und warum sie verlängern. Und im Grunde genommen kam heraus, dass es sich alle um Auftragnehmer handelte. Das ist also in Großbritannien. M Mit Dubai hatte ich wohl Glück und die Tatsache, dass ich mich dort im November 2020 nach Ko niedergelassen. Habe, als die Welt im Grunde wieder freigegeben wurde und die Leute bereit waren, die ersten 18 Monate lang sogar im Sommer dorthin zu reisen. Ich hatte also Buchungen für 18 Monate, aber im letzten Jahr, in dem wir dort tätig waren, im Sommer, waren wir fünf Monate lang tot. Wie gesagt, von wahrscheinlich 80 Prozent unserer Immobilien wurde keine einzige verkauft, also haben wir sie untervermietet. Dadurch haben wir natürlich viel Geld verloren. Also habe ich alles aussortiert und mich in den letzten drei Jahren nur noch darauf konzentriert, die richtigen Immobilien zu finden, um die richtigen Langzeitbuchungen zu generieren. Ich denke, das ist für mich die Zauberformel. Ich denke, man kann viel mit Markenbildung und Texten und der Art und Weise, wie man sich online in Angeboten und ähnlichen Dingen präsentiert, erreichen. Ich bin sicher, wir können das noch genauer erläutern, aber ich denke, es beginnt alles damit, die richtige Immobilie am richtigen Standort zu finden und richtig einzurichten. Das ist einfach der Ansatz, den wir die letzten drei Jahre verfolgt haben und wir schaffen es einfach nicht. Lustigerweise wurde ich sogar gefeuert ein bisschen. Hintergrund. Wir leben in Dubai und sind wieder in Großbritannien. Ich habe meine Familie. Das war also mein bestes Ergebnis aus dem letzten Jahr. Wir haben diese Wohnung mit drei Schlafzimmern in eine mit fünf Schlafzimmern umgebaut. Das hier war die Garage, die ist jetzt ein Schlafzimmer für zwei Personen, hier ein Badezimmer, dort ein Schlafzimmer. Meine Kinder und die anderen sind im Wohnzimmer. Ich musste mich hier verstecken. Aber das hier hat letztes Jahr, glaube ich, gekostet und ich habe weniger als 700 Pfund Hypothek aufgenommen, wahrscheinlich einschließlich Rechnungen. Ich weiß nicht, vielleicht 800 Pfund. Es kostet eine Menge Geld, es richtig zu machen und es muss nichts Besonderes sein oder so. Und das ist die andere Sache, der Wartungsaufwand. Ich habe jetzt ein Team von sieben Leuten, um das alles in die richtige Perspektive zu rücken. Wie viel ist abgebrannt? Ich habe ein Team von sieben Leuten. Das funktioniert einfach. Es ist ein besseres Modell, es ist ein angenehmeres Modell zum Führen. Wissen Sie, ich muss jetzt nicht mehr so viel arbeiten und es ist einfach viel einfacher als die Anrufe um 2 Uhr morgens. Ich habe meine Schlüssel verloren und ja, Sie haben es also offensichtlich geschafft. Sie haben das Modell der kurzfristigen Vermietung massiv ausgebaut und konnten sich glücklicherweise die Zahlen ansehen, sehen, was funktioniert hat und was nicht, was Ihnen Kopfschmerzen bereitet hat und konnten die Dinge entsprechend optimieren. Was mich interessieren wü Wir haben jetzt eine ganze Reihe von Leuten, die an der Sitzung teilnehmen. Lassen Sie es mich im Chat wissen. Wenn Sie nach rechts schauen, gibt es ein paar Sprechblasen. Eine ist ein Chatfeld, eine ist für Fragen und Antworten. Bitte stellen Sie rein Ihre Fragen zur MTR Strategie, zu allem, was Sie bisher gehört haben oder was noch auftauchen wird. Aber darüber ist der Chat. Mich würde wirklich interessieren, wie viele von euch, die das hier sehen, von Meghan über Hannah bis hin zu Bob Und Sean, diese 30 Tage MTR Strategie, über die wir sprechen, bereits in eurem Portfolio umsetzen. Das wäre wirklich interessant zu wissen. Ryan, du bist diesen Weg gegangen. Wie gesagt, du hast dich auf Bauunternehmer konzentriert. Das ist deine Nische. In der heutigen Sitzung, für die wir noch gut 30 Minuten Zeit haben, würde ich gerne mit dir darüber sprechen, wie du an diese Immobilien herangehst. Offensichtlich hast du eine andere Denkweise, als wenn du an einem touristischen Ort kaufen möchtest. Wie funktioniert das bei dir? Wie fängst du an? Was sind die ersten Dinge, die du tust, wenn dir Immobilien auffallen, egal ob sie dir geschenkt werden, dir jemand empfohlen hat oder du sie selbst suchst. Wie entschlüsselst du das?

Ja, ich denke, für mich gibt es zwei verschiedene Der eine kauft, der andere vermietet. Ich glaube, ich mache keine Vermietung mit Mietoption mehr. Ich glaube nicht, dass es in Großbritannien skalierbar ist. Ich denke, es wird mit der richtigen Anleitung richtig gemacht. Man kann ein paar Einheiten hinzufügen, anfangen und etwas Geld verdienen. Das Risiko ist jedoch hoch und mit Mehrwertsteuer etc. Wird es nicht skalierbar. Das ist eine Sache, die ich auch beibringe, wenn ich Studenten ins Boot hole, die unbedingt in die Vermietung mit Mietoption einsteigen wollen. Wenn man das weiß, ist es für mich der gleiche Aufwand, eine Immobilie zu finden und Kapital für den Kauf dieser Immobilie aufzubringen, wie zu versuchen, einen Vermieter davon zu überzeugen, eine Untervermietung vorzunehmen und all diese Dinge zu regeln. Und deshalb suche ich nicht mehr nach Vermietung mit Mietoption. Für mich ist es der Kauf. Wir haben also eine Menge Beziehungen aufgebaut. Ich kaufe jetzt schon seit 7, 6, 7 Jahren Immobilien in dieser Gegend. Wir haben also viele gute Beziehungen zu Maklern aufgebaut und die wissen, dass wir immer zum Abschluss kommen. Wir haben noch nie einen Deal abgebrochen. Wir können innerhalb von 30 Tagen abschließen. Sie kennen also Bar Käufer und wenn etwas platzt, haben wir es mit typischen Auktionshäusern zu tun. Die rufen uns an und hören sie, dass hier platzt. Wir glauben, das entspricht ihren Kriterien und so weiter und so fort. Das passiert aber nur ab und zu. Aber das ist immer gut. Normalerweise lebe ich in Dubai und mein Bruder arbeitet mit mir in der Branche. Er ist also mein Ohr vor Ort und er schaut sich die Sachen für mich an und ich vertraue darauf, dass er weiß, wie wir diese Orte umgestalten und sie letztendlich richtig kalkulieren. M. Ich denke, viele Quellen für Deals. M. Ich weiß es einfach nicht. Ich weiß es nicht. Ich glaube, ich habe schon oft genug die Finger verbrannt, um zu wissen, dass man jedes bisschen dieses Geschäfts kontrollieren muss, wenn man es wirklich skalieren will. Also M. Wenn ich jemandem einen Rat geben würde, dann würde ich lerne, wie man das von Anfang an macht und Wenn du Quellen für Deals haben willst, kannst du das auch, aber du weißt zumindest, wie man die Deals und die Kosten und solche Dinge prüft. Also im Grunde genommen werde ich mich sofort umsehen. M Und was ich normalerweise suche, sind Häuser mit drei Schlafzimmern, die M. In Großbritannien haben viele der älteren Bestände diese traditionelle Art von Wohnzimmer, Küche, Empfangszimmer im Erdgeschoss. Im Grunde genommen hat man also ein zusätzliches Wohnzimmer im Erdgeschoss. Also suchen wir nach Häusern, die das haben. Dann versuchen wir sie zu vergrößern und zu sehen, ob sie groß genug sind, um sie in ein eigenes Bad im Erdgeschoss umzuwandeln, eine Küche und ein Esszimmer in einem Raum zusammen zu haben. Und das schafft dann zumindest zusätzliche Schlafzimmer. Jede Immobilie, die wir jetzt übernehmen, muss mindestens vier Schlafzimmer haben. Idealerweise wollen wir fünf oder sechs, so wie diese hier, in der ich mich gerade befinde. Ein Haus mit drei Schlafzimmern und einer Doppelhaushälfte mit Garage. Die Garage erstreckt sich über die gesamte Länge des Hauses. So konnten wir in der Garage zwei zusätzliche Schlafzimmer mit einem Jack Jill Badezimmer einrichten. So wurde aus einem Drei in ein Fünf Zimmer Haus. Wir sind immer auf der Suche nach solchen möglichen Wenn ich also auf dem richtigen Weg bin, suche ich nicht nur nach Immobilien, die modernisiert werden müssen, denn da liegt der Wert, wissen Sie, B durch Renovierung und Refinanzierung. Ich weiß, dass Sie das in den USA machen können. Hier können wir das natürlich auch. In Dubai geht das nicht. In Spanien geht das bestimmt nicht. Es hängt also davon ab, wo Sie leben, ob Sie diese Strategie kennen oder nicht. Aber für mich ist das wie ein Reichtums Cheat Code, wenn man es richtig macht. Denn im Grunde kann man mit einem Topf voll Geld mehrere Häuser kaufen. Wir versuchen also unter Marktwert zu kaufen. Wir wollen ein paar zusätzliche Schlafzimmer hinzufügen und dann M dann refinanzieren. Wir holen das Geld zurück und versuchen es von vorne. Normalerweise mache ich einfach den richtigen Schritt. Es gibt eine Erweiterung namens Property Log, die man zu Chrome hinzufügen kann. Sie ist kostenlos und zeigt einem an, wann die Immobilie gelistet war und ob es jemals Preisanpassungen gab. Wenn man also sieht, dass eine Immobilie entweder schon lange gelistet ist oder dass es viele Preisanpassungen gab, bedeutet das, dass der Käufer, Entschuldigung, der Verkäufer, immer motivierter sein wird, sie tatsächlich loszuwerden. Also im Grunde genommen schaue ich mir diese Art von Daten nur an, während ich durch die Bilder scrolle. Ich mache das am liebsten auf meinem MacBook, weil man dann alle vier oder fünf Bilder bekommt. Wenn du es hingegen auf deinem Handy machst, bekommst du nur ein Bild und das ist normalerweise die Vorderseite des Hauses. Ich hingegen suche tatsächlich nach Ich sage das die ganze Zeit und habe mir das auch schon oft gesagt. Als ich ein Kind war, hatte das Haus meiner Enkel so Badezimmer aus Holz, grüne Teppiche und so etwas in der Artikel Du bist ungefähr in meinem Alter, du verstehst wahrscheinlich, was ich meine. Wenn ich so etwas sehe, weiß ich, dass das eine potenzielle Gelegenheit für uns ist. Dann schaue ich mir den Grundriss an und schaue, ob es genügend Platz gibt, um ein weiteres Schlafzimmer einzurichten. Und dann tragen wir das im Grunde genommen in eine Tabellenkalkulation ein. Dann werden die Daten in ein System eingespeist, damit Liam die Buchungen vornehmen kann. Er geht hin und besichtigt es, er macht eine Kalkulation, er gibt mir die Zahlen zurück, ich sammle die Zahlen. Dann mache ich den Maklern Angebote und versuche die Geschäfte über die Bühne zu bringen. Und wenn sie dann über die Ziellinie sind, wird er das Projekt leiten, alle Teams zusammenstellen und so weiter und so fort. Das machen wir. Also Wir versuchen etwa 8 bis 12 pro Jahr zu kaufen, aber für mich ist das sozusagen Teil 1 davon, nämlich die Art des Bestands. Nun die Gegend. Ich meine, ich habe es irgendwie anders gemacht. Ich hatte so viele Daten aus dem Airbnb Tourismusmodell, dass ich zufällig über diese Buchungen von Auftragnehmern gestolpert bin, die anfingen, meine größeren Häuser zu buchen. Oder sollte ich Ich fing an, ab 2022 größere Häuser zu kaufen und sie bekamen bessere Buchungen. Und das fiel mir dann ins Auge. Und ich dachte, okay, da ist etwas anders. Und dann kauften wir immer mehr von den größeren Beständen, weil sie mehr Gewinn machten. Und das gleiche Muster wiederholte sich immer wieder. Wenn ich meinen Studenten heute etwas beibringe, sage ich ihnen, sie sollen auf ConstructionMap IO gehen. Dort gibt man einfach seinen Standort ein und es erscheinen eine Menge kleiner Punkte. Dort wird angezeigt, ob in der Gegend gebaut wird und wie lange das schon dauern wird. Wenn es viele Punkte gibt, ist das für mich in der Regel ein gutes Zeichen. Ich mache mir deswegen aber keine Sorgen, weil in Großbritannien Häuser, Schulen, Universitäten und Krankenhäuser benötigt werden. Es wird immer gebaut. Dass Newcastle darüber spricht, hier ein neues Stadion zu bauen, ist für mich eine Neuigkeit, denn seit 5 Jahren kommen Bauunternehmer aus allen Richtungen. Ich glaube, ich war früher landesweit im ganzen Land tätig. M Ich habe alles auf den Nordosten reduziert. Ich denke, das war einer der besten Schritte, einfach die volle Kontrolle in einem Gebiet zu haben, ein Gebiet zu dominieren. Und man braucht nicht unbedingt Unmengen. Wenn mich also jemand mal reden gehört oder meinen Podcast gehört hat oder eine der Shows gesehen hat, auf denen wir vor Jahren waren und gesprochen haben, dann ging es mir immer darum, 1000 Einheiten zu besorgen und sie für 15 Millionen zu verkaufen. Blablabla. Aber man weiß nicht, wie viel Arbeit das bedeutet, welche Teams man braucht, welche Systeme, Prozesse und all diese Zahlen, die da herumgereicht werden. Vier dieser Häuser bringen mit diesem Modell Dollar netto pro Jahr. Man braucht also keine Quantität. Es geht nur um Qualität. Und dann gibt es noch viele weitere Vorteile, die sich nachteilig weniger Fluktuation, weniger Personal, weniger Kopfschmerzen. Immer wenn Alkohol und Drogen im Spiel sind, gibt es immer Ärger. Das bekommt man bei Bauunternehmern nicht. Es ist also einfach ein nettes Geschäftsmodell. Aber die Kunst, es zum Funktionieren zu bringen, besteht meiner Meinung nach darin, zu wissen, dass in deiner Gegend aktuell und auch langfristig etwas los ist. Aber ich denke, in den meisten Großstädten ist schon genug los. Und dann geht es darum, die richtigen Unterkünfte zu finden und sie richtig einzurichten. Wir versuchen zum Beispiel Das hier ist ein Haus mit fünf Schlafzimmern. Es gibt vier Doppelschlafzimmer und ein Zweibettzimmer. Viele Leute werden Warum stattest du nicht alle Zimmer mit Zweibettzimmern aus und maximierst die Belegung und dies und das und jenes. Unsere typische Aufenthaltsdauer beträgt 4 bis 7 Monate. Die meisten Leute, die 4 bis 7 Monate bleiben, sind nicht 18 Jahre alt. Wenn du 50 bist, möchtest du dir nicht 4 bis 7 Monate lang ein Zimmer mit jemandem teilen. Man muss das ganz anders angehen als das Tourismusmodell, bei dem es so ist, als wäre es ein zweites Zuhause. Und so muss es auch sein. Die Leute wollen also ihr eigenes Zimmer. Man braucht nicht in jedem Zimmer ein Badezimmer. Also auch hier ist es so, dass die Einrichtung dieser Badezimmer der Schlüssel zur Maximierung der Buchungen und zum Erhalt der Buchungen ist. Und dann geht es weiter mit ich weiß, darum geht es heute nicht, aber wie positioniert man sich dann auf Airbnb, Booking Com und so weiter, um tatsächlich diese Art von Anfragen zu erhalten? Wie optimiert man seine Kalender? Wie legt man die Preise fest? Denn das ist alles völlig anders. Ich verwende Preis Labs nicht mehr. Ich verwende nur noch einen Channel Manager, weil es für die Mitarbeiter möglicherweise etwas einfacher ist. Aber wir könnten ihn ganz einfach loswerden, weil es einfach alles gibt. Es gibt keine Anfrageebenen. Ich muss keine dynamische Preisgestaltung vornehmen. Es gibt also so viele verschiedene Änderungen an dem Modell, an das wir alle gewöhnt sind, weil ich denke, dass man standardmäßig einfach in diese Art von Airbnb Tourismusfalle tappt. So fangen wir alle an und zum Glück habe ich einen anderen Weg gefunden.

Es gibt also eine Menge zu entpacken müssen. Du hast recht, morgen werden wir mit Royben zeigen, wie man das Beste aus beiden Welten haben kann. Also wie kann man sein Airbnb Inserat für ein Kurzzeitmodell haben, Airbnb aber auch für das MTR Modell verwenden? Denn du hast recht, man muss immer noch die Werbung dieser Leute nutzen, denn dorthin gehen die Blicke. Aber was mich interessiert, ist, dass du die Daten vielleicht schon hattest. Vielleicht hatten sie Leute, die bei ihnen übernachtet haben. Aber du erledigst natürlich einen Großteil deiner Arbeit direkt. Die durchschnittliche Aufenthaltsdauer beträgt vier bis sieben Monate. Du hast die Baupläne, du hast die Bauarbeiter. Wie gehst du vor, um Beziehungen aufzubauen? Wie kommt man bei diesen Unternehmen durch die Tür, um dann zu wissen, dass man acht bis zwölf Objekte hinzufügen und anhand der bestehenden Beziehungen sortiert werden kann?

Ja, ich denke, eine Sache, die hilft, ist das Bestandsvolumen in einem Gebiet. Wenn man sich unser Direktbuchungsspiel ansieht, also Das Tourismusmodell vor 2021 waren wir wie alle wahrscheinlich im besten Fall bei und dann verlässt man sich für alles auf die otaas. Dann haben wir angefangen mehr von dieser Art von Bestand zu kaufen. Und dann haben wir festgestellt, dass die Leute vor Ort vielleicht noch jemanden nach ihnen haben oder zumindest auch andere Leute vor Ort kennen. Also haben wir einfach angefangen, mit ihnen zu sprechen. Und ich denke, es ist diese Art von Beziehungsaufbau mit der Person, mit der man zu tun hat. Und dann haben wir auch noch festgestellt, dass wir Anfragen bekamen, in denen es hieß, wir bräuchten 80 Zimmer an diesem Standort. Und wir dachten uns gut, wir können das alles in unserem gesamten Portfolio unterbringen. Also machen wir den Deal. Die größeren Bluechip Unternehmen bevorzugen eine einzige Rechnung. Sie möchten lieber einen Ansprechpartner haben, falls es Probleme gibt. Sie möchten nicht 20 verschiedene Airbnb Unterkünfte buchen und bei jeder ihre Kreditkartendaten eingeben müssen. Ich denke, wenn man seinen Bestand an einem Standort aufbaut und immer mehr Zimmer hat, dann spreche ich zwar von Zimmern, aber ich vermiete sie nicht Zimmer für Zimmer, wir vermieten sie Haus für Haus. So arbeiten diese Bauunternehmen normalerweise. Sie sprechen mit uns, wir sagen ihnen, dass sie dann nur mit einem Unternehmen zusammenarbeiten wollen. Je mehr Bestand man hat, desto mehr Direktbuchungen steigen. Das ist fast wie etwas Natürliches. Und dann sind es immer die größeren Unternehmen, die normalerweise die größeren Aufträge bekommen, egal in welcher Stadt. Oder es gibt bestimmte Unternehmen, die normalerweise die Aufträge im Norden bekommen und es gibt bestimmte Unternehmen, die die Aufträge im Süden bekommen oder was auch immer. Aber es scheint so zu sein, dass sie oh, wir sind wieder in der Gegend, hast etwas zu bieten. Und das scheint ein häufiges Gesprächsthema zu sein. Und das kommt einfach über WhatsApp mit der Person zurück, mit der sie am Anfang diese Beziehung hatten. Also ich denke, es geht darum, die richtigen Lagerbestände zu beschaffen und mehr davon zu erhalten. Aber dabei willst du nicht einfach losrennen und oh, naja, ich vermiete einfach ein Haus mit 25 Betten. Denn ich meine, das war meine bisherige Theorie. Aber was man nicht weiß, ist, dass man, sobald man die Schwelle überschreitet, 20 Prozent Mehrwertsteuer zahlen muss und dann nicht mehr Toms nutzen kann. Es ist also so, als wäre deine Marge für Miete zu Miete draufgegangen. Bei diesen hier hingegen, weil wir sie ja offensichtlich verpfänden, können wir diese Art von Kosten schlucken. M Ich werde jetzt nicht auf die steuerliche Seite der Dinge eingehen, aber wenn man längere Aufenthalte hat, reduziert sich natürlich auch der Fettgehalt und so weiter. Das hilft also auch in dieser Hinsicht.

Naja, aber dann haben wir Ich habe im Grunde genommen 2022 beschlossen, dass ich keine Touristen mehr haben will. Das war's. Ich hatte sie so satt, ich hatte einfach eine schwere Zeit, wie Sie wissen. Ich steckte auch mitten in einer Scheidung und alles kam auf mich zu und ich hätte fast Scheiß drauf. Aber ich dachte okay, lass uns einfach sauber machen. Wie kann ich mir das Leben wieder einfacher machen? Und, und, und. So sagte Ich will nicht einmal Werbung schalten. Also habe ich die gesamte Website neu gestaltet. M das gesamte Branding. Ich habe alle Farbschemata in schwarz und gold geändert, was irgendwie zum Bauwesen passt. M Und einfach alles auf der Website spricht von Handelsaufenthalten, Bauwesen, dies, das und jenes. Und ich wollte einfach nur die Nische unter den Bauunternehmen in unserer Gegend werden. Und das ist es, was wir uns herausgearbeitet haben. Und jetzt werden wir weiterempfohlen und weitergegeben. Wir bekommen wissen Sie, ich weiß nicht, wie viele Möglichkeiten sich pro Woche direkt über die Website ergeben, aber wir bekommen viele Wissen Sie per E Mail im Grunde genommen, indem wir einfach sagen Hey, haben Sie das? Oder wir sind hier in dieser Gegend dies, das und jenes. Früher haben wir Outbound gemacht und machen das immer noch ein bisschen, aber es ist mehr ein Follow up von heißen Sachen als von kalten Sachen.

Ich glaube. Und wissen Sie, ich habe viele Studenten über die Akademie, die diese Frage stellen Sie richtig, Ich brauche ein paar Direktbuchungen, besonders im Winter, wenn es ruhig ist und die Leute richtig Ich muss jetzt in Panik geraten und brauche Direktbuchungen. Wie bekomme ich die? Wen muss ich anrufen? Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ein Unternehmen anrufen, das an diesem Tag eine Unterkunft benötigt, ist so gering, als ob Sie lieber eine Lotterie abschließen würden. Sie sollten Ihre Zeit lieber damit verbringen, Geld für den Kauf von Vermögenswerten aufzutreiben, die richtigen Vermögenswerte am richtigen Standort zu kaufen und den Traffic einfach von den otaas oder Ihrer Website kommen zu lassen und dann die Buchungen auf diese Weise umzuwandeln. Wir nutzen Airbnb immer noch sehr oft, um Direktbuchungen zu erhalten, aber ich werde das nicht weiter ausführen, da Ruben das morgen übernehmen wird. Wir nutzen Airbnb immer noch sehr oft, um Direktbuchungen zu erhalten. Es wäre dumm, sie abzuschalt, aber das ist eine Strategie. Wir wandeln viele davon um, aber es kommt wieder auf die Art des Lagerbestands und die Kalenderoptimierung an. Denn diesen Sommer, habe ich das neulich meinem Team gesagt, diesen Sommer hatten wir mehr Langzeitbuchungen, sagen wir mal 90 oder 80 Nächte oder wie viele es auch immer sein mögen, direkt über Airbnb als je zuvor. Und das liegt daran, dass wir unsere Kalender sauber halten, damit wir nicht Mitte August drei Übernachtungen haben, die die Kalender aller anderen blockieren. Aber das Problem ist, dass viele Gastgeber im Grunde nicht den Mut haben, darauf umzusteigen, weil sie so besorgt sind, keinen Sommerverkehr zu bekommen. Und ich denke, man muss davon ausgehen, dass dies zwei völlig verschiedene Geschäftsmodelle sind und man die richtige Denkweise haben muss. Keines der beiden erlaubt einen richtigen Test. Entweder man setzt voll und ganz auf dieses Mod oder man setzt voll und ganz auf das Tourismusmodell und das war's dann. Und von da aus findet man es dann heraus. M. Das ist im Grunde das, was wir getan haben. Wir haben einfach die Marke aufgebaut und all die anderen kleinen Hebel und Kennzahlen, die wir gezogen haben, bedeuteten, dass wir in den letzten drei Jahren 77 Prozent hatten. Vor drei Jahren. Wir hatten im Jahr darauf etwa 78 oder so und letztes Jahr waren es 81 82 fast alles direkt gebucht. Also M. Wenn man bedenkt, dass wir.

Von, wie gesagt, ziemlich vielen Objekten auf Hunderte von Objekten gekommen sind, Wo steht das jetzt? Wie viele Objekte haben Sie im Moment aktiv? Würden sie sagen 59 59 und wie viele Mitarbeiter einschließlich Reinigungskräften und so weiter haben Sie im Vergleich zu den Hunderten, die Sie vorher hatten? M. Ich habe jetzt sieben Mitarbeiter. M. Wir sind nun ja, wir sind dank KIA Star wieder auf Vertragsreinigungskräfte umgestiegen, sagen wir mal so.

Okay. Und also okay, wir haben ein paar Mitarbeiter, wir haben 59 Objekte und die aktuellen Buchungen, die Sie im Moment haben, sind sie zu 100 Prozent ausgelastet. Setzen Sie sich aus ein oder zwei Unternehmen zusammen oder wie setzen sich die Buchungen zusammen, die Sie haben? Ja, wir haben also eine Firma, die gerade erst wieder verlängert hat und zwar jetzt seit 23 Monaten. Das haut mich Wirklich um. Denn ich denke mir, man hätte sich auch einfach irgendwo eine Wohnung mieten und selbst einrichten und sich ein Vermögen sparen können. Aber die wollen sich den ganzen Ärger einfach nicht machen. Wir haben also eine Firma, die bestimmt vier oder fünf der Einheiten belegt hat und damit sind wir ziemlich ausgebucht. Wir haben immer Lücken. Und wenn ich sage, dass wir nicht mit Touristen arbeiten, dann meinen wir damit, dass wir immer noch Touristen nutzen, um die freien Nächte zu füllen. Aber das nur auf sehr kurzfristiger Basis. Also Last Minute Aufträge nehmen wir auch von Touristen an, aber den Großteil davon sichern wir über den Kalender ab, sodass wir längerfristige Buchungen erhalten. Denn die meisten Auftragnehmer buchen jetzt auch nicht für nächste Woche. Sie buchen jetzt für das erste Quartal oder Sie buchen jetzt für Sie wissen schon, Sie haben einen Auftrag im ersten Quartal gewonnen. Punkt. Es beginnt im ersten Quartal. Das letzte, worüber Sie sich Sorgen machen wollen, ist die Unterbringung. Sie wollen sich auf die Logistik konzentrieren, die Materialien besorgen, blablabla. Sie wollen also nur das verpacken. M Wir sind also quasi ausgebucht. Aber wir haben natürlich noch leere Stellen. Aber ich würde sagen, von Mitte januar bis etwa 14.12 werden wir zu 80 prozent ausgebucht sein im gesamten Portfolio und einige von ihnen sind sogar zu 100 Prozent ausgebucht.

Schön. Ja, wir sprechen davon, wenn man eine Nische hat, wie wir sagen, dass das Auftragnehmer wie ihren anspricht. Wenn ihre Nische genau diesen Weg eingeschlagen hat, bedeutet das aber nicht, dass sie, wenn jemand an ihre Tür klopft wie ein Tourist, der sich eine Woche Zeit nehmen möchte, sagen Ah nein, tut mir leid. Natürlich nimmst du es manchmal trotzdem in Kauf, solange es deinem langfristigen Ziel und den langfristigen Buchungen nicht im Weg steht. Es wird immer ein oder zwei geben, die buchen. Okay, das ist also dein Geschäftsmodell. Aber jetzt kommen die Leute natürlich auch zu dir und Ryan, bring es mir bei. Du hast also offensichtlich Verträge mit B und B abgeschlossen. Wie viele Schüler haben deiner Meinung nach im Laufe des letzten Jahres oder der letzten 18 Monate deine Ausbildung durchlaufen?

Oh, hundertste Ich glaube, wir liegen bei etwas über 200 in der neuen Akademie, die ich eingerichtet habe und die erst seit ein paar Monaten läuft. Ich habe neulich ausgerechnet, dass ich seit meinem start im Jahr 2020 etwa Schüler betreut.

Habe.

Aber natürlich hat sich das Modell geändert. Zuerst Mietvermittlung, dann Tourismus, jetzt Auftragnehmer. Aber ich glaube, eine Sache, die ich feststelle, ist, dass es immer wieder neue Gastgeber gibt, die nichts von diesen Anrufen um 2 Uhr morgens wegen verlorener Schlüssel wissen. Sie wissen nichts von allem, was ihnen wichtig ist, ist das Geldverdienen. Sie sind also bereit, den Mist zu ertragen. Und dann stellt man fest, dass die Gastgeber nach zwei bis drei Jahren feststellen, dass sie sich hier im Grunde genommen nur einen neuen Job geschaffen haben. Sie verdienen nicht viel mehr, als wenn sie einfach nur angestellt wären. Das sind also diejenigen, die ich brauche. Diese Art von Auftragnehmermodell, das gefällt mir. Ich möchte wechseln. Das Problem ist nur, dass die meisten versuchen, mit den falschen Aktien zu wechseln. Ich habe immer noch ein paar meiner ersten Häuser, die ich gekauft habe. Eigentlich sollte ich sie wahrscheinlich verkaufen und das Geld reinvestieren, aber meiner Meinung nach dauert es zu lange, hier alles zu verkaufen und wir nutzen sie nur als Lückenfüller. Nehmen wir zum Beispiel an, dieses hier hat fünf Schlafzimmer und Sie brauchen sieben Schlafzimmer. Da haben wir was mit zwei Zimmern gleich um die Ecke. Sagen wir also machen wir einen Deal für beide und klassifizieren es als einen Vertrag. Wir verwenden sie also dafür. Wenn ich nur diese 5 oder 6 hätte und das wäre alles, was ich hätte und ich dann zu diesem Modell wechseln wollte, würde ich sie wahrscheinlich einfach verkaufen und das Geld in die größeren Häuser reinvestieren. Aber in meiner Geschäftslage macht es keinen Sinn, sie zu verkaufen. Sie sind nicht gut für dieses Modell. Und ich denke, das hat auch damit zu tun, dass es diese Gastgeber gibt, die oh, ich habe zwei Schlafzimmer mitten im Stadtzentrum als Leads oder so. Und man denkt sich, das wird nicht funktionieren. Man wird keine vertraglichen Buchungen bekommen. Sie wollen nicht in Stadtzentren parken.

Ja, das ist eine gute Frage. Sie sprachen also von einem Modell. Man kauft ein unterdurchschnittliches Haus mit drei Schlafzimmern, das Potenzial für vier, fünf oder idealerweise sogar sechs Schlafzimmer hat. Warum ist das so? Entsteht das aus Ihren Gesprächen? Entsteht das aus der Erkenntnis, die Sie gewonnen haben, dass diese Leute einfach nur drei, vier, fünf oder sechs Schlafzimmer haben wollen, um ihre Leute unterbringen zu können.

Ja, ich denke, es gibt zwei Arten von Auftragnehmern, die reisen. Da gibt es den Selbstständigen mit einem Lieferwagen, der Jimmy als Arbeiter hat und sie kommen für eine Woche her, um Elektrikerarbeiten zu erledigen oder so? Richtig. Sie mieten sich einfach eine Zweizimmerwohnung und es ist Ihnen egal wo. Alles klar. Oder Sie bleiben einfach zu Hause und reisen oder so. Die Aktien, die wir halten, sprechen Ihre M. Ich weiß nicht, denken wir mal wie Belfa House Bilder der OK, wir haben gerade diesen Auftrag in Newcastle gewonnen. Wir müssen 80 Leute für die nächsten sieben Monate hinschicken, um eine Unterkunft zu organisieren. Also klopfen Sie an unsere Tür und wir Hört mal, Wir können alle 80 Leute in diesen Immobilien hier unterbringen. Wir schicken Ihnen die Links. Sie Ja, das ist absolut perfekt. Wir machen einen Deal für Sie alle. Für Sie sind es Skaleneffekte. Wenn ich meinen Studenten also immer wieder beibringe, wie man den Wert eines Zimmers ermittelt, indem man einfach vor Ort reist, Wisst Urlaub in Dorfhotels, solche Sachen. Wie viel verlangen Sie durchschnittlich pro Nacht für ein Zimmer über einen Zeitraum von 7 Tagen? Nun, das ist der typische Preis, den Sie pro Person zahlen. Wenn es sich um ein Zweibettzimmer handelt, kann man es natürlich in zwei Zimmer aufteilen. Wir haben zum Beispiel herausgefunden, dass in der Regel in unserer Gegend Zahlen Sie zwischen 26 und 35 Pfund pro Nacht und Zimmer. Wenn wir also ein Haus mit fünf Betten haben, kassieren wir je nach Angebot zwischen 150 und 210 Pfund pro Nacht. Sie hingegen denken, das spart Geld, weil wir sonst 5 Hotelzimmer für 70, 80 oder 90 Pfund pro Nacht hätten buchen müssen. Für Sie ist es also ein reines Schnäppchen, denn Sie profitieren von den Skaleneffekten. Was Ihnen an dem Haus auch gefällt, ist, dass es über Reinigungsmöglichkeiten verfügt. Und das ist nochmal ein weiterer Punkt. Man braucht keine Instagram tauglichen Orte, man braucht keine Whirlpools im Garten, man braucht einen guten Kühlschrank, in dem Sie viel Essen lagern können, eine gute Waschmaschine und gute Trockenmöglichkeiten, damit Sie Ihre Sachen waschen und trocknen können. Und man braucht einfach einen guten Ort, nicht unbedingt zum Entspannen, sondern einfach einen guten Ort gutes WLAN. Die meisten sitzen nicht gerne zusammen und schauen fern. Sie gehen einfach in ihre Zimmer, an ihre Handys, an ihre iPads, was auch immer. Und du machst das so, Du bedienst diesen Markt. Ich statte es nicht für Touristen aus. Weißt du, ich möchte nicht, dass jemand hierher kommt und oh wow, das ist der Hammer. Es hat diese oder jene Terrasse oder es funktioniert einfach. Guter Kühlschrank, gute Waschmaschine, guter Trockner. Stellst du eine Spielekonsole an den Fernseher? Fernseher oder so? Nein, nein, wir halten es einfach sehr einfach. Wir haben Ihnen diese Fragen gestellt und Sie sind sich nicht einig. Sie müssen davon ausgehen, dass Sie bei jedem Team, das durchkommt, eine Altersspanne haben werden. Ihr Standortleiter könnte Ende 50 sein und der jüngste Untermieter 17 oder 18 Jahre alt sein. Und Sie teilen sich vielleicht alle ein Zimmer. Sie gehen also normalerweise nur in die Zimmer. Und deshalb haben wir in der Regel Doppelzimmer statt Zweibettzimmer, weil Sie so das Gefühl Ich habe mein eigenes Schlafzimmer, ich habe meinen eigenen Raum und dann schicken wir alle 10 Tage oder so Reinigungskräfte, je nachdem, was wir vereinbaren. Einige von Ihnen würden es tatsächlich vorziehen, wenn wir keine Reinigungskräfte schicken und Sie würden dann einen günstigeren Preis bekommen. Ich bin jedoch sehr vorsichtig, den Zustand der Immobilie nicht im Auge zu behalten. Regelmäßig. Ich schicke die Reinigungskräfte also gerne alle zehn Tage.

Ja, und Sie haben Ihr Gebiet offensichtlich auf den Nordosten eingegrenzt. Wenn Sie nach neuen Immobilien suchen, Nehmen Sie bewusst 8 bis 12 pro Jahr auf. Sagen Sie okay, ich habe hier eine Immobilie in dieser Straße, ich sehe, dass direkt nebenan eine weitere frei wird, wenn diese Immobilie frei wird, wissen Sie, wie der Grundriss ist und Sie OK, die hier nehmen wir Oder denken Sie darüber nach, es in Gebieten um Newcastle, Gateshead oder wo auch immer zu platzieren, damit es flexibler für verschiedene Standorte ist. Wie wollen Sie das jetzt erweitern und ausbauen?

Ja, der Hauptfokus liegt also darauf, mindestens 8 pro Jahr zu kaufen. Wie ich bereits sagte, bringen 4 einen Nettogewinn von pro Jahr ein. Das heißt, jeder, den wir kaufen, bringt uns wie am Schnürchen zwei riesen Nettoeinkommen im Monat ein. Für mich ist es so, dass ich pro Jahr zusätzlich verdienen kann. Das sind glückliche Tage. Das ist sozusagen das Ziel und das stresst mich auch nicht. Das funktioniert einfach immer. Ich brauche nicht mehr Personal und das funktioniert gut. Ich könnte also mehr tun, ich könnte Geld sammeln und dies und das und jenes, aber das muss ich nicht. Aber was wir tun, ist, dass wir versuchen, noch ein paar mehr in Durham zu holen. Hier noch ein paar mehr, dort noch ein paar mehr. Aber in letzter Zeit, und ich würde sagen, nehmen wir an, das ist wie in den letzten zwölf Monaten, nur ein gutes Geschäft zu machen, das nicht zu viel Geld bindet. Also günstig zu kaufen, den richtigen Grundriss zu haben und so weiter, Das war schon schwer genug, dann zu versuchen, einen weiteren Filter zu schaffen, der die Arbeit noch schwieriger macht. Ich bin ein großer Anhänger und die Dinge ändern sich. Zum Beispiel haben sich unsere Gates Immobilien früher sehr, sehr, sehr gut verkauft, wahrscheinlich mehr als Dollar netto im Monat. Aber dann strömten alle, egal wo, nach Gates Head, weil es dort billig ist und dies, das und jenes und diese Dinge einzurichten. Daher gibt es in Gates etwas mehr Wettbewerb, daher mussten wir die Preise senken und so weiter, um wettbewerbsfähiger zu sein. Daher ist der Markt etwas übersättigt. Aber was passieren wird, ist, dass die Mieter verschwinden werden und die Leute, die es sich nicht leisten können, zurückkommen werden zu Berlet und was auch immer. Und wir sehen diese Schwankungen. Also dachte ich mir, lass uns einfach Ich habe im Grunde genommen Nordosten als Gebiet in meiner rechten Suchleiste. Ich habe so etwas wie eine gespeicherte Suche. Ich klicke einfach darauf und sie zieht alle mindestens drei Schlafzimmer, minimaler Startpreis maximal und dann filtert sie einfach alle heraus und dann gehe ich sie einfach durch und dann jede Gelegenheit, die wir uns ansehen. Es gibt bestimmte Gegenden, von denen wir uns fernhalten, aber das liegt einfach an Kriminalität und solchen Dingen. Weißt du, es gibt in jeder Stadt immer Gegenden, in die man einfach nicht geht. M Wir sind hier gleich, weißt du, ich kaufe nicht in Sunderland. Ich denke, das ist ein Drecksloch. Und das liegt nicht nur daran, dass ich ein Newcastle Fan bin. Ich habe Aktien in Sunderland. Ich glaube einfach nicht, dass dort genug los ist in Sunderland für das, was wir tun. Es gibt nicht genug Sanierung. Es wird nicht genug gebaut im Vergleich zu Newcastle oder Durham oder Darlington oder diesen Orten hier in der Gegend und es ist viel los. So mache ich das. Also ich würde gerne Ich möchte zwei in Durham, zwei hier und zwei dort, aber so wird das einfach nicht funktionieren. Okay, es ist eine Frage eingegangen und ich möchte den Leuten, die zuhören, sagen, dass es egal ist, wo auf der Welt sie sich befinden. Ich meine, Ryan kann die Fragen beantworten und wenn nicht, weil es sich um eine regionale Frage handelt, überlasse ich Siri und Reuben, der offensichtlich in den USA lebt. Und Rachel lebt natürlich auch in den USA. Aber ich möchte sie fragen, ob sie über den Kauf sprechen. Und wenn es um den Kauf geht, verwenden sie ihr eigenes Geld oder Geldbeschaffung. Du hast also offensichtlich schon einiges an Arbeit geleistet. Wie bist du an eine Privatperson herangetreten, die du als privaten Investor einbeziehen möchtest? Wie gehst du vor, um Geld zu beschaffen? Wie beginnst du dieses Gespräch? Wie machst du das oder wie hast du damit angefangen? Natürlich kannst du jetzt umschulden und so weiter. Ja, ich denke, es gibt viel zu beachten, wenn man mit privaten Investoren Geld beschafft. Das könnte ein ganzes Bootcamp für sich sein. Aber ich denke, das Wichtigste ist Vertrauen und es geht letztendlich darum, transparent zu sein und zu beweisen, dass man das auch tun kann, was man sagt. Ich erwähne es jetzt. Ich habe eine tägige Geldbeschaffungs Challenge auf Telegram. Ich habe dir ja schon gesagt, dass ich sie jedem geben werde, der mich und Mark in einer Instagram Story markiert und uns ein bisschen Feedback gibt. Ich Ich gebe dir den Zugang kostenlos für 30 Tage. Meiner ist nur Reihen ist es Reihen KU glaube ich. Aber ja. Und im Grunde genommen packe ich darin all die verschiedenen Dinge aus. Es ist also eine Art Social Media Element. Ich meine, wenn du in diesem Spiel keine sozialen Medien nutzt, musst du das tun, um Geld zu sammeln. Du musst viele Leute sagen, du musst viele Beiträge posten, so wie bei der Arbeit. Und mit sozialen Medien kann man viel anfangen. Ich sage es immer wieder, aber du hast wahrscheinlich schon zwei Millionen Pfund in deinem Telefonbuch, Egal, ob es sich um eine direkte Verbindung oder eine Verbindung handelt. Aber bis du die Sprache nicht sprichst, um an dieses Geld zu kommen und bis du nicht weißt, wie du selbstbewusst und richtig vor Leuten präsentieren kannst. Und ich denke, bevor man tatsächlich anfängt, Geld zu sammeln, ist es wie bei allem anderen auch. Man hat diesen kleinen Chip auf der Schulter oder einen kleinen Teufel auf der Schulter, der sich Warum sollte mir jemand etwas leihen? Also selbst wenn ich das getan habe, weißt du, ich habe junge Leute, die in meine Welt kommen, in meine Masterminds und so, und sie sind da und sammeln Geld. Sie kommen gerade aus der Schule und sammeln Geld, weil sie es richtig machen und keine Angst haben und einfach alles tun, was man von ihnen verlangt. Alter ist also kein Faktor. Erfahrung ist kein Faktor, wenn du ein gutes Geschäft vorlegen kannst, das auf dem Papier gut aussieht und ihnen eine gute Rendite bringt. Und dann gibt es noch die verschiedenen Arten, wie du ihnen eine Rendite bieten kannst. Ob es sich um direktes Geldverleihen handelt, um langfristige Hypothekendarlehen wie institutionelle Kredite, um Joint Venture Partnerschaften, um Aktienbeteiligungen. Es gibt so viele verschiedene Ebenen, aber jede Ebene hängt von deinem Investor ab. Ich zum Beispiel habe mich am Anfang direkt auf Geldverleih konzentriert. Ich glaube, ich habe 14 Prozent für mein das erste Mal. Aber weißt du, man macht solche Dinge. Und dann habe ich noch eins mit einem anderen Investor gemacht und noch eins mit einem anderen investor mit etwa 10 oder 12 Prozent. Ich kann mich nicht erinnern, aber nach ein paar Geschäften meinten sie, ob es eine Chance gäbe, dass wir das zusammen machen könnten. Wir wollten da wirklich etwas langfristiger investieren. Wir würden gerne mehr Immobilien besitzen. Die meisten von ihnen sind überhaupt keine Immobilieninvestoren. Also sagten sie, wir würden gerne Immobilien besitzen. Dann ändert sich diese Unterhaltung. Und ich denke, das ist der Punkt, an dem viele Leute, die ich sage, sich nur des Geldes wegen auf eine Sache einlassen. Das ist das Schlimmste, was man tun kann, denn eine Joint Venture Partnerschaft ist wie eine Ehe und man muss sie auch so behandeln. Das ist also wieder eine ganz andere Unterhaltung. Aber aber ich denke, wenn ich die meisten meiner Immobilien aufstocke, Nun ja, ich habe dieses Jahr bereits vier gekauft und ich habe noch keinen Cent meines Geldes ausgegeben. Ich könnte also man weiß, dass es liquides Kapital gibt, das man nutzen kann. Aber warum sollte man sich überhaupt Stress machen, wenn man sich Geld leihen kann? Ich glaube, Apple hat ungefähr eine Billion in bar und leiht sich immer noch Geld von anderen Leuten. Es geht darum, Geld zu hebeln und zu verstehen, wie man Geld hebelt. Egal ob es sich um Kreditkarten, Kredite oder was auch immer handelt. Hauptsache, man leiht sich zu einem Prozentsatz Geld, verdient mehr dazu, egal welcher Nettogewinn, dann gewinnt man, oder? Dann geht es nur noch darum, alle Puzzleteile zusammenzufügen, um das richtige Geschäft am richtigen Ort zu finden, um sicherzustellen, dass man das Geld bekommt. D. H. Die Zahlen, die ich nenne, wenn wir oh, wir werden zwei Riesen im Monat netto verdienen und das wird, sagen wir 12 Riesen binden. Nun, ich werde 6 Monate brauchen, um dir das Geld zurückzuzahlen, nachdem ich es tatsächlich refinanziert und dir dein Anfangskapital zurückgegeben habe. Oder ich teile die Zahlung auf und hör zu, ich werde 12 Monate brauchen, weil ich 1000 für mich behalten möchte und ich möchte dich schrittweise ausgleichen. Ist das für dich in Ordnung? Solange ihr die Gespräche im Voraus führt und jeder weiß, was im schlimmsten Fall und im besten Fall passieren kann, wird alles gut. Ich denke aber, es ist definitiv eine Vertrauenssache, aber man muss definitiv nicht erfahren sein, damit es funktioniert.

Ja, und ich habe die Instagram Namen in den Chat gestellt. Wenn du also live oder in der Wiederholung zuschaust und eine Story auf Instagram erstellst, es ist rein K luge 84 und Buliuk erstelle einfach eine Story. Sie haben eingeschaltet rein. Dann schicke ich Ihnen den Link zu einem kostenlosen Tage Kurs zum Geld sammeln jetzt im Grunde. Ja, klingt gut. Alles klar. Großartig. Kommen wir nun zur Frage. Ich habe das Gefühl, dass dies in Ihrer Gruppe eine sehr häufige Frage ist, wenn die Leute zum ersten Mal an ihrem Schulungsprogramm teilnehmen. Aber es ist so und ich habe das Gefühl, dass viele Leute in diesem Raum das tun, was Gia gerade tut. Gia möchte also im Bereich Serviceunterkünfte anfangen. Wie findet man diese Buchungen von Auftragnehmern? Würden Sie sagen, dass dies ein schrittweiser Prozess ist oder ist es einfach eine Frage der Zeit, bis Sie mit der Planung für Q, Q oder 2026 beginnen? Wenn Sie beispielsweise jemand sind, der gerade einen Touristenaufenthalt hat. Richtig, Sie haben ein B und B für Touristen, möchten aber auf Vertragsbasis zu einem B und B wechseln und mehr Serviceleistungen anbieten. Welche ersten Schritte würden Sie Jia empfehlen? M Ja, ich denke, wenn Sie bereits im Tourismus tätig sind, dann ist das ein Fall von einer meiner Einzelkundin, die vor etwa vier Monaten zu mir kam. Das ist das perfekte Beispiel dafür. Sie hat zwei wirklich gute Tourismusimmobilien, die gut laufen, möchte dies aber aus diesem und jenem Grund nicht tun. Ich denke, wenn die meisten Leute über das B B Modell für Auftragnehmer stolpern, denken Sie, dass dies langfristig viel besser klingt. So drücke ich es auch aus. Ich denke, okay, wenn das für den Tourismus funktioniert, dann lass es einfach dabei und mach weiter. Konzentrieren Sie sich dann darauf, die richtigen Aktien zu beschaffen, die sich dann in ein Auftragnehmergeschäft verwandeln lassen und irgendwann haben Sie mehr von diesen Aktien, die dann zu Ihrem Hauptaugenmerk werden und dann wird Ihr Tourismusgeschäft ganz natürlich nachlassen oder bestehen bleiben, bis Sie sich entscheiden, was Sie damit machen wollen. Ich denke aber, dass es bestimmte Immobilien gibt, die Sie verkaufen können. Wenn Sie dann einfach Ihre Kalender optimieren, die Preise auf den otaas richtig festlegen und Sie mit den richtigen Keywords, Fotos und all diesen Dingen auflisten, werden Sie ganz natürlich Buchungen von Auftragnehmern anziehen. Das funktioniert aber nicht bei jeder Immobilie. Wenn Sie zum Beispiel ein Apartment mit zwei Schlafzimmern im Stadtzentrum von Leeds anbieten, wird das wahrscheinlich nicht funktionieren, selbst wenn Sie es richtig optimieren, die Preise richtig festlegen oder all diese Dinge tun. Wenn Sie jedoch beispielsweise ein Apartment mit drei Schlafzimmern am Stadtrand von Leed City haben und Sie bereits Buchungen für zwei oder drei Nächte im Tourismusbereich vornehmen, können Sie das ganz einfach anwenden und ich denke, es würde sich in mehr Buchungen für Langzeitaufenthalte verwandeln. Das ist eine schwierige Frage, aber ich denke, wenn ich ganz neu anfangen würde und noch keine Immobilie habe, würde ich mich natürlich als erstes an meiner Akademie anmelden und mir zeigen, wie man es richtig macht. Aber der nächste Schritt wäre wirklich zu sagen OK, ich werde nicht in den Tourismus einsteigen, ich werde mich darauf konzentrieren, Immobilien zu finden und für mich ist das der größte Bestand. Das Problem, das ich bei Neulingen in diesem Bereich sehe, Selbst wenn sie die ersten paar Jahre über Rent to rent vermieten wollen, ist, dass sie für eine größere Immobilie eine Miete von zweieinhalb bis dreitausend Pfund im Monat zahlen müssen, verglichen mit einer Einzimmerwohnung für 800 Pfund oder so. Es ist eine größere psychologische Sache, die man überwinden muss. Und ohne die Daten und die Erfahrung zu haben und zu wissen, dass es funktioniert, ist es schwierig zu sagen, dass ich mich spontan auf diese Miethöhe festlegen würde. Aber ich persönlich würde, wenn ich die Zeit noch einmal zurückdrehen könnte, nicht einmal die Finger von mieten lassen. Ich würde einfach Geld sammeln und Vermögenswerte kaufen. Ich denke, dass das Wichtigste für alle hier, die das wahrscheinlich hören oder ansehen, ist, dass sie im Tourismus tätig sind und bereits Immobilien besitzen. Ich denke, die meisten Leute, die meine E Mails bekommen und unsere Videos und die ganzen sozialen Medien anschauen, sind Teil davon, weil sie bereits eine Touristenattraktion haben. Ich glaube, der größte Mehrwert, den ich aus dieser und deiner Ausführungen gewonnen habe, ist, dass du zwar eine Menge Bauunternehmer in deiner Gegend hast, weil du in einer Stadt oder an einem Ort bist und sie einfach kommen, aber nur weil die Leute kommen, musst du deine Immobilie darauf abstimmen und wissen, was sie wollen. Also wie du zwei Zwei Zimmer Wohnungen in einer Innenstadt ohne Parkplätze, die Bauunternehmer werden. Oh ja, das ist ja nett. Aber dann geh zu jemandem, der tatsächlich ein richtiges Zuhause hat, so wie du, wo du deine drei, vier, Fünf Zimmer Wohnungen hast, die Parkplätze haben, die all die Zimmer haben, wie zum Beispiel Doppelzimmer, in die die Leute gehen können und sich zurückziehen können, weil du diesen Markt kennst. Du kennst diese Nische in und auswendig. Du musst dir also deine Immobilie ansehen und ent ob sie den Anforderungen deines Avatars gerecht wird und wenn nicht, wie du sagst, wenn du das Rent to Rent Modell anwendest, kannst du das vielleicht einfach zurückgeben und dir etwas anderes suchen. Wenn du Geld auftreiben willst, ja, es wird ein längerfristiges Spiel sein, aber nutze dein Tourismus B und B Modell im Moment, um dich über Wasser zu halten. Lerne Ryans Methode. Besorge dir das Geld, finde die Immobilie und ziehe es durch, denn es kann gut sechs bis acht, zehn Monate dauern, bis du überhaupt in der Position bist bist, eine Immobilie zu kaufen, sie herzurichten und weiterzuverkaufen. Es ist also wirklich wichtig, dass du nicht nur deinen Avatar kennst, sondern dir auch deine Immobilien ansiehst, sie an Bord holst und dich dann darum kümmerst, sie zu besetzen. Und darüber werden wir morgen sprechen. Morgen werden wir mit Reuben ein Modell durchgehen, wie man weiterhin kurzfristig vermieten kann, aber auch mittelfristige Vermietungen auf Airbnb anbieten kann, sowie ein Airbnb MTR Konto einrichten kann. Wie das funktioniert, erfahrt ihr hier. Meine letzte Frage ist natürlich, dass ihr jetzt eine Akademie habt, eine Gruppe mit hunderten von Leuten. Eines der wichtigsten Dinge, die mir aufgefallen sind, als ich mir andere MTR Mees und Masterminds auf. Der ganzen Welt angesehen habe, ist, dass man beispielsweise Reservierungsanfragen für hundert Zimmer erhält und viele von euren Zimmern bereits ausgebucht sind. Habt ihr andere Studenten und ein Netzwerk in eurer Nähe, wo ihr eure Immobilie vermieten könnt, aber auch die Immobilien und Portfolios anderer Leute? Versucht ihr das auch aktiv in Newcastle oder anderswo?

Ja, also wir machen das Gut. Es gibt zwei Dinge innerhalb der Akademie. Ich habe eine WhatsApp Community namens Host Connect, die verbindet Gastgeber in ganz Großbritannien miteinander, damit sie Buchungen austauschen können, wenn sie überbucht sind. Was wir auch tun is, wenn wir ein Gefällt mir bekommen. Das ist vor ein paar Jahren passiert. Wir haben eine Anfrage für, ich glaube, 130 Zimmer im Nordosten oder oben in Newcastle bekommen, weil der Auftrag in Blei war und wir konnten nur etwa 77 davon belegen oder so ähnlich. Also nicht unbedingt durch die Leute, die ich vom ersten Tag an in meiner Gegend betreut habe. Und die haben sich ein Portfolio aufgebaut. Wir haben natürlich Beziehungen zu ihnen. Wir haben also einfach mit ihnen gesprochen und gesagt, ob sie bei diesem Deal mitmachen wollen. Wir Wir haben mit ihren Immobilien kein Geld verdient, aber es hat uns geholfen, den Auftrag zu bekommen. Wir hatten also unsere siebenundsiebzig. Wir haben fünf davon mit ihnen belegt, zehn mit ihnen und so weiter und so fort. Und das haben wir gemacht. Und dieser Auftrag hat eine Weile gedauert. Ich glaube, es war ein Auftrag, der neun oder zehn Monate gedauert hat und weißt du, er hat für alle gut funktioniert. Also ja, wir sind definitiv Ich denke am Ende des Tages, wenn du zum Beispiel nur drei oder vier Einheiten hast und du eine solche Anfrage bekommst, dann lohnt es sich auf jeden Fall, die Puzzleteile zusammenzusetzen. Weißt du, am Ende des Tages ist das alles, was bequeme Arbeiter und solche Leute tun. Sie spielen nur den Makler in der Mitte und nehmen 3 Pfund pro Nacht oder 2 Pfund pro Nacht oder was auch immer es zwischen den beiden ist. Und so verdienen sie ihr Geld oder sie nehmen eine Gebühr. Weißt du, es schadet also nicht, das zu tun, wenn du das tun möchtest. Aber für mich war es, weißt du, einfach die 77 zu haben war in Ordnung, weil sie in meinem Portfolio zu 100 Prozent vermietet war. Und genug Geld einbrachte.

Wenn Sie das tun, tut mir leid. Und Sie gehen und nehmen diese 130, nehmen siebenundsiebzig und füllen sie auf. Gehen Sie dann zur Firma und stellen Sie ihnen einfach alle 130 in Rechnung und dann geben Sie das Geld aus oder sagen OK, diese siebenundsiebzig kommen mit mir, dieser kerl gibt dir 20 und jemand anderes gibt dir 30ter. Sie müssen also drei separate Rechnungen schreiben. Wie funktioniert die Logistik bei so etwas?

Nein, wir bleiben dabei. Denn erinnern Sie sich, ich habe vorhin erwähnt, dass diese großen Unternehmen nur mit einer Person Geschäfte machen wollen. Wir sind also nur die 130 und dann müssen wir den ganzen ganzen Kram hinter den Kulissen regeln. Zum Glück habe ich ein großartiges Buchhaltungsteam. Sie wissen also, Sie machen das schon so lange. Ich denke, einer der größten Nachteile, den ich hatte, als die Kacke am Dampfen war, war, dass meine Buchhaltung wahrscheinlich nicht auf dem erforderlichen Niveau war. Und noch das Tourismusmodell im Vergleich zum Geschäftsmodell. Bei vielen dieser größeren Unternehmen muss man pro forma Rechnungen zu den richtigen Terminen einreichen und dies und das und jenes. Sie haben möglicherweise bestimmte Zahlungsbedingungen oder es dauert eine bestimmte Anzahl Tagen, bis sie bezahlt werden. Wenn man das alles nicht im Griff hat und es nicht versteht, kann es sein, dass man wochenlang auf sein Geld warten muss. Nun, es ist okay, wenn man etwas liquides Geld zur Verfügung hat, aber für den Gastgeber, der gerade anfängt und Rechnungen bezahlen muss und weiß, dass er sein Einkommen braucht und dies und das und jenes, wird es zu einem Problem. Es gibt also so viele verschiedene Nuancen bei diesem Modell im Vergleich zum Tourismusmodell. Aber wenn man alles weiß, läuft es viel einfacher. Es ist buchstäblich so, als ob man mich kennt. Wir kennen uns jetzt schon seit sieben Jahr. Ich war überall unterwegs, zwei Handys, blablabla. Jetzt haben wir uns letzte Woche am Strand in Dubai getroffen und weißt du?

Ja, du bist viel entspannter, viel lockerer, viel lockerer, was schön zu sehen ist. Also ja, ich denke, es hat viele Vorteile. Man muss natürlich zuerst seine Systeme und seine Dinge einrichten und man muss sein Portfolio kennen. Okay, Wenn jemand mehr über eine Zusammenarbeit mit dir erfahren möchte, gibt es eine Domain oder sollen die Leute auf dein Instagram gehen? Wo sollen die Leute dich finden?

Geh einfach auf M, ich setze es hier ein und setze einen kleinen Tag dazu, Dann weiß ich, wo jeder herkommt. Gib mir eine Sekunde.

Aber während ihr das erledigt, sagt bitte einfach im Chat Danke an Ryan M. Heute war es sehr ruhig am ersten Tag. Ich lasse euch den ersten Tag ruhig sein, damit ihr euch daran gewöhnen könnt. Aber an Tag 2 und 3 möchte ich, dass ihr viel, viel aktiver seid, weil jetzt viele Leute hier sind sind. In Amerika ist es natürlich noch früh am Morgen. Vielen Dank, Adama. Also geht auf diese Domain da drin, M. Schaut es euch an. M. Das ist wohl ein anklickbarer Link. Wenn nicht, macht euch keine Sorgen. Wenn ich heute später die E Mail verschicke, werde ich die kurze Zusammenfassung und die Erkenntnisse des heutigen Tages auf jeden Fall erwähnen. Wenn ihr das kostenlose Training zum Thema Geldbeschaffung haben wollt, das rein erwähnt hat, dann markiert ihn in einer Instagram Story mit Reinkuge. Mach einfach ein Foto von diesem Bildschirm, lade es auf Instagram hoch, tagge uns, damit wir Bescheid wissen und dann kann Ryan dir das schicken. Du kannst dir die Aufzeichnung aber jederzeit wieder anschauen. Und wir haben Rod Rodney Brown hier, der Ryan Ich bin in seinem Mentorship Programm. Es klingt also gut. Schön, dass ihr alle hier seid. Das sind natürlich nur diese Videos. Dieses Training wird es für immer geben. Ihr könnt über diesen Link wiederkommen. Morgen haben wir einen neuen Link, aber ihr könnt trotzdem weitermachen, indem ihr einfach auf die Crowdcast Boost your Bookings Hauptseite geht, dann wird es das nächste Video geben. Wir haben eine Facebook Gruppe, in der ihr mitmachen und euch dort unterhalten könnt, wenn ihr wollt. Wir haben einen WhatsApp Chat, damit die Leute wissen, wo wir sind. Aber das hier ist der wichtigste Ort, an dem ihr jeden Tag vorbeikommt. Montags, dienstags und mittwochs kommt ihr hierher. Ryan, vielen Dank für deine Zeit. Ich muss noch schnell die Sachen zur Schule bringen, also belassen wir es dabei. Aber wir sind morgen wieder da. Schön, dass du mit an Bord bist, Kumpel. Und danke an alle fürs Zuhören. Wir haben echt Spaß.

Dann schauen wir uns mal den Bruce Lee Podcast an. Bruce Lee mag Bruce Lee, weil es so schwer ist Und der Tee ist loser Tee. Denk dir diese Reime aus. Schreib nicht zu lose herum.