I've Coached 1000+ Sales Reps, Here’s What Top Reps Do Differently

In diesem Video sprechen Kardan und ich, beides sehr erfahrene Verkäufer, über dumme Ratschläge, die Verkaufstrainer geben. OK, ich möchte niemanden schlecht machen, denn das tue ich nicht gerne. Allerdings gibt es Dinge, die viele Verkaufstrainer tun und sagen, die ich ein wenig albern finde und es zeigt einfach, dass sie noch nicht viele Dinge verkauft haben. OK, ich mag es nicht, wenn zu viel Kontext verwendet wird. Ich betrachte mich selbst als einen sehr differenzierten Verkäufer, Verkaufstrainer und Geschäftsinhaber. Ich mag Details und Nuancen, daher kann ich keine Fragen ohne Kontext beantworten. Wenn euch solche Inhalte Bleibt bis zum Ende dran und wir sehen uns am anderen Ende des Videos. Danke Leute. Tschüss. Hey Leute, wie geht's? Hier sind Matt und Kardin eine weitere Folge von Coffees for Cloths. Heute werden wir uns mit den Fähigkeiten und Dingen befassen, die man wissen muss, um in verschiedenen Branchen erfolgreich zu sein. Ich denke, Vertrieb ist heutzutage das A und O, aber es gibt unterschiedliche Fähigkeiten und Persönlichkeitstypen, die für verschiedene Arten des Vertriebs von Vorteil sind. Das Thema kam auf, als wir über einige der Leute von der alten Schnipperversicherung sprachen und einige von ihnen waren einfach Sie wissen schon, Sie ah, dieser Typ wird niemals Outbound machen. Und ich dachte warum? Also bei Versicherungen ist es meiner Meinung nach. Glauben Sie, dass Outbound für Versicherungen erforderlich ist? Nein, ich denke nicht, dass es erforderlich ist. Aber es hängt auch davon ab, welche Art von Versicherung Sie verkaufen. Okay. Und wenn Sie kein Outbound machen, müssen Sie einen guten Geschäftssinn haben, denn Sie müssen jemanden finden, der Outbound macht. Oder Sie müssen gut im Marketing sein. OK, das ergibt Sinn. Entweder du stimmst also zu, die Lead Generierung selbst in die Hand zu nehmen, richtig? Ja. Und dann kümmerst du dich um Inbound Marketing. Oder du bietest einfach Leads an und machst es auf diese Weise. Alles klar. Und wenn du dir dann jemanden ansiehst, der im Versicherungswesen wirklich erfolgreich ist, was sind dann die Schlüsselkomponenten? Jemand, der die nötigen Bausteine hat, oder Ich meine, jeder im Vertrieb kann in jedem Bereich erfolgreich sein. Aber welche grundlegenden Fähigkeiten braucht deiner Meinung nach jemand? Das ist interessant, denn ich denke, es hängt von der Art der Versicherung ab. Denn viele Leute sprechen von Versicherungen als einem großen Überbegriff, aber die Pflicht sagen wir es 4 bis 6 Wochen. Aber für viele der Killer bei einem One Call Anruf sind 4 bis 6 Wochen eine Ewigkeit. Hey, gib mir eine Sekunde. Dieses verdammte Ding macht mich fertig. Diese Glühbirne hat mein Leben zerstört. Diese Glühbirne hat meine Seele zerstört. Sie hat flackern müssen. Ich war kurz davor, einen autistischen Anfall zu bekommen. Ja, OK, cool. Ja, Entschuldigung. Also beende das. Also ja. Die Killer mit einem Anruf haben in so einer Umgebung normalerweise wirklich zu kämpfen, weil man mehr tun muss, um den Ball durchzubringen.

Richtig.

Und wie ich sagen würde, sind Rentenversicherungen ein bisschen schlimmer als ILS.

Richtig.

Obwohl es keine medizinische Qualifikation gibt, geht es nur ums Geld. Normalerweise braucht man mehrere Anrufe.

Richtig.

Vor allem, wenn man die Leute nicht auf natürliche Weise erreicht, denn man muss Vertrauen aufbauen und das dauert eine Weile, wenn jemand seine Ersparnisse überweisen will. Das würde man hoffen. Ja. Ja, ich denke. Ja. Das ist interessant. Was denkst du, was der beste Einstiegspunkt für die meisten Leute ist? Für die meisten Leute sind die letzten Ausgaben. Ja, auf jeden Fall. Auf jeden Fall. Die letzten Ausgaben. Es ist einfach so, dass niemand Es ist nicht sexy, weißt du? Nein, aber die letzten Ausgaben kommen mir so vor. Weißt du, es gibt ein paar Stellen an, an die ich Weißt du, ich habe neulich ein Video gemacht und es war, als ob ich den Verkauf noch mal von vorne anfangen müsste und ich dachte mir, ich hätte den Rahmen dafür genommen. Weißt du, wenn mein Sohn zu mir käme und sagen wü Mach mich zum weltbesten Verkäufer. Ich hasse mich zutiefst selbst und möchte nach dem alten Mann kommen.

Richtig.

Weißt du, was ich meine? Ich würde ja süß. Ich könnte das so arrangieren, dass er ein unglaublicher Verkäufer im Verkauf wird.

Richtig.

Ich würde das nehmen, was ich getan habe und dann alles wieder in Ordnung bringen. Weißt du? Ich sagte also das mit hohem Volumen meine Nummer eins wäre. Aber die letzten Ausgaben sind im Grunde genommen genau dasselbe M, weil es sich um einen emotionalen Verkauf mit hohem Volumen handelt, bei dem es nur geringe Konsequenzen hat, wenn man einen einzelnen Lead nicht verkauft. Und es zahlt sich besser aus. Es zahlt sich immer noch gut aus. Versicherungen. Sie zahlen sich viel besser aus als Fitness. Also was die Bestattungskosten angeht, sind sie viel besser als Fitness. Aber wie gesagt, das ist in Australien keine Option. Das gibt es einfach nicht. Verstehst du, was ich meine? Oder zumindest bin nicht pleite genug, um davon zu wissen. Verstehst du, was ich meine? Ich habe keine Bestattungskosten. Ich habe nur sehr hohe Lebensversicherungen.

Richtig?

Ja. Also ich bin nicht so dumm, 65 zu sein und mir nicht meine eigene Beerdigung leisten zu können. Ja. Verstehst du, was ich meine? Interessant. Ja, es ist verdammt furchterregend. Weißt du, was ich aber habe? Ich habe ein verdammtes, ungeöffnetes Booster Pack mit Pokémon Karten der ersten Edition, das neulich mit der Post kam. Freue mich riesig darüber. Ich habe 5000 Dollar bezahlt, das wird sich auszahlen. Lass das mal an Wert gewinnen. Das ist mein. Weißt du, es ist lustig, denn meine ganze Familie war verrückt nach Pokemon Karten und dann sah ich all diese verdammten Obwohl unser Freund Willardungen sehr, sehr, sehr, sehr erfolgreich ils und Renten verkauft hat, ist er auch sehr gut im Beziehungsaufbau. Ja, genau, er ist sehr gut im Beziehungsaufbau. Ich glaube, als er das nur für eine sehr kurze Zeit hauptberuflich gemacht hat, hat er in einem einzigen Monat verdient. Ja, er hat mir erzählt, dass ihm langweilig wurde. Er sagte das. Er meinte, ich glaube nicht, dass ich das schaffen könnte. Ich verdiene mehr Geld als je zuvor. Mir ist einfach langweilig. Ja, das ist doch fair. Es zeigt dir die verschiedenen Persönlichkeitstypen, denn Will. Ja, ich glaube, er würde ein Umfeld hassen, in dem man nur ein einziges Mal anruft. Das ist auch einer der Gründe, warum er zurückgetreten ist. Er hat dieses Umfeld gehasst. Aber für Leute, die strategisch denken und normalerweise einen Geschäftssinn haben, ist dieser Weg finanziell viel sinnvoller, da die Provisionen höher sind. Das Problem für die Killer bei einem One Call Anruf in diesem Umfeld ist nicht, dass man nur nach Aufwand bezahlt wird, sondern dass man im Hintergrund noch etwas tun muss, um die Person zu genehmigen. Das macht Sinn. Und so ist es ein längerer Verkaufszyklus wie bei einer IL. Wenn du ils verkaufst, müssen sie eine medizinische Genehmigung einholen. Du musst dich bei ihnen melden und im Allgemeinen dauert es von der Antragstellung bis zur tatsächlichen Auslieferung. Ich weiß nicht, sagen wir es 4 bis 6 Wochen. Aber für viele der Killer bei einem One Call Anruf sind 4 bis 6 Wochen eine Ewigkeit. Hey, gib mir eine Sekunde. Dieses verdammte Ding macht mich fertig. Diese Glühbirne hat mein Leben zerstört. Diese Glühbirne hat meine Seele zerstört. Sie hat flackern müssen. Ich war kurz davor, einen autistischen Anfall zu bekommen. Ja, OK, cool. Ja, Entschuldigung. Also beende das. Also, ja. Die Killer mit einem Anruf haben in so einer Umgebung normalerweise wirklich zu kämpfen, weil man mehr tun muss, um den Ball durchzubringen.

Richtig.

Und wie ich sagen würde, sind Rentenversicherungen ein bisschen schlimmer als ILS.

Richtig.

Obwohl es keine medizinische Qualifikation gibt, geht es nur ums Geld. Normalerweise braucht man mehrere Anrufe.

Richtig.

Vor allem, wenn man die Leute nicht auf natürliche Weise erreicht, denn man muss Vertrauen aufbauen und das dauert eine Weile, wenn jemand seine Ersparnisse überweisen will. Das würde man hoffen. Ja, ja, ich denke. Ja, das ist interessant. Was denkst du, was der beste Einstiegspunkt für die meisten Leute ist? Für die meisten Leute sind die letzten Ausgaben Ja, auf jeden Fall. Auf jeden Fall. Die letzten Ausgaben. Es ist einfach so, dass niemand Es ist nicht sexy. Weißt du? Nein, aber die letzten Ausgaben kommen mir so vor. Weißt du, Es gibt ein paar Stellen, an die ich Weiß du, ich habe neulich ein Video gemacht und es war, als ob ich den Verkauf nochmal von vorne anfangen müsste und ich dachte mir, ich hätte den Rahmen dafür genommen. Weißt du, wenn mein Sohn zu mir käme und sagen wü Mach mich zum weltbesten Verkäufer. Ich hasse mich zutiefst selbst und möchte nach dem alten Mann kommen.

Richtig.

Weißt du, was ich meine? Ich würde ja süß. Ich könnte das so arrangieren, dass er ein unglaublicher Verkäufer im Verkauf wird.

Richtig.

Ich würde das nehmen, was ich getan habe und dann alles wieder in Ordnung bringen. Weißt du? Ich sagte also, dass Fitness mit hohem Volumen meine Nummer eins wäre. Aber die letzten Ausgaben sind im Grunde genommen genau dasselbe M, weil es sich um einen emotionalen Verkauf mit hohem Volumen handelt, bei dem es nur geringe Konsequenzen hat, wenn man einen einzelnen Lead nicht verkauft. Und es zahlt sich besser aus. Es zahlt sich immer noch gut aus. Versicherungen. Sie zahlen sich viel besser aus als Fitness. Also was die Bestattungskosten angeht, sind sie viel besser als Fitness. Aber wie gesagt, das ist in Australien keine Option. Das gibt es einfach nicht. Verstehst du, was ich meine? Oder zumindest bin ich nicht pleite genug, um davon zu wissen. Verstehst du, was ich meine? Ich habe keine Bestattungskosten. Ich habe nur sehr hohe Lebensversicherungen.

Richtig?

Ja, also ich bin nicht so dumm, 65 zu sein und mir nicht meine eigene Beerdigung leisten zu können. Ja, Verstehst du, was ich meine? Interessant. Ja, es ist verdammt furchterregend. M. Weißt du, was ich aber habe? Ich habe ein verdammtes, ungeöffnetes Booster Pack mit Pokémon Karten der ersten Edition, das neulich mit der Post kam. Freue mich riesig darüber. Ich habe 5000 Dollar bezahlt. Das wird sich auszahlen. Lass das mal an Wert gewinnen. Das ist mein. Weißt du, es ist lustig, denn meine ganze Familie war verrückt nach Pokemon Karten. Und dann sah ich all diese verdammten YouTuber, die alle Basis Sets aufrissen. Ich dachte scheiße, die sind echt teuer. Aber das bedeutet auch, dass es immer weniger davon gibt, weil sie so ihre Aufrufe bekommen. Also dachte ich mir, ich kaufe mir einfach eins. Ich dachte mir, je mehr diese Idioten sie aufmachen, desto weniger gibt es. Ich dachte mir, ich habe nur einen verdammten Safe. Ich mach das Ding in 20 Jahren auf und hab 50 Riesen hier bitte. Ja, ich meine, nein, du musst dir jetzt ein neues besorgen, damit wir es aufmachen können. Ja, ich weiß. Nein, eigentlich werde ich mir alle Basis Sets besorgen. Und dann dachte ich, ich könnte mir von jedem einzelnen Set ein Päckchen holen, weil ich dachte, das wäre cool. Dann wurde mir klar, dass ich ein Problem habe. Und dann wurde mir letzte Woche klar, dass es daran lag, dass meine Frau mich dazu gebracht hat. Es entwickelte sich einer Art ADHS Ausnahme Obsession. Und ich habe nach etwa einem Monat ein paar absurd teure Karten. Oh, ich bin mir sicher, dass du tief im Kaninchenbau bist. Ich bin tief im Kaninchenbau. Für alle, die es Ich will alle Ponchos. Sie kosten 8000 Dollar pro Karte und ich will sie alle. Verdammt. Ich scheine einfach einen teuren Geschmack zu haben. Wie auch immer. Ja, ich denke, man kennt diese wirklich hochkarätigen Umgebungen, in denen die Leute mögen, wo man zuschlagen kann. Und es spielt keine Rolle. Wenn einem hingegen jemand goldene Eier zuwirft, weißt du, wie 400 Dollar anrufe, dann bist du zum Scheitern verurteilt. Ich denke, der Grund, warum die Herrschaft der Leute im Verkauf so kurz ist, ist, dass sie nach diesen Umgebungen suchen, in denen man eine riesige Provision machen kann. Aber man kann keine riesige Provision machen, weil man schlecht ist. Verstehst du, was ich meine? Weißt du, wie heißt der Film? Indem es heiß Ich will einfach nur ein großes Ding verkaufen, nur ein großes Rad. Einfach eine 747 verkaufen und fertig. Das ist doch bescheuert, oder? Man kann doch nichts verkaufen. Man ist Single und kann sich selbst nicht verkaufen. Keiner mag einen. Man kann sich selbst nicht verkaufen. Ja, wenn man Single ist, kann man sich nicht verkaufen. Das ist einfach Fakt. Es sei denn, man ist ein Möchtegern Typ, ein Jähriger, der alles gibt, weißt du, einfach nur, was auch immer. Aber es ist schon lustig. Ich finde in all diesen Umgebungen, ich liebe Fitness die letzten Ausgaben. Und deshalb geht man auch immer zu engagierten Trainern, wo du und ich jetzt die oberste Liga sind.

Richtig.

M. Eigentlich hat eine der anderen Abteilungen eine andere Abteilung übernommen. Es war also im Grunde ein Team, aus dem dann drei wurden. Oh, Niko hat alle meine übernommen, als ich aufgelöst wurde und Vizepräsident für Marketing wurde. Ja, Naja, deine und noch eine. OK. Und er schlägt mich kaum. Niko Er ist aber gut für ihn. Er ist frech. Ja, also du weißt, dass das ein wirklich gutes Umfeld ist. Es ist wirklich interessant. Noah zum Beispiel ist ein Typ, der hierher kam und er wurde mir durch einen Freund namens Jesse vorgestellt und er Hey, Jesse will einsteigen. Noah will den Verkauf machen.

Richtig.

Und er meinte kannst du ihm ein hochpreisiges Angebot machen? Ich meinte hat er schon mal verkauft? Und er Nein. Und ich Nein, ich werde ihm kein teures Angebot machen, denn er wird einfach scheitern.

Richtig.

Und der Typ ist in einer guten Position. Er hat sozusagen sechs Monate Geld. Er muss sechs Monate lang kein Geld verdienen. Und ich habe mich mit ihm unterhalten und Hey, Mann, ich denke, das ist es, was du tun solltest. Und so habe ich ihn an engagierte Coaches vermittelt. Und er ist verdammt erfolgreich. Er macht ungefähr 6 Verkäufe pro Tag.

Richtig.

Weißt du, was ich meine? Das liegt nur daran, dass er einer ist, der viel Gewicht verloren hat. Er hat also diese Geschichte über seine Reise vorzuweisen. Und ich habe einfach gesagt, dass ich mich da richtig reinstürzen werde. Und zweitens hat er sich einfach in eine Position gebracht, in der er mit wenig Stress ein hohes Volumen erzielt. Genau. Es entstehen keine Kosten aus eigener Tasche. Man braucht keine Lizenzen. Man kommt einfach vorbei und telefoniert ununterbrochen. Ja, so macht man das, weil man die Zeit verkürzen möchte. Und das geht nur über Quantität. Die Leute denken, dass es die eigene Entwicklung verkürzt, wenn man Dollar für ein Verkaufstraining ausgibt. Und das wird es auch, wenn man bereits ziemlich gut ist. Wenn man aber ganz neu ist, wird es einem wahrscheinlich nicht viel nützen, weil man nicht in der Lage ist, alles aufzunehmen. Es ist, als ob ein Achtklässler in eine Uni Klasse kommt. Man hat nicht genug Erfahrung, um alles, was man lernt, einfach anzuwenden. Das Problem ist auch, dass die meisten Coaches nicht sehr differenziert sind. Darüber haben wir letzte Woche gesprochen. Es mangelt an differenzierten Kenntnissen im Coaching von Einzelpersonen. Nicht unbedingt im Gegensatz zu geradlinigem APQ oder reflexartigem Verkaufen oder was auch immer. Es gibt differenzierte Kenntnisse in diesen Dingen. Aber die Coaches selbst müssen individuell gut genug sein, um zu erkennen, dass es sich um einen Neuling handelt. Ich kann also nichts von dem, was sie mir erzählen, für bare Münze nehmen, denn es gibt so viele Unterschiede in dem, was sie tun, dass das die ganzen Probleme verursacht. Also denk ich mir Hey man, warum klingst du nicht einfach nicht zurückgeblieben? Oftmals hassen mich neue Leute am Anfang, denn bis sie ein paar tausend Anrufe getätigt haben, beantworte ich ihre Fragen nicht. Warum? Es gibt keine Fragen, die man beantworten könnte. Dann kommt der Ja, weil du dich wie ein Idiot anhörst. Ja, du bist schrecklich in so etwas. Natürlich gerät man da ins Wanken. Was meinst du, worüber reden wir denn da? Die Leute merken einfach nicht, dass das der Grund ist, warum Leute sagen, Skripte seien dumm. Ich Nein, du bist dumm. Denn Skripte sind dazu gedacht, dir einen wiederholbaren Rahmen zu bieten. Es ist nicht so, dass du das Skript Wort für Wort wiederholst. Es ist nur so, dass du eine Reihe von Fragen hast, die du definitiv stellen wirst und du weißt genau, wie du sie stellen musst, um jedes Mal die am besten wiederholbare Antwort zu erhalten. So führst du nicht leichtfertig ein Verkaufsgespräch und wirst die ganze Zeit mit neuen Variablen bombardiert. Es gibt dir Struktur. Es gibt dir Struktur. Es geht nicht um das Skript. Ja, und es gibt dir etwas Wiederholbares. Weißt du, selbst wenn du zum Beispiel eine Einleitung für eine Akteneinreichung machst, machst du sie jedes Mal identisch, weil das halt so ist. Und dann gibt es bestimmte festgelegte Fragen, die du immer identisch stellen wirst. Oder du wirst eine sehr bewusste Betonung, Betonung und all diese Dinge haben, weil es eine sehr vorhersehbare Antwort ergibt. Und genau darum geht es beim Scripting. Und wenn man wirklich gut mit Skripten ist, kann man sich ziemlich genau daran halten. Verstehst du, was ich meine? Ja, wir haben letzte Woche darüber gesprochen, dass sich die Leute so über Skripte aufregen. Ich glaube, die Leute gehen in beide Richtungen. Manche ach, halte dich an das Skript. Andere Du brauchst kein Skript. Und es ist so, als gäbe es einen goldenen Mittelweg in beide Richtungen. Ich erkläre es meinem Team immer. Ich möchte nicht, dass ihr euch ewig an das Skript haltet, aber ich möchte, dass ihr euch für, ich sage mal, 3000 Anrufe an das Skript haltet. Aber ich denke, das hängt vom Angebot ab. Ich versuche nur, die Struktur in euer Unterbewusstsein herunterzuladen. Genau. Genau wie bei einer Key. Wie lade ich das in eine Key herunter? Ich brauche viele Daten. Und wenn du also dreitausend Mal dem Skript folgen kannst, dann beginnst du dich ganz natürlich ein wenig vom Skript zu entfernen. Aber die Struktur wird sich festsetzen. Ja, und das ist wirklich wichtig. Ja, ich brauche kein Skript mehr, weil ich einfach weiß, was zu tun ist. Aber ich mache das schon seit ich 27 Jahre alt bin und ich bin 41. Es ist also einfach ziemlich tief verwurzelt und ich würde denken, wenn ich nicht wüsste, wie man es macht, wäre es schrecklich. Weißt du? Seltsam. Ja, genau. Genau. Ja, also und ich denke, dass Neulinge, wie alle von diesen hochpreisigen Geschäften ein besonders schlechter Ort sind, um einzusteigen. Und ich denke, dass es den Persönlichkeitstyp anzieht. Den Unternehmer, würde ich sagen. Das ist so eine Artikel. Und das meine ich nicht abwertend. Ich meine damit nur, dass es sich um jemanden handelt, der sein eigenes Unternehmen führen möchte, aber nicht das Risiko eingehen möchte, ein eigenes Unternehmen zu führen. Das ist einer der Gründe für die Inkonsistenzen in dieser Branche, wie das Springen von Angebot zu Angebot und das Fehlen von Durchhaltevermögen. Viele Leute Und deshalb kommen so viele Verkaufstrainer aus diesem Bereich, weil sie immer nur nach dem nächstbesten Angebot suchen, Aber sie wollen sehr, sehr hohe Margen und sehr hohe Gewinne erzielen. Wenn sie eine Provision für ihren Vertriebsmitarbeiter bei einem Hochpreis Angebot erhalten und beispielsweise 10 bis 12 Prozent oder was auch immer verdienen, behalten sie wahrscheinlich 30 Prozent des Gewinns.

Richtig.

Von diesem Kunden behalten sie wahrscheinlich sogar 50 Prozent des Gewinns.

Richtig.

Also es ist, als ob es wirklich eine große Umsatzbeteiligung wäre und du hast absolut keine Verantwortung, weißt du? Alles, was du tun musst, ist, dich hinzusetzen und die Sache zu erledigen, weißt du? Und dann sagen oh ja, aber ich könnte als Verkaufstrainer mehr verdienen. Ja, vielleicht, weißt du, was ich meine. Und dann passiert etwas Organisches, das sich aufbaut, und sie kommen an einen Punkt, an dem sie ziemlich feststecken. Dann fangen sie an, sich neu auszurichten, weil sie keine Werbung schalten wollen. Aber sie wollen niemanden einstellen, der gut und teuer ist und bis Dollar im Monat für die Schaltung ihrer Anzeigen ausgibt. Sie wollen auch nicht Dollar im Monat investieren und dann die ganze Seite irgendwie verstehen, denn es dauert drei bis sechs Monate, bis man das alles verstanden hat. Sie werden keine zwei Millionen, dreihunderttausend Dollar investieren, um in die Schulden zu kommen und es herauszufinden. Und dann, weißt du, weil sie es einfach nicht tun werden. Und dann sagen sie oh, das funktioniert nicht. Und sie ändern ständig ihren Ansatz und bleiben bei diesen vielleicht 100 oder eintausend Dollar im Monat und was auch immer.

Richtig.

M Und so M, weißt du, das ist eine Art endloser Kreislauf. Aber es ist irgendwie so, als ob ich möchte, dass der Geschäftsinhaber viel Geld verdient oder zumindest nehme ich das wahr. Ich möchte dieses Geld. Aber sie sind letztendlich nicht bereit, das damit verbundene Risiko einzugehen, es zu bekommen. Sie stecken also in einer seltsamen Zwischenposition. Sie verdienen gut, wahrscheinlich besser als als Vertriebler, da die meisten nicht besonders gut waren. Sie wissen schon M und wissen sie. Aber sie befinden sich in dieser Art von Nebelzone. Aber wissen Sie, wenn wir zu den Leuten zurückkehren, die tatsächlich im Vertrieb bleiben, denke ich, dass es sich um eine sehr unternehmerische Gruppe handelt, im Guten wie im Schlechten. Ich denke, dass sie in der Regel die oberen Preisklassen anzieht, also intelligentere Vertriebsmitarbeiter, die sehr, sehr gut sind. Ein richtig guter High Ticket Closer lässt die meisten anderen Vertreter alt aussehen, oder? Denn es ist keine leichte Sache, das zu verkaufen. M Wissen Sie, Denn im Grunde genommen verkaufen sie Zugang zu Informationen, die möglicherweise ein Ergebnis bringen oder auch nicht, und das für eine Menge Geld. Wahrscheinlich eine unvernünftige Summe. Seien wir doch mal ehrlich, oder? Die gesamte Preisgestaltung basiert auf dem potenziellen ROA. So ist es nun mal. Es gibt keinen inhärenten Wert in dem verdammten Schulungskurs, den sie einfach auswählen. Meine YouTube Mitgliedschaft, die du unten bekommst, umfasst wahrscheinlich 140 Videos und 8 mal die Woche Rollenspiele und das kostet 100 Dollar im Monat. Warum ist das so viel? Ich weiß, oder? Und weil ich das nicht als Geschäft betreibe, ist es wahrscheinlich besser als 95 Prozent der Programme, die es gibt. Aber nur, weil ich es so eingerichtet habe, dass es keine Infrastruktur gibt. Aber ich würde genau denselben Kurs für Dollar verkaufen, wenn ich das zu meinem Geschäft machen würde. Yep, und das wäre es wert. Es wäre in Ordnung. Dollar locker. Das ist in Ordnung. Achtmal die Woche Rollenspiele, mehr als alle anderen, weißt du? Aber das ist nicht der Sinn. Der Sinn ist zu sagen, oh ja, das ist eine einfache Möglichkeit, etwas Geld zu verdienen und es ist ziemlich wertvoll und ich muss mich nicht anstrengen, weißt du, Da sind über 320 Leute drin und es gibt keine Verkaufsgespräche. Sobald du einen Verkäufer einführst, musst du viel mehr verlangen, weil du sie ja bezahlen musst. Punkt. Genau. Und es gibt noch eine ganze Reihe anderer Dinge, die daraus resultieren. Es ist jedoch interessant, weil ich denke, dass Leute, die im High Ticket Bereich wirklich erfolgreich waren, auch in diesem Bereich tätig sind. Das ist vielleicht nur meine Sichtweise, aber ich bin daran interessiert, deine Meinung dazu zu erfahren. Manchmal werden sie dadurch fast in eine Schublade gesteckt, weil man diese unrealistischen Erwartungen hat. Wenn ich zum Beispiel im Monat als High Ticket Abwickler verdient habe und dann etwas anderes verkaufen möchte, selbst bei Versicherungen ist es so, als ob ich sterben würde. Ich würde sofort sterben, weil ich unrealistische Erwartungen habe. Das Problem Bei High Ticket Angeboten trifft man manchmal auf Glückssträhnen. Es ist also so etwas wie das Krypto Äquivalent zum Verkauf.

Richtig.

Man kann einfach zum richtigen Zeitpunkt das richtige Angebot annehmen und es ist so einfach zu verkaufen. Es ist unglaublich. Es gibt ein Geschäft, das sich Yield Farming nennt.

Richtig.

Damit haben ein paar Verkaufstrainer ihr ganzes Geld verdient.

Richtig?

Ich weiß das, weil ich das Angebot durchgeführt habe.

Richtig.

Okay. Es war der einfachste Verkauf, den je jemand gesehen hat. Es war unglaublich.

Richtig.

Ich meine, unglaublich. Es waren Leute, die vor dem Anruf dreimal disqualifiziert wurden. Es war, als wären sie ein Bewerbungsformular.

Richtig.

Es war ein VSSL, dann die Bewerbung und dann mussten sie es auf bestimmte Weise beantworten, um an einem Verkaufsgespräch teilzunehmen. Dann riefen die Setter an und überprüften, ob sie Liquid hatten. Deshalb wurden sie nicht zu einem Telefonat zugelassen, wenn sie keine Liquid hatten.

Richtig?

Ja, denn die Nachfrage war so hoch, dass selbst mit etwa 20 Vertretern.

Richtig.

Es war einfach so, dass meine Mutter buchstäblich bis im Monat hätte verdienen können. Ohne Drama. Das ist nicht übertrieben. Ich meine, mein Sohn hätte jetzt 20. Ich meine, ich gebe es zu, oder? Weil sie sagten, ja, ja, schick mir einfach die Rechnung. Es war nicht einmal verrückt, oder? Es erforderte also keinerlei Fähigkeiten. Also überhaupt keine Fähigkeiten. Jeder, der das bestreiten will. Verdammt, Alter. Nein.

Richtig.

Und dann habe ich andere gesehen, die einfach nur verdammt schwer zu verkaufen waren. Ich meine, echt hart, oder? Da muss man sich verdammt nochmal durchbeißen. Wenn man also in der Lage ist, über mehrere Zeiträume hinweg an mehreren Angeboten beteiligt zu sein und auf einem wirklich sehr hohen Niveau zu sein, wie ich, der immer ein Top Verkäufer war, weißt du? Und ich habe viele verschiedene Dinge verkauft. Ich kann zu jeder Softwarefirma gehen und der Chef sein. Aber verdammt, es dauert natürlich ein Jahr, denn man muss die Software richtig aufbauen. So funktioniert es. Verstehst du, was ich meine? Aber ich weiß, wie es geht. Das Problem mit den hochpreisigen Leuten ist, dass sie nie lernen, wie man die Aufgaben eines Vertriebsmitarbeiters außerhalb des Abschlusses erledigt. Sie sind zwar talentiert am Telefon, aber letztendlich sind sie in 99 Prozent der Vertriebsumgebungen nutzlose Mitarbeiter. Denn in den meisten vertriebsumgebungen bekommt man 10 Leads pro Tag.

Richtig?

Also 10 Namen pro Tag oder in manchen bekommt man 10 pro Woche und dann muss man sich den Rest selbst zusammenreimen. Verstehst du? Während es bei einigen der höherrangigen BB Leute so ist, dass sie ihre gesamte Leadgenerierung selbst erledigen, die meisten Vertriebsmitarbeiter erledigen 100 Prozent ihrer Arbeit. Selbst. So ist es in den meisten Vertriebsumgebungen. Man wird eingestellt und OK, besorg mir Verkäufe. Weißt du, es ist so wie wo sind die Leads? Was meinst du mit wo sind die Leads? Sie verarschen die Welt mit ihren Leads. Geh, geh und sprich mit Leuten. Weißt du? Und Deshalb haben Sie LinkedIn Profile und deshalb betreiben sie Öffentlichkeitsarbeit und machen Kaltakquise. Und sie klopfen an der Haustür und sie machen Events. Und sie weißt du, was ich meine? Sie nutzen ihre Netzwerke. Deshalb wildern sie einen hochkarätigen Mitarbeiter von einer anderen Firma ab, denn dann bringt er sein Adressbuch mit und dann, weißt du, das ist eine ganze Sache. Und das sind Fähigkeiten, die meiner Meinung nach den Vertriebsmitarbeitern von High Ticket fehlen, weil sie einfach sehr ungeduldig sind. Und dann wird ihnen beigebracht, nicht nachzuhaken.

Richtig?

Ihnen wird beigebracht, so etwas verdammt nochmal nicht zu tun. Und es ist, als ob die Absurdität dieser Aussagen von jemandem stammt, der noch nie für einen Lead bezahlt hat. Also ich sag dir mal, du zahlst mir 400 Dollar für jeden verdammten Verkaufsanruf, der in deinem Kalender steht und mal sehen, ob du nicht nachfasst.

Richtig?

Du wirst bei jedem nachfassen. Verstehst du, was ich meine? Denn so verdienst du Geld und so erhältst du deinen Wert als Vertriebsmitarbeiter. Denn wenn ich Marketing Dollars in dich stecke, richtig? Wenn du nicht nachfasst oder irgendetwas tust, dann solltest du besser eine verdammt hohe Rendite für diesen Anruf erzielen. Ich meine, du solltest bei 65 Prozent oder mehr aller Anrufe einen Abschluss mit einer extrem hohen Geldeinzugsquote Quote erzielen. Sonst ergibt das keinen Sinn, wenn ich die Zahlen in sechs Monaten durchgehe Ja, Verstehst du, was ich meine? Du wirst auf der ganzen Linie geschlagen, aber meine Klamotten werden teurer alter, denn alle anderen holen auf, weil sie einen Folgeverkauf tätigen.

Richtig.

Also, was die Abschlussraten angeht, hatte ich mal eine Abschlussrate von 354 Prozent.

Richtig?

Das liegt nur daran, dass ich durch Follow Oops acht Verkäufe getätigt habe. Die Abschlussrate ist eine Kennzahl, die sich so leicht ändern und manipulieren lässt. Du kannst sie so gestalten, wie du willst, je nachdem, welche Kennzahl du verwendest. Ja, sie ist ein nachlaufender Indikator und das Marketing hat viel mehr Einfluss darauf, wenn sich ein richtig guter Vertriebsmitarbeiter nicht so sehr darum kümmert, weil er die Kontrolle hat, weißt du? Ja, ich erinnere mich. Ich hatte mal einen Geschäftsinhaber. Er hatte keine Ahnung, wovon er redete, als ich noch Vertriebsmitarbeiter war. Und Er Deine Abschlussrate ist gesunken. Ich Ja, Er Was ist los? Ich Was meinst du? Ich sah ihn an, als wäre er ein verdammter Vollidiot. Ich Was meinst du? Er meinte, deine Abschlussrate ist gesunken. Ich Ja, Ich Ich habe mit mehr Leuten geredet. Er Du hast aber eine beschissene Denkweise. Ich Nein, du Idiot. Ich sagte wortwö Nein, du Idiot. Ich Ich habe Leute durchgelassen, weil dein Lied Floh gesunken ist. Deshalb habe ich abgelehnt. Ich lasse alle durch, damit ich alle ansprechen und das gleiche Verkaufsvol aufrechterhalten kann. Ich dachte mir was ist damit? Verstehst du das? Ich weiß nicht, was sie sagt. Oh, ich glaube, du hast ein Problem mit deiner Denkweise. Ich sagte, dass ich definitiv kein Problem mit deiner Denkweise habe. Ich sagte, dass meine genauen Worte meine Denkweise waren, die dich erschrecken würde. Ich sagte, dass ich verdammt nochmal nicht weiß, warum wir dieses Gespräch führen. Brauchst du etwas von mir? Ich gehe dann mal. Tschüss. Ich bin hier, um Geld zu kassieren, nicht um eine hohe Abschlussrate zu erzielen. Ja, genau. Ich könnte meine Abschlussrate verdoppeln, wenn du willst. Oh ja, tu das. Ich werde einfach mit viel weniger Leuten sprechen. Oh, tu das nicht. Ja, es ist Ich denke, dass du den Nagel auf den Kopf getroffen hast. Viele Leute, die noch nicht lange im Verkauf tätig sind und dann in einem dieser einhorn Angebote landen, wissen nicht, wie viel Beinarbeit das Marketing leistet. Oh Mann. Und dann denken sie, sie seien gut im Verkauf. Weißt du, was ich meine? Ja, und er we, dass sie es sind. Aber es ist einfach so. Weißt du, etwas einmal zu tun, bedeutet nicht, dass man es auch wirklich tun kann. Das Problem ist also, dass diese Einhorn Angebote die Leute verrückt machen, weil sie ihnen dann ständig hinterherjagen und denken, dass es ein schlechtes Angebot ist. Was ich meine. Ja, und er weiß, dass sie es sind, aber es ist einfach so. Weißt du, etwas einmal zu tun bedeutet nicht, dass man es auch wirklich tun kann. Das Problem ist also, dass dieser Einhorn es das nicht ist. Es ist so, als ob das einfach nur Kumpel war. Soll mal vor Sie sind so selten. Und ich erinnere mich wie mein Team, denn es gab da zwei Teams. Und ich habe ihnen Leute, das wird nicht lange halten. Gebt das Geld nicht aus. Denkt nicht, dass das für immer reicht. Ich werde euch im Monat verdienen. Okay? Und ich habe gesagt, legt es einfach auf die Bank, denn es wird über Nacht verschwinden. Ich habe mir gedacht, dass irgendetwas passieren wird und es dann weg ist. Und genau das ist passiert. Es ist wie in diesem Interview mit Marson Lynch, als er Kümmert euch um euer Huhn. Kümmert euch um euer Huhn. Sagt diesen Jugendlichen, sie sollen sich um ihr Huhn kümmern. Kümmert euch um ihr Huhn. Dieser Typ ist urkomisch. Ja, und es war einfach nur verdammt lustig. M Es ist einfach wie weggeblasen. Es war ein Krypto Bullenlauf kombiniert mit etwas neuem Yields Farming, das aufkam. Und sie hatten Yield Farming Com. Und der Typ, der das betrieb, hieß David. Und er war so etwas wie der Größte darin. Der Typ war einfach ein verdammtes Genie. Und er hat damit unglaublich viel Geld verdient. Und dann hat er in dem Kurs ein bisschen rumgespielt. Er hat einfach nur gezeigt, wie man Sachen im Kurs macht in den Videos. Und sein Spielgeld betrug eine halbe Million. Er hat ungefähr Dollar Gasgebühren bezahlt. Und das ist schon verrückt, Alter. Es ist verrückt. Aber ja, es war verrückt. Und der Kurs fing bei 7 an und dann habe ich ihn für 25 verkauft. Oh, da haben wir's. Da haben wir's. Könnte man auch machen. Einfach sieben Und ich dachte Hey, ich werde weiter pushen, bis die Abschlussrate sinkt, Denn die Abschlussraten waren wie in den ERN Und ich dachte oh, das ist zu hoch. Sie Nein, das ist super. Ich Nein, nein, nein. Wir haben einfach mehr Geld, weniger Leute. Weißt du, was ich meine? Ja, Sie Oh, ja, super. Also ich wollte 7, 8, 9, 15, 25. Dann versuchte ihr internes Team immer wieder, uns zu unterbieten. Also haben wir alles auf 15 gesenkt und wir einigten uns alle auf, während mein team es für 25 verkaufte. Diese verdammten Weicheier.

Richtig.

Man muss tun, was man tun muss. Ich denke, das ist die perfekte Überleitung zu dem, worüber wir letzte Woche gesprochen haben, nämlich, dass Leute aus diesen Umgebungen kommen und dann Verkaufstrainer werden. Alles, was sie tun, ist wirklich gute Ratschläge zu geben. M Ja, es gibt ein paar. Wie viele definitive Aussagen, die das Problem sind. Die definitiven Aussagen und der Mangel an Nuancen sind das eigentliche Problem, das ich im Verkaufscoaching sehe. Es ist so nach dem Motto Mach dies, mach das nicht. Es ist so nach dem Motto Na ja, vielleicht. Ich weiß es nicht. Es gibt so viele Nuancen, dass es mir vorkommt, als würden sie nur Marketing betreiben. Das verstehe ich. Ich habe damit kein Problem. Man muss lernen, mit Einwänden umzugehen. Das ist die einzige Fähigkeit, die man braucht. Naja, wahrscheinlich. Man muss Einwände vermeiden. Warum? Es ist so nach dem Motto Ja, aber was ist, wenn sie das Geld nicht haben? Was ist, wenn sie es gerade nicht haben? Und dann musst du diesen Einwand bearbeiten und ihn dann in eine Follow up Pipeline einbringen. Das sprengt in diesem Szenario das gesamte Marketing in die Luft, was meiner Meinung nach das häufigste Szenario ist. Sehr häufig. Prävention kann das nicht aufhalten. Man kann Einwände nicht durch die Bearbeitung überwinden.

Richtig?

In Bezug auf die Überwindung. Und dann musst du nachfassen, sonst bekommst du den Verkauf nicht. Das zerstört also die Hälfte der verdammten kleinen Verkaufstrainer da draußen und ihr gesamtes Geschäftsmodell. M Ein Szenario ist, dass sie eine schlechte Einstellung haben. Vielleicht haben sie gerade einfach nicht das nötige Geld. Sie Hey, komm zu mir nach Hause. Komm, flieg zu mir und kauf das Haus nebenan. Was ist los? Du Hast kein Geld, Champion Was? Du hast keine 9 Millionen rumliegen. Was ist los? Du hast eine schlechte Einstellung. Du verdammte Pleite Fotze, was ist los? Du bist pleite, richtig verdammte Idioten, weißt du also, aber ja, es fehlt wirklich an Nuancen, denn in Wirklichkeit gibt es im Verkauf kein richtig oder falsch. Es kommt einfach darauf an, was funktioniert. Und was funktioniert, hängt stark von der jeweiligen Person und dem Umfeld ab. Und es mag sich wie eine Ausrede anhören, aber oft gibt es einfach keine richtige Antwort. Man muss den Kontext verstehen und dann denkt man, OK, weißt du, lass es mich mal sagen hören. Lass es mich mal 5 mal sagen hören. Nur. Nun, du hast es jedes Mal anders gesagt. Dein Problem ist also nicht, dass du diesen Einwand bekommst. Dein Problem ist, dass du die Dinge so unterschiedlich sagst, dass du einfach nur Scheiße überall verbreitest. Ja, wir wissen nicht, woran das liegt, weil du dich ständig änderst. Du bist die Variable. Ja, genau. Oder? Oh, du hast es zweimal gesagt. OK, verdammt Kumpel, wenn man zweimal AIDS bekommt, ist das ein Problem. Man bekommt zweimal Einwände. Das ist es nicht. Ja, es ist also verdammt nochmal zufällig, aber ja, wie du weißt. Und ich denke, das sind diese Marketingschläge und das. Und ich verstehe das. Die Leute müssen ein Geschäft aufbauen, sie müssen sich irgendwie von der Maße abheben. Ich denke nur, dass ein Teil der Unehrlichkeit darin liegt, dass ich mich abheben möchte. Nun, ich schätze, ich habe nicht das Problem, dass jemand das tun möchte oder muss. Ich habe eine ausreichend große Plattform, um einfach das sagen zu können, was ich für richtig halte. Aber das mache ich schon seit dem ersten Tag. Ich hatte also nicht wirklich viele verdammt verrückte Schläge. Der einzige, den ich hatte, war, dass die Kennzahl für gemachte Angebote schwachsinnig ist. Aber ich denke, die habe ich sowieso aus der Branche vertrieben. Ich glaube, sie schleicht sich aber wieder ein. Ja, wahrscheinlich. Aber ich denke, wenn die Leute einfach bereit wären, Dinge zu sagen, oh, ich weiß nicht, wissen Sie? Und ich denke, Lehrer und Coaches müssen bereit sein zu sagen, ich weiß die Antwort auf diese Frage nicht. Oder ich brauche mehr Informationen, um sie zu beantworten. Und ich denke, es macht Spaß. Aber es ist schwer zu sagen, ob das der Fall ist, wenn man wirklich sehr darauf bedacht ist, immer den Anschein zu erwecken, dass man alles weiß. Es ist schwer zu sagen, ob das der Fall ist, wenn einem jemand Dollar zahlt, weil man der Experte ist, der alles weiß. Ja, ja, genau. Und, und, und. Und in Wirklichkeit fragen die Leute Hey, kannst du das mal machen? Sie fragen mich oh, hey, kannst du mal verdammt, weißt du, für den Verkauf von Eigenheimen in Videos über den Verkauf von Eigenheimen. Ich sage nein, das habe ich noch nie gemacht. Also das habe ich noch nie gemacht. Ich habe ein paar Leute im Rahmen des Programms der siebten Stufe darin gecoacht, aber in ganz bestimmten Elementen davon, die ich aus der Verkaufsperspektive sehe, sind sie nicht optimal.

Richtig.

Werde ich dir aus kommunikativer Sicht erzählen, wie man verdammt nochmal Pools oder Heizungen und Lüftung verkauft? Nein, das werde ich nicht tun, denn ich habe noch nie etwas davon gemacht. Ich habe einfach nicht genug Ahnung davon. Ich könnte jemanden darin coachen, wenn ich die Gelegenheit hätte, mich mit ihm zusammenzusetzen und ihm ein paar Fragen zu stellen. Aber ich habe absolut keine Ahnung. Weißt du, ich habe kein Problem damit, das zu sagen, denn ich verstehe etwas vom Verkaufen und kann es herausfinden. Aber werde ich die Zeit investieren, oder? Nein, aber ich werde dir auch keine halbherzige Antwort geben, die nichts mit dem Kontext zu tun hat und nur auf einem Marketing Trick basiert, Denn du wirst das als etwas abtun, das du tun solltest und du ernährst deine Familie durch den Verkauf. Ich fühle mich nicht wohl dabei, dir eine beschissene Antwort zu geben, nur um im Internet klug zu klingen. Ich denke, das Problem ist, dass Viele Leute nach Schwarz-Weiß antworten in einer Grauzone suchen. Ja, es gibt einfach keine richtige Antwort. Ich erinnere mich, dass jemand über die USA sprach, wie sie dies und jenes tun sollten, und ich Nehmen wir mal an, du hättest ein Unternehmen und würdest jeden Tag Leute einarbeiten. Glaubst du, du wüsstest, wie man das macht? Glaubst du oder glaubst du, du würdest es vermasseln? Ich glaube, ich hätte es monumental vermasselt auf jeden Fall. Ich glaube, ich würde kläglich scheitern und wahrscheinlich einfach weglaufen, denn ich hatte Ein Unternehmen mit 150 Mitarbeitern, das sehr schwer zu führen war. Ich kann mir nicht vorstellen, wie es wäre, wenn neue Mitarbeiter jeden Tag völlig zurückgeblieben wären. Ich dachte, ich glaube, du verstehst nicht wie komplex das ist Und dann gibt es diese verdammten Fraktionen, die denken, dass es auf zwei völlig verschiedene Arten gemacht werden sollte. Es gibt keine richtige Antwort, weil es noch nie jemand getan hat. Wenn es also noch niemand getan hat, hat es noch niemand geschafft. Kein Unternehmen hat es geschafft, Jeden tag 18000 leute Er Erfolgreich an Bord zu holen und kein Land hat es je geschafft. Es gibt also keine Formel. Ja, wenn du also denkst, du machst es besser, liegst du zu 100 Prozent falsch, denn du kannst nicht einmal dein Bett machen. Du bist eine fette blauhaarige Frau, die in eine Kamera schreit. Du hast keine Ahnung, wovon du redest. Verstehst du was ich meine? Du weißt nicht einmal, wie man die Kamera baut, in die du schreist. Ich weiß es auch nicht, aber ich behaupte nicht, dass ich jedem erklären kann, wie man alles macht. Ich bin etwa in vier Dingen gut. Verstehst du was ich meine? Wähle deinen Weg und bleib in deiner Spur. Ja, darüber rede ich nur, aber damit sollten wir hier wahrscheinlich verschwinden. Alles klar, wir verschwinden hier bis zum nächsten Mal. Alles klar, Leute.