Let me tell you a story….

¿Qué hay, amigos? Matt y James están aquí hoy para otro episodio de Coffees for Closers. ¿No habéis grabado? Yo sí. Os he desafiado. Estaba jodiendo. ¿Me habéis pillado?

Yo digo, sí, lo he hecho. Y vosotros decís, te pillo.

Sí, lo tenía. Lo tenía predeterminado en mi cabeza. La razón por la que hice eso es porque la mitad de las veces que hago juegos de rol con la gente, vosotros siempre estáis predeterminando en vuestra cabeza la siguiente serie de preguntas. Y podéis ver cómo eso resulta contraproducente. Es un ejemplo perfecto de lo que no hay que hacer.

Qué salvación.

Muy bien, chicos, hoy de lo que vamos a hablar en este podcast es de historias, metáforas, analogías, gestión de objeciones, todas cosas que os harán vender más ahora. Y si no lo hacéis, moriréis en la ruina y sin hogar. Muy bien, chicos, que empiece la introducción.

Si escucháis este podcast, ganaréis vuestro primer millón en tres años. Voy a repetirlo. Ganarás un millón de dólares en tres años a partir del primer episodio que escuches. No queremos merodeadores. No estamos aquí para salvar a los manatíes. Estamos aquí para hacer podcasts. ¿De verdad quieres esto? Escucha y reseña. Deja ese café.

Muy bien. Bueno, después de esa encantadora introducción, ¿En qué punto estamos? Vaya, ha sido una semana de locos. Ha sido una semana de locos. Hemos hecho lo que quiero hacer en ventas de francotirador. Esto no es vender para nadie más. Hemos vendido 268 cosas esta semana. Y hoy es viernes. Esta semana. Hasta ahora. Hasta ahora, Sí. Vamos a vender mucho más en los próximos días. Sí, es bastante interesante.

Sí.

Ha sido una semana realmente emocionante. Cosas nuevas para nosotros, ¿Sabes? Sí. Bueno, hemos lanzado un par de cosas. Lanzamos una mente maestra con Eli Wild. Una clase magistral, debería decir, con Eli Wild. Vamos a repasar la narración avanzada, los replanteamientos, los ganchos y las analogías. Y básicamente, cómo sonar diferente como vendedor. Escucho mucho en el ámbito de la formación en ventas que se ofrece a muchos vendedores. Muchos hacen, ya sabes, dos, tres, cuatro llamadas a diferentes vendedores, y esos influencers les dan guiones a las personas. Usan guiones de Sam Oven o Dan Locke o algo así, y suenan igual. Así que para sonar diferente, para convertirte en el asesor de confianza, no puedes sonar como una de esas personas, pero no puedes usar las historias de otras personas. No puedes usar mis historias. Tienes que usar las tuyas propias, ¿Verdad? Así que para poder conectar con esa persona a un nivel más profundo y asegurarte de cerrar la venta, empiezas a contar historias, porque estamos condicionados, Estamos condicionados como seres humanos a ponernos en lugares de metáforas y adentrarnos en historias en un estado un tanto hipnótico. Por lo tanto, nos permite transmitir nuestro mensaje mucho más fácilmente y conectar a un nivel más profundo con el cliente potencial. Esto facilitará la realización de ventas.

Sí.

Y si estás escuchando esto, probablemente ya hayas asistido a Lee Wild Master Us, o hayas visto la grabación, y probablemente ya te hayan hecho una propuesta. Te reto. Pero sí es una buena causa, o era una buena causa, sigue siendo una buena causa, estoy seguro. Sí, hasta ahora, como estoy donando. Lo estamos donando todo a mi hermana. Voy a donar al parque de bomberos de mi hermana. Creo que solo pregunto por la logística, pero hasta ahora son unos 8.000 dólares. Creo que espero que sean más. Mi hermana acaba de responder. Hablará con nuestro capitán y verá si podemos darnos un poco de información de fondo para los oyentes. Sí, Australia. Toda la parte de Australia Occidental está en llamas. Bueno, enormes incendios forestales, mucha gente perdiendo sus casas y cosas así. Y, bueno, sí, pensamos que íbamos a hacer una clase magistral de todos modos. Y para nosotros, solo hacemos que la gente pague, porque así nos aseguramos de que compren, porque si no pagas, normalmente no prestas atención. Y pensamos que no iba a ser tanto dinero, ¿Sabes? Sinceramente pensé que estaría emocionado si vinieran 100 personas. Serán como 300, lo cual es genial. Hasta ahora llevamos como 240, y mucha gente va a comprar su entrada en el último minuto. Y en Estados Unidos solo es jueves y es sábado, así que tenemos un par de días más para llenarlo, y creo que tendremos unas 300 o 350 personas allí, lo que significa que tendremos, ya sabes, 10 o 12 mil, lo cual es una gran donación para el parque de bomberos. Para nosotros es como si no fuera muy relevante. Bueno, estoy más que feliz de donarlo a la caridad. Y luego, como obviamente vamos a lanzarlo al final, ahí es donde vamos a hacer nuestra carne por así decirlo, pero pensé que lo haríamos de todos modos, así que también podrías donarlo a la caridad. Echemos un vistazo a eso. ¿Qué es eso? ¿Qué es ese marco flotante detrás de ti? Primero que nada, es solo otra cosa en Australia que podría matarte. Si no son los animales, son los incendios. Si no es eso, es esta placa. Por favor. No es un arma de verdad, para que lo sepas. Es un signo de cierre de interrogación. Signo de apertura de interrogación o No, es una resina vertida. Esa es la misma arma que usé en Afganistán para disparar a los talibanes, Sr. Veinticinco, ¿Cierto? Sí, o los estadounidenses lo llaman rifle de fusil. Rifle de fusil. Está bien. Es como una versión modificada, como una versión moderna de un módulo. Hicimos que estos fueran, como una bonita réplica para mostrar la marca y, ya sabes, un pequeño detalle para Matt y para mí, como, ya sabes, una tarjeta de presentación para la nueva oficina, para que luzca bien. Que luzca bien. Que luzca perfecta. Y solo quiero que parezca calf, que es una jerga entre los jóvenes para decir genial como la. Bueno, me lo acabo de inventar. No es real. Nadie dice cal.

Eso es tan calf, hermano.

Me lo estoy inventando. Sabes, estaba haciendo un podcast con Jeremy. Bueno, para aquellos que no lo sepan, también copresento un podcast con Jeremy Miner llamado Closers or Losers. Y hoy sacó el tema y está hablando de los one leg.

Dijo, sí.

Así que hice estas ventas de oneleger y one leer aquí. Y yo le tío, ¿Qué dices? ¿Oneleger? Y ahí es cuando haces una venta en la que los consigues a pesar de la objeción de un socio. Así que solo necesitas el permiso de uno de los socios para cerrar la venta. A eso lo llamamos un wall legín. Yo estaba como, tío, Team One Legend. Bien, bien, bien.

Sí.

Pensé que era genial. Pero en fin, hablando de objeciones, de lo que vamos a hablar hoy es de lo que creo que quiero hablar sobre el manejo de objeciones. Y quiero hablar sobre los procesos de venta. Y probablemente quiera soltar algunas peroratas furiosas. Creo que pensé que estábamos hablando de historias. Eso es lo que dijimos antes. Estoy contando una historia ahora mismo. ¿Una historia? ¿Estás contando una historia? ¿Por dónde vas a empezar? ¿Desde cuando tenía siete años? No lo sé. Oe, ya sabes, aburriendo a todo el mundo.

Todo empezó cuando vi una luz por primera vez y salí. Había un hombre de blanco, ¿No? Así que. Objeciones, ¿Verdad? No puedo creer que me recuerdes. Entonces.

Te reto. Te reto. Solo recuerdo que me dieron muchos golpes en la cabeza. No lo sé. Eso es una putada. En fin. En fin. Sí, con las objeciones. Una de las razones por las que las historias son tan poderosas en términos de prevención de objeciones es porque la gente se pone automáticamente en la persona del protagonista. Sí, claro. Por eso todo el mundo cuando ve una película, ve Thor y tío, yo sería Thor. No, ni hablar.

Sí.

Quieren ser el héroe. Todo el mundo quiere ser el héroe. Exactamente. Ven, ya sabes, ven todas las películas. Ven La lista de Schindler, y tío, si fuera en aquella época, yo sería Schindler. Hay un experimento muy interesante que hizo Jordan Peterson en una de sus clases, en el que básicamente decía que era bastante morboso y decía, ¿Quién de aquí habría sido nazi? Y todo el mundo decía, no, eso es demasiado a menudo. Sí, es como, no, no, no. Si estuvieras en Alemania, vivieras allí, crecieras allí y supieras bla, bla, bla, y. Y hubieras estado allí durante esa época, habrías sido nazi. Y no, eso es repugnante. Y todos bueno, quiero que todos levanten la mano. Todos levantaron la mano. Y entonces empezó a decir cosas puedes bajar la mano cuando hayas hecho esto. Y fue como ponerse en peligro desinteresadamente para salvar la vida de otra persona. La mayoría de la gente sigue levantando la mano. ¿Me entiendes? Y Luego hace como 10 cosas diferentes, y al final, como, el 80% de su gente sigue con la mano levantada y felicidades. Todos los que siguen con la mano levantada son nazis.

Sí, así.

Y fue como, oh. Y fue como, no has hecho nada en tu vida para demostrarme que no lo serias. Porque es increíblemente fácil simplemente seguirle la corriente. Pero es tan. No sé a dónde iba con eso. Pero de todas formas, es una historia interesante. Está. Está en YouTube, si quieres buscarla en Google. Pero e. Es como, ya sabes, hablar de historias. Ponte en la posición.

Sí.

La gente siempre se pondrá en el lugar del protagonista. Así que puedes contar una historia sobre alguien o sobre ti mismo, y si quieres que se sientan bien consigo mismos y puedes decir lo que hiciste para superar las cosas o cómo esa persona lo superó y ellos se pondrán en ese lugar. Pero luego también puedes usar eso. Una vez que hayas planeado lo positivo, puedes traer lo negativo y la consecuencia de la inacción. Y la gente automáticamente se preguntará, ¿Qué haría yo entonces? Y cómo. ¿Qué pasa si? Hoy estaba contando una historia en un juego de rol en el que. No voy a entrar en demasiados detalles, pero. Pero era un bolígrafo, Básicamente trataba sobre cómo perder peso. Estaba haciendo un juego de rol con un hombre que, ya sabes, hacía de una persona de 60 años con sobrepeso. Así que empecé a contar una historia sobre mi familia y todo ese tipo de cosas. Es una historia muy incómoda y bastante emotiva. Y al final, mi padre está en una situación similar a la de la persona. Así que es muy fácil para él ponerse en situaciones. Así que puedo hacer un juego de rol conmigo misma, una conversación difícil con mi padre. Y entonces él se pone inmediatamente en el lugar del padre. Porque eso es lo que tiene sentido. Tiene la capacidad de tener una conversación conmigo sin tener que decir nada. Y el poder que eso le da es un mensaje increíblemente poderoso que puedes transmitir a alguien, porque todo el tiempo son ellos.

Y salí. Había un hombre de blanco, ¿No? Así que. Objeciones, ¿Verdad? No puedo creer que me recuerdes. Entonces.

Te reto. Te reto. Solo recuerdo que me dieron muchos golpes en la cabeza. No lo sé. Eso es una putada. En fin. En fin. Sí, con las objeciones. Una de las razones por las que las historias son tan poderosas en términos de prevención de objeciones es porque la gente se pone automáticamente en la persona del protagonista. Sí, claro. Por eso todo el mundo cuando ve una película, ve Thor y tío, yo sería Thor. No, ni hablar.

Sí.

Quieren ser el héroe. Todo el mundo quiere ser el héroe. Exactamente. Ven, ya sabes, ven todas las películas, ven La lista de Schindler. Y tío, si fuera en aquella época, yo sería Schindler. Hay un experimento muy interesante que hizo Jordan Peterson en una de sus clases, en el que básicamente decía que era bastante morboso. Y decía, ¿Quién de aquí habría sido nazi? Y todo el mundo decía, no, eso es demasiado a menudo.

Sí.

Es como, no, no, no. Si estuvieras en Alemania, vivieras allí, crecieras allí y supieras bla, bla, bla, y hubieras estado allí durante esa época, habrías sido nazi. Y dijeron, no, eso es repugnante. Y todos dijeron, bueno, quiero que todos levanten la mano. Todos levantaron la mano. Y entonces empezó a decir cosas puedes bajar la mano cuando hayas hecho esto. Y fue como ponerse en peligro desinteresadamente para salvar la vida de otra persona. La mayoría de la gente sigue levantando la mano, ¿Me entiendes? Y Luego hace como 10 cosas diferentes. Y al final, como, el 80% de su gente sigue con la mano levantada y dice, felicidades. Todos los que siguen con la mano levantada son nazis. Sí. Y fue como, oh. Y fue como, no has hecho nada en tu vida para demostrarme que no lo serias, porque es increíblemente fácil simplemente seguirle la corriente. Pero es tan. No sé a dónde iba con eso. Pero de todas formas, es una historia interesante. Está. Está en YouTube, sí quieres buscarla en Google, pero e. Es como, ya sabes, hablar de historias. Ponte en la posición s. La gente siempre se pondrá en el lugar del protagonista. Así que puedes contar una historia sobre alguien o sobre ti mismo, y si quieres que se sientan bien consigo mismos, y puedes decir lo que hiciste para superar las cosas o cómo esa persona los superó, y ellos se pondrán en ese lugar. Pero luego también puedes usar eso. Una vez que hayas planeado lo positivo, puedes traer lo negativo y la consecuencia de la inacción. Y la gente automáticamente se preguntará, ¿Qué haría yo entonces? Y cómo, ¿Qué pasa si? Hoy estaba contando una historia en un juego de rol en el que. No voy a entrar en demasiados detalles, pero. Pero era un bolígrafo, básicamente. Trataba sobre cómo perder peso. Estaba haciendo un juego de rol con un hombre que, ya sabes, hacía de una persona de 60 años con sobrepeso. Así que empecé a contar una historia sobre mi familia y todo ese tipo de cosas. Es una historia muy incómoda y bastante emotiva. Y al final, mi padre está en una situación similar a la de la persona, Así que es muy fácil para él ponerse en situaciones. Así que puedo hacer un juego de rol conmigo misma, una conversación difícil con mi padre. Y entonces él se pone inmediatamente en el lugar del padre, porque eso es lo que tiene sentido. Tiene la capacidad de tener una conversación conmigo sin tener que decir nada. Y el poder que eso le da es un mensaje increíblemente poderoso que puedes transmitir a alguien, porque todo el tiempo son ellos. Son ellos situándose en ese rol, pero sin tener que hablar y teniendo un pensamiento introspectivo genuino y profundo que les permitirá, posiblemente por primera vez, considerar las ramificaciones y consecuencias de no lograr ese objetivo, llevándolo a su fin lógico. Lo que podría ser muy catastrófico para la salud y el estado físico. Y por eso creo que las historias son tan increíblemente poderosas. Y por eso son una herramienta tan buena para prevenir objeciones. Porque si las intercalas adecuadamente a lo largo de un proceso de ventas, puedes hacer que sea una objeción en todo momento.

Sí.

Es curioso cómo todo el mundo quiere ser el héroe. Cuando veo a los Vengadores, apoyo a Thanos. Quiero verlo chasquear los dedos, ¿Sabes? No sé si eso dice más sobre mí o sobre el público en general. Bueno, sí. Bueno, quiero decir, Dennis tiene razón. La tiene.

Y estoy bastante de acuerdo con este punto. No me gusta mucho la gente, ¿Sabes?

Bueno, ya sabes, es curioso, ¿Verdad? En realidad, esto entra en varias cosas. ¿Sabes? ¿Por qué el capitán América siempre tiene razón? El Capitán América siempre toma decisiones morales por privilegio.

Sí.

Así que ese es su papel. Por eso lo llaman Capitán América, ¿Verdad? Y es gracioso, porque la clave que sustenta la toma de decisiones del Capitán América es nunca anteponer a las masas al individuo, ¿Verdad? Que es básicamente la base fundamental de los estados, ¿Verdad? Esa es una de las grandes diferencias entre E U y cualquier otro país. Constitucionalmente, hicieron todo lo posible para no anteponer la voluntad de las masas a la voluntad de unos pocos. De verdad. ¿Porque has visto su sistema de Medicare? No. No. Pero todo se basa en la elección. Claro, claro. Así que para ellos todo se basa en la elección. Todo es elección individual.

Sí. Sí.

Así que no ofrecen cosas así porque eso significa que les estás quitando la elección.

Sí.

Punto. Claro. Así que es el individuo sobre el grupo. Eso es todo el sustento de la Constitución de E. Todo el sistema de gobierno, todo. Correcto. Pero eso es lo que hace el Capitán América. Por eso el Capitán América siempre toma decisiones difíciles, como elegir a un individuo en lugar de a un grupo. Porque mucha gente quiere hacerlo de todos modos. Es algo muy interesante, pero solo demuestra que el sustento de ese proceso de toma de decisiones es el tema de todo el asunto. Cierto. Y esa mentalidad que tiene afecta a cada decisión que toma, a cada una de ellas. No hay un solo momento en todo ese asunto en el que elija a muchos en lugar de a pocos. Correcto. Y Es curioso cómo tu mentalidad y tu forma de ver el mundo afectará a cada decisión que tomes. Y entonces, si alguien en un proceso de ventas tiene una mentalidad que está rota o que le está haciendo estar en un lugar donde en última instancia es infeliz, entonces es tu trabajo como profesional de ventas permitirle ver que es su proceso de toma de decisiones el que le está haciendo ser infeliz. Bien, entonces, ¿Qué pasa si queremos hacer? Ellos son los antagonistas. ¿Qué pasa si queremos que se resistan a esa llamada de ventas por la razón que sea que quieras? Sí, creo que podrías usar eso. Hay algunos momentos generales en los que las personas se resistirán de forma natural cuando les dices algo Bueno, si dices como, james, no sé, es difícil dar ejemplos en este momento, pero si le dices a alguien que hizo algo bueno, tomaste una mala decisión. No, no la tomé. Entonces las personas se pondrán automáticamente a la defensiva. La actitud predeterminada de las personas suele ser la defensiva.

Sí.

Ahora bien, pero si también minimizas el dolor, siempre lo minimizarán. Si minimizas el dolor, siempre lo maximizarán. Entonces, si digo, tío, James, eso suena extremadamente estresante. Dirás, no es tan malo. No está tan mal. Pero si digo, james, creo que mencionaste que te estaba causando un poco de estrés. Tu respuesta natural en realidad hay mucho estrés. Es súper estresante. ¿Cómo te atreves a minimizar mi dolor? Sobre todo si antes habías mencionado, es bastante estresante. Estoy haciendo esto y vale, genial. Ahora, como yo. Bueno, voy a guardar esa palabra que se ha usado para ello. Estrés, frustración. Si me dieran una palabra positiva, sí estoy de verdad que eso me haría sentir muy feliz. ¿Eso significa que ahora no eres feliz? Bueno, sí, supongo. ¿Qué quieres decir con no ser feliz? Vale, ¿Cuánto tiempo llevas así? Te está afectando. Y luego, más adelante, cuando esté lanzando, ya sabes, creo que lo que hacemos podría funcionarte, porque, como has dicho, creo que eras un poco infeliz.

Oh, sí, tío.

Me ha estado agotando mucho. ¿Sabes a qué me refiero? ¿Es decir, minimizas el dolor a propósito para que lo maximicen?

Sí.

Así puedes jugar con la forma en que las personas lidian con las cosas. No sé si eso es como crearlos como antagonistas. No sé si realmente querrías en una venta que alguien pueda tener claridad para poder tomar una decisión. Signo de apertura de interrogación. ¿Qué pasa en una negociación en la que estás lidiando, digamos, con un acuerdo BB, en el que tienen una junta directiva y estructuras establecidas y necesitas que se resistan a la infraestructura y las ideas preexistentes que ya están establecidas por esa empresa? Entonces necesitas que se rebelen contra la existencia que ya está ahí. ¿Sería eso aceptable? Bueno, no creo que en ningún momento, si intentas trabajar en contra del comportamiento humano, no creo que sea beneficioso. Lo que harías es que hay dos razones por las que alguien en una estructura corporativa más grande querría mover o promover tu producto o servicio. Y es uno con el que obtienen dinero, ¿Cierto? Obteniendo una comisión o consiguiendo algo que les ayude a alcanzar uno o dos objetivos. Obtienen estatus. Vale, Entonces el estatus les ayudará a ascender en la jerarquía. Esa persona podría querer impresionar a sus jefes. Podría querer obtener capital, ¿Cierto? Así que les aportan algo. Entonces tienes que convertir a esa persona en un defensor tuyo, ¿Cierto? Y entonces estarán dispuestos a exponerse y arriesgar su reputación para luego presentar lo que tienes o ponerte delante de los responsables de la toma de decisiones. Pero no creo que consigas que se rebelen contra el sistema. Creo que les ayudarías a través de un proceso en el que puedan usar un sistema para obtener lo que queremos de él.

Sí.

Solo para los chicos que nos escuchan. No planeamos una sola prueba para este episodio. Veríamos cómo va. Y nunca habíamos tenido esta conversación antes, así que fue realmente interesante y curioso.

Sí.

Nunca me había sentado a pensar en eso en detalle, pero eso hace una cantidad increíble de sentido. Sí, simplemente surgió. Yo estaba como, oh, veamos a dónde nos lleva esta pregunta. Sí, creo que es algo gracioso que los humanos hagan lo que les gusta. Y si es un comportamiento humano y es natural, es lo mismo. Estaba en una llamada de coaching con un tipo llamado Ryan, Gran tipo. Y estaba hablando con él sobre las colas sociales. Y, ya sabes, las colas sociales son un ejemplo que di antes. ¿Por qué es importante para ti ahora? Hay muchas formas de responder a eso, pero si digo, bueno, ¿Por qué es importante para ti ahora? Entonces siempre responderás de una manera particular. Mientras que si digo, bueno, ¿Por qué es importante para ti ahora?

Vale. Vale. Ahora, no tengo que enfatizar el uso. Puedo hacer una pausa. Y lo que diga después de la pausa siempre será más importante.

Signo de apertura de interrogación ¿Por qué hacer una pausa? Hacer una pausa es tiempo para pensar. Entonces, si haces una pausa, significa que necesitas más tiempo para pensar y articular. Lo que significa que se está poniendo más esfuerzo en la oración. Lo que significa que necesito. La persona que escucha. Necesito darle más importancia a lo que se está diciendo. Correcto. Y así puedes dar señales sociales de muchas, muchas maneras diferentes. Pero si te das cuenta de cómo actúa la gente y cómo reacciona a las cosas. Por eso hacen pausas y tartamudean. Yo, por ejemplo, tengo una cara muy, muy neutra cuando vendo. No soy así cuando hablo con amigos, ya sabes a qué me refiero. Pero cuando estoy dando clases o vendiendo, tengo una cara muy, muy neutra. ¿Y por qué hago eso? La razón por la que hago eso es porque si puedo mantenerme neutral en mi tonalidad, mis expresiones faciales y mi lenguaje corporal. Entonces cada vez que uso la tonalidad, el lenguaje corporal o las expresiones faciales, se toma y tiene más impacto.

Sí. Sí.

Es gracioso porque como en muchos de los juegos de rol y el coaching que he estado haciendo, descubrí que la gente lo hace mal. Saben que se supone que deben hacer pausas. Saben que se supone que deben enfatizar el tono, la cadencia, etc. Etc. Pero no tienen. Ya sea por inexperiencia o simplemente porque. Ah, déjame intentar esto. Ponen pausas innecesariamente y en los lugares equivocados. Lo que lleva a que no tengan ningún impacto, ¿Verdad? Es como si solo fuera una pausa. Eso no hace nada. Mientras que si iba a hacer una pausa porque. Bueno, lo siento. Si iba a hacer una pausa porque ahora te estás centrando en esa palabra. Porque está teniendo más impacto y más. Y realmente puedes reconocer ese cambio de tono en esa palabra. Porque esa pausa ha llevado a ella. Mientras que encuentro, como saben, en la habilidad. Sextedes están tratando de entrar y comenzar a utilizar algunas de estas variaciones tonales y cosas así. Realmente se enfocan en dónde las ponen y por qué las ponen y practican. Léanlas en voz alta. Vean cómo suenan. Porque si las ponen en los lugares equivocados y usan los cambios equivocados, suenan estúpidos. Suenas jodidamente estúpido. Sí. Creo que escribirlas es importante.

Sí.

Um. Y luego, al principio, escribirlas es importante. Creo que mucho de esto se puede resumir en analogías. Como cuando alguien está jugando al golf. Ves a alguien jugando al golf y va corriendo como un loco. Como si no se tomara su tiempo. Solo quiere hacer el swing. Solo quiere entrar al campo. Llega 5 minutos antes. No calienta, no hace ningún put. No hace nada, ¿Verdad? Simplemente entra y golpea unas cuantas bolas. Hecho de esto se puede resumir en analogías. Como cuando alguien está jugando al golfo. Ves a alguien jugando al golf y va corriendo como un loco. Como si no se tomara su tiempo. Solo quiere hacer el swing. Solo quiere entrar al campo. Llega 5 minutos antes. No calienta, no hace ningún put. No hace nada, ¿Verdad? Simplemente entra y golpea unas cuantas bolas. Saca mala puntuación y se enfada cuando saca mala puntuación. ¿Sabes? Y es gracioso. Saca mala puntuación y se enfada cuando saca mala puntuación. ¿Sabes? Y es gracioso como cuando juego al golf con alguien como yo, intento jugar al golf a menudo, pero creo que no he tenido la oportunidad en los últimos dos meses. Pero nunca me enfado cuando fallo un tiro, cuando hago un gancho entre los árboles. Nunca. Aunque nunca pasa por eso.

Sí.

Solo porque, Quiero decir, hice 18 en mis últimos 18 hoyos, ¿Verdad? Kim Jong Un y yo no. Es porque no juego suficiente golf. Como si no jugara lo suficiente golf como para merecer enfadarme cuando la cago. Si yo fuera Tiger woods, estaría No. ¿Entiendes lo que quiero decir? Pero probablemente ni siquiera Tiger Woods se cabrea cuando hace un gancho. Probablemente piense, oh, eso ha sido raro. En fin, probablemente hasta ahí llega. Sí, claro. Y entonces creo que si no practicas algo. No espe. Como cuando juego al golf con alguien como yo, Intento jugar al golf a menudo. Pero creo que no he tenido la oportunidad en los últimos dos meses. Pero nunca me enfado cuando fallo un tiro, cuando hago un gancho entre los árboles. Nunca. Aunque nunca pasa por eso.

Sí.

Solo porque lograría ser bueno en ello.

Sí. Sí.

Al 100%. Lo primero que tienes que hacer es ponerlo en tu estructura, en tu proceso y en tu guion de forma efectiva. Y luego practicarlo. Y practicar diferentes métodos de ejecución. Es decir, no me lo he inventado. ¿Por qué es importante para ti? Ahora bien, sí no me lo he inventado, lo escribí y pensé, ¿Cómo puedo decir eso? Para. Quiero decir, hice 18 en mis últimos 18 hoyos, ¿Verdad? Kim Jong Un. Y yo no. Es porque no juego suficiente para que suene como quiero. Y simplemente leí mi guión cuatro mil veces y pensé, ¿Estas son todas las variaciones que puedo hacer?

Y sí.

Y luego pensé, bueno, quiero poder hacer esa pregunta de diferentes maneras. Porque si puedo hacer la misma pregunta de diferentes maneras, es mucho más fácil que tener que recordar diferentes preguntas. Ajá. Y luego puedo escuchar las señales versiente golf. Como si no jugara lo suficiente golf como para merecer enfadarme. Vales del cliente potencial. Bueno, estoy escuchando mucho tiempo futuro. Si, es cuando la cago. ¿Si yo fuera Tiger Woods, estaría no entiendes lo que quiero decir? Pero probablemente ni siquiera Tiger Woods se cabrea cuando hace un gancho. Probablemente piense, oh, eso ha sido raro. En fin, probablemente estoy escuchando mucho tiempo futuro. Eso significa que esa persona probablemente dudará, probablemente se opondrá a pensarlo. Puedo identificar ese lenguaje pronto. Entonces, en lugar de enfatizar eso, voy a enfatizarlo ahora porque me permitirá infundir urgencia antes. Es relativamente simple. Es identificar y luego recordar. Identificar, recordar. Así es. Es simple. Pero tienes que pensarlo. Es un sistema. Hasta ahí llega. Sí, claro. Y entonces creo que si no practicas algo. No, espera. Y probablemente escribiste esa oración, como, de cien maneras diferentes, con cien tonalidades diferentes, y luego poco a poco la redujiste a 10, como, ¿Cuál es la mejor manera de decir esto para que tenga el mayor impacto? ¿Pongo la pausa aquí o después subo este tono, bajo este tono? Para. ¿Has escuchado cada palabra de esa frase hasta que has descubierto la mejor? Para ser sincero, era escucharía ser bueno en ello.

Sí.

Sí, al 100%. Lo primero que tienes que hacer es ponerlo en tu estructura, en tu proceso y en tu guión de forma efectiva. Y luego practicarlo y practicar diferentes métodos de ejecución. Es decir, no me lo he inventado. ¿Por qué es importante para ti escuchar a otras personas hacerlo? Así que era escuchar a Jeremy y luego escucharlo, resolver el problema en su cabeza sobre cómo lo decía. Y luego yo ¿Por qué lo dijiste así? Sí, entiendo. Entonces, tener un mentor y ser capaz. Quiero decir, podría haberlo hecho de esa manera, de la manera que lo dices, y lo he hecho con otras cosas. Pero, ya sabes, si tienes a alguien que ha hecho el trabajo duro como Jeremy, que ha vendido durante 22 años, ha ganado un montón de dinero, y piensas, bueno, ¿Por qué dice eso? Comillas, punto. No entiendo. Ahora bien, sí. No me lo he inventado. Lo escribí y pensé, ¿Cómo puedo decir eso? ¿Para qué lo hace de esa manera? Y al ser tan curioso como cuando le hice esa pregunta, le dije, ¿Lo dices para que responda de esta manera? Comillas, punto. Él dijo, sí, comillas. Y él dice, ¿Sabes, en todos los años que llevo vendiendo, eres el único que me ha hecho esa pregunta? Yo. Y a partir de ahí, tuvimos una relación muy diferente, porque creo que él decía, ah, creo que para que suene como quiero. Y simplemente leí mi guión cuatro mil veces y pensé, estas son todas las. Este tipo es.

Sí.

Y es curioso como si hubieras eliminado todo eso. Pero seguimos haciendo nuestras llamadas de ventas de una manera muy, muy diferente a la de Jeremy. Como si estuvieran hablando y haciendo tonterías. No es variaciones ¿Que puedo hacer?

Y sí.

Y luego pensé, bueno, quiero poder hacer esa pregunta de diferentes maneras, porque si puedo hacer la misma pregunta de diferentes maneras, es mucho más fácil. Exactamente igual con las historias de las que estamos hablando aquí. Y la forma en que utilizas las metáforas y analogías en esas historias.

Sí.

He vendido cosas diferentes y soy una persona diferente. Así que también es una cuestión de tiempo, porque si pudiera vender tan eficazmente sin ellas, lo haría.

Sí.

Inconstante. Inconstante. Que tener que recordar diferentes preguntas. Ajá. Y luego puedo escuchar las señales. Verde.

Sí.

Trabaja en tus puntos fuertes, ¿Verdad? La economía de palabras es muy importante. Y no soy tan bueno en eso. Bueno, lo que Jeremy hace mejor que casi nadie es vender a la gente en 20 minutos.

Sí.

Mientras que a mí me lleva 40 minutos porque tengo más preámbulos. Pero puedo crear una mejor relación. Vales del cliente potencial. Como, bueno, estoy escuchando mucho tiempo futuro. Si estoy escuchando mucho tIempo futuro, eso significa que esa persona probablemente dudará probable con el cliente a largo plazo, que es la razón por la que se me da muy bien crear relaciones muy sólidas con los clientes. Vamos a ello. Ahora. De todos modos, por ejemplo, en tus historias, utilizas metáforas y analogías dentro de la historia para que esta tenga más impacto.

Si.

Hablemos un poco mente se opondrá a pensarlo. Puedo identificar ese lenguaje pronto. Entonces, en lugar vo sobre cómo lo haces. Y después quiero mencionar por qué la gente no debería copiar esas historias sí las utilizo. Enfatizar eso. Voy a enfatizarlo ahora porque me permitirá infundir urgencia antes eso. Porque es muy fácil establecer algo conocido. Es muy fácil ponerse de acuerdo sobre algo si lo expresas en términos de metáfora. Así que si quiero transmitir un concepto y quiero vale, el concepto que quiero transmitir es que la gente huye del dolor de forma mucho más eficaz y rápida que cuando huye del placer.

Sí.

Vale. Porque eso me ayuda. Claro. Pero si digo eso, es relativamente simple. Es identificar y luego recordar. Identificar, recordar. Así es. Es simple. Pero tienes que pensarlo. Es un sistema. La gente podría bueno, no estoy de acuerdo. Vale, no puedo decirlo así. Necesito decirlo con una metáfora, que lo exprese en mis términos. Y probablemente escribiste esa oración, como, de cien maneras diferentes, con cien tonalidades. Que sea muy obvio. Podría decir que no estoy de acuerdo exactamente, pero sí. Y entonces, bueno, si te imaginas un ciervo y un oso, ¿Verdad? El oso corre hacia el ciervo y el oso quiere comérselo, pero el ciervo no quiere que se lo coman. Vale. Ya sabes, se sienta allí, lo ve y oye el chasquido de una ramita. Es diferentes. Y luego poco a poco. La redujiste a 10, como, ¿Cuál es la mejor manera de decir esto? ¿Pa? Vale, ve al oso. El ciervo sale corriendo con la fuerza de mil hijos. Signo de apertura de interrogación.

¿Has visto alguna vez un pato?

Estaba esperando eso. Y entonces el oso sale corriendo y quiere comerse al ciervo. Pero las consecuencias para los dos animales son muy, muy diferentes. Para que tenga el mayor impacto, pongo la pausa aquí o después subo este tono, bajo este tono. Para. Has escuchado cada palabra de esa frase hasta que has descubierto la mejor. Para ser sincero, era escuchar. Por lo tanto, el peso y la voluntad de hacer las cosas son muy diferentes. Y por eso, como las personas que huyen de las cosas que han visto al oso, saben lo que les espera, tienden a correr mucho más rápido y el oso será el primero en rendirse porque, ah, puedo comer otra cosa, ¿Verdad? Pero el ciervo no puede decir a otras personas hacerlo. Así que era escuchar a Jeremy y luego escucharlo resolver, ah, ala, me moriré hoy. Quiero decir que puede, pero está muerto. Sabes que eso no es bueno. Por eso las personas huyen de las cosas mucho más rápido de lo que corren hacia ellas. Ver el problema en su cabeza sobre cómo lo decía. Y luego yo pensaba, ¿Por qué lo dijiste así? Pero creo que es importante conocer ambas caras de la moneda. Entonces, para ti, ¿Qué estás tratando de hacer realmente? ¿A dónde quieres llegar con tu negocio en los próximos tres a seis meses? Bueno, lo que he hecho es crear un conocido y establecido sistema de personas que huyen más rápido de lo que corren hacia ellas. Así que ahora, cuando me configuro ¿Hacia dónde quieres correr? ¿Hacia dónde corres? Comillas, punto. Sí, entiendo. Entonces, tener un mentor y ser capaz. Quiero decir, podría haberlo hecho de esa manera, de la manera que lo dices, y lo he hecho con otras cosas, pero aceptamos automáticamente el marco de que eso no es lo que te va a hacer seguir adelante.

Sí.

Así que eso significa que puedo preguntar, ¿Qué pasa si no lo haces? Y luego puedo volver a ponerlo en el contexto de lo que te va a hacer salir corriendo. Así que exploremos las consecuencias reales de tu inacción en el día a día. Y ya sabes, si tienes a alguien que ha hecho el trabajo duro, como Jeremy, que ha vendido durante 22 años, eso es lo que te va a hacer moverte y disfrutar. Y ya han aceptado eso. Por lo tanto, les conviene responder a la sí, Sí. Y a la gente le importa un año, ha ganado un montón de dinero. Y bueno, ¿Por qué dice eso? No entiendo todo lo que no les conviene. No, eso es totalmente cierto. Y eso me facilita mucho las cosas. Y como he dicho antes, la gente se interpondrá automáticamente como protagonista. Y la gente automáticamente, cuando cuentas historias y metáforas, se pone en un estado hipnótico. Porque nos cuentan historias de niños. Entiendo por qué lo hace de esa manera. Y al ser tan curioso como cuando le hice esa pregunta, le ¿Lo dices para que responda de esta manera? Comillas, punto. Él dijo sí, comillas. Y él dice sa nuestros padres nos sientan, nos cuentan historias, nos acarician la cabeza, nos hacen dormir, lo que sea, ¿Verdad? Nos pone en un estado en el que estamos muy abiertos a las sugerencias.

Sí.

Y en todos los años que llevo vendiendo, eres el único que me ha hecho esa pregunta. Yo pensaba, el mejor momento que pasas es cuando te reúnes con tus amigos y no se trata de las cosas que haces. Simplemente te sientas y hablas de todas las cosas buenas que tienes.

Sí.

Y las has contado todas diez veces antes. Y cada vez son mejores. Pero es una.

Sí.

Te permite visualizar. Y es una técnica muy poderosa. Por eso todo el mundo tiene ese amigo que puede contar una historia. Y a partir de ahí, tuvimos una relación muy diferente. Porque creo que él decía, ah, creo que es hipnótico. Y todos los demás. En cuanto a esa persona, como en nuestro grupo de amigos, es Pat. Lo creas o no, no soy yo. Es Pat Pates. Una persona extraordinariamente carismática. Y es un narrador fenomenal. Y cuando cuenta una historia, todo el mundo se calla la Este tipo es.

Sí.

Y es curioso, como si hubieras eliminado todo eso. Pero seguimos haciendo nuestras llamadas de ventas de una manera muy, muy diferente a la de Jeremy. Como si estuvieran hablando y haciendo tonterías. No es boca.

Sí, sí, sí.

Y es que. Y es un orador muy exitoso. Es un adiestrador de perros de talla mundial y viaja por el mundo. Tiene un canal de YouTube que pondremos en el enlace de abajo. Es un canal realmente genial. Si tienes un perro, sin duda. Suscríbete. Vale, entonces desarrolla. Signo de apertura. Algunas exactamente igual con las historias de las que estamos hablando aquí y la forma en que utilizas las metáforas. ¿Has visto un perro? ¿Has visto un pato? Capta esa referencia. A menos que estés en nuestro equipo, no lo entenderás.

Sí.

Entonces, desarrollar historias. ¿Por qué necesitas tus propias historias? Bueno, esa es una buena pregunta, James, y me alegro de que la hayas hecho. Porque no puedes contar mis historias porque analogías en esas historias.

Sí.

He vendido cosas diferentes. De lo contrario, la forma en que las cuentas no va a tener mucha convicción. Exactamente. A menos que seas un buen mentiroso o un buen actor. Es como contar un chiste y no entender el remate. Todos se quedan sentados y dicen, genial. Gracias. Ya sabes, necesitas que te diga lo que es una película de gran poder cuando alguien dice un chiste o cuenta una historia, ¿Verdad? Y soy una persona diferente, así que también es una cuestión de tiempo, porque si pudiera vender tan eficazmente sin ellas, lo haría.

Sí.

Inconstante. Inconstante y ya está. Pero es un poco decepcionante. Oye, colega, tengo muchas ganas de oír el resto, T. Sí. Trabaja en tus puntos fuertes, ¿Verdad? La economía de palabras es muy importante. Y no soy de la historia. Vuelvo enseguida. Y ya está. ¿Y piensas, eso fue todo? Y oh, eso te ha ido bien. Eso ha estado bien. Vale. En fin, tú o simplemente Les. Sí, Buena charla.

Sí.

Punto. Vale.

Oh.

Oh, vale. Genial. En fin. Sí, tío, tengo que irme.

Sí.

Así que tienes que tener tu propia historia. Tan bueno en eso. Bueno, lo que Jeremy hace mejor que casi ni. Tienes que ser capaz de desarrollarla. A todo el mundo le han pasado cosas difíciles. Todo el mundo ha tenido experiencias vitales. Todo el mundo ha tenido que superar un reto o, ya sabes, o simplemente hacer algo que estaba fuera de su zona de confort. Se trata de sentarse, identificarlos, y luego, ya sabes, tener algunas analogías. Nadie es vender a la gente en 20 minutos.

Sí.

A mí me gusta usar animales porque creo que es muy fácil a la gente, mientras que a mí me lleva 40 minutos porque tengo más preámbulos, pero puedo crear una mejor relación. Que le gustan los animales. Bueno, sí, pero la gente puede visualizar. ¿No? Si quieres hacerlo demasiado específico y demasiado difícil de visualizar para la gente, como si te imaginaras una nave espacial. Y la propulsión tiene que ser fácil con el cliente a largo plazo, que es la razón por la que se me da muy bien crear relaciones muy sólidas con. ¿Me entiendes? Es como, oh, eso tiene sentido. Como si no lo hubiera pensado de esa manera.

Oh, sí, Sí.

Y luego, si tienes tus propias historias, entonces es mucho más fácil, porque el nivel de convicción y confianza con el que puedes hablar y el nivel de conexión emocional que puedes tener con tu cliente potencial está en un nivel diferente. Porque, por ejemplo, si estoy dispuesto a ser profundo y vulnerable contigo, entonces los clientes vamos a ello ahora. De todos modos, tú harás lo mismo conmigo de forma natural. Porque la vulnerabilidad es como un apretón de manos. Ya sabes, si te lo doy, tú me lo devuelves. La vulnerabilidad es un reflejo.

Sí.

Y también es confianza.

Sí.

Por ejemplo, si no voy a decirle a alguien que no confío en algo profundo y personal sobre mí, y si lo hago, significa que estamos creando. ¿Por ejemplo, en tus historias, utilizas metáforas y analogías dentro de la historia para que esta tenga más impacto?

Sí.

Hablemos un po confianza Así que si confío en ti, entonces probablemente tú confiarás en mí. Y entonces seguirás diciéndome algo sobre ti. Y entonces, de repente, la conexión que tienes con un posible cliente es muy diferente. Y entonces, por ejemplo, si lo comparas con el otro tipo que se formó con Dan Locke y está leyendo un guión sobre cómo lo haces. Y después quiero mencionar por qué la gente no debería copiar ese. Ya sabes, intentar descalificarte es decirte por qué deberías tener tanta suerte de comprar el programa. Como si fuera unas historias s las utilizo. Tío. Ese tío no tiene ni una oportunidad. Porque esa persona sabe que tú quieres lo mejor para él en el corazón y que lo que dices es una recomendación basada en el conocimiento de que realmente entiende sus problemas y que habéis tenido una conexión. Por eso creo que puedes venderle a casi todo el mundo. Y creo que de verdad creo que si haces las cosas bien, puedes conectar con alguien lo suficiente como para que quiera comprarte eso. Porque es muy fácil establecer algo conocido. Es muy fácil ponerse de acuerdo sobre algo si lo expresas en términos de metáfora. Casi siempre.

Sí.

Vale. ¿Cómo se desarrolla la capacidad de contar historias? Algunas. Así que si quiero transmitir un concepto, y quiero decir, vale, personas son narradoras natas, otras no. ¿Qué recomendarías a los que nunca han contado una historia y no tienen esa habilidad que tiene Patrón? Cómo puede. El concepto que quiero transmitir es que la gente huye del dolor de forma mucho más eficaz y rápida. Puedes improvisar para desarrollarlas. Brindis, maestros del brindis. Practicad.

Sí.

Simplemente salid, escuchad monólogos, analizad las cosas. Mirad obras de teatro. Observad cómo hace la gente las cosas. Como ver. Continuar con. Como ver. Cómo ver a Tony Robbins contar una historia. Ver a Russell Brunson contar un ¿Que? Cuando huye del placer.

Sí.

Vale. Porque eso me ayuda. Claro. Pero si digo, es historia. Continuar con Eli Wild y verlo contar una historia. Continuar con nuestros juegos de rol y verme hacerlo. Como si tuvieras que ver cómo se hace y luego intentar desglosarlo. Sí, como si vieras a Tony Robbins. Es un maestro de la comunicación tan increíble que puede tener a 65.000 personas en Zoom y cada una de ellas cree que le están hablando directamente a él. La gente podría bueno, no estoy de acuerdo. Vale.

Sí.

Sí, ya sabes, y eso es comunicación. No es n puedo decirlo así. Necesito decirlo con una metáfora que lo exprese en mis términos y nada más que muy buenas habilidades de comunicación.

Sí.

Sí, el lenguaje visual y corporal realmente contribuyen a eso. Tony Robbins. Ya sabes, cada vez que Eli Wild dice Tony Robbins, lo hace cada vez. No sé si él sabe que lo hace, pero lo hace. Es bastante interesante. Tony. Su cabeza es enorme. Que sea muy obvio. Podría decir que no estoy de acuerdo exactamente, pero sí. Y entonces, bueno, si te imaginas un ciervo y un oso, ¿Verdad? El oso es enorme. ¿La has medido? No, pero lo he visto al lado de fotos, al lado de otras personas. Su cabeza es muy grande. En fin, tenemos que terminar con esto. Sí, lo tenemos. No creo que haya mucho más que mencionar al respecto. Oh, hay mucho más de lo que pueden ver con solo orrea. Si, el ciervo y el oso quiere comérselo, pero el ciervo no quiere que se lo coman. Va a ver la repetición de la sesión magistral. Estoy seguro de que lo venderemos como un producto. Bueno, ese era mi siguiente punto. Ya sabes, se sienta allí, lo ve y oye el chasquido de una ramita. Cualquier otra cosa que les demos estará en la sesión magistral. Entonces, es solo un resumen de eso. Si les gusta este episodio, vayan a buscar la repetición de la sesión magistral, porque entramos en mucho más detalle. Bueno, entraremos en mucho más detalle sobre esa sesión magistral de lo que tenemos aquí. Es solo que probablemente lo haré una venta adicional después del final del código de cierre. Ahí lo tienen.

Otra de mis 10 ventas adicionales que puse al final. Y luego vuelve a la compra del código de CI.

Al oso. El ciervo sale corriendo con la fuerza de mil hijos R. ¿Quieres una venta adicional? Tienes una venta adicional.

Exactamente. Acabo de darle la vuelta. Y luego la venta adicional final se vuelve a incluir en el código de cierre. Acabo de hacer un bucle infinity, signo.

De apertura de interrogación.

¿Has visto alguna vez un pato?

Estaba esperando eso. Y entonces tú paga el total durante 20 años. Vaya, es gracioso, porque. Oh, somos vendedores. ¿Qué quieres que hagamos exactamente?

Te decepcionarías.

El oso sale corriendo y quiere comerse al ciervo.

Seríamos incongruentes si no tuviéramos ventas adicionales, y no nos respetarías, porque ¿Qué tipo de vendedor no tiene nada que vender?

Exactamente. Muy bien, chicos, Muchas gracias por escuchar. No olvides darle a me gusta, pero las consecuencias para los dos animales son muy, muy diferentes. Suscribirte y asegurarte de compartir esto. Si has sacado algo en claro con alguien con ideas afines, asegúrate de visitar nuestro grupo de Facebook sobre el código de cierre. Asegúrate de visitar el canal de YouTube Matthew Ryder. Y sí, escríbenos por DM. Dinos qué te gusta, ve al código de cierre, el enlace estará en la descripción, o puedes ir a los enlaces del grupo de Facebook que hay allí, además de 25 dólares para la primera semana, y eso te dará acceso a seis juegos de rol. Por lo tanto, el peso y la voluntad de hacer las cosas son muy diferentes. Además de algunas sesiones de coaching, además de un portal, bla, bla, bla, y todo lo demás. Gracias, chicos de B.

Muchas gracias por venir. Adiós. Deja ese café. El café es solo para los que cierran.

Y por eso, como las personas que huyen de las cosas que han visto al oso, saben lo que les espera, tienden a correr mucho más rápido, y el oso será el primero en rendirse porque ah, puedo comer otra cosa, ¿Verdad? Pero el ciervo no puede ah, alá, me moriré hoy. Quiero decir que puede, pero está muerto. Sabes que eso no es bueno. Por eso las personas huyen de las cosas mucho más rápido de lo que corren hacia ellas. Pero creo que es importante conocer ambas caras de la moneda. Entonces, para ti, ¿Qué estás tratando de hacer realmente? ¿A dónde quieres llegar con tu negocio en los próximos tres a seis meses? Bueno, lo que he hecho es crear un conocido y establecido sistema de personas que huyen más rápido, rápido de lo que corren hacia ellas. Así que ahora, cuando me configuro hacia dónde quieres correr, hacia dónde corres, aceptamos automáticamente el marco de que eso no es lo que te va hacer seguir adelante.

Sí.

Así que eso significa que puedo preguntar, ¿Qué pasa si no lo haces? Y luego puedo volver a ponerlo en el contexto de lo que te va hacer salir corriendo. Así que exploremos las consecuencias reales de tu inacción en el día a día, y eso es lo que te va hacer moverte y disfrutar. Y ya han aceptado eso. Por lo tanto, les conviene responder a la sí, Sí. Y a la gente le importa una todo lo que no les conviene. No, Eso es totalmente cierto. Y eso me facilita mucho las cosas. Y como he dicho antes, la gente se interpondrá automáticamente como protagonista. Y la gente automáticamente, cuando cuentas historias y metáforas, se pone en un estado hipnótico. Porque nos cuentan historias de niños, Nuestros padres nos sientan, nos cuentan historias, nos acarician la cabeza, nos hacen dormir, lo que sea, ¿Verdad? Nos pone en un estado en el que estamos muy abiertos a las sugerencias.

Sí.

Y el mejor momento que pasas es cuando te reúnes con tus amigos. Y no se trata de las cosas que haces. Simplemente te sientas y hablas de todas las cosas buenas que tienes.

Sí.

Y las has contado todas diez veces antes, y cada vez son mejores. Pero es una.

Sí.

Te permite visualizar. Y es una técnica muy poderosa. Por eso todo el mundo tiene ese amigo que puede contar una historia y es hipnótico. Y todos los demás, en cuanto a esa persona, como en nuestro grupo de amigos, es Pat. Lo creas o no, No soy yo. Es Pat. Pat es una persona extraordinariamente carismática y es un narrador fenomenal. Y cuando cuenta una historia, todo el mundo se calla la boca.

Sí, sí, sí.

Y es que. Y es un orador muy exitoso. Es un adiestrador de perros de talla mundial y viaja por el mundo. Tiene un canal de YouTube que pondremos en el enlace de abajo. Es un canal realmente genial. Si tienes un perro, sin duda, suscríbete. Vale, entonces desarrolla. Signo de apertura de interrogación. ¿Alguna vez has visto un perro? ¿Has visto un pato? Capta esa referencia. A menos que estés en nuestro equipo, no lo entenderás. S Entonces, desarrollar historias. ¿Por qué necesitas tus propias historias? Bueno, esa es una buena pregunta, James, y me alegro de que la hayas hecho, porque no puedes contar mis historias, porque de lo contrario, la forma en que las cuentas no va a tener mucha convicción. Exactamente. A menos que seas un buen mentiroso o un buen actor. Es como contar un chiste y no entender el remate. Todos se quedan sentados y dicen, genial. Gracias. Ya sabes, necesitas que te diga lo que es una película de gran poder cuando alguien dice un chiste o cuenta una historia, ¿Verdad? Y ya está. Pero es un poco decepcionante. Oye, colega, tengo muchas ganas de oír el resto de la historia. Vuelvo enseguida. Y ya está. Y eso fue todo. Y. Oh, eso te ha ido bien. Eso ha estado bien. Vale. En fin, tú o simplemente les.

Sí.

Buena charla.

Sí.

Punto. Vale.

Oh.

Oh, vale. Genial. En fin. Sí, tío. Tengo que irme.

Sí.

Así que tienes que tener tu propia historia. Tienes que ser capaz de desarrollarla. A todo el mundo le han pasado cosas difíciles. Todo el mundo ha tenido experiencias vitales. Todo el mundo ha tenido que superar un reto o, ya sabes, o simplemente hacer algo que estaba fuera de su zona de confort. Se trata de sentarse, identificarlos, y luego, ya sabes, tener algunas analogías. A mí me gusta usar animales porque creo que es muy fácil. A la gente le gustan los animales. Bueno, sí, pero la gente puede visualizar. No, Si quieres hacerlo demasiado específico y demasiado difícil de visualizar para la gente, como si te imaginaras una nave espacial. Y la propulsión tiene que ser fácil, ¿Me entiendes? Es como, oh, eso tiene sentido. Como si no lo hubiera pensado de esa manera.

Oh, sí, Sí.

Y luego, si tienes tus propias historias, entonces es mucho más fácil, porque el nivel de convicción y confianza con el que puedes hablar y el nivel de conexión emocional que puedes tener con tu cliente potencial está en un nivel diferente. Porque, por ejemplo, si estoy dispuesto a ser profundo y vulnerable contigo, entonces tú harás lo mismo conmigo de forma natural. Porque la vulnerabilidad es como un apretón de manos. Ya sabes, si te lo doy, tú me lo devuelves. La vulnerabilidad es un reflejo. Sí, y también es confianza.

Sí.

Por ejemplo, si no voy a decirle a alguien que no confío en algo profundo y personal sobre mí, y si lo hago, significa que estamos creando confianza. Así que si confío en ti, entonces probablemente tú confiarás en mí, y entonces seguirás diciéndome algo sobre ti. Y entonces, de repente, la conexión que tienes con un posible cliente es muy diferente. Y entonces, por ejemplo, si lo comparas con el otro tipo que se formó con Dan Locke y está leyendo un guión de Zanovan, ya sabes, intentar descalificarte es decirte, ¿Por qué deberías tener tanta suerte de comprar el programa como si fuera un tío? Ese tío no tiene ni una oportunidad porque esa persona sabe que tú quieres lo mejor para él en el corazón, y que lo que dices es una recomendación basada en el conocimiento de que realmente entiende sus problemas y que habéis tenido una conexión. Por eso creo que puedes venderle a casi todo el mundo. Y creo que de verdad creo que si haces las cosas bien, puedes conectar con alguien lo suficiente como para que quiera comprarte casi siempre.

Sí.

Vale. ¿Cómo se desarrolla la capacidad de contar historias? Algunas.