A sales coach explains how to handle objections when prospects push back. Use a satisfaction scale to understand where they stand, then move them toward your goal one step at a time.
Das sind 25 Riesen und wir werden es für dich regeln. Und wenn sie sich mit mir darüber streiten, dann sage ich, okay, cool man. Denkst du, dass deine Erfahrungen und das, was du getan hast, die Gesamtheit all dessen als Person deine Entscheidungen beeinflussen? Ja. Punkt. Okay, das ergibt Sinn. Und weißt du, bist du zu 100 prozent zufrieden mit deiner jetzigen Situation? Nein. Deshalb sind wir ja hier im Gespräch. OK? Auf einer Skala von 1 bis 10 eine super kitschige Frage. 1 ist, dass du sehr, sehr unglücklich bist und 10 ist, dass du deinem Ziel nahe bist. Wo stehst du auf dieser Skala? Fünf? Sag nicht sieben. Hast du das gesagt? Du sags. Sag nicht sieben. Ja, sag nicht sieben. Fünf, Warum? Warum nicht drei? Wir machen Fortschritte. Es geht nicht so schnell, wie ich es gerne hätte. OK? Also wie lange hast du wohl damit verbracht, dorthin zu gelangen? Mein ganzes Leben. Dein ganzes Leben. Okay, Also dieser Entscheidungsprozess, den du anwendest, um an dein Ziel zu gelangen, der dich dazu gebracht hat, eine 5 von 10 zu sein. Hm, Wie lange willst du noch zulassen, dass dieser Entscheidungsprozess dein Leben und deine zukünftigen Ergebnisse beeinflusst? Okay, so sperrst du sie ein. Du hast sie so.
