A short Spanish-language monologue by Millan Ludena arguing that strategies only get executed when people truly believe in them. Using an anecdote about a friend who could not "fall in love" with his company's strategy, Ludena explains that the 'state' you define shapes the story you tell, and if the story is that a strategy won’t work, neither leaders nor teams will commit to executing it. The piece emphasizes defining a compelling end-state and narrative so teams will believe and act.
Estaba conversando con un amigo y él no lograba, o me lo comunicaba, no lograba enamorarse de la estrategia que habían diseñado en su propia empresa. Me quedé pensando justo en lo que habíamos revisado, el tema de que el estado define la historia y con la historia la estrategia, o sea, realmente solo hacemos y ejecutamos estrategias cuando tiene sentido para nosotros, si no es una pérdida de tiempo, literalmente es como que salgas a vender un producto sin creer en el producto. Dicen que los grandes vendedores en la vida, los grandes realmente están completamente convencidos de la solución que tienen entre sus manos, por eso es que te la comparten y te la entregan y tú al otro lado realmente recibes mucha confianza, la confianza de saber que estás adquiriendo por decisión propia una solución. Lo mismo ocurre con la estrategia. Tú no vas a perseguir una estrategia si realmente piensas de entrada que no la vas a conseguir. Y para contarte esa historia tienes que definir un estado que vale la pena. ¿Cuál es tu estado adecuado para pensar que lo que estás haciendo realmente tiene un resultado final? Y yo le preguntaba ¿Cuál es la historia que te estás contando? Y ahí me di cuenta que efectivamente la historia que se está contando es que no va a funcionar. Ya entenderás y es sumamente comprensible que si él cree que no va a funcionar, su equipo también lo está creyendo y si su equipo y él no creen que la estrategia va a funcionar, entonces ¿Como para qué van a hacer el esfuerzo por aplicarlo? ¿Lo ves? No es lo lindo de la estrategia, es el estado que defines para contarte efectivamente esa historia.
