This YouTube video (Spanish) by Millan Ludena presents a conversational discussion about negotiation tactics. The speakers stress rigorous preparation—developing scenarios, defining non-negotiable/minimum agreement points, and mapping an "abundance" (abanico) of interests—then negotiating from interests rather than fixed positions. They warn against over-relying on improvisation and underestimating one's capabilities during the negotiation moment.
Los mejores negociadores, los mejores negociantes son.
Los que más.
Tiempo dedican.
A su preparación. Y como preparación.
Me refiero al tiempo que dedicas para efectivamente desarrollar escenarios, desarrollar.
Cuál es tu punto.
No negociable de.
Aquí en adelante.
Es un buen escenario.
En negociación y de aquí para acá ya no hay forma. ¿Defines ese punto mínimo en donde los acuerdos no pueden pasar y en la creación de escenarios, escenarios qué.
Pasaría si.
Esto o esto o esto? Porque fíjate si.
Negocia desde los intereses.
No desde la posición. Entonces tienes que tener muy.
Claro y.
Muy bien definido cuáles son tus intereses en la negociación que vas a hacer.
Y de esos intereses.
Todo un abanico y de ese abanico cuál es el punto máximo y cuándo podría ser algo que podría interesarte a ti en la negociación. Por eso es tan importante la preparación, porque yo creo que subestimamos muchísimo nuestras propias capacidades y no nos tomamos el.
Tiempo y.
Solamente en el momento queremos desarrollar todo con la respuesta que salen en el momento suena bonito, solo que cuidado, le damos.
Mucho peso.
A nuestra propia capacidad. Sería mejor utilizar.
Nuestra capacidad.
Prepararnos muy.
Bien e ir.
Al momento importante en donde la improvisación.
No es.
Un beneficio, se convierte casi, casi, casi en una limitación.
