Breve fragmento de un video en español (YouTube) donde Millan Ludena y otro participante discuten estrategias de negociación. Enfatizan la importancia de la preparación —desarrollar escenarios y definir líneas no negociables— y aconsejan negociar desde los intereses y no desde las posiciones.
Los mejores negociadores, los mejores negociantes son los que más tiempo dedican a su preparación. Y como preparación me refiero al tiempo que dedicas para efectivamente desarrollar escenarios, desarrollar.
Cuál es tu punto.
No negociable de aquí en adelante es un buen escenario.
En negociación y de aquí para acá ya no hay foto.
Defines ese.
Punto mínimo en donde los.
Acuerdos.
No pueden pasar.
Esta línea y en la creación de escenarios, escenarios qué.
Pasaría si esto o esto o esto, Porque fíjate, se.
Negocia desde los intereses.
No desde la posición. Entonces tienes que tener muy claro y muy bien definido cuáles son tus intereses en la negociación que vas a hacer.
Y de esos intereses.
Todo un abanico y de ese abanico cuál es el punto máximo y cuándo podría ser algo que podría interesarte a ti en la negociación. Por eso es tan importante la preparación, porque yo creo que subestimamos muchísimo nuestras propias capacidades y no nos.
