A short spoken piece by Millan Ludena arguing that strong preparation is essential in negotiations. He emphasizes not overestimating one’s ability, describes dedicating ~10 hours and coordinating multiple teams to prepare for a digital conference in Miami, and lists contingency planning (connectivity, equipment, plan B/C/... ).
Yo estoy casi seguro que entre más experiencia tienes, más entiendes la importancia de la preparación en la negociación. Y esta gente que son grandes negociadores, utilizan el tiempo suficiente para volverse a preparar. Acabo de verlo ahora y te lo cuento con una experiencia propia. Yo tengo una conferencia digital en dos días en Miami. Vamos dedicándole fácil 10 horas de preparación a la conferencia. ¿Equipo técnico que llegue un día antes, los spots, qué pasaría con la conectividad, qué pasa si se cae, cuál es el plan B, C, D, FG? Y sí, que voy a dar la misma conferencia, que en teoría me la sé bastante bien. Tomamos todo el tiempo necesario de varios equipos involucrados para que la conferencia quede perfecta. A eso me refiero con la preparación. No sobrevalores tu propia capacidad. De hecho, tu capacidad solo se alimenta si le dedicas más tiempo a la preparación.
