The Closing Secrets that 99% of Sales People Will NEVER Master

Leute, was geht ab? Hier ist Andi Elliot. Heute spreche ich über das Geheimnis des Verkaufsabschlusses, das 99 Prozent aller Verkäufer niemals meistern werden. Schreibt euch das auf. Die meisten Menschen sind in nichts ein Meister. Sie haben nichts gemeistert. Heute spreche ich mit euch über die Kunst des Verkaufens, die in den meisten Welten tot ist, aber sie lebt. Wenn ihr Geld verdienen wollt, wenn ihr das Leben anderer verändern wollt, wenn ihr eine Legende werden wollt. Das habe ich mir übrigens aufgeschrieben. Das unterscheidet die Legenden vom Rest. Das war eines der Dinge, die für mich ein Geheimnis waren, als ich den Verkauf meisterte. Ich habe eine bestimmte Sache gemeistert. Ich werde euch übrigens nicht nur beibringen, was ich gemeistert habe. Ich verrate das. Seltenheit, Sicherheit, aufbauen, Spiegeleffekt, Storytelling, Das Warum jetzt? Angstbewältigung, Abschluss. Ich werde euch alles erklären. Ihr solltet mich also während dieser gesamten Reise begleiten. Aber tut mir einen Gefallen. Schnappt euch einen Stift, nehmt ein Blatt Papier und macht euch Notizen, während ich das hier durchgehe. Denn was geschrieben steht, bleibt im Gedächtnis. Das sage ich hier. Jedes Mal, wenn ihr es aufschreiben könnt, wird euer Gehirn es besser lernen, als wenn ihr euch nur das Video anschaut. OK? Also schreibt das jetzt sofort auf Legende. Das, was ich aufbaue, ist eine Legende. Leute. Ich habe das weltweit führende Unternehmen für Verkaufstrainings. Mein Ziel ist es, die besten Verkäufer auf dem Planeten auszubilden. Übrigens werden 90 Prozent der Welt von drei Prozent der Verkäufer geführt. So funktioniert das. Wenn ihr Freiheit wollt, dann kommt die Freiheit von Provisionen und Provisionen kommen von Verkäufen. Vergesst das nie, okay? Das Geheimnis. Schreibt das auf emotionale Sicherheit. Schreibt es jetzt sofort auf emotionale Sicherheit. Das ist etwas, das ihr unbedingt lernen müsst. Menschen kaufen Gefühle, keine Produkte. Amateure verkaufen Produkte. Ich verkaufe kein Produkt. Ich verkaufe Gefühle. Wenn ich mit jemandem spreche, dann sorgt alles, was emotional ist, dafür, dass er etwas kaufen möchte. Denkt daran, dass Menschen in einer Kauflaune sein müssen, um etwas kaufen zu wollen. Menschen kommen nicht durch Logik in eine Kauflaune. Übrigens kaufen Menschen aufgrund logischer Informationen. Menschen tätigen emotionale Käufe. Wenn es emotional ist, macht das Sinn für euch. Leute. Das ist die wichtigste Sache Das ist das Geheimnis. Emotionale Sicherheit. Das ist es. Menschen kaufen Gefühle, keine Produkte. Warum das so selten ist? Schreib das auf. Warum das so selten ist. Die meisten Verkäufer konzentrieren sich auf die Logik und übersehen die emotionale Verbindung. Hör zu, ich werde euch folgendes Wer die beste Verbindung zum Kunden aufbaut, bekommt sein Geschäft. Ja, ihr habt mich richtig gehört. Ich habe nicht gesagt, dass der Billigste sein Geschäft bekommt. Hör zu, Ich hatte Leute, die mir viel mehr Geld bezahlt haben als meinen billigeren Mitbewerbern, weil ich eine Verbindung zu ihnen aufgebaut habe. Die denken na und? Wenn du jemanden triffst, sieht er dich an und denkt na und? Oder sie Ich auch. Ich kann mich mit dir vernetzen. Ja, ich auch, Andi, ich auch. Wir sind gleich. Ich bin du, du bist ich. Ich habe mich schon immer mit Menschen verbunden. Verbindung ist das Geheimnis des Verkaufs und das ist übr sättigend. Und das ist es, was die Leute kaufen. Sicherheit schaffen. Das ist enorm wichtig. Glaubt so fest an euer Produkt. Glaubt so fest an euer Produkt, Leute. So fest, dass es ansteckend ist. Es ist ansteckend. Ihr seid magnetisch. So sehr möchte ich, dass ihr an das glaubt, was ihr tut. OK? Und das ist übrigens das eine abschließende Geheimnis, das 99 Prozent der Welt nicht kennen und nicht können. Warum? Weil sie keine Schüler des Spiels sind. Leute, kommentiert jetzt unten, schreibt Schüler des Spiels. Ich möchte eure Namen sehen. Hey Leute, tut mir leid, dass ich das Video unterbreche. Dieses Buch begeistert mich mehr als alles andere, das ich je in meinem ganzen Leben veröffentlicht habe. Ich hätte buchstäblich meine Beine dafür gegeben, dieses Buch in den letzten 25 Jahren zu haben. Ich habe fünf Monate in Dubai verbracht, als ich unterwegs war, um dieses ganze Buch mit den 50 tödlichsten Abschlüssen der Welt zu schreiben, die in jeder Branche funktionieren. Und ihr könnt dieses Buch sofort bekommen. Geht unten in diesem YouTube Video auf die Beschreibungsbox, klickt auf den Link, gebt eure Daten ein und ihr könnt euer Buch bekommen. Denkt daran, dieses Buch hier wird euer Leben verändern und ihr könnt es jetzt bekommen. Geht nach unten, holt es euch und dann zurück zum Video. OK? Spiegeleffekt. Das ist ein wichtiger Effekt. Eure Energie und euer Selbstvertrauen werden sich auf den Klienten auswirken. Wisst ihr, was die Definition von Überzeugungskraft ist? Es geht darum, meine Gefühle zu nehmen und sie dir zu vermitteln. Okay? Das ist das Ziel. Ihr müsst reflektieren. Es ist das Spiegelbild. Übrigens sagen die Du musst deinen Kunden spiegeln. Wenn mein Kunde schlecht gelaunt ist, werde ich nicht schlecht gelaunt sein. Wenn mein Kunde schlecht gelaunt ist, werde ich ihn mit meiner ansteckenden Energie nach oben ziehen. Ich werde ansteckend sein und sie werden sich in meine Richtung bewegen wollen. Ich werde sie in einen Kauflaune versetzen. Treffen die Leute gute Entscheidungen? Treffen die Leute ihre Kaufentscheidungen, Wenn sie gut gelaunt oder schlecht gelaunt sind, gut gelaunt. Wessen Aufgabe ist es, sie in gute Laune zu versetzen? Deine Aufgabe? Das war meine Aufgabe, als ich verkauft habe. Die Leute kamen zu mir und hatten alle möglichen Probleme. Ich sorge dafür, dass sie ihre Probleme vergessen. Sich in mich verlieben, eine enge Bindung spüren, Meine Art zu lieben, sich toll fühlen und kaufen. So einfach ist das. Geschichten erzählen. Nutze Geschichten, um emotionale Kaufbereitschaft zu schaffen. Du erzählst immer Geschichten über jemanden, der wie du warst, der ein ähnliches Problem hatte wie du und diese Person hat ihr Problem gelöst. Und dann erzählst du ihnen, was im Leben dieser Person jetzt vor sich geht und sie können ihren Erfolg in den Schuhen dieser Person sehen. Powervolles Geschichtenerzählen, okay? Das nennt man emotionales Kaufen, Leute. Versteht ihr das? Ihr solltet das besser mit einem Freund teilen, wenn ihr fertig seid, OK? Schaut es euch übrigens selbst 15 mal an, bis ihr es nachmachen könnt. Alles klar. Das Warum jetzt? Das ist enorm wichtig. Du musst Dringlichkeit erzeugen, ohne Druck auszuüben. OK? Schreib das auf. Erzeuge Dringlichkeit, ohne Druck auszuüben. Warum jetzt? Warum sollte ich das jetzt tun? Warum nicht morgen? Warum nicht nächste Woche? Warum nicht in 6 Mon? Warum jetzt? Und du musst keinen Druck erzeugen, wenn du es tust. Dringlichkeit erzeugen, ohne Druck auszuüben. Das ist also deine Aufgabe. Du musst keinen Druck erzeugen. Du musst nur sicherstellen, dass du die Geschichte erzählst. Warum es besser wäre, es jetzt zu tun. OK? Ist es Angebot und Nachfrage? Ist es der Markt? Was ist denn da los? Löst es ihr Problem heute und spart es Ihnen Geld, sodass Sie nicht weiter Geld verschwenden müssen. Sie müssen nicht weiter Geld verlieren. Sie können das Problem beheben und lösen. Was ist es nun? Okay, Die letzten beiden Punkte befassen sich mit Angst. Nummer 7 befasst sich mit dem Umgang mit Angst. Das ist ein wichtiger Punkt. Die meisten Menschen sprechen ihre Angst nie an und am Ende hat der Kunde nie etwas dagegen, Aber er hat trotzdem Angst, die er aber nie angesprochen hat. Und du hättest diesen Drachen erschlagen können. Du hättest diese Angst besiegen können, aber du sprichst sie nie an. Also schreibe das auf. Umgang mit Angst. Spreche die Angst des Kunden an, die falsche Entscheidung zu treffen. Leute, Jeder möchte sicherstellen, dass er die richtige Entscheidung trifft. Okay? Deine Aufgabe ist es, ihnen eine Geschichte über jemand anderen zu erzählen. Kurz bevor Sie den Kauf getätigt haben, haben sie dich gefragt. Ich weiß nicht, ob ich das tun möchte. Und dann lösten sie Ihr eigenes Problem und Ja, aber ich schätze, wenn ich es tun würde, würden diese drei Dinge passieren. Und das ist der Grund, warum ich heute hier bin, weil ich wollte, dass das passiert. Wissen Sie was? Ich versuche gerade mich selbst davon abzuhalten, etwas Nettes für mich zu tun oder mein Problem zu lösen. Das mache ich jedes Mal. Ich werde es einfach tun. Und dann rief mich dieser Kunde drei Tage später an und es war die beste Entscheidung, die er je getroffen hat. Genau das tun Sie heute, Herr Frau Kunde, gehen Sie die Angst an. OK. Und schließlich der Abschluss, die emotionale Gewissheit bis zum endgültigen Abschluss. Sind Sie bereit, Herr Frau Johnson, Sie könnten jetzt überall sein. Ich meine, ehrlich gesagt, Sie könnten überall sein. Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie jetzt hier sind? Nicht aus Versehen und nicht aus Versehen. OK, das ist ein Problem, das Sie lösen wollten, und deshalb sind Sie hier. Leute, was geht ab? Hier ist Andi Elliot. Heute spreche ich über das Geheimnis des Verkaufsabschlusses, das 99 Prozent aller Verkäufer niemals meistern werden. Schreibt euch das auf. Die meisten Menschen sind in nichts ein Meister. Sie haben nichts gemeistert. Heute spreche ich mit euch über die Kunst des Verkaufens, die in den meisten Welten tot ist. Aber sie lebt, wenn ihr Geld verdienen wollt, wenn ihr das Leben anderer verändern wollt, wenn ihr eine Legende werden wollt. Das habe ich mir übrigens aufgeschrieben. Das unterscheidet die Legenden vom Rest. Das war eines der Dinge, die für mich ein Geheimnis waren, als ich den Verkauf meisterte. Ich habe eine bestimmte Sache gemeistert. Ich werde euch übrigens nicht nur beibringen, was ich gemeistert habe. Ich verrate das Seltenheit, Sicherheit, Aufbauen, Spiegeleffekt, Storytelling, das Warum jetzt? Angstbewältigung, Abschluss. Ich werde euch alles erklären. Ihr solltet mich also während dieser gesamten Reise begleiten. Aber tut mir einen Gefallen. Schnappt euch einen Stift, nehmt ein Blatt Papier und macht euch Notizen, während ich das hier durchgehe. Denn was geschrieben steht, bleibt im Gedächtnis. Das sage ich jedes Mal. Wenn ihr es aufschreiben könnt, wird euer Gehirn es besser lernen, als wenn ihr euch nur das Video anschaut. OK? Also schreibt das jetzt sofort auf Legende. Das, was ich aufbaue, ist eine Legende. Leute. Ich habe das weltweit führende Unternehmen für Verkaufstrainings. Mein Ziel ist es, die besten Verkäufer auf dem Planeten auszubilden. Übrigens werden 90 Prozent der Welt von drei Prozent der Verkäufer geführt. So funktioniert das. Wenn ihr Freiheit wollt, dann kommt die Freiheit von Provisionen und Provisionen kommen von Verkäufen. Vergesst das nie, okay? Das Geheimnis. Schreibt das auf emotionale Sicherheit. Schreibt es jetzt sofort auf emotionale Sicherheit. Das ist etwas, das ihr unbedingt lernen müsst. Menschen kaufen Gefühle, keine Produkte. Amateure verkaufen Produkte. Ich verkaufe kein Produkt. Ich verkaufe Gefühle. Wenn ich mit jemandem spreche, dann sorgt alles, was emotional ist, dafür, dass er etwas kaufen möchte. Denkt daran, dass Menschen in einer Kauflaune sein müssen, um etwas kaufen zu wollen. Menschen kommen nicht durch Logik in eine Kauflaune. Übrigens kaufen Menschen aufgrund logischer Informationen. Menschen tätigen emotionale Käufe. Wenn es emotional ist, macht das Sinn für euch Leute. Das ist die wichtigste Sache. Das ist das Geheimnis. Emotionale Sicherheit. Das ist es. Menschen kaufen Gefühle, keine Produkte. Warum das so selten ist. Schreibt das auf, warum das so selten ist. Die meisten Verkäufer konzentrieren sich auf die Logik und übersehen die emotionale Verbindung. Hört zu. Ich werde euch folgendes Wer die beste Verbindung zum Kunden aufbaut, bekommt sein Geschäft. Ja, ihr habt mich richtig gehört. Ich habe nicht gesagt, dass der Billigste sein Geschäft bekommt. Hör zu. Ich hatte Leute, die mir viel mehr Geld bezahlt haben als meinen billigeren Mitbewerbern, weil ich eine Verbindung zu ihnen aufgebaut habe. Die denken na und? Wenn du jemanden triffst, sieht er dich an und Na und? Oder sie. Ich auch. Ich kann mich mit dir vernetzen. Ja, ich auch, Andy. Ich auch. Wir sind gleich. Ich bin du, du bist ich. Ich habe mich schon immer mit Menschen verbunden. Verbindung ist das Geheimnis des Verkaufs. Und das ist übrigens sättigend. Und das ist es, was die Leute kaufen. Sicherheit schaffen. Das ist enorm wichtig. Glaubt so fest an euer Produkt. Glaubt so fest an euer Produkt, Leute. So fest, dass es ansteckend ist. Es ist ansteckend. Ihr seid magnetisch. So sehr möchte ich, dass ihr an das glaubt, was ihr tut. OK? Und das ist übrigens das eine abschließende Geheimnis, das 99 Prozent der Welt nicht kennen und nicht können. Warum? Weil sie keine Schüler des Spiels sind. Leute, kommentiert jetzt unten. Schreibt Schüler des Spiels. Ich möchte eure Namen sehen. Hey Leute, tut mir leid, dass ich das Video unterbreche. Dieses Buch begeistert mich mehr als alles andere, das ich je in meinem ganzen Leben veröffentlicht habe. Ich hätte buchstäblich meine Beine dafür gegeben, dieses Buch in den letzten 25 Jahren zu haben. Ich habe fünf Monate in Dubai verbracht, als ich unterwegs war, um dieses ganze Buch mit den 50 tödlichsten Abschlüssen der Welt zu schreiben, die in jeder Branche funktionieren. Und ihr könnt dieses Buch sofort bekommen. Geht unten in diesem YouTube Video auf die Beschreibungsbox, klickt auf den Link, gebt eure Daten ein und ihr könnt euer Buch bekommen. Denkt daran, dieses Buch hier wird euer Leben verändern und ihr könnt es jetzt bekommen. Geht nach unten, holt es euch und dann zurück zum Video. OK, Spiegeleffekt. Das ist ein wichtiger Effekt. Eure Energie und euer Selbstvertrauen werden sich auf den Klienten auswirken. Wisst ihr, was die Definition von Überzeugungskraft ist? Es geht darum, meine Gefühle zu nehmen und sie dir zu vermitteln, okay? Das ist das Ziel. Ihr müsst reflektieren. Es ist das Spiegelbild. Übrigens sagen die Du musst deinen Kunden spiegeln. Wenn mein Kunde schlecht gelaunt ist, werde ich nicht schlecht gelaunt sein. Wenn mein Kunde schlecht gelaunt ist, werde ich ihn mit meiner ansteckenden Energie nach oben ziehen. Ich werde ansteckend sein und sie werden sich in meine Richtung bewegen wollen. Ich werde sie in einen Kauflaune versetzen. Treffen die Leute gute Entscheidungen. Treffen die Leute ihre Kaufentscheidungen, wenn sie gut gelaunt oder schlecht gelaunt sind. Gut gelaunt. Wessen Aufgabe ist es, sie in gute Laune zu versetzen? Deine Aufgabe. Das war meine Aufgabe, als ich verkauft habe. Die Leute kamen zu mir und hatten alle möglichen Probleme. Ich sorge dafür, dass sie ihre Probleme vergessen, sich in mich verlieben, eine enge Bindung spüren, meine Art zu lieben, sich toll fühlen und kaufen. So einfach ist das. Geschichten erzählen. Nutze Geschichten, um Emotionen, emotionale Kaufbereitschaft zu schaffen. Du erzählst immer Geschichten über jemanden, der wie du warst, der ein ähnliches Problem hatte wie du und diese Person hat ihr Problem gelöst. Und dann erzählst du ihnen, was im Leben dieser Person jetzt vor sich geht und sie können ihren Erfolg in den Schuhen dieser Person sehen. Powervolles Geschichtenerzählen, okay? Das nennt man emotionales Kaufen, Leute. Versteht ihr das? Ihr solltet das besser mit einem Freund teilen, wenn ihr fertig seid. OK? Schaut es euch übrigens selbst 15 mal an, bis ihr es nachmachen könnt. Alles klar. Das Warum jetzt? Das ist enorm wichtig. Du musst Dringlichkeit erzeugen, ohne Druck auszuüben. OK? Schreib das auf. Erzeuge Dringlichkeit ohne Druck auszuüben. Warum jetzt? Warum sollte ich das jetzt tun? Warum nicht morgen? Warum nicht nächste Woche? Warum nicht in 6 Monaten? Warum jetzt? Und du musst keinen Druck erzeugen, wenn du es tust. Dringlichkeit erzeugen, ohne Druck auszuüben. Das ist also deine Aufgabe. Du musst keinen Druck erzeugen. Du musst nur sicherstellen, dass du die Geschichte erzählst. Warum es besser wäre, es jetzt zu tun. OK? Ist es Angebot und Nachfrage? Ist es der Markt? Was ist denn da los? Löst es ihr Problem heute und spart es ihnen Geld, sodass sie nicht weiter Geld verschwenden müssen. Sie müssen nicht weiter Geld verlieren. Sie können das Problem beheben und lösen. Was ist es nun? OK? Die letzten beiden Punkte befassen sich mit Angst. Nummer 7 befasst sich mit dem Umgang mit Angst. Das ist ein wichtiger Punkt. Die meisten Menschen sprechen ihre Angst nie an und am Ende hat der Kunde nie etwas dagegen, Aber er hat trotzdem Angst, die er aber nie angesprochen hat. Und du hättest diesen Drachen erschlagen können. Du hättest diese Angst besiegen können, aber du sprichst sie nie an. Also schreibe das auf. Umgang mit Angst. Spreche die Angst des Kunden an die falsche Entscheidung zu treffen. Leute. Jeder möchte sicherstellen, dass er die richtige Entscheidung trifft. Okay? Deine Aufgabe ist es, Ihnen eine Geschichte über jemand anderen zu erzählen. Kurz bevor Sie den Kauf getätigt haben, haben Sie dich gefragt. Ich weiß nicht, ob ich das tun möchte. Und dann lösten Sie Ihr eigenes Problem und Ja, aber ich schätze, wenn ich es tun würde, würden diese drei Dinge passieren. Und das ist der Grund, warum ich heute hier bin, weil ich wollte, dass das passiert. Wissen Sie was? Ich versuche gerade mich selbst davon abzuhalten, etwas Nettes für mich zu tun oder mein Problem zu lösen. Das mache ich jedes Mal. Ich werde es einfach tun. Und dann rief mich dieser Kunde drei Tage später an und es war die beste Entscheidung, die er je getroffen hat. Genau das tun Sie heute. Herr Frau Kunde, gehen Sie die Angst an. OK? Und schließlich der Abschluss, die emotionale Gewissheit bis zum endgültigen Abschluss. Sind Sie bereit, Herr Frau Johnson, Sie könnten jetzt überall sein. Ich meine, ehrlich gesagt, Sie könnten überall sein. Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie jetzt hier sind? Nicht aus Versehen und nicht aus Versehen, okay? Das ist ein Problem, das Sie lösen wollten und deshalb sind Sie hier. Sie könnten überall auf der Welt sein. Es ist kein Zufall, Leute. Lasst uns das zusammenfassen. Versteht ihr, was ich meine? Hört mal zu, Leute. Alles, was sie tun müssen, ist, den finalen Abschluss zu finden. Wie macht ihr das mit emotionaler Sicherheit? Leute, ich habe euch in diesem Video alles erzählt, was nur die Profis können. Und übrigens, wenn ihr dieses Video nicht verstanden habt und Andy, wo Ich bin gerade im Verkauf angekommen, sieh dir dieses Video 50 mal an. Ich gebe es euch. Die Leute kaufen keine Produkte, sie kaufen Gefühle. Das verstehe ich jetzt. Das ergibt Sinn. Ja, Amateure verkaufen mit Logik, okay? Ich schließe manchmal mit Logik ab, aber ich verkaufe mit Emotionen. Versteht ihr, was ich meine? Also Leute, ich liebe euch. Tut mir jetzt sofort einen Gefallen. OK? Teilt dieses Video. Jemand, der helfen kann, sollte es sehen. Erstens. Zweitens, kommentiert unten, okay? Lasst mich wissen, was ihr von dem Video haltet, okay? Und lasst mich wissen, ob ihr zu den top 1 prozent der abschlüsse gehört. Denn ich möchte euren Namen wissen, Ich möchte euch sehen. Und dann gebt mir bitte ein Like und abonniert den Kanal und aktiviert eure Benachrichtigungen, damit ihr die Ersten seid, die dieses Video veröffentlichen. Wenn ich es veröffentliche, aber könnt ihr mir bitte einen Gefallen tun? OK, wir haben fast eine Million Abonnenten, sonst sind wir pleite. Teilt das Video mit 10 Freunden, mehr verlange ich nicht, das ist die Gebühr. Ich liebe euch alle und wir sehen uns beim nächsten Mal. Versteht ihr, was ich meine? Hört mal zu, Leute. Alles was sie tun müssen, ist den finalen Abschluss zu finden. Wie macht ihr das mit emotionaler Sicherheit? Leute, ich habe euch in diesem Video alles erzählt, was nur die Profis können. Und übrigens, wenn ihr dieses Video nicht verstanden habt und Andy, wo Ich bin gerade im Verkauf angekommen, sieh dir dieses Video 50 mal an, ich gebe es euch. Die Leute kaufen keine Produkte, sie kaufen Gefühle. Das verstehe ich jetzt, das ergibt Sinn. Ja, Amateure verkaufen mit Logik, okay? Ich schließe manchmal mit Logik ab, aber ich verkaufe mit Emotionen. Versteht ihr, was ich meine? Also Leute, ich liebe euch. Tut mir jetzt sofort einen Gefallen, okay? Teilt dieses Video. Jemand, der helfen kann, sollte es sehen. Erstens. Zweitens, kommentiert unten, okay? Lasst mich wissen, was ihr von dem Video haltet, okay? Und lasst mich wissen, ob ihr zu den top 1 prozent der abschlüsse gehört, denn ich möchte euren Namen wissen, ich möchte euch sehen. Und dann gebt mir bitte ein Like und abonniert den Kanal und aktiviert eure Benachrichtigungen, damit ihr die Ersten seid, die dieses Video veröffentlichen, wenn ich es veröffentliche. Aber könnt ihr mir bitte einen Gefallen tun? OK? Wir haben fast eine Million Abonnenten, sonst sind wir pleite. Teilt das Video mit 10 Freunden, mehr verlange ich nicht, Das ist die Gebühr. Ich liebe euch alle und wir sehen uns beim nächsten Mal.