A short German monologue (YouTube video "Why You're BROKE") arguing that people do most work but fail to collect the final payment because they skip the last 10% (the closing). The speaker emphasizes that likability matters: if people like and trust you, they'll buy, but you still must close the sale to actually receive the money.
Jerry macht 90 Prozent richtig und bleibt pleite. Die ersten 90 Prozent der Zeit machst du das. Die letzten 10 Prozent der Zeit sammelst du 100 Prozent des Geldes ein. Wirst du die letzten 10 Prozent abkürzen? Nein, nein. Da fehlt dir am Ende das Geld. Müssen sie dich mögen? Ja, sie müssen dich mögen. Was ist der Unterschied zwischen dir und den anderen Leuten? Sie mögen dich. Wenn sie dich mögen, werden sie dir zuhören. Wenn sie dir glauben, werden sie bei dir kaufen. Aber du musst sie abschließen. In den letzten zehn prozent der zeit sammelst du 100 prozent des geldes ein.
