Philippine DolbeauJournaliste Présentatrice du podcast « Vivement la Reprise », Orso Media · Journalist, Podcast & Event Host

Ils préfèrent aller à la casse plutôt que de brader leur business

11 Oct 2026 · 1 min

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Dans ce court échange, le locuteur A exprime sa surprise face à l'affirmation que certains entrepreneurs choisissent de mettre leur entreprise à la casse plutôt que de la vendre à un prix inférieur, soulignant le caractère irrationnel de cette décision. Le locuteur B rappelle que la notion d'« agents rationnels » a été largement remise en question dans la théorie économique. Le dialogue se conclut sur le rôle de l'ego du locuteur A, qui explique que son sentiment personnel influence son jugement sur ces comportements.

Il y a quelque chose que tu as dit qui m'a beaucoup surpris. Certains entrepreneurs préfèrent aller à la casse plutôt que de vendre moins cher, mais ça n'a rien de rationnel.
Les agents rationnels, ça fait longtemps qu'on en est revenus sur le plan de la théorie et c'est vrai.
Parce que mon ego est affecté.
Oui, c'est sûr. Il y a une dimension psychologique qui est hyper importante, c'est-à-dire qu'on ne peut absolument pas traiter un dossier sans prendre en considération pleinement la psychologie du cédant. Et d'ailleurs, à un moment, la psychologie du repreneur aussi, puisque lui aussi fait un sacré saut dans le vide. On a des entrepreneurs qui vont nous dire, untel, Peu importe le prix qu'il me propose, je veux pas, je veux pas que ce soit lui.