Philippine DolbeauJournaliste Présentatrice du podcast « Vivement la Reprise », Orso Media · Journalist, Podcast & Event Host

Psychologie, rencontres et stratégie : les dessous du monde de la transmission

15 Oct 2026 · 1 min

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In this short dialogue, Speaker A asks why leaders who are close to retirement tend to postpone succession decisions. Speaker B responds by highlighting the serious consequences of such delays, using a simple analogy of selling an apartment. He explains that waiting for a perfect buyer leads to a loss of momentum, fewer simultaneous offers, and a situation where, after a long gap, the negotiation conditions have shifted unfavorably. The exchange underscores that postponing leadership transition can diminish bargaining power and result in suboptimal outcomes for the organization.

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Les dirigeants qui sont proches de la retraite, pourquoi ils attendent?
Les conséquences du fait qu'ils attendent, c'est ce qu'il y a de grave. On va faire un parallèle très simple avec la vente d'un appartement. Tu attends qu'une personne qui passe devant ton appartement se dise waouh, il est super, je vais sonner à l'entrée et je vais proposer d'acheter l'appartement. Ponctuellement, tous les 6 mois, qui va te poser la question de combien tu vends. Et donc, tu n'auras jamais de momentum avec plusieurs acheteurs en même temps autour de la table qui font des offres similaires que tu peux comparer. Si on a eu cette personne, mais c'était il y a 2 ans, vous rappelez quelqu'un 2 ans après, il sait très bien que les conditions de négociation ont changé de côté.