Como convertir $1.000 USD en $30.000 USD (y no es con un VSL Funnel)

Cuando termines este video vas a entender cómo convertir mil dólares en hasta 30 mil dólares usando un formato de anuncios que literalmente nadie está usando hoy en día. Es literalmente lo mismo que hice el mes pasado para invertir 7 mil dólares en este formato de anuncios y generar hasta 380 mil dólares en ventas. De hecho, el mes pasado lo cerré en 383 mil dólares en ventas. Y escuchaste bien, con solamente 7 mil dólares en gasto publicitario, lo cual es una locura de De todos modos, yo no fui el único, también mi cliente Juan agarró e invirtió 2.500 dólares y los transformó en 120.000 dólares en anuncios. Y también está Jero que con solo 1.000 dólares el mes pasado, él es entrenador personal, por cierto, hizo 36 mil dólares en ventas el mes pasado. Este formato de anuncios está completamente infravalorado, nadie lo está enseñando y en este video te voy a explicar paso a paso cómo usarlo en tu negocio para escalar sin quemar dinero. Lo primero que tenemos que entender es de qué tipo de anuncios estamos hablando. ¿A qué tipo de anuncios nos referimos? Nos referimos nada más ni nada menos que a los anuncios de tráfico a perfil o Follow Me Ads. Es muy importante aclarar que no hay un objetivo de campaña en meta hoy en día que sea conseguir más seguidores en Instagram. Las únicas campañas que se pueden correr son campañas de tráfico a perfil de Instagram en donde la persona decide te sigue o no. Por eso es un poco engañoso el término Follow Me Ads. De todos modos se popularizó ese término Follow Me Ads o Follower Ads. Cualquiera de los dos términos es correcto y hacen referencia a anuncios de tráfico a perfil de Instagram. Es decir que el objetivo de campaña publicitaria es visitar el perfil de Instagram. Es importante aclarar que esto no es un anuncio, una landing, no es un embudo con BCL ni nada que se parezca a eso. Los Follow Me son anuncios que apuntan a potenciar tu embudo orgánico, anuncian a potenciar tu contenido. No vamos a vender directamente con estos anuncios. Lo que vamos a hacer es impulsar el contenido que ya demostró que convierte y ponerlo frente a miles de personas nuevas todos los días. Esto quiere decir que en vez de crear anuncios nuevos constantemente, lo que hacemos es agarrar los videos que más leads, más agendas o más ventas directas nos trajeron de forma orgánica y les metemos un presupuesto para justamente escalar esa visibilidad. Así que de este modo generamos más tráfico al perfil de Instagram, más seguidores calificados y. Y más ventas sin necesidad de complicarnos la vida con embudos raros. Yo siempre digo que mi forma de vender en Instagram es subir reels, subir historias y vender, y no hay nada que se escape de eso. Mi sistema con el cual hice 380 mil dólares en ventas el mes pasado, no es un funnel con opting, con webinar, con VSL, con Go High Level, con remarketing, con esto, con lo otro, con palabras difíciles y formas complicadas. Yo subo reels, subo historias, le meto un poco de plata a mi contenido orgánico y de esa forma me llegan miles de mensajes por semana, los cuales se traducen en agendas, los cuales se traducen en ventas. No es nada más ni nada menos que eso. Bien, ahora la primera pregunta antes de mostrar la estrategia en detalle de cómo configurar estas campañas de tráfico perfil, o más bien como yo configuro estas campañas de tráfico perfil, es explicar por qué funcionan tan bien. Las campañas de tráfico perfil funcionan de puta madre porque primero la gente conecta con tu contenido, después te empieza a seguir y después recién ahí te compra. Pero al principio con nuestra primera interacción no tenemos ninguna intención de venta y es por eso que en definitiva terminamos gastando muy poco en pauta publicitaria para después vender un montón, porque la mayoría de las personas hoy en día que vende consultoría o que vende servicios por Instagram directamente a personas que no lo conocen, nunca le van a vender te voy a aumentar tu facturación en no sé cuánto tiempo, en tanto tiempo aplicando este sistema o no me pagas, hace clic acá y anda a mi landing page. Y el problema de eso es que tiene demasiado olor a venta, o sea, si la primera vez que te conozco o que te veo ya me querés vender, es muy complicado que yo te compre. Y por eso, a ver, de las miles de cientos de visitas que tiene un anuncio a una landing page, tenés un porcentaje de clic en ese anuncio muy bajo, y un porcentaje de clic en la landing muy bajo, y un porcentaje de agenda muy bajo, o sea, es un negocio que funciona con el volumen no sólo de anuncios, sino que el volumen de gasto publicitario hoy en día mis competidores, si quisieran hacer la misma plata que yo estoy haciendo para vender 380 mil dólares por mes, tendrían que gastarse mínimo 120 mil, 150 mil dólares en anuncios y yo solamente me gasto 7. Pero porque yo juego el juego a largo plazo que es invierto 7.000, con esos 7.000 consigo 7.000 seguidores nuevos. Los otros 7.000 seguidores NUEVOS que me siguen de mi perfil, me siguen de contenido orgánico, genero unos 10.000, 15.000 seguidores nuevos mensuales y todos esos seguidores se van nutriendo con mi contenido y en algún momento interactúan con un reel, interactúan con una historia, en algún momento se genera una conversación, en algún momento se genera una intención de compra y en algún momento se genera una venta. Pero es un juego mucho más a largo plazo. Una persona que me si, hoy capaz me compra en dos semanas, tres semanas, un mes, pero no importa, ve tanto contenido diario y también me sigue en YouTube y se nutre de tanto contenido mío que en algún momento termina comprando y esa venta me salió un dólar. Hoy en día aproximadamente los seguidores de Instagram me salen un dólar. Eso quiere decir que mi costo de adquisición publicitario termina siendo básicamente un dólar, más el costo temporal de yo hacer los videos, más el costo de pagarle a los editores, que es muy poco. En definitiva, correr anuncios de tráfico a perfil y tener un embudo de contenido orgánico es una apuesta a largo plazo en la que terminamos primero construyendo audiencia y notoriedad y eso te abre las puertas realmente en todas las partes del mundo y en todas las industrias y hacer contactos que nunca te imaginabas tener solamente porque haces videos en Instagram. Pero aparte te permite tener una audiencia a la cual es súper fiel. Te compran porque te conocen, los prospectos llegan calientes, las llamadas te salen prácticamente un dólar, que es lo que te sale cada seguidor nuevo y terminás eventualmente en el lugar en el cual terminé yo, que invertí 7.000 el mes pasado y vendí 380.000. Es básicamente como no invertir nada para la plata que estamos haciendo. Y bueno, esto es justamente lo que vamos a ver hoy y lo que vamos a desglosar hoy. Este embudo de Follow Me Ads es como un embudo oculto en donde el contenido es el primer contacto. Tu landing page con VCL es tu perfil y tus historias son las que hacen el cierre básicamente. Y como todo el tráfico va a tu cuenta, todo queda dentro del ecosistema, no hay distracciones, no hay fricción y es más barato que cualquier otro tipo de método de adquisición de clientes o cualquier otro tipo de campaña. Ahora sí, vamos a ver cómo se configura paso a paso los Follow Me Esto que estamos viendo acá es mi cuenta publicitaria de mi cuenta de Instagram y para que vean que no les miento, vamos a abrir y vamos a poner Last month, que significa primero 30 y vamos a poner columnas de Custom y vamos a ver que me gasté $7.016. Acá lo pueden ver, lo pueden constatar para que vean que no es mentira, yo siempre me gusta mostrar y ser transparente. 7.016 dólares con 50 y me siguieron 6.950 personas. Es decir que prácticamente cada seguidor me salió un dólar, que es perfectamente coherente con lo que les mostré. Ahora, el primer paso es saber cómo elegir los creativos. Yo en este momento tengo corriendo estos 7 creativos, me gasté este mes 370 dólares en anuncios nada más, lo cual es muy poco, y voy 340 seguidores nuevos de las campañas de tráfico a perfil. ¿Cómo elegimos estos creativos que yo estoy mostrando acá? Bueno, eso parte todo de los ángulos ganadores. ¿Qué son los ángulos ganadores? Son temáticas que te traen ventas. Por ejemplo, cuando yo hablo en Instagram de que el BCL Funnel no sirve o que no es lo más óptimo para vender y que lo que tenés que hacer es contenido orgánico con Follow Me Ads, eso me trae un montón de ventas. ¿Estos anuncios que no les estoy mostrando ahora por cuestiones de privacidad, obviamente, y para que tampoco vean cuáles son mis ángulos ganadores, son todos creativos que me han hecho mucho dinero, OK? Nosotros nunca tenemos que elegir el vídeo más viral para promocionar o el que más seguidores nos haya traído, porque no necesariamente que sea viral puede ser un indicador de que el vídeo trae gente de muy mala calidad, o que haya traído muchos seguidores también puede ser un indicativo de que haya traído gente de muy mala calidad. ¿Lo que nosotros nos tenemos que fijar es qué creativos me trajeron ventas? Y para fijarte eso, el mejor ejercicio que puedes hacer es ir a tu CRM de ventas, fijarte todos los cierres que tuviste en los últimos 60 días y con todos esos cierres lo que te vas a fija es el contenido fuente, qué fue lo primero que me contestó, cuál fue el primer reel que me comentó esta persona. Y de todos los cierres que vos tengas te vas a dar cuenta que hay patrones entre las cosas que la gente comenta y te vas a dar cuenta que distintas temáticas son ganadoras y lo que vas a hacer es elegir los vídeos que más plata te han metido en el pasado, nada más. Ese es el único criterio para saber qué creativos elegir. La mayoría de las personas eligen creativos al azar, pero de nuevo, vos lo que tienes que hacer es ver los últimos 60 días, todos los cierres que tuviste, cuál fue el primer contenido que alguien te contestó, anotarlo todo en una base de datos. Cuando tengas la base de datos completa y tengas el contenido fuente de todas las personas que te compraron, vas a saber muy bien a qué correrle anuncios. En definitiva es muy sencillo, tenés que correrle ads a los vídeos que te metieron plata en el pasado y para saberlo tenés que hacer una trazabilidad inversa y fijarte todos los cierres que tuviste, cuál fue el primer contenido que te comentaron o cuál fue el primer anuncio que te comentaron. En este caso, si vos vendés con anuncios, lo que tenés que hacer es qué anuncios fueron los que más te vendieron y a partir de eso crear creativos, crear reels básicamente con esos mismos ángulos, esos mismos temas y ahí vas a encontrar contenido ganador para correrle. Anuncios de Follow Me Ads Cuestiones que son importantes a tener en cuenta para la configuración de campañas. Primero, ¿Cómo segmentas a nivel conjunto de anuncios o a nivel campaña publicitaria? Nosotros tenemos tenemos una campaña de Follow me Ads que el objetivo son visitas a perfil, después tenemos un conjunto de anuncios y adentro de cada conjunto tenemos un anuncio, es decir que cada conjunto tiene un anuncio. Cuando nosotros queremos crear un anuncio nuevo, tenemos que duplicar un anuncio existente y hacer un conjunto y meter un anuncio adentro. ¿Por qué no dejo que Meta directamente elija los creativos que más plata o que mejores resultados tienen? Porque yo no quiero dejar eso al azar, yo quiero yo controlar cuáles son los anuncios que mejor me funcionan, ¿Se entiende? Entonces yo quiero decir exactamente cuánto va a gastar cada creativo y no quiero que cada creativo gaste más de lo que yo diga que tiene que gastar. Entonces lo que hacemos es agarrar un presupuesto, que un presupuesto inicial para empezar a correr campañas de following ads puede ser de 500 a 1000 dólares. Agarras un presupuesto, yo para ese presupuesto recomiendo elegir 5 creativos, no más. Entonces digamos, agarras 1000 dólares, lo dividís por 5 y lo dividís por 30 días y eso te va a dar cuánto tenés que gastar en cada conjunto por día. Cuestiones a tener en cuenta dentro de la segmentación. Nos sirve segmentar por países, es decir, elegir qué países sí y qué países no. Nos Sirve poner intereses, 5 o 10 intereses máximo, tampoco meter tantos intereses. Nos sirve excluir a la gente que ya nos sigue para que se lo muestre a tráfico frío. Nos sirve también probar correr un look alike con una base de datos de nuestros clientes. ¿Qué quiere decir esto? Que vas a agarrar todos los emails de todos los clientes que tuviste en toda tu vida y vas a hacer una audiencia personalizada con toda esa base de datos de clientes. Y ahí le vas a decir a meta quiero que le muestres mis anuncios de tráfico a perfil a estas personas, a personas parecidas a la gente que ya me compró antes. De esta forma vamos a optimizar mucho la calidad de gente que llegue bien. Después, ¿Qué placements o qué ubicaciones elegir dentro de las campañas? Yo solamente muestro mis anuncios de tráfico a perfil en Reels. Yo no los muestro en Facebook, no los muestro en Audience Network, no los muestro en historias. Yo mis Reels los publicito en Reels. Es el único placement que le pongo. Yo no pongo el placement con advantage, yo lo desactivo y le pongo el lugar que aparezca solamente en Reels y en Feed. En Feed y en Reels, en esos dos lugares. Cualquier otro lugar no lo pongo. Facebook no lo pongo tampoco. Y ahora sí vamos a la parte de métricas, que esto es súper importante. ¿Qué métricas tenemos que tener en nuestras columnas de Ads Manager que son fundamentales? Primero, presupuesto, obviamente frecuencia. Frecuencia te indica cuántas veces en promedio le apareció tu video a una persona. Yo lo que recomiendo para anuncios de tráfico a perfil, renovarlos constantemente, que la frecuencia no pase de dos, porque es por lo menos lo que me viene sirviendo a mí, que la frecuencia no pase de dos. Después, Hook Rate. Esta es una columna personalizada que nos indica cuántas personas ven más allá de los 3 segundos nosotros lo que buscamos es un hook rate de aproximadamente 25% o más, excepto que el anuncio sea muy de nicho En este caso los anuncios que tengo corriendo hay varios que tienen por debajo del 25% pero los que tienen por debajo de 25 recién arrancan, por ejemplo estos que se gastó nada, 23 dólares como que todavía no encontró audiencia, o sea todos estos anuncios que tengo subidos los subir literalmente hace dos días Los que están un poco más establecidos por lo general se suelen ubicar entre 20 y 30% de hookrate, si tiene menos de 25 tampoco me alarmo, si tiene más de menos de 20 le presto atención, estos que tienen menos de 20 ahora los publiques hace nada, así que no me preocupa, yo lo que busco es hookrate entre 25 y 30% y CTR por lo menos en 2 Bien, de nuevo, estos que acabo de publicar tampoco me preocupan tanto, pero por lo menos un CTR de 2% es lo que busco. Después resultados Costo por resultado Costo por visita En BB busco que sea entre 4 y 8 centavos de dólar, en BC busco que el costo por visita sea entre 2 y 4 centavos de dólar Cantidad gastada, obviamente una métrica obvia Cantidad de visitas a perfil y cuánta gente te siguió bien, que esta es una métrica nueva que se llama Instagram Follows que es fundamental, esto te permite saber cuánta gente te siguió de ese anuncio y te permite saber cuánto te cuesta cada seguidor, yo busco en BB un costo por seguidor entre 1 y 2 dólares y en BC entre 50 centavos y un dólar, ese es el costo por seguidor que sube que busco y ahí tendríamos todas las métricas completas. ¿Y bueno, una cuestión obvia que es como sé si mis campañas están funcionando? Es porque te empieza a llegar gente calificada y empezás a vender, o sea tu cuenta, es como usar Follow Me Ads en la cuenta de Instagram, es como vender con esteroides, es como ir al gimnasio y pincharte, o sea vas a estar enorme y la cuenta va a estar muy, muy muy activa y la diferencia es muy notoria. Recuerden que el presupuesto que yo recomiendo es entre 500 y 1000 dólares al inicio y después lo podemos ir escalando con incrementos de no más de 20 semanal. Realmente si lo quieres incrementar no recomiendo incrementar más de un 20% semanal. Pero bueno, en fin, con esta configuración súper simple de anuncios. A ver, eso que están viendo ahí son todos los anuncios que yo corro. Y cómo funciona el sistema es gasto 7 mil dólares al mes, actualmente me siguen 7 mil personas. Las otras 7 mil personas que me siguen vienen del contenido orgánico. A mí me siguen aprox. 15.000 personas por mes, 7 de ads, 7 de contenido orgánico. Todas esas personas que me siguen consumen mi contenido y en algún momento comentan algún reel y se inicia alguna conversación y en algún momento responden alguna historia y se convierten, se agendan y se venden. Realmente no es más complicado que esto. Es la misma estrategia que Hero que es entrenador personal usa para hacer 36 mil dólares en espacio en ventas con mil dólares en gasto publicitario. La misma estrategia que Juan que es mentor de finanzas usó para gastar 2.500 dólares el mes pasado y vender 120.000 dólares con su marca personal, sus mentorías de finanzas. Es la misma estrategia que aplicó con todos mis clientes, realmente es muy simple, y eso es lo bueno de este sistema, que yo siempre digo que es subir reels y subir historias y meterle un poco de plata en Follow me a eso. Es lo más lindo de todo, la simpleza. Y mientras todos siguen quemando miles de dólares en campañas que o en embudos complicados que no convierte en una mierda y se gastan toda la plata en anuncios, yo y mis clientes escalamos a 6 cifras por mes, simplemente usando Follow me Ads para amplificar el contenido que ya vende solo. Y lo mejor es que es un sistema que te deja construir marca, presencia, nombre en una industria, te hace ser conocido en una industria, además de escalar ventas y seguir creciendo sin depender de gurús, ni embudos raros, ni gastar todo en ads, ni tácticas rotas. Así que si todavía no me seguís en Instagram, hacelo porque estás viendo este vídeo, ahí comparto más playbooks, más ejemplos, más videos, más recursos de casos reales de negocios, clases útiles, en fin. Anda y seguime en Instagram, tenés un link abajo también para aplicar acá uno a uno conmigo para trabajar y nos vemos en el próximo vídeo.