Cómo Vender Más sin Depender en Anuncios (Contenido Orgánico)

Rami Los anuncios ya no me rinden. El costo por llamada no para de subir. Los creativos se me queman rapidísimo, Los leads que me llegan son ultra fríos y encima son una mierda. Mis competidores no paran de gastar más plata en anuncios y no les puedo seguir el ritmo. Las llamadas cada vez me salen más caras. Ya no sé qué mierda hacer con los creativos, tengo que hacer demasiados, cada vez tengo que gastar más para conseguir lo mismo. Y sí, es completamente normal. Ya no estamos en el 2016 cuando nadie corría anuncios y los prospectos que te llegaban estaban regaladísimos. En ese momento todo era simple, barato y fácil. Pero spoiler, ya no es más así. Si hoy no tenés contenido orgánico y una marca personal, tus anuncios no van a funcionar nunca. Así que justamente te voy a mostrar en este video cómo podés dejar de depender de los anuncios de toda la vida y construir una marca personal con contenido orgánico que a corto plazo no solo te va a disminuir todos los costos de tu SL Funnel, sino que eventualmente te va a poder permitir dejar de depender de tu gasto publicitario en anuncios mes a mes. Yo si hoy apago mis anuncios, vendo igual. Los anuncios no son una vía de adquisición por sí misma, son un potenciador del embudo orgánico. Y ahí está en donde todo el mundo la caga. Todo el mundo usa los anuncios como la vía principal de adquisición de clientes. Entonces se gastan toda la plata en anuncios, se queman todo el profit del negocio en anuncios y caen en todos los problemas que acabamos de mencionar. Como te digo, yo utilizo anuncios como un potenciador de lo que ya hago, no los uso como una vía de adquisición de clientes independiente. Así que eso mismo es lo que vamos a ver cómo hacer ahora. En este vídeo te voy a mostrar cómo dejar de depender de anuncios y utilizar Follow Me para potenciar el embudo orgánico y eventualmente poder incluso llegar a reemplazar tu embudo orgánico por tu embudo pago. Esto es algo muy importante que hay que tener en cuenta y es algo que es una objeción a un miedo muy grande de la gente que corre anuncios, que es pero si hago contenido orgánico, yo no quiero matar lo que ya me funciona, porque está bien, no es lo mejor, pero me trae ventas. ¿Te entiendo? Lo que te quiero decir es que te quedes tranquilo porque no hace falta matar tu gasto publicitario para tener resultados con orgánico. Te voy a mostrar un caso de uno de mis clientes que está súper anichado que es Juan Pereira, que tiene una agencia que ayuda a agentes de bienes raíces a captar más propiedades. Juan la mitad de las llamadas que agenda las agenda por anuncios, la otra mitad las agenda por orgánico. Este mes clavó más o menos 50 agendas de su contenido orgánico, que de nuevo tiene muy poco engagement. 4 comentarios, 9 comentarios 19 comentarios Pero Juan hace tres cosas importantes. La primera abre conversaciones con seguidores nuevos por follow me ads, la segunda tiene una estrategia de historia sólida y genera conversaciones por ahí. La tercera genera conversaciones con los posteos y los reels y obviamente también genera seguidores nuevos con los posteos y los reels potenciado por Follow Me Ads que eso también le permite abrir más conversaciones nuevas. Juan el mes pasado hizo K y como te digo aproximadamente la mitad de la plata que hace la hace con orgánico y la otra mitad la hace con un BCL funnel. Ahora lo interesante es que Juan cuando entró a trabajar con nosotros dependía de anuncios, dependía del BCL funnel y en el primer mes de trabajar en conjunto Juan hizo más de 10 mil dólares con su cuenta de Instagram que en ese momento tenía menos de mil seguidores. Y para que lo dimensiones, Juan hacía 10 mil dólares por mes con un BCL funnel, o sea en el primer mes trabajando juntos hizo K de BCL funnel y otros K de orgánico. Aproximadamente creo que lo cerró en 25 el primer mes trabajando juntos. Pero a lo que voy con esto, es muy rápido y con una cuenta muy chica e incluso con una cuenta muy de nicho puedes dejar de depender de anuncios, o sea si Juan hoy apaga los ads, vende igual 30 lucas en orgánico, va a meter igual. Entonces ese es el punto, entonces el miedo ese de decir no pero no quiero pagar los ads porque en definitiva me meten plata. Al principio no necesitas a pagar ads, la realidad es esa, vas a correr anuncios, vas a hacer contenido orgánico, vas a vender por ambas vías, en algún momento se va a hacer un cin 50-50 como estamos ahora actualmente con Juan y en algún momento vas a reemplazar a tu embudo de anuncios por contenido orgánico. Pero quédate tranquilo que no es que tu negocio va a morir de la noche a la mañana por implementar orgánico, es más, cuando estás corriendo BSL funnel o cuando estás corriendo ads para vender, cuando empieces a crear contenido orgánico te va a seguir más gente, todos los seguidores vacíos que tenías antes por anuncios van a empezar a interactuar con tu contenido, los costos por llamada van a bajar, los costos de remarketing van a bajar, tu costo publicitario en total va a bajar solamente por tener presencia orgánica, porque toda la gente del BCL funnel o de los anuncios van a empezar a interactuar con tu contenido y todo te va a salir más barato, las agendas de ads te van a ser más baratas y vas a empezar a agendar en orgánico gastando cero básicamente, así que eso es una locura. Ahora, ¿Qué otra cosa es importante aclarar? ¿Bueno, lo que podemos aclarar es un poco el objetivo de este vídeo, que es cómo mierda haces para gastar tan poco en anuncios y vender tanto? Yo el mes pasado gasté 6 mil, hice 316 mil, pero también te quiero mostrar casos de clientes míos que lo hacen hoy en día también. Acá vemos Juan Suárez gastó 2 mil dólares este mes en Follow Me ATS, estamos a 27 y ya pasó los K en Cash Collected vendiendo mentorías de finanzas para gente que trabaja en relación de dependencia, o sea, una locura. El otro ejemplo, Joseph, hasta ayer que era 26, iba K en cash collected y Joseph gasta aproximadamente 5 mil dólares mensuales en follow Me, o sea, de nuevo, sigue siendo un gasto publicitario ínfimo en relación a la plata que mete Joseph corre dos tipos de anuncios de todos modos, corre Follow Me Ads y corre anuncios a mensajes, que de nuevo, son dos tipos de anuncios que potencian el embudo orgánico que él ya tiene. Y sin ir más lejos, también está el caso de Juan Pereira que te acabo de mostrar que el mes pasado metió K y aproximadamente un 50% de esas ventas entran por orgánico y para generar esas ventas en orgánico gasta menos de mil dólares en Follow Me Ads, o sea, está gastando mil dólares en anuncios y está metiendo K para una agencia de nicho que ayuda a agentes de bienes raíces a captar más propiedades, realmente es increíble. Ahora, ¿Cuál es la clave? Y esto, bueno, les muestro este documento para que me vayan siguiendo teóricamente con la explicación. De nuevo, este vídeo no es dopamínico, va a ser aburrido, así que con este también filtro a todos los retrasados que quieren escrolear Tik Tok y están ultra muertos dopamínicamente. ¿Pero digo, cuál es o cuáles son los pasos para pasar de depender de anuncios a correr Follow me Ads y tener retornos de hasta un 50, 60, 70 como tengo yo o como tienen mis clientes? Bien, no es tan complicado como parece y lo podemos reducir en cuatro pasos fundamentales. El primer paso es, como digo acá, elegir ángulos de comunicación ganadores. ¿Tanto si vendes con anuncios como si vendes en orgánico, si no tenés claro el concepto de ángulos de comunicación, se hace muy complicado hacer plata, o sea, realmente qué son los ángulos de comunicación? Son los motivos por los cuales tus mejores clientes ya te compraron antes. ¿OK, que tenés que hacer para identificar ángulos ganadores? Te voy a dejar un ejercicio para identificar ángulos de comunicación ganadores. Vas a ir a tu CRM y vas a fijarte todos los leads que más te hayan pagado y vas a hacer una trazabilidad inversa de los creativos que vinieron. ¿Por ejemplo, si yo le vendo a dueños de agencia y yo tengo un anuncio que dice, o vamos a hacerlo más simple con un ejemplo de fitness, yo vendo fitness, vendo con anuncios y un video, Un anuncio dice estás cansado de vivir en déficit calórico y vivir cagándote de hambre y de todos modos ver los rollitos que te molestan? Bueno, en ese caso el ángulo sería los rollitos que te molestan vivir en déficit. Si tengo otro anuncio que dice podés comer chocolate todos los días y tener abdominal, es igual, el ángulo sería comer chocolate todos los días. Si yo tengo un anuncio que dice mi cliente Juan es corporativo, tiene 40 años y bajó 10 kilos en sólo dos semanas, bueno, el ángulo sería cliente Juan Corpo 10 kilos en dos semanas. Estoy poniendo un ejemplo, bien, para que lo tengan presente. Ejemplo de ángulos Entonces, una vez que vos agarrás todos los cierres de los últimos 90 días, que esa es otra cosa que recomiendo hacer, cierres de últimos días. Una vez que vos tenés en una base de datos todos los prospectos que cerraste en los últimos 90 días y tenés identificados de qué creativos vinieron, vas a hacer una lista de ángulos y esos son tus ángulos ganadores, porque son los ángulos que te trajeron cierres. Cuando hagas esa trazabilidad inversa también te vas a dar cuenta qué ángulos te trajeron más cierres. Tal vez el caso éxito del cliente Juan Corpo, 10 kilos en dos semanas te trajo siete cierres y los rollitos te molestan, te trajo solamente uno, y comer chocolate todos los días te trajo cuatro. Entonces la relevancia de los ángulos también importan. Nosotros tenemos una base de datos en Notion donde vos pones todos los ángulos de comunicación, que los ángulos de comunicación tienen tres tipos de se categorizan en cuatro tipos, problema, solución, producto u otros. Por ejemplo vivir en déficit sería un ángulo de problemas. De todos modos si no sabes bien qué son los ángulos, en el vídeo anterior está explicado qué son los ángulos, cómo identificar tus ángulos, todo el tema de ángulos ganadores está explicado en el otro vídeo de YouTube, es más te lo voy a dejar acá en una tarjetita. El punto es que vos tenés que ver los cierres de los últimos 90 días y esos cierres fijarte de qué creativos vinieron. Si vos vendés con orgánico, si ya vendes con orgánico pero te va mal porque no sabes qué estás haciendo, estás subiendo vídeos por subir, lo que deberías hacer es fijarte los cierres de los últimos 90 días. Primer contacto y último contacto. Primer contacto es por donde me contactó por primera vez la persona, que puede ser por el link de mi bio, por el CTA de mi bio, por inbound, simplemente me escribió, por un anuncio, mensaje, por un reel, por una historia, tenés todas esas opciones, por donde te contactó por primera vez y por donde te contactó por última vez, El ángulo del primer contacto y el ángulo del último contacto, ahí te vas a dar cuenta qué ángulos te traen leads y qué ángulos te convierte en leads. Lo mismo para el embudo de ads, si vos tenés un funnel de retargeting en donde primero corres anuncios a tráfico frío y después retargeteas, en ese caso tendrías primer contacto y último contacto también, o también se puede dar el caso en el cual una persona se haya agendado por primera vez con un creativo, ghostó, después agendó por otro y pagó. Entonces si lo simplificamos todo para uno. Si vos vendés con contenido o con anuncios, yo haría una base de datos, pondría los nombres de los cierres De los últimos 90 días, primer contacto, último contacto, cuánto pagó y qué ángulo del primer contacto y qué ángulo del segundo contacto. Ahí te vas a dar cuenta básicamente cuáles son los ángulos de comunicación que hoy en día te están trayendo clientes, te están convirtiendo. Acá pusimos un ejemplo con fitness, pero simplemente un ejemplo para que ustedes lo tengan de guía. Bien, el objetivo de los ángulos es que primero, antes de hacer contenido, tenés que entender que llama la atención de la gente que sí te paga. Y esto es lo mismo, o sea, si vos tenés ángulos ganadores, te va a bajar de por sí el costo publicitario. Si vos hoy vendes con anuncios, identificas tus ángulos ganadores, haces el ejercicio, te va a bajar el costo publicitario. De todos modos, recomiendo que vean este video de mi canal, recomiendo que miren este video de ángulos de venta para entender bien de lo que estoy hablando es este que está acá. Mi secreto para hacer K por mes, ángulos de venta. Pero bueno, en fin. El primer paso antes de crear un embudo orgánico que sea súper rentable es identificar qué motivos te traen clientes, que temas te traen clientes y hacer este ejercicio de trazabilidad para atrás para identificar de los cierres de los últimos 90 días. Voy a poner acá como un recordatorio importante, prestar atención al primer contacto y al último contacto. Esto es importantísimo. ¿Yo en mi trazabilidad de leads para determinar mis ángulos ganadores siempre me fijo qué fue lo primero que me contestó la persona? Pues yo de nuevo vendo por DMS. ¿Qué fue lo primero que me contestó? No sé, Carrusel, CEO de Instagram, por ejemplo. ¿Y qué fue lo último que me contestó? Historias sobre vender en orgánico, bueno, etcétera. ¿Qué es lo primero que me contestó? ¿Que es lo último que me contestó? ¿Cuál es el ángulo de la primera contestación? ¿Cuál es El ángulo de la última contestación? ¿Por qué? Porque el contenido que me contestan por primera vez me da a entender qué contenido atrae clientes calificados y el contenido que me contestó por última vez antes de pagar, me da a entender qué contenido convierte a los leads que ya tengo. Entonces me da mucha claridad sobre cuál es el contenido de atracción y cuál es el contenido de conversión. Entonces lo voy a dejar acá. Anotado el tema de primer contacto y último contacto. El segundo paso, como te digo, es crear una estrategia de contenido e historias con esos ángulos ganadores. No es subir cualquier cosa, es mostrar lo que ya sabes que genera interés y confianza. ¿Cómo vas a hacer una estrategia de contenido? Te voy a explicar muy brevemente. Igual también tenés contenido en mi canal explicando a detalle cómo hacer una estrategia de contenido. Principalmente en este video que se llama revelo cómo ganar 10 mil dólares por mes con menos de mil seguidores en Instagram. Tenés absoluta claridad de cómo armar una estrategia de contenido. También así crearía una marca personal si tuviera que empezar de nuevo desde cero. También tenés claridad sobre cómo armar una estrategia de contenido desde cero. Yo lo voy a ver brevemente. Básicamente, una vez que tenés tus ángulos ganadores, tenemos tres tipos de contenido que vamos a contenido de problemas, contenido de resultados y contenido de mentalidad. Bien, contenido de problemas es hablar de los dolores o problemas de la audiencia. Es básicamente explicar por qué tienen los problemas que tienen. Es el típico video mío que yo digo, por ejemplo, nadie te responde los call to actions porque tenés mucho olor a venta. La solución es implementar lead magnets y recursos en historias porque eso aporta valor. Vos le das primero algo a la audiencia, generas miles de conversaciones por semana y además la próxima vez que tires un CTA, esa gente va a estar nutrida y te va a responder y te va a pagar. Eso sería un reel mío que me acabo de inventar en este preciso instante. Yo siempre recomiendo que por lo menos un 60% del contenido de tu perfil sea alrededor de problemas. Porque el primer paso para que alguien te compre es primero que esa persona entienda que tiene un problema. La mayoría de las personas piensan que hacen todo bien. Entonces primero educamos a la audiencia haciendo contenido alrededor de problemas y de esta forma les mostramos que no saben todo y que no tienen la solución a sus problemas y que nosotros sí sabemos cómo solucionar sus problemas. Con el contenido de problemas nos posicionamos como una autoridad y sobre todo cuando la persona entiende por qué tiene el problema que tiene, es cuando a vos te percibe como una autoridad. ¿Por qué? Porque con el contenido de problemas buscamos generar un ajá moment. Básicamente, si yo te digo nadie te responde tus historias porque tenés demasiado olor a venta, porque tiras CTA todos los días, ahí probablemente si nunca habías escuchado el término olor a venta vas a decir mierda, hijo de puta, tiene razón, es cierto lo que dice. Bueno, eso es lo mismo que quiero generar en la mente de la persona que diga puta, es cierto, este pibe tiene razón. Cuando generas ese ajá moment es cuando la persona del otro lado la pantalla dice OK, este tipo sabe porque entiende mi problema mejor de lo que lo entiendo yo, y encima entiende cómo solucionarlo y encima me explica por qué lo tengo. Entonces estos son, este es contenido que trae clientes básicamente. La otra categoría de contenido importante es resultados, en donde simplemente mostramos transformaciones de clientes. Esto, este tipo de posteos de before, after, o este contenido clásico en donde yo digo mi cliente Juan hizo tanta plata el mes pasado haciendo esto, esto, esto y esto, o sea, por ahora vimos solamente dos tipos de contenido, tipo de contenido de problemas y tipo de contenido de resultados de clientes. Yo recomiendo que hagas un 70-30 entre problemas y resultados de clientes. Y después tenemos otro tipo de de contenido que se llama contenido de mentalidad, que para mí esto va por fuera de la distribución de porcentual, es contenido simplemente para bajar la fricción de los prospectos para agendarse una llamada, yo lo llamo contenido de mentalidad. El contenido de mentalidad salta objeciones, da urgencia a resolver el problema, rompe creencias limitantes o tira piedras. Un ejemplo de esto sería por ejemplo este video en donde dice pagué una mentoría de 7 mil y me recagaron, nunca más vuelvo a invertir un dólar. Y acá yo básicamente lo que hago es saltar la objeción de la persona y bajar también la fricción para todo el mundo que me vio, porque a ver, mi audiencia ya compró mentorías en el pasado y piensan que ya nunca más van a poder resolver su problema porque alguien los cagó, entonces yo básicamente les rompo esa creencia limitante y les salto la objeción también. Entonces con dos posteos semanales de mentalidad la realidad es que está bien, pero yo básicamente haría un 70-30 distribuido en 70% contenido de problemas, 30% contenido resultado de clientes, dos posteos por semana de mentalidad y con eso tenés una distribución de contenido bastante completa, o sea realmente no tenés que pensar más que esto, tenés que hacer estos tres tipos de contenido, Problemas, resultados, mentalidad Problemas el más importante, Resultados es súper importante igual también. Y mentalidad ayuda muchísimo a bajar la fricción para que la gente se agende. En resumen, tenemos estos tres tipos de contenido que conforman una estrategia de contenido bastante integral. Acá primero se es consciente a la audiencia de los problemas que tiene. Acá le mostrás a la audiencia que vos tenés la solución y que lo resolviste con personas parecidas a ellos en el pasado. Y por último, la categoría de contenido de mentalidad que sirve para bajar la fricción para que se agenden. Una vez que tenemos clara la distribución de contenido, lo que hay que armar es un calendario de contenido con chat GPT que les voy a dejar como un recurso extra un armador de calendario de contenido que lo pueden armar con esto. Calendario de contenido por rama Esto lo voy a copiar y lo voy a dejar acá pegado. Con este recurso pueden armar un calendario de contenido y les va a recomendar formatos para el nicho de ustedes. Así que armen un calendario contenido con esto. Asegúrense de cumplir bien las distribuciones. Yo recomiendo 70 problemas, 30 resultados de clientes, 2 posteos por semana de mentalidad por fuera de los porcentajes. Una vez que tenemos claro entonces los ángulos, tenemos claros los problemas, tenemos clara la distribución de contenido y tenemos un calendario de contenido que lo armamos con el chat GPT, entramos en una etapa de testeo en donde vamos a evaluar qué ángulos tienen más relevancia y cuáles no. Para esto vas a usar literalmente la misma trazabilidad que ya usaste para definir tus ángulos ganadores. Cada persona que se cierra, vas a identificar primer contacto y último contacto y vas a ver por qué cierra básicamente. Y por último, lo que vamos a hacer es gastar plata en Follow Me Ads a los BIOS que ya nos trajeron clientes. Esto es importante. No corras Follow me a los vídeos que trajeron más vistas, porque eso te va a llenar de el perfil. Esto es muy importante. Lo que tenés que correr es Follow Me Ads a los videos que te trajeron más ventas. No más vistas. Bien, más cierres. Sobre todo si hacemos lo que digo de primer contacto y último contacto, que es la razón por la cual esa persona me contactó por primera vez. Le tenés que correr anuncios al contenido que te trajo por primera vez clientes calificados. Si corres hoy anuncios, directamente le corres anuncios a los reels con ángulos ganadores. Vos al inicio, si empezás a subir contenido, no tenés ningún video que haya traído clientes porque estás recién empezando. Pero sí tenés ángulos de anuncios que te han traído clientes, entonces a los reels que tengan los mismos ángulos que ya están validados por el funnel de anuncios, le corres Follow Me Y de esa forma tenés total claridad de que los nuevos seguidores que te lleguen van a ser seguidores calificados que probablemente te terminen comprando por la simple razón de que estás usando ángulos ganadores que en anuncios ya te han funcionado antes. Una vez que los reels empiezan a levantar y tenés comentarios y tener respuestas en las historias y todo, ahí ya le puedes correr anuncios a los vídeos que efectivamente te han traído agendas calificadas o cierres. Pero al principio correle anuncios de Follow me a los ángulos ganadores, pero nunca le corras Follow me al reel que tuvo más pistas. Correle siempre al reel que te trajo más cantidad y calidad de leads, llamadas agendadas calificadas y cierres, en ese orden importante. Cierre siendo el más importante. Pero de nuevo, la estrategia es muy sencilla. Y un recurso más que les quiero dar es un armador de calendario de historias que se los voy a dejar acá. Calendario de historias Este es un armador de calendario de historias. Si quieren saber cómo armar secuencias de historias, recomiendo que miren este video que se llama cómo hice 250 mil en un mes con historias de Instagram. Acá explico cómo hacer secuencias de historias. Pero con esto van a poder armar su calendario, calendario de historias y con esto su calendario de contenido. Con estos dos recursos ya tienen todo para generar conversaciones. ¿Por qué? Porque con esto armas el calendario de contenido, empezás a subir respetando esta distribución con los formatos que te recomienda el GPT con el calendario de historias, seguís el calendario de historias, generas conversaciones por historias. ¿Cómo hacer secuencias de historias? Bueno, lo tenés explicado en este video. Y como te digo, primero entramos en una etapa de testeo. ¿Vamos a medir cada cierre, cuál fue la primer historia o reel que nos contestó? Y después, antes de pagar, cuál fue la última historia o reel antes de contestarnos. Eso nos da una idea de qué ángulos traen clientes calificados y cierres. Y a esos ángulos que nos traen clientes calificados y cierres le vamos a correr Follow me Ads. Esto es muy importante también aclarar, tal vez una persona te descubre por un reel y te compra por una historia, que es lo más común en este caso es importante saber cuál es el ángulo de la historia para convertir porque eso nos da una idea también de saber qué historias nos conviene subir, pero siempre una persona en Instagram nos va a descubrir primero por un reel o por un carrusel, entonces los reels o carruseles que hayan traído clientes calificados que hayan terminado en un cierre, a eso le vas a correr anuncios y así es como puede llegar a tener un embudo como el que tengo yo que gasto 6 mil al mes y vendo más de K o como Joseph que hasta 5000 y vende 100 k en nutrición, o como Juan que vende gasta 2 k y vende K en finanzas, o sea es posible, lleva tiempo pero es relativamente simple, o sea, si seguís esta estrategia que te acabo de demostrar lo vas a lograr hacer, no es nada del otro mundo realmente pero bueno, como te digo, el juego ya no es correr anuncios, el juego es tener una marca personal influyente que al principio te va a bajar todos los costos de los anuncios, después ya no te va a ser más rentable tener el funnel de anuncios porque el orgánico te va a vender más que el que el panel de ads y vas a querer apagarlo porque vas a decir wow qué locura que por un reel alguien me pague que yo K como me pasa a mí. Pero bueno, si quieres que aplique todo este sistema que obviamente lo describí resumidamente en tu cuenta de Instagram y escalemos a un rango de 20.000 a 100.000 dólares por mes tu cuenta de Instagram con contenido orgánico gastando poco o nada en anuncios como te acabo de explicar, toda esta misma lógica en tu cuenta de Instagram tenés un link acá abajo para agendarte una call para que apliquemos todo esto que acabamos de ver detalladamente pero también resumidamente en tu cuenta de Instagram para hacer de 20.000 a 100.000 dólares por mes, agendate, acá abajo tenés un link, agendate y nos vemos en el próximo vídeo.