Volvimos?

La mayoría están en esto solamente para exprimir cada centavo y vender cursitos y mentorías. Claro, es tipo, vendo una mentoría de e commerce, le vendo a la mayor cantidad de pelotudo que puedo, saco la mayor cantidad de plata, me hice rico y ya me eché las bolas de vender mentorías.

Bueno, si vos vivís tu vida diciendo quiero tener un negocio millonario, quiero ser millonario, quiero lo que sea, pero todos los meses tenés que tomarte vacaciones o querés desconectarte del negocio, o si te decimos che, conectate 4 horas por día con el equipo, analizále llamada, no estás dispuesto a hacerlo. Entonces ahí es donde yo encuentro el problema de gran mayoría de los emprendedores dueños de negocio.

Si vos querés hacer algo bien, hacelo vos, si no, delegalo. Lo querés rápido, ahora ya, y lo tenés que saber hacer. Todo se puede hacer rápido y la plata ama la velocidad. Money, love, speed.

Porque nunca va a haber una oportunidad tan apalancada para tener un negocio de servicios digitales como lo hay hoy. Nunca va a ser tan fácil vender por Instagram, vender orgánico como lo es hoy. No existe el año 2026 en el que hay que enfocarse, hay que estar centrado, no hay que innovar. 2025 fue un año muy movido por acá, un poco por allá, un poco por allá. Yo creo 2026 es un año que mejor estar tranquilo.

Volvimos Dubái 2026.

Esa es la pregunta del millón.

¿Para qué vinimos a Medio Oriente?

¿Para qué vInimos al Medio Oriente? Para hacer trámites.

Esa es la respuesta más narcotraficante que escuché en mi vida. ¿A qué te dedicas? Marketing, trámites.

A qué te digas marketing. ¿A qué fuiste a Dubái? Trámites.

Trámites suena muy shady, suena como evasión fiscal, pero no estamos haciendo eso.

Pero la última vez que estuvimos acá grabando un podcast fue hace un año acá mismo en Dubái y estamos acá de vuelta, pero haciendo tres veces más plata, lo cual no es menor, o sea, tres veces más plata y cuatro

veces más profit, pero no es nada menor. No es nada menor porque el común denominador de las personas, en realidad no en esta industria, en cualquier industria, es quedarse estancadas en cierto monto, tipo, no sé, en veinte lucas, treinta lucas, cincuenta lucas. Después está el típico emprendedor que llega a veinte, treinta lucas, empieza a viajar por el mundo y se estanca ahí. ¿A qué crees que se debe nuestro cuadruplicamiento de profit en un año?

A ver, es que hay muchísimos factores.

Podemos tal vez dar contexto de cómo estaba el negocio en ese momento, o sea yo, qué vendíamos en ese momento.

Yo voy a contar esto, va a estar súper interesante, la gente que nos sigue hace tiempo se va a gozar de este podcast, va a regocijarse fuertemente. Muy duro. Yo creo que hay muchos factores y podemos hablar de cosas técnicas. Creo que lo más importante fue tomar la decisión de escalar el negocio, tipo la decisión interna de hacerlo y de hacer lo que hay que hacer.

Es un clip para la intro.

Fue literalmente eso, fue. Yo me acuerdo patente. Voy a. Voy a ser full transparente. Yo me acuerdo patente que nosotros a inicio de año nos estaba yendo bien, pero pensamos que el negocio tiene un capítulo, entonces queríamos hacer otra cosa distinta Y yo me acuerdo, después hablamos de

los objetos brillantes, el foco y esas cosas.

Sí, sí, sí. Y me acuerdo que en la sucesión de hechos un día vinieron los closers a mi departamento y yo después de un mes malo, yo los escuché closear y vi cómo estaba todo el negocio y digo boludo, ¿Qué carajo pasa? Que tipo, closers que decían cualquier barra basada en las ventas, ese closer está viendo este podcast. Sí, sí, sí. Que no entendían nada del producto, los procesos estaban, eran todo un quilombo, era todo un desastre, no había métrica, no había nada. Y yo me acuerdo que después de ese día yo me senté y dije, no, la puta madre. Empecé ahí a involucrarme, me metí en ventas y me acuerdo que estábamos hablando lo de la oportunidad de ver, bueno, qué otra cosa podemos hacer Y me acuerdo, yo te dije, quiero escalar el negocio, no quiero hacer otra cosa, tipo, no hay chance que esto esté capeado, que este, no se, te capeado con cómo se están haciendo las cosas. Yo veía cómo se estaban haciendo las cosas y no hay un capítulo. Es que se está haciendo todo mal.

Claro. Todo como el orto, sin procesos claros, con gente que no entiende un pito lo que vende.

Claro. ¿De hecho yo también pensaba que el negocio estaba capeado y yo digo, puta, qué otra cosa se puede hacer? Literalmente es pensando otras oportunidades que puedan surgir, viendo, teniendo objetos brillantes, así ¿Cómo se llama?

Plata.

Cuando el problema en verdad estaba en el negocio era che, tenés acá enfrente tuyo algo que ya está armado pero no le estás dando pelota, no le estás dando tu 100%. Y fue ahí cuando dije listo, hay que. Hay que escalar. ¿Bueno, pasó todo lo que pasó después en Londres tuvimos una charla de che escalamos o no escalamos? Y escalamos y este mes ya a día de hoy estamos a 20, estamos tocando los 300 aspirando a llegar a unos 400 mil dólares. Acariciando los 300, acariciando los 300, toco madera viendo de llegar a K que para cuando esté subido este podcast capaz que ya llegamos.

Yo creo igual que el principal punto de apalancamiento fue involucrarnos en el negocio, tipo meternos en el barro, en la trinchera, en el moco, en la caca boludo. Lo que es común es persona que hace 10 lucas, 20 lucas, tipo meto closers close, meto setters, seteen, subo videos, tiro ctas en historias, tiro recursos y que se arreglen y bueno más o menos que todo vaya.

Claro.

Y de ahí a lo que tenemos hoy es un abismo de diferencia y es que estamos nosotros involucrados en el día a día. Estamos haciendo todos nosotros.

Claro.

Que capaz está interesante analizar ese contraste de delegar, cuándo es el momento correcto de delegar y cuando no tenés que delegar y tenés que laburar.

Claro. El tema es que yo creo que los gurúes de escalar negocios van a decir que en verdad somos unos autoempleados y esclavos del negocio. En cierto punto tienen razón. El problema es que lo que yo veo en muchos negocios que delegan demasiado rápido y nosotros de hecho nos pasó eso, nosotros empezamos el negocio, yo al inicio estaba muy metido en todo, pero como bueno empezamos con viajes, empezamos con todo, al toque nos salimos y nunca delegamos bien, porque nunca delegamos un sistema armado listo como tomá así como no sé, tenés este pre call, aplicaste precol.

Además nunca tuvimos un proceso certero de head hunting, de recursos humanos, de entrevistas, de delegar un proceso armado. ¿Siempre fue tipo cuál es? ¿Siempre contratamos pendejo de 18 años, tipo cuál es el pibito que más o menos anda bien? Vos venís, ponete a setear de un día para el otro, vos venías esto de un día para el otro sin tipo investigar a la persona sin saber su contexto, sin saber si tiene expertise o no, tipo pibe, venía a laburar.

Muchos problemas te genera eso, de hecho, primer lugar gente que entra sin firmar un contrato, un NBA, después de eso gente que entra para robarte clientes y después competirte, gente que no solo hace cosas que son inmorales sino que son ilegales y que después encima te genera además del quilombo que tenés en el negocio, un quilombo fuera del negocio, o sea, eso es. ¿No me acuerdo cómo es el dicho de que la vaca se quema con la leche, no sé qué viste un

dicho, Sócrates, viste cuando le dijo a Dionisio que se corra el sol?

Algo así, algo así, pero tipo, son errores que cometés de principiante que después claramente lo vas aprendiendo con el proceso y nosotros lo aprendimos a las malas,

o sea, si te quedas estancado en 20 lucas no te chupa un huevo, pero el problema es que si vos querés escalar toda esa mierda que venís juntando con el tiempo, después es un backfire, sobre todo meter gente al negocio que se mete a trabajar con vos porque en el fondo después quiere vender lo mismo que vos y quiere chuparte la info, chuparte la credibilidad y salir a vender lo mismo.

Sí, sí, sí, sí, sí, todos terminan

haciendo lo mismo y nos pasó tantas

veces, entonces ya con esa vaca no nos quemamos o algo así era el dato. No, no, no, claro, pero sí fue un poco eso, fue entender que el negocio se podía escalar más, porque no. Uno cuando no sabe lo que no sabe, cree que. Cree que sabe todo y dice che, hasta acá llegué, hasta acá llegó esto, yo no puedo hacer más de 150 lucas en orgánico, no se puede. Pensábamos eso de verdad, potenciado con Follow me adsto, pero sí, che, para qué voy a meter más en anuncios, no pensamos de verdad eso, y lo que fue ahí, bueno, eso te lleva a tener objetos brillantes, concentrarte el negocio, etcétera, etcétera, que pasen cosas, y el problema en verdad estaba en eso, en decir, che para, tenés un negocio que funciona pero está roto por adentro, todo lo que están haciendo se está haciendo mal, imagínate si es como cuando llega un cliente a nosotros y vemos que hace 20 lucas haciendo todo mal, es como digo boludo, haces un par de cositas y llegas a 100 mil dólares, que de hecho nos ha pasado con un montón de clientes que vienen en veinte, treinta, tocamos un par de cosas y llegan a cien. Lo mismo pasó con nosotros. Y así fue como de repente, sin cambiar demasiado en el negocio, simplemente cambiando gente del equipo e involucrando más en los procesos y entendiendo qué es lo que se hace, pasamos de meter meses de ciento veinte, ciento quince, a meter en los próximos tres meses trescientos treinta y cinco. Cero trescientos ochenta mil dólares. Ni siquiera invirtiendo más en ads, porque ahora, bueno, ponele que duplicamos el gasto publicitario para buscar meter 500. Pero muy simple.

Sí, yo creo que pasamos a tener una empresa, porque antes era tipo tirar historias de Instagram, agendar calls, que es la mayoría de las situaciones de la mayoría de clientes que entran a trabajar con nosotros es no tienen negocios, suben videos y agendan calls o suben anuncios que son vídeos pero en formato anuncio y agendan calls. Claro, no tienen medido nada, No tienen. Bueno, no sé, desde la parte de contenido, trazabilidad, traqueo, tipo un ertable, un CRM, donde lleven todo tiene una verga, nadie tiene nada.

Total.

Aparte de sistemas también de proceso comercial, no tiene nada.

Yo creo que viene un poco también todos estos meses laburando y metiéndole duro y desapareciendo de todos lados, por lo menos en formato largo, así de este estilo es che, me voy a enfocar en escalar este negocio y quiero que. Quiero tener un negocio que sea un negocio serio, porque esta industria está tan normalizado como que uno trabaja acá y también trabaja allá y también está haciendo otra cosa y tiene una changa por acá. Nadie está full time, nadie está comprometido con un proyecto, nadie, nadie le dice che, voy a meterle de lleno con esto y se enfoca en una sola cosa. Hay tan poco foco y tantos objetos brillantes.

Muy poca seriedad también. Muy poca seriedad sobre lo que es un negocio de verdad. En países que funcionan bien las cosas, nosotros ya nos tuvimos que involucrar con temas legales.

Claro. Que cosas que vos decís por personas

que no miden la consecuencia de sus actos y que piensan que es todo joda, que vos.

Hay cosas que vos haces en Estados Unidos y te cae una multa millonaria y acá en habla hispana y en Latinoamérica en este mercado, cómo es todo tan.

No, yo te choreo la info, se la vendo a este, hago este, te compito, pero te cierro calls para vos también.

Es todo tan así boludo. Y yo creo que lo que buscamos es un poco profesionalizar la industria también. Bueno, conocimos una persona que hace 3 millones de dólares por mes que nos inculcó mucho eso, decir loco, esto es un negocio como cualquier otra. Y no solo eso, no solo que es un negocio como cualquier otro, sino que estamos en el mejor momento de la historia para tener este negocio. Entonces si vas a tener este negocio, más vale que tengas, que hagas las cosas bien con este negocio, que le metas de lleno porque nunca va a haber una oportunidad tan apalancada para tener un negocio de servicios digitales como lo hay hoy. Nunca va a ser tan fácil vender por Instagram, vender orgánico como lo es hoy, no existe. Que nosotros metamos 350 lucas, 400 lucas también metiendo 8 lucas al mes en ads no tiene gollet. No tiene sentido boludo. No tiene sentido. Creo que viene un poco eso ¿No?

Sí, yo creo que nuestro rol también como referentes. Me da medio cringe la palabra referente.

Bueno, pero viste que el otro día nos dijo una persona muy conocida en la industria que nosotros Estamos en el top 10.

Top 10 de negocios que más profitás

en más profitás en de habla hispana.

Yo le creo. Si tenemos un querido amigo nuestro que hace tres palos por mes que está en nuestra industria y que nos miren los únicos que me dicen la verdad, porque la mayoría de mis clientes que son también otros referentes de la industria, la mayoría mienten con el número que hacen. Pero creo que también es la razón igual por la cual nunca nos cancelaron,

nunca nos presta igual. Yo soy muy abogado del diablo siempre con eso, es como que siempre quiero que los números estén todo bien.

Yo en un reel digo 323 y eran 322, tengo que bajar el reel y volver a subir.

Pero al margen de eso, me acuerdo que estábamos el mastermind de Charly y estábamos con el alemán y decía yo no creo que ustedes hagan, mirá, mirá flaco acá tenés. Y dijo wow, creo que son los primeros que me muestran los números así tan. Yo soy adicto a los shits y si un closer me carga 79 dólares en vez de 80 yo ya la estoy haciendo.

No, no es que le pelás el sheets con toda la carga de pagos. Con todos los comprobantes de pago.

Claro boludo, le poné el filtro de

noviembre y fíjate, no me vas a

permitir mentir, es así Y yo creo que sí, la gente miente mucho en esta industria, mienten muchísimo, mienten con el profit que hacen, mienten con el cash

que meten, eso es otra cosa que tiene patas cortas. Para mí la mentira tiene patas cortas y a largo plazo, ¿Cuántos que empezaron con nosotros en simultáneo ya murieron y desaparecieron?

Sí,

statement.

Bueno, claro, la mayoría, Es que a la mayoría para mí se le va el amor al juego.

Bueno, eso es interesante.

Yo veo mis referentes, la mayoría están

en esto solamente para exprimir cada centavo y vender cursitos o mentorías. Claro, es tipo, vendo una mentoría de e commerce, le vendo la mayor cantidad de pelotudo que puedo, saco la mayor cantidad de plata, me hice rico y ya me eché las bolas de vender mentorías y no lo ven como un negocio serio, no lo ven como un aporte de valor a la sociedad, no lo ven como nada, lo ven como saco plata, me hago rico y púdranse.

Totalmente, o sea, imagínate, no sé, si vos dejas de crecer en esta industria o te desaparece o lo que sea, eso significa no seguís aprendiendo y yo el hecho de que sigamos todos los días vendiendo, trabajando con clientes, me hace

aprender, pero invirtiendo en mentores, boludo, no

sé, por ejemplo, el otro día estaba leyendo un playbook de Jormosi, estamos viendo un workshop también con Juani, estamos viendo cómo implementar la IA en los productos que tenemos, yo estaba viendo la importancia del show rate y todas las. Tipo un playbook de acciones que puedes tomar para subir el showrate y si vos te desapareciste ya dejaste de aprender, es como que dijiste listo, yo no voy a ser más bueno en el jueguito Y yo veo a los referentes, boludo, Hormozi, Iman, bueno, la gente que tenemos nosotros como referente y nunca se desaparecieron, siempre de alguna manera u otra siguieron en el juego, siguieron apareciendo.

Es muy difícil perder si no quiteas, básicamente si vos estás todos los días, pero sí, no sólo expertise debido a que nosotros invertimos mucho también en mentores, invertimos mucha guita, hace poco invertimos 100 lucas y como que nos chupa un

huevo, este año, no sé, como 200 lucas más, qué sé yo, pero ni

siquiera viene al caso, es el expertise que tenemos en tantos nichos por trabajar con tanta gente. Tipo, si vos me decís hoy mi sueño es arrancar una agencia para gente de bienes raíces, digo, hagamos contenido, sé todo lo que hay que hacer, sos un coach fitness, todo lo que hay que hacer, todos los ángulos ganadores para todos los nichos de fitness, tipo, pero por eso, por el rango tan amplio de personas que nos pagan y con las que trabajamos.

Ahora la pregunta es, viste que hay. Hay tanta gente que yo creo que se termina quemando, no quemando como en la audiencia, sino quemando ellos mentalmente. ¿Qué crees que hay que hacer para no quemarse?

Desarrollar un amor al juego. Es lo que vos dijiste. Yo creo que mi cambio más grande de perspectiva y paradigma fue esto. Lo dije en el mastermind que tuvimos presencial, pero yo no nací con el. Yo cuando era chico quería ser Elon Musk, revolucionar la humanidad y llevar a la gente a Marte, quería ser el próximo Zuckerberg, pero en un momento eso como que desapareció y me encontré con este negocio y yo creo que la mayoría muere o se queda en el camino o se queda estancada o lo tiene como side hustle. Viste como vendo mentorías y hago un poco de guita por el costado, hago treinta, cuarenta lucas por acá y listo. No se lo toman en serio porque no se apasionan y no desarrollan voluntariamente un amor al juego. Y lo que yo me di cuenta es si nosotros realmente queremos ser los mejores, yo tengo que tener como objetivo de vida ser el mejor mentor high ticket de la faz de la tierra y apasionarme por esto, apasionarme por lo que hago y amarlo.

Claro.

Y eso creo que es lo que lo que de mi lado me hizo aguantar todos los momentos duros que hemos tenido, que sobran tenemos para tirar el techo, pero también lo que me da fe para seguir, ¿Me entendés? Porque ahora si yo pienso lo siguiente, digo, tenemos a todos los competidores que le chupa un huevo, quiere una ceguita. Ahora estamos nosotros que nos apasiona esto y tipo, voluntariamente desarrollamos una pasión por esto y el tipo apasionado nunca va a perder, porque incluso si nos va mal, vamos a estar con el pito duro intentando todos los días que nos vaya bien y si nos va mal, rápido vamos a repuntar y vamos a hacer lo que sea, incluso aunque desaparezca Meta Instagram, desaparece todo y mañana subimos 40 vídeos por día TikTok porque tenemos el pito duro de que queremos ser los mejores. Es como que va más allá de los recursos a las cosas que tengamos, va más por el tipo apasionado, es imposible de ganarle porque está apasionado y si vos haces esto porque solamente querés plata, no me vas a poder ganar porque voy a estar todo el día pensando en esto.

Claro, claro, claro.

Es re interesante, no sé cómo lo ves vos.

No, no, es que estaba muy vinculado, nosotros tuvimos una charla en Londres que fue como un bueno, qué vamos a hacer, ¿Viste? Y creo que un cambio muy importante fue decir, fue quitar todas las opciones, todas las alternativas de cosas extra para hacer, es como, ya está, no hay otra cosa que hacer esto solamente. Solamente. Pero también vamos allí a esto y

sacar complejidad de nuestra vida.

Claro, claro, claro. Literal.

Tipo, vamos a estar encerrados en una casa un año entero, pagamos alquileres anuales, no viajamos excepto para los eventos de Mastermind y eso, y pasamos solamente esto por un año.

Total.

Y de nuevo nos metemos en el barro de la mierda. Claro, porque vos dirigís el equipo de venta, yo estoy con los setters, estamos con el contenido, los dos vemos el contenido, los ángulos, la trazabilidad, las dailies, servicio a clientes, o sea, no delegamos nada.

No, no, de hecho llegamos a Dubái, boludo y no hicimos nada más que laburar no sé cuántas Grupal para. Sí, grupal para Mastermind, con el equipo

y ahora, ¿Sabes qué me molesta? ¿Que mucha gente va a mirar y va a decir ah, pero yo no quiero ser como estos y el podrido que haces 40 lucas? No, no querés tener un negocio como el que tienen ellos. Pero es que, es que el punto es que si vos querés ser el mejor, tenés que hacer las cosas que necesitas para ser el mejor.

Claro.

¿Me entendés?

Claro. ¿Y sabes qué? Que encima no es por la plata. ¿Por qué, ¿Por qué lo digo? Porque honestamente, primero, número uno, esto me lo inculcó mucho el mentor que tenemos nosotros es nosotros vamos a ser ricos independientemente de lo que hagamos, o sea, nosotros vamos a ser ricos que hagamos K profit o K profit o K, da igual, es cuánto tardamos K profit, pero vamos, ya vamos a ser rico, ya está. Entonces si ya vas a ser rico, la plata no te mueve, tipo si vos me decís mañana che hacemos K, profe, hacemos 120, no es lo mismo, ya me da igual la plata, ya me da igual. Entonces va íntimamente vinculado con el jueguito, con querés hacer. Entonces vos decís todo ese estrés para, estás metido todo el día en el negocio. No estoy metido todo el día en el negocio, así lo veo yo, porque estoy construyendo las habilidades que me van a permitir a mí ser el dueño de negocio que el día de mañana yo quiero ser. Yo hoy tengo que estar todo el día con el equipo de ventas, viendo métricas, viendo, trabajando con el servicio, OK, si el día mañana no lo voy a hacer. Empecé hace dos años en este, hace diez años como un socio de Goldman Sachs que está bien, gana 100 lucas, pero no estamos hace dos años, estoy curtiéndome, estoy aprendiendo todo para que el día de mañana sepa delegarlo y si un hijo de puta se termina yendo por la puerta de atrás porque fue un forro, yo después lo puedo entrar a reemplazar sin ningún problema porque tengo las habilidades para hacerlo, tipo me convierto en lo que se llama un raymaker, alguien que sabe hacer todo en el negocio, claramente no editar vídeos, pero sabe hacer todo en el negocio y no depende, no depende de nadie, porque yo lo veo todo el tiempo, lo veo con clientes, lo veo con colegas, lo veo con todo, que el equipo les domina el negocio, se les va un

closer, no venden una verga, se les

va un setter y yo pienso mirá, se va un setter, bueno metes a otro, no puedes meter otro, me pongo a setear yo, si va a un closet me pongo a closear, yo me chupo un huevo que recién estaba hablando con Juan Suárez, un saludo para Juan que es cliente nuestro, me dijo mira me tuve que meter a closear yo para demostrarles el estándar a los closers y me parece increíble boludo, o sea tampoco es que estamos acá hace 15 años, que tenemos 40 años y decimos hay cosas que yo ya no puedo hacer, dale boludo, dale.

Me hace acordar el caso de una persona que nosotros conocemos que tiene la parte de ventas tercerizada con Pepito, la parte de contenido tercerizada con Juancito y tenés un negocio de mierda que encima le das porcentaje a todos podrido de mierda, que no hacen un mango, que no saben una mierda y tenés todo tu negocio delegado y no sabés ni hacer contenido, ni sabés closear, ni sabés setear, no sabes una chota, solo sabes hacer videos y no tenés negocio.

Literal, literal. Es algo.

No hay nada peor que delegar demasiado rápido, que ese es el error que nosotros cometimos, que nos costó hasta problemas legales, delegar demasiado rápido por tener que rajar a gente y perseguirla legalmente. Pero.

Se aprende. Capaz que nos escuchan y dicen no, que quilombo. Pero nosotros hablamos con gente que hace dos, tres, cinco palos por mes y nos dicen boludo, yo tengo esas todos los días. Hinchar los huevos.

También depende qué tanto querés hacer. Yo entiendo que hay gente que tal vez tiene menos porque no es un tema económico, porque nuestro estilo de vida no cambia, ni siquiera aunque vivamos en Miami, en Dubai, en Jamaica, es lo mismo. Vivís en una casa linda, tenés un buen auto, tenés todas las comodidades y viene un loco a hacerte desayuno a

la casa cuando te levantas si querés, ya hay un punto de plata que

ya está, es el punto de no retorno.

Y también yo ya tengo las habilidades para hacer plata, ya sé que voy a hacer plata por el resto de mi vida, no me va a faltar. Entonces ya no es por un tema de.

Y también ves la cuenta que sube, sube, sube y vos decís.

El tema es que yo creo que hace un año que nosotros veníamos del master de Charlie Morgan, todavía estaba el instinto supervivencia. Hoy por lo menos yo ya no lo tengo el instinto supervivencia. Tengo tanta plata y hemos hecho tanta plata y hacemos tanta plata que ya el instinto de supervivencia no lo tengo. Hoy yo por lo menos mi prioridad es, bueno, quiero obviamente seguir haciendo plata, quiero escalar el negocio, quiero escalar el equipo, quiero contratar gente, quiero construir un negocio grande, ser referente. Y eso es como que yo lo veo como ya ni siquiera por plata, es como que por ejemplo, si yo veo que damos 300 k y me los sete decía, no, tengo que llegar a 500, pase que bueno en el cash, quiero llegar a 500, me encantaría, pero es como ventas nuevas, quiero que escalemos en ventas nuevas, porque fecu, si no es fecundo, me chupa un huevo el otro. Bueno, está bien, lo metemos nosotros a

la plata de backend le decimos plata sucia.

Claro, que entre, pero está bien.

Pero te das cuenta que no es por la guita, porque te entra un pago de 9.000 si es una venta nueva es tipo wow, vamos los pibes. ¿Te entra un pago de 9000 de

backend y decís, de hecho cuando pagan? ¿Cuando pagan? El otro día uno de los chicos, uno de los clientes que los banco muerte, Nico y Mate, renovaron por un año con nosotros y que se yo, pagaron. Y cuando pagaron es como bárbaro esta guita. Yo estaba contento porque íbamos a estar con ellos un año más, tipo que íbamos a estar en las calles porque

no se fueron con la competencia, porque

nos eligieron a nosotros, porque nos podemos ir juntando, podemos estar en esa movida, seguimos laburando los negocios de ellos, todo así. Estaba más contento por eso, porque no hayan pagado, la verdad era como que el pago era algo simbólico, como decir

che listo, es como que hoy se vaya, no sé Joseph. Decís no, pero un amigo.

Claro, claro, claro. Entonces, pero sí es ese foco, qué sé yo, súper importante.

Pero no, eso se construye, por lo menos en nuestro caso, desarrollando esa pasión a propósito por lo que hacemos y no verlo como una changa, ¿Me entendés? Todo el mundo ve esta industria y también por eso está tan manchada, por eso nadie tiene códigos, por eso te roban la info, se la venden a otro, te compiten, se roban tus leads, se los cierran para ellos.

Sí, sí no, no pasan todas, han hecho de todo. El tema es que cuando después cuando te pones a ver, yo me acuerdo cuando hablamos con Richard Yu que nos contó que le pasó lo mismo, que un miembro de su equipo se fue, le roba, eso va a pasar. El tema es que vos esperes que no vas a tener problemas. Si vos querés escalar vas a tener problemas. Y esto un mentor muy querido que nos dijo esta frase que es que es increíble que nos tomamos en serio lo que los dioses hicieron para divertirnos. Y si no hay problemas, ¿Qué hay? Si no tenés problemas para resolver, ¿Qué vas a estar haciendo en tu vida? ¿Qué estarías haciendo?

Y otra variación que yo tengo para esa si no laburamos todo el día, ¿Qué vamos a hacer? Porque jugar a la play no me divierte, ir a la playa, andar en moto de agua no me divierte, tipo,

jugás una hora, ya está, te aburriste. Fuiste a la playa, estuviste una hora ahí boludo, ya está, te aburriste.

Yo creo que nosotros igual tenemos una perspectiva más hormosiana, porque hay gente que le fascina ir moto de agua a Bali y después a no sé dónde, y después a no sé dónde.

Yo digo, pero sí, sí boludo, de

hecho me hizo acordar a Taytes. ¿Qué haces boludo?

De hecho yo estuve tres meses en Miami y yo digo, bueno, voy a ir a Miami a tener estilo, vida saludable, playita sola. Estuve tres meses en Miami, creo que fui dos veces a la playa, estuve todo el día encerrado en el departamento sin tomar sol. No soy ese, soy esa persona.

A mí me pasa lo mismo, no puedo con.

No puedo conmigo.

Siempre digo lo mismo, tipo no, yo vivo en la montaña porque me encanta la naturaleza y después estoy blanco, estoy encerrado en casa todo el día, me gusta la computadora, ver la montaña.

Claro boludo, qué sé yo.

Es.

Si te gusta el jueguito, te gusta el jueguito. Claro.

Y si no te gusta, no te gusta igual.

Y yo, pero para el año pasado, un hijo de su madre, que me acuerdo que era un cliente que medio. No le dimos buen servicio, entonces estaba medio caliente y yo le dije boludo, me hubiera pedido el reembolso, no sé qué, yo te lo daba, no quería quedar mal para nada. Y me dice igual que si yo ya está, ustedes tranqui, se están llenando de guita. Y le está yendo re bien. Qué paja. Odio que me digan te está llenando de guita, porque tipo, me chupa un huevo boludo, llenarme de guita en el corto plazo.

Pero además te está llenando de guita, suena como estás cagando a todo, estás

dando todo, estás metiendo. Digo, no me molesta que me digas eso, me molesta. Y sí, es un mensaje muy interesante. De hecho de ese momento yo me acuerdo que dije no, me voy a meter más todavía en el servicio, involucrarme más, voy a hacer más módulos, voy a hacer más cosas, voy a trabajar, porque me molestó muchísimo, lo piense de esa manera.

Desde ese viaje a Dubái, creo que tenemos el mejor producto de curso grabado.

No sé, ojalá.

Son octoyones de horas.

Los clientes dirán, o la gente que vaya comprando distintas cosas dirá pero sí

además de las calls de servicio que estamos todo el día nosotros, yo creo

todos los días boludo, sí vos das cuatro días por semana, yo dos días por semana, estamos muy metidos en todo, han pasado muchas cosas, pero creo que desde mayo, abril hasta hoy han sido meses muy intensos de laburo y de.

No, y además yo creo que el principal lever fue simplificar todo. Teníamos un bochinche de ofertas de productos, en un momento teníamos, se puede decir todo lo que teníamos mentoría de Airbnb, mentoría de Closer, que estábamos asociados con

un informe tres mil dólares

mentoría, mentoría de cierre de ventas, de setting también

mentoría de settings y de setting.

De setting incubador, era como una incubadora.

Teníamos un programa de 200, un curso de 250 dólares en este podcast nosotros dijimos que sacamos el primer curso que fue el de 250 dólares. Peor decisión, no saquen un curso de

250 dólares tipo, encima la gente que te compra eso es. Si, acá está la mierda, la gente que te compra eso está acá.

Eso fue la peor decisión que pudimos haber tomado. Después teníamos la mentoría de toda la vida, tenemos un VIP, que es lo que soy el mastermind, no, no era que fuimos a Charlie Morgan y nos

dijo flaco lo que tienen es una huasca, es una guarangada, es una guarangada, es un desastre, por favor no vendan más nada en su vida básicamente.

Y fue un proceso largo de simplificación, que yo creo que el proceso de simplificación terminó, yo creo que terminó en abril de este año, que nosotros antes de abril teníamos tres ofertas y en abril nos quedamos con dos y listo, o sea era una oferta cebolla, una oferta con dos tiers de acceso Y ahí creo que en abril empezó el verdadero, verdadero bochinche, digamos, el verdadero bochín, empezó la bola de nieve y nada, fue un antes y un después, un antes y un después en todo el

negocio pero tuvimos dos eventos canónicos en la historia de nuestro negocio. ¿Tuvimos el evento de Charly y el evento de Lehman U impactó el evento de Charlie y después cómo te impactó? El evento de Iman, El evento de

Charlie ¿De cuál decís vos?

El mastermind de Londres, El primero, el primer master, el que fue tipo el que nos cambió la vida.

Wow. Sí boludo. Sí, sí, sí. Ese yo creo que fue un cambio de negocio pero en mentalidad seguía muy garchado mentalidad. Yo seguía muy en la mierda. No tenía un cambio de mentalidad muy fuerte, porque tipo, la gente del mastermind de Charlie no era gente muy pegada. Cambio la gente del mastermind de Imán. Ahí vi y dije, OK, acá se puede hacer generational wealth, se puede hacer una riqueza gente que es literalmente billionaire en la industria de info. Al carajo. Es por acá, es por acá, es por acá. Totalmente.

Sobre todo teniendo en cuenta que en habla hispana estamos diez años atrás.

Claro, claro. Eso fue un. Fue un antes y un después. Creo que también ver a Lima, ver al equipo de Lima, ver el equipo de todo fue. Entendí qué es lo que no quiero en el equipo y por suerte hoy ya pudimos renovar todo el equipo con gente que no se alineaba con los valores y con la cultura del negocio. Pero en ese momento era como muy complicado verlo, porque vos nunca en un negocio en el cual la gente entró con una determinada visión, cultura o hábitos, porque vos nunca vas a poder cambiar esa cultura visión, porque la gente ya se implantó con eso. Es como el ejemplo del comunismo. Vos suponete a la persona que vive en la villa, todos los meses le das mil dólares. Mil dólares. 1000 dólares gratis. No trabaja. El momento que se lo sacás, sos un hijo de remil puta. A pesar de que era gratis. Lo mismo aplica en un negocio. Si vos en un negocio le permitías a la gente de tu equipo, a tus empleados, llevar a cabo determinadas acciones que no estaban alineadas con eso, pero lo permitías y después le decís esto no va más, no va a funcionar, porque la persona ya va a pedirle

más intensidad de laburo que antes no hacían.

Adaptarse a un nuevo ritmo, una nueva cultura, es imposible.

Es mucho más fácil meter gente desde cero. Ahora para. Es que acá viene donde la mayoría de ustedes que están mirando están cogidos y es que no saben hacer muchos roles. Que contratan.

Claro.

Tipo, no sé, contratas una agencia que te corra los anuncios, contratas un pibe que te haga el contenido, contratas a setters que vos nunca en tu vida mandaste un mensaje y se ponen a setear closer que vos nunca en tu vida closeaste y se pone a closear y ahí decís me manejan el negocio pendejos de 20 años, ¿Me entendés?

Y si te querés tomar en serio el negocio, eso no.

Y cuando se van tenés un agujero negro, cubrirlo es prácticamente imposible.

Literal, Literal.

Y así es inescalable porque el negocio se mueve al ritmo de la gente que ya tenés, que no puedes reemplazar y crecer. Es imposible.

Total. Pero a ver, hay muchas buenas noticias, como que esto lo he hablado con muchos colegas de la industria que hacen mucha plata y todos coinciden en que el principal cuello de botella, bueno, ya hablamos que uno de los cambios fue nosotros decirlo luego, el principal cuello botella es la contratación, el equipo, la gente que tenés en el negocio, porque usualmente pasa eso, es que la gente que está en tu negocio está ahí, pero está con una changa de agua, tiene

5 changas, está con vos y con

10 más, y cuando vos les pedís orden o le pedís seriedad para escalar el negocio, no lo quieren. De hecho en nuestro negocio muy pocas personas lo pueden hacer.

Se han ido todos, prácticamente Juan y

Fede, unos cracks que son los guerreros que están hace dos años y vamos

a muerte con eso, no quedó nadie.

Y a ver, es la. Es lamentable pero es la. Hoy. Hoy creo que estamos construyendo un negocio que va encarando alinearse con la cultura que queremos tener. Y usualmente cuando vos haces esos cambios bruscos, suponete vos tenés un negocio hoy, tenés closer setters, o tenés un CCM o un equipo que. Que no está como una changa y hace las cosas a medias, quizás vos hoy si quieres reemplazar a esa gente, se te va a caer la facturación del negocio. Pero esa caída es necesaria para después poder crecer, hacer eso es necesario. Nosotros por suerte, no sé porque estamos tocados por la varita o no sé, reemplazamos todo el equipo y en vez de descender, crecimos. Eso una locura, tipo, echamos gente y me acuerdo que nosotros cuando tuvimos la primera echada real fue como bueno, vamos a ver cómo sobrevivimos, tipo vamos a ver cómo sostenemos K y no hicimos el doble, después el triple, y después seguimos sacando gente, desvinculando y siempre fuimos haciendo más y fue una locura.

Y que era eso, que encima era.

Pero eso no es la regla, ¿Sabes? Eso no es la regla. Y yo creo que si, cuándo eso te puede pasar a vos cuándo vos podés llegar a lograr algo como esto, cuando vos estás involucrado en el negocio y entendés lo que estás haciendo en el negocio, porque si vos te metés al negocio y vos resolvés, esas personas

que se fueron pensaban que gracias a ellos teníamos los resultados que teníamos, se fueron, hicimos tres veces más guita, literal,

todos los que se fueron, literal.

Entonces porque pensaban que eran más importantes de lo que realmente eran, o sea,

enseñanza para dueños de negocio es no podés dejar que un miembro de tu equipo domine tu negocio, vos sos el que tiene que tener el control de tu negocio, para tener el control tenés que tener la skill y esto si bien es cierto que de nuevo te puede desequilibrar que se vaya gente de tu equipo, no te puede pasar que se van y perdiste el negocio, eso es un grave error, es un grave error y por eso yo fomento tanto siempre el aprender las habilidades básicas del negocio que son marketing, ventas, producto, operaciones, la base, lo tenés que entender, no te digo que te vas a poner editar un vídeo o te vas a poner a hacer. No sé, no sé, la verdad que si yo digo yo, yo sé hacer la mayoría de las cosas.

No, no, sí, sí, sí, pero bueno, tipo si tengo que editar con Capka te edito.

Claro, de última. Pero qué sé yo, no te digo que tenés que saber hacer las cosas más boludas, porque hay cosas que no sé, una landing page, pero para mí al inicio mientras más sepas hacer vos, mientras más te pueda involucrar mejor. Y esto me acuerdo que lo escuché de Eddie Maduf que es el founder de Bad Marketing, que era la agencia de marketing de Hormozi y dijo lo que me ha diferenciado a mí de otros competidores, Eddy hace 20 millones, 20 millones al mes hace, es un pegado y dijo lo que me diferencia a mí es que yo sé hacer todo, yo si necesito una landing page me pongo la noche, la hago y sale al día siguiente. En cambio vos tenés que contactar un loco aún a un diseñador, tardaste una semana page y yo ya la saqué mañana y ahora estoy corriendo anuncio, estoy vendiendo.

Claro.

Entonces yo dije wow, este loco que hace 20 palos al mes me dice esto y yo como un retrado que agarro y quiero delegar, quiero delegar todo y tengo las cosas para dentro de un mes y soy un idiota. Entonces literalmente la landing page, yo quiero hacer un cambio, pumba, la hago yo y si no puede Juani lo edito yo y lo hago yo al toque, ¿Me entendés? Eso boludo, no sé están los pro delegación masiva que van a decir no

pero boludo, es que está en no ser un fifí, tipo vos querés las cosas rápidas y bien hechas, hace las vos. ¿Claro, o sea, creo que hay una frase, no sé, Benjamín Franklin, Harry Edison, Gary ve, Gary B. Ford, viste? Henry Ford que era si vos querés hacer algo bien, hacelo vos, si no delegalo,

qué duro.

Entonces tampoco quiere decir que vos vas a delegar y siempre va a salir todo mal con un proceso correcto de entrenamiento y todo sale bien pero lo querés rápido ahora ya y lo tenés que saber hacer boludo, no sé, nosotros queremos actualizar los anuncios, los actualizamos ya nosotros de la computadora, publicar una landing ya, lanzar un nuevo embudo de remarketing, ya todo, ya todo lo podemos hacer inmediatamente sacar un setter, meter un setter ya, un closet, todo se puede hacer rápido y la plata ama la velocidad. Money, love, speed.

Sí, sí, sí. Y yo sé que yo me lo imagino, yo sé que mucha gente lo va a ver y va a decir de nuevo, pero eso no es un negocio, eso tener libertad y el tema, bueno, nosotros por lo menos ahora no buscamos esa libertad, no buscamos ese capaz

libertad haciendo 40 lucas por mes me

chupa un huevo, capaz que en cinco años lo buscamos, qué sé yo, tipo,

vos tenés una vida que yo me moriría si la tuviera de lo mala que me parece, literal, no quiero ser vos, no quiero estar al pedo haciendo K por mes.

Tipo, el dinero ama la velocidad, el dinero ama el estrés, ama los problemas y bueno, cada vez que viene un problema es como que me estreso y después digo bueno, bien, qué bueno que estamos teniendo estos problemas. Si no fueran estos problemas, qué bueno

que un día pedorro es meter K en venta.

Claro, claro.

Qué bueno que meter 5 lucas en venta ya me da dolor de panza

cuando antes era el KPI, era lo

que se metimos 5, ahora metimos 5, qué dolor de panza.

Claro, claro, claro, qué sé yo, hoy

metimos, no sé, nueve lucas y ya estoy llamás para el lunes, ¿Me entendés?

Claro, literal. Y también es el mantra de los negocios que se los recalqué muchísimo en el mastermind que es, a ver, la gente usualmente le encanta masturbarse mentalmente. ¿No, o sea, a mí a veces me pregunta Mati qué libro de negocios leo, Mati, qué podcast me recomendás? Y es como cuántas llamadas tenés mañana, porque si no tenés 15 llamadas, 20 más boqueas para mañana. No te pongas a ver un poke

todo lo que tienes que hacer para

mañana tener 20 coles, todo lo humanamente posible para hacer eso. Ya está. No pierdas tiempo en otra cosa. El desarrollo personal está buenísimo si tienes problemas de mentalidad, si estás desmotivado, pero cuando estás en el flow del negocio, boludo, lo único que tienes que hacer es agendar llamadas, cerrar ventas, atender clientes, y en eso se resume. Y hacer cosas para que puedas hacer más de eso, nada más.

Si el único desarrollo personal tal vez productivo es caminar, correr, entrenar, tener algo

de movilidad, ni siquiera desarrollo personal es

para mantener la cabeza, para lidiar mejor con el estrés, creo yo.

Desarrollo personal.

Desarrollo personal importante me parece desapegarte de la guita, que es muy complicado. Tener movimiento y actividad física para oxigenar un poco el cerebro si no estás todo el día encerrado. Y practicar un desesperarse me parece otro gran hábito. Desesperarse, estar conversación inhumana, estar con el pitbull.

Si.

¿Sabes por qué boludo lo digo esto? Tenemos un cliente que bueno, no voy a decir el nombre, pero que se le estaba muriendo el negocio. Íbamos a mitad de mes, el mes anterior había hecho 50 lucas y íbamos a mitad de mes y iba K,

no sé quién decís.

Yo me acuerdo que tuvimos una call con él, es un pibe joven, seguramente vas a acordarte quién. Tuvimos una call con él. Que yo a mí. Yo me desesperé. Le tengamos una call, venís garchadísimo, se está muriendo el negocio, te vas a quedar sin negocio. Y lo único que le dije en la call fue el loco venía sin agendar llamadas, venía, no sé, tipo, todo un desastre. Digo, durante los próximos 13 días o 15 días que falta para que termine el mes, vos te vas a meter desde que te levantas hasta que te vas a dormir con los setters en el Discord, agendar llamadas y hacer contenido y a laburar con ellos. Y si no agendas 15 llamadas por día, no me hables. Tipo, metete al Discord con los setters de sol a sol y rescata tu negocio. Tipo, le pasé la desesperación y lo rescató. Metieron treinta y pico. Claro, pero es eso, es como desapego el dinero, un poco de actividad física y desesperación inhumana por querer que las cosas salgan bien. Son los tres hábitos de desarrollo personal que puedes desarrollar para escalar tu negocio. Son fructíferos.

A ver, bueno, ponele sobre el último, la desesperación. ¿Hay como 22 posturas y yo creo que te puede ir bien en cualquiera, pero la desesperación, nosotros vivimos bajo la lógica de que, de que esto nos lo implantaron muy bien, de que hay un pitbull constantemente corriéndonos de la espalda

y el pitbull más sangriento con los colmillos que te está haciendo acá?

Y nosotros tenemos que correr lo más rápido posible para que no nos coma. Eso es tipo la analogía con el negocio. Ahora, lo que yo siempre digo es, si vos quieres tomarte descansos, quieres tomarte vacaciones, querés desconectarte del negocio, está mal, ¿No? Siempre lo digo de esta manera, pero no hay nada bueno ni malo de por sí no hay que algo sea bueno, malo es completamente subjetivo, la realidad objetivo es neutra y no hay nada bueno ni malo. Ahora, hay bueno y malo comparado con los objetivos que tenés. Si vos vivís tu vida diciendo quiero tener un negocio millonario, quiero ser millonario, quiero lo que sea, pero todas las semanas tenés que, todos los meses tenés que tomarte vacaciones, querés desconectarte del negocio o te cuesta sentarte a laburar o si te decimos conéctate cuatro horas por día con el equipo, analiza la llamada, conectado, etc. No está dispuesto a hacerlo. Entonces estás desalineado con lo que decís que haces, está delineado con lo que haces. Ahí donde yo encuentro el problema de gran mayoría de los emprendedores dueños de negocio, cuando dicen yo quiero esto, pero no están dispuestos a hacer las cosas que hacer.

Por ejemplo, no sé si hoy en día estás haciendo menos de diez, veinte lucas por mes. Yo desde que me levanto hasta que me dormir estaría frenético con seis monters encima viendo como mierda ser majita. Te acordás que el otro día hablamos en una call con un cliente que quería escalar, dijo no, pero ahora me voy dos semanas de vacaciones porque si no mi novia me mata, tiró. Claro, yo dije en ese momento dije está todo mal, cada pedazo de oración que me dijiste está mal.

Claro. Porque ojo, tengo el viaje, me voy ahora me quedo encerrado todo el día

en el hotel, no laburo, nosotros vinimos de viaje y no salimos un día,

no hemos visto el sol, salimos, los clientes preguntan ¿Cómo viene Dua? La verdad no tengo idea. Porque hemos ido al lugar que vamos

a comer, vuelto al gimnasio, Vuelto.

Y nada más. Y nada más. Y es como. Esto nos pasa todo el tiempo. Es como a nosotros nos preguntan mucho, che, ¿Qué harías en mi escenario? Tengo un viaje, tengo navidad, tengo un familiar.

Yo en mi escenario no me iría de viaje, me quería laburando.

Es que no lo haría. Yo de hecho tengo momentos en los que no sé viene la fiesta, está mi familia, yo estoy con la computadora laburando y mi vieja me lleva mates. Y estoy ahí y no hay mucha

gente que va a decir, pero yo no quiero tener el estilo de vida porque trabajan mucho y no son libres. Yo no quiero tener el tuyo.

A ver, ¿Está mal eso?

No, de ninguna manera.

No está mal. No está mal. Pero justamente nosotros logramos tener tantos resultados tan rápido y estar, según dice esta persona, en el top 10 de negocios que más profit generan. Porque somos unos enfermos mentales que hace dos años están allí. Bueno, hemos tenido momento de más, de menos, pero hace dos años están metidos full. ¿Y eso lo que nos diferencia en cinco años, en dos años va a ser igual? No lo sé.

Vos fíjate que yo creo que genuinamente lo que nos divierte y lo que nos hace sentir bien es laburar. Porque no sé, desde que llegamos acá es anoche salimos a comer, pidamos delivery mejor tipo, nos quedamos así. Porque digo, no quiero hacer nada más que bookear calls. Quiero buquear calls. Me divierte buquear calls. No me divierte.

Foto busquear calls, ver la trazabilidad, saber que me divierte.

Abrir la cuenta y ver un millón de dólares en efectivo. Eso me divierte. No me divierte. Creo que nuestra cabeza cambió mucho porque antes éramos más chicos y queríamos explorar el mundo, viajar, ver lo que nunca viste, vivir las experiencias que nunca tuviste, mostrarle a los demás el estilo de vida que teníamos. Y ahora queremos trabajar y hacer plata y estar. Que nadie nos hinche las pelotas. Yo lo que más disfruto. Yo. Viste, Te lo dije, te lo dije el otro día. Mi objetivo del 2026 es no viajar un puto día del año. Estar en mi casa encerrado todo el año.

Sí, sí, total.

No sé qué ibas a decir que dijiste eso.

No, no, es que lo demostrar a

los demás un estilo de vida y descubrir el mundo.

Es que eso a mí también me empezó a chupar tanto un huevo. Lo demostrar más que nada. Me empezó a chupar pero toneladas de huevo. Que yo el otro día estaba en el stream y. Y uno me pregunta qué opinaba de lo que dice Beltrán sobre que si tenés Rolex con menos de 40 años sos un pet, sos un grasa. No sé cómo mierda dice, pero se

compró un Rolex ahora.

Bueno, pero al margen de eso, yo le decía, ¿Sabés qué pasa? Que vos cuando no hiciste nunca plata en tu vida y empezaste a hacer

y nunca viste guita en tu vida,

Y nunca viste guita en tu vida, vos tenés la necesidad de mostrar. Entonces yo me compro el Rolex porque tengo ganas de mostrarle al mundo que tengo un Rolex. Miren lo capaz que soy. Ahora con el tiempo el Rolex empieza a ser algo normal, como cualquier otra cosa. Yo de hecho este Rolex no me puede chupar tanto un huevo que yo no lo uso nunca al Rolex ya me importa 3 toneladas de huevo. Entonces con el tiempo, como lo empezás a normalizar, te deja de importar. Entonces Beltrán dice esto porque el chabón capaz que tiene tres años, está viendo al padre con Rolex. Entonces ya para él Rolex es normal. Como para mí era normal tomar té de limón en la mañana, ¿Me entendés? Capaz que un indio ve té de limón y dice wow, té de limón.

Miren cómo tomo té de limón ugandés. Dice, tiene agua potable en su casa

y lo quiere mostrar a todos los amigos que tiene. Entonces es eso. A nosotros como ya se nos fue. Yo de hecho el otro día estaba hablando con una persona conocida y me acuerdo que me decía Y vos Lambo, Ferrari, me imagino que has manejado todo. No, la verdad que nunca manejé un Lambo, nunca manejé un Ferrari. Y lo manejaré cuando me compre uno. Si me pinta comprarme uno, pero la verdad que manejarlo media hora, mira qué fuerte que anda. No sé, es como que me chupa un huevo, me chupa tres huevos todo,

literalmente me chupa todo un huevo. Menos laburar ahora, ver que la tasa

de cierre pasó de 25.35%.

Hago ver una venta en ventas nuevas. Claro qué dopamina me da agendar 40

calls en un día digo, ver que cambiamos la presentación de la oferta y que por decirlo de una manera aumentamos el AOB, fue como, eso me genera dopamina pero a otro nivel, ver que

el negocio va bien en general.

¿Y ahora es como que entiendo un poco y me viene a la cabeza esto de decir, claro, si yo fuera consumidor de gente, si yo veo a pibes como éramos nosotros hace dos años o hace un año y no me daría mucho gana de comprar porque es como que, qué demuestran estos pibes? ¿Que saben, o sea, qué carajo saben si no hacen nada? Aunque capaz que sabíamos, ahora nos vemos ahora que la o B, que los ángulos, que esto, claro, yo le tengo que pagar a esta gente que es una enferma adicta de lo que hace,

está todo el día y encima tipo pasamos por todas las etapas, viste, es como, vendimos todos los productos, todas las etapas, escalamos el negocio, lo desescalamos, nos mataron, revivimos. Claro, todo, ¿Me entendés?

¿Claro, es como agencia, Sí hicimos más de K con agencia, ves el funnel? Sí hicimos más de K con ves el funnel, comunidad, Sí hicimos más de K con comunidad, así todo. ¿Y yo veo de nuevo, si yo lo veo afuera y digo claro, yo voy a estar con estos pibes porque son unos enfermos y están todo el día en lo que hace y porque suben la vara el mercado y no sé, por ejemplo Marcos el otro día que es consultor de venta de nosotros y consultor en SIC decía a ver, cuando alguien no quiere pagarnos a nosotros para contenido, quién mejor que rama para auditar del contenido? Que no sólo hace todo el día contenido, sino que está todo el día viendo reels y carruseles de clientes, carceles, historias, tipo qué más que un chavo está todo el día viendo eso y haciendo eso te puede auditar el contenido, es irrazonable que vayas a pagarle otra persona cuando no hay. Y como una manera de saltar objeciones en ese aspecto.

Encima es gracioso porque veo, veo un reel malo, digo esto es una verga con el primer. No lo tengo ni que escuchar, el primer framing, esto es una bosta.

Claro, lo que es entender, o en mi caso de mi lado yo veo un cliente que me dice Mati tengo problemas en tasa de cierre y es como no tenés problema, queda tranquilo que ya vi mil negocios como el tuyo y no tenés problema, tasa de cierre o cuando viene esto también hay graciosas estas cosas, contarla cuando viene, me acuerdo Cynthia también un saludo a Cindy que me decía no Mati que mi nicho, las clientas no escuchan, no leen, queda tranquila que en ningún nicho leen, puede

tener una oferta de nicho para reyes de países y no van a leer

tampoco podés decir ayuda príncipes y te va a llevar un indio que hace rapi acá en Dubái, te lo aseguro, te lo aseguro, te lo aseguro, te va a pedir info, tantos aprendizajes que se tienen con esto y nada, no,

yo creo que lo mejor que hemos desarrollado nosotros es la piel gruesa, tipo aumentar la capacidad, viste la anécdota que te conté de Leila Hormozi, el otro día subí un carrusel que yo dije me cambió el paradigma, viste que estamos en un punto, no porque seamos mejores, pero tipo hemos vivido tantas cosas, tenido tantas experiencias, soportado tantos momentos difíciles, tipo hemos comido toneladas de que ya vivimos todo y es raro escuchar algo que te rompa un poco el paradigma, es como raro decir wow, escuché algo que me detonó y yo vi el carrusel ese de Leila, me detonó porque la mina decía, yo estaba como sales rep para un gimnasio y al mismo tiempo me estaba preparando para el bikini body, no sé qué, la competencia de fisicoculturismo y la mina quería dar el 12 de 10 en cada una de las dos cosas y se dio cuenta que no podía y que habló con su sales manager y el sales manager dijo bueno, tenés que aumentar tu capacidad. Claro.

No es elegir una otra es hacerte

mejor Y yo ahí dije wow, porque viste, muchas veces uno dice no puedo más, no puedo más, no puedo más, tenés que aumentar tu capacidad y encontrar la forma de poder más. Tipo tenés que poder más.

Claro, claro, claro.

Y ahí dije wow, como que se me desbloqueó tipo la vía al millón al mes se me desbloqueó y dije listo, tenemos que poder más.

Claro, eso es muy loco, es como, no sé, ves a un hijo de puta haciendo un millón al mes y decís este loco no es mejor que yo, no es más inteligente, no puede ser que este loco sea capaz de soportar el estrés que él puede soportar por un millón y yo no tengo que hacer lo que es necesario. Creo que en ese sentido verlo o

la comparación también gente que me da bronca, que hacen buena plata y se desaparecen, son inconsistentes,

la pandemia, la inconsistencia

o peor, clientes que vienen y te dicen no Sabes que hice 10 caras al mes pero ahora me bajó a 2 que entras a ver el perfil y subieron un reel en el último mes y vos decís te quiero cagar a piña, quiero encerrarme y cagarte a piña, es una hora de toda mi frustración Pues yo lo que pensaba ayer era, viste que el negocio viene por webs, tenés waves muy buenas, semanas duras

buenas, semanas malas una verga y vos

te querés matar por dentro, la madre semana de la madre llegó, si subiendo todas las piezas que subimos de contenido al día, haciendo todo lo que hacemos, no desapareciendo un día hacia tipo dedicando el 100% de nuestra energía, incluso así tenemos semanas duras, imagínate ser inconsistente, lo difícil que es escalar un negocio siendo inconsistente, tipo todos los días subimos las historias con la secuencia que la pensamos el lunes, con los ángulos de la trazabilidad, con los anuncios que no sé qué, con el contenido, con los reels, todos los días, todos los días, imagínate ser inconsistente tipo incluso así nos cuesta,

es muy duro, es durísimo, o sea creo que con eso, viste cuando dijiste las cosas que hacen que no te vaya bien, que no escales o la parte de desarrollo personal que tenés que hacer, creo que eso, la parte de desesperación lo cubre. Ahora con la parte del apego al

dinero, ese es el que más me

costó y le pego a la plata. ¿Pero cuándo te lo sacaste decís o cuándo pensás que te lo sacaste?

Yo no sé si todavía lo tengo sacado al 100% ¿Y en qué experiencias

del día a día sentís que lo tenés?

Cuando tenemos un día lento en ventas.

¿OK, pero vos crees que eso es apego al dinero? Porque ponele yo, me da paja los días lentos en venta, pero no es porque no me entró plata a mí, me chupa un huevo la plata a mí, ¿Me entendés?

Creo que tenés razón porque bueno, si lo pienso de este lado, me acabo de comprar un auto de más de 100 mil dólares, le regalé un auto a mi viejo nuevo cero kilómetro y me gasté

vos ni sabes cuánta plata tenés.

Me gasté 130 lucas en un mes. Y claro, si no, no sé si se apega al dinero capaz.

¿Pero ponele, cuando estamos en Londres, vos estabas apegado a la plata, por ejemplo?

Yo lo cuento en Londres, pero en el último Londres. Sí, en el de Iman.

Sí, sí. Por ejemplo el Airbnb. Estabas buscando ratonear en algo. Yo me saqué. Bueno, que salió una fortuna. Y vos estabas buscando ratonear y te salió más caro encima después por. Aprendí la lección ahí sí estabas apegado al dinero.

Sí. Ahora no, en ese sentido no, o sea, de ratonear cosas no.

Ahora como business, viaje, todo. Chupa un huevo.

Sí, te dije, saca todo lo que se te cante el culo sacar.

Sí, sí, sí. Pero cuándo. ¿Qué querés? ¿Que cambió ahí?

Es una gran pregunta, boludo. Yo creo que lo que cambió fue. Yo creo que fue un cambio radical en la forma de ver el negocio. No como algo que está para hacer plata, sino como algo que realmente quiero ser el mejor. Y me voy a dedicar, si tengo que dedicarme por toda mi vida esto, me dedico por toda mi esto. Y estoy bien mentalmente con decirle que no a todo lo otro, con decirle que no hacer Elon Musk. Estoy bien, estoy conforme. Yo creo que en ese momento, en el momento decir OK, me voy a tomar la decisión consciente de apasionarme por esto. Que fue después del mastermind de Eyman, me parece. Después de la charla nazi que tuvimos.

Claro.

Que ahí dije tipo, listo, tipo va a ser esto. Claro. Entonces yo creo que. Yo creo que es muy difícil. Hubiera sido muy difícil en mi caso seguir apegado a la plata. ¿Por qué? Porque creo que si vos estás apegado a la plata es porque no sentís que esto va a ser para siempre.

De hecho es una. Es una frase que usa mucho. Si vos tenés miedo a gastar plata, es pues también tener.

Ahora creo que los dos lo vemos como esto va a ser para siempre.

Literal.

Tipo, esta industria, este negocio va a ser para siempre. Entonces listo, va a ser para siempre, vas a ir entrando plata.

Después del llamado Hormoz, sacando lo que me dijo, que no tiene que ver, simplemente hablar con el tipo, ver la reacción cuando le decíamos nuestros números, OK, esto es realmente Alex Formosi, que es un tipo de carne y hueso, pero que impresionó. Ni hablar si fuéramos una cena con él, lo que sea, pero tipo, hacer el negocio algo como tangible, viste, Que lo vea como algo tangible él y Sharran dije, wow, esto es realmente. Esto es algo que yo antes lo veía cuando estaba trabajando como abogado, leyendo One Hundred Million Dollar Offers, lo veía como seguro, algo ahí abstracto, viste, que no se entiende, changa, no sé, no entendía nada. Hoy es, OK, esto está materializado, esto es algo real. Y que después ves gente, el mastermind de Lima que vos decís, Ryan, cinco palos al mes. ¿Se puede hacer tanta plata de verdad acá? Tipo, 5. 5 palos al mes. Estamos hablando de plata que 60 palos al año Ya estamos hablando de. De plata generacional a otro level. Veo a Eddy Maduf que mete 20

palos al año, 60 palos al año, que en 10 años son 600 palos.

Bueno, y quiere escalar a 100. Veo a Eddy Maduf que mete 20 palos al mes, son 240 palos al año. Este tipo está en la misma industria que nosotros, no hace. No es que hace cosas muy distintas, no Sube contenido, corre anuncios, ahora tiene 50 departamentos. Está bien, otro level. Pero digo, OK, OK. Entonces claro, esto es un negocio como cualquier otro.

Yo creo que sí. Eso es el principal shift de paradigma para decir, esto no es algo que tenía temporal on the side, es esto. Y también eso me dio mucha tranquilidad, el hecho de cuando vos decidís qué hacer, decidís en simultáneo qué no vas a hacer.

Claro.

No voy a ser jugador de fútbol, no voy a ser trapero, no voy a ser streamer, no voy a ser youtuber, no voy a ser. Bueno, a ver, capaz el día de mañana fundamos un producto tecnológico que tenga que ver con esto.

Elon Musk. Sí, se puede ser, pero es como no voy a hacer e commerce, no voy a hacer Amazon, no voy a hacer canales de YouTube, no voy a vender cursos, voy a hacer esto. Ya está.

Claro. Y de última digo, si hacemos software, hacemos un software relacionado con todo lo que sabemos.

Claro, claro. Pero es que lo más estúpido que podés hacer vos como ser humano es no usar las habilidades y herramientas que ya tenés.

Claro. Y también digo, ya soy bueno en esto.

Claro.

Tuve momentos reveladores para mí fue, qué sé yo que tipos como el que hemos conocido que hacen tres palos al mes, que te diga tipo, no sé que te diga, yo si tuviera que contratar a alguien como vos le pagaría 100.000 dólares por mes. Claro, lo que sea.

Y vale, Vale K por mes. Vale.

Wow, tengo un skill. Cómo va a ser tan boludo de tipo, es casi hasta una ingratitud con Dios no aprovechar la skill que tenés y la skill que desarrollaste durante tanto tiempo. Y otra cosa que desarrollé en este tiempo fue la espiritualidad, que podemos hablar de eso, pero no sé si vos tuviste algo con el dinero o querés terminar de tocar algo con eso.

Primero mira qué estúpido que es el ser humano que a pesar de tener las habilidades, las herramientas para hacer algo, quiere hacer algo nuevo. Porque el ser humano usualmente cree que lo nuevo es lo bueno. Refuerza la conducta de hacer cosas nuevas creyendo que es lo mejor cuando no es lo mejor.

Y encima de esa decisión de hacer algo nuevo viene cuando te va mal.

Claro, cuando estás teniendo un lapso de malos resultados así. Pero sí, totalmente. Pasa que yo con la plata nunca tuve apego.

Fuiste chupa huevín, huevín López.

No sé John, desde el inicio yo a veces me siento un poco raro diciéndole a los clientes que cuiden la guita porque bueno, yo a veces entiendo que esto es algo que me gusta mucho de Lima, que es como yo en ese aspecto que Liman te aconseja en base a tu situación, no en base a la de él. No te dice hace lo que yo hago, es no en base a la situación en la que vos estás, vos tendrías que hacer.

Además nosotros somos mucho menos risk avers que nuestros clientes.

Mucho menos risk avers ¿Por qué?

Claro, porque tipo, tenemos una tolerancia al riesgo demasiado alta. ¿Eso pagamos una mentoría de 100 mil

dólares este año cuando viene un cliente y me dice che tengo 100 lucas, te parece? Me detuvo un auto de 50. No sé si en tu caso yo lo haría, pero porque yo soy un enfermo de la cabeza.

Es la pregunta que le hicieron a Beltrán, que le criticaban de por qué vos no terminaste la universidad. Y mira, estadísticamente el promedio poblacional, la gente que va a la universidad gana más. Entonces si viene un random que no conozco su situación le va a recomendar que estudie. ¿Claro, si viene un random y me pregunta un consejo financiero, che tengo K, me gasto en un sin, gana un auto, no?

Claro, claro. Pero yo considero que estoy enfermo de la cabeza, metí la casa de mi vieja en Bitcoin, después invertí toda la liquidación del sueldo que tenía.

Soy consciente de que mi patrimonio es más que nada la habilidad que tengo.

Claro, claro. Es como yo hoy me puedo quedar en cero y en dos años puedo tener más de un palo líquido y ya está. Es como. Yo ya sé eso, ¿Me entendés?

Sí tenés toda la network, tenés todos los contactos, tenés la habilidad.

Por eso. Entonces de hecho a mí me pasa todo el tiempo esto, que yo ni sé dónde tengo la plata que tengo, o tengo un montón de plata que me tengo que mandar a mí y no me la mando.

Porque de hecho los cierres de mes los hacemos una vez cada muerte de obispo.

Hace cuánto no me paso. Yo tengo plata que me tengo que liquidación, yo me la paso porque boludo, no hay nada más que me chupe un huevo que es la plata que tengo yo, ¿No?

Ahora tenemos cuentas que nos están por cerrar con cientos de miles de dólares, no lo hicimos todavía, nos la cierran en día.

Claro boludo, entonces es como que me chupa un huevo la plata, no sé cómo explicarlo. ¿Ahora viene un cliente y me dice de nuevo mati tengo 100 lucas, me gasto o tengo 200 megas un auto de 50? Y no sé si en tu caso es lo más inteligente, la verdad, porque por ejemplo, si yo tengo 200 lucas y tengo 50 lucas para un auto, yo me detuvo el auto, pero si después yo me tengo que detonar una mentoría de K, yo la pago igual, me chupo quedarme con 50. Ahora, yo no sé si vos lo harías, porque vos capaz que tenés miedo a no hacerla después, entonces yo no tengo miedo. Desde el inicio me hicimos la primera plata, computadora, México, Dubái, empresa, gasté un montón de Rolex. Entonces a mí es como no veas lo que yo hago porque no somos iguales. Y no lo digo como algo positivo, cómo es que positivo lo mío, ¿Me entendés? Ya viene un board, no se puede cambiar eso.

Sí, además siempre nosotros tuvimos la frase característica desde el segundo, yo me acuerdo desde el día que nos mudamos a México que tenemos la frase de si tenemos que vender panchos en la playa, vamos a vender panchos en la playa.

Y creo que hoy lo demostramos en el negocio en otra escala, pero es decir, si me tengo que poner a contestar mensajes o a closear. Yo lo hago. De hecho, a ver, el otro día para ejemplificar, el otro día un cliente me pregunta ¿Y quién te hace las automatizaciones de ManyChat? Las hago yo, pero todas.

¿Quién te hace los vídeos, los guiones?

A ver. ¿Lo podría delegar? Sí, podría delegarlo sacando eso que eventualmente seguramente lo delegue. Pero es como que la gente da tan por hecho que a vos te va bien y ya delegas.

Claro, ahora por ejemplo vinimos a grabar un par de anuncios, los scripteamos nosotros, los revisamos nosotros, los vamos a publicar nosotros, vamos a optimizar la campaña de nosotros, literal.

Está bien. No sé si está ni bien ni mal. Es lo que preferimos tener nosotros. Capaz que en dos años delegamos, pero si delegamos, delegamos bien, con todo bien estructurado, con contratos claros, sabiendo cómo hacerlo. Con todo bien. ¿Se entiende? Con todo bien. Y eso fue un gran aprendizaje. En lo que es también. Bueno, cerrando el tema de apego a la guita. Sí en vos noté el cambio desde Londres, de Londres ahora, del último Londres ahora en el apego a la guita de decir chau también mucho nos ayudó, nuestro mentor

lo va a olimpiar igual.

Nos ayudó mucho en esa lógica de boludo no te apegas a la guita, soltala porque va a seguir viniendo.

Para mí un gran milestone en mi vida fue regalarle el auto a mi viejo.

Bueno.

Porque es algo que en otro momento de mi vida no hubiera hecho ni en pedo. ¿Cuánto es un montón de plata, mirá si lo voy a hacer? Y en un momento lo pensé y mi racional para comprárselo fue yo prefiero quedarme pobre pero haberle comprado el auto que quedarme con 40 lucas que vale el auto y no haberselo comprado. El día que se esté muriendo el loco se va. Tipo, el chabón se puede morir feliz sabiendo que su hijo se acordó de él cuando no le escribe nunca, no le hablan, pero tuvo un gesto que se acordó de él total.

Pero eso de nuevo, yo creo que depende mucho tu perfil de riesgo. Bueno, ahora en la situación que está, no te va a pasar. Yo por ejemplo, yo le regalé la camioneta a mi vieja cuando tenía menos 200 lucas ahorradas y yo se la compré y esa camioneta me salió 25 lucas. El tema es que yo lo pensaba, yo siempre pensé que me va a estar estas 200 lucas las tengo para eso le compro una camioneta y de hecho hoy por ejemplo, comprarme un Patek o cosas así, si no lo hago es por la complejidad operativa que tiene elegir el reloj todo el kilómetro. Podríamos ir mañana y detonarnos el Patek, hacemos un wire de 150 lucas y lo tenemos. Y lo único que cambia en nuestra vida es que salió de una cuenta 150 lucas y tenemos. No cambia absolutamente más nada. Nuestra vida no cambia en absolutamente nada. Si me compro un auto, por ejemplo, estaba pensando comprarme un Porsche en Argentina, el Porsche no puedo comprar. El tema es que después me lo chocan y para encontrar el repuesto es un quilombo seguro también te quieren romper todo el orto. Es un quilombo todo es un quilombo de tener un auto de lujo en Argentina, después venderlo, ¿Qué pasa? No quiero pensar en eso, quiero pensar plata, ¿Me entendés? Todo se resume a eso. Y bueno, creo que está así de lo que es apego a la plata va por ese lado.

Desesperación, ya hablamos de desesperación. Hablamos y lo último es rutina, hábitos, entrenamiento y eso. Qué duro.

Bueno, yo eso la verdad que cero ahora, o sea ahora en 2026 me parece que voy a volver. El tema es que mirá lo que me pasó a mí ahí me sigo. ¿Qué opinas? Yo empecé el año muy metido en el modo Nirvana, le digo yo. Modo Nirvana es el modo de equilibrio entre físico, salud, espiritualidad y trabajo.

Qué jodido. El tema es que demasiadas cosas ya

para escuchar el tema. Claro, es que yo me acuerdo, yo me despertaba a las cinco y media, de ahí me iba al gimnasio, de ahí caminaba un rato para tomar sol y aire libre, de ahí leía, de ahí meditaba. Y lo que me pasaba es que yo llegaba a las 10 a trabajar y ya estaba cansado, ya estaba cansado de. Había destinado tanta energía a otras cosas y justamente fue la época del negocio que iba todo más, todo peor. Y yo tengo reinforzada, Reinforzada se dice, tengo reforzada la conducta de que cuando yo me despierto de trabajo, al negocio le da mejor. Entonces como que tengo que trabajar en el equilibrio, decir OK, como puede ser para romperme el otro trabajando y al mismo tiempo mantener mi salud, por lo menos no quemarme, que yo veremos en el próximo año pero yo creo que tienes, Yo lo que hace es pagarme un coach que me entrene, que yo tenga que ir a que me tipo a las 2 de la tarde y voy y tengo alguien que me espera entonces para hacer con eso y después tener un chef, tener alguien que me cocine para sacar cualquier comida, cualquier pelotudez eso creo que es lo que voy Y estar en una casa para tener acceso rápido al sol cuando estás en un departamento si tenés que bajar y todo eso.

Yo durante la última semana salí 10 minutos al sol, me tiré a la pileta y volví a entrar y eso

te renueva, bueno tener acceso y rápido

es inmediato, salís ahí, bajas, te tiras a la pileta, te secas al sol, estaba bronce tipo al cabo una semana estaba bronceado, dije wow, tipo laburé toda la semana, estoy bronceado, qué locura, no puedo creer lo que logré, es impresionante, gracioso para mí sí lo único importante, que creo que es importante si es hacer deporte o entrenar tipo una hora por día, 45 minutos por día por lo menos puede ser igual si tú está el paddle, puede ser boxeo, puede ser gimnasio, puede ser salir a correr tipo mientras hagas algo que te aumente el lifespan y te haga pensar mejor la verdad no hace falta ir al gimnasio, yo voy porque me gusta, yo creo que ya después de tantos años creo que puedo decir que sí, sí, sí me gusta, sí, sí, pero actividad física, yo no sé mucho tiempo me sentí muy culpable por no leer una hora por día, me carcomía la cabeza y la verdad lo único que mantengo ahora es gimnasio todos los días prácticamente una hora y lo que empecé a hacer que me sirve mucho es cuando me voy a dormir rezar, pero rezar es agradecer, tipo yo lo único que hago mi rutina de rezo es me voy a dormir y cuando estoy con los ojos cerrados en la almohada tipo le digo, no sé, a veces digo Dios Jesús por favor dame fuerza para sobrevivir y para poder hacer lo que tengo que hacer tipo dame fortaleza, fuerza para poder sobrevivir todo lo que se me imponga y gracias por todo lo que tengo tipo ahí me duermo todo el hábito que tengo durante el día escuchas podcast, tipo estoy entrenando y me pongo un podcast tipo el desarrollo personal, de escuchar a alguien. Si puedo leo, si estoy en el auto tal vez me pongo un audiolibro.

Pero qué jodido. Igual la parte de espiritualidad para mí es complicada.

Muy jodido. Yo lo único que me mantiene espiritual es agradecer. Tipo cuando me voy a dormir.

Claro.

Y lo único que le pido, porque capaz yo creo que la gente pide mal al universo, a Dios. Tipo la gente pide. No, tipo quiero tener llamadas, quiero hacer esto, quiero ganar plata. No es tipo, quiero que me des la fuerza para dar todo lo mejor de mí. Eso le pido nada más. Para sobrevivir. La fortaleza mental

es un tema. Está bueno, está bueno. Lo veo muy complicado a eso, al tema de la espiritualidad de, no sé, la Biblia y conectar con Dios. Jesús. El otro día un cliente de máster nos dijo y yo no soy espiritual, ¿Lo será en un futuro? Capaz que sí, pero mi opinión no. Por ejemplo, yo veo Hormozi y agradezco que existe un tipo como el, que él no es nada espiritual y está súper conectado. Yo creo que la espiritualidad te sirve cuando estás desconectado en algún aspecto de tu vida y necesitas darle algún motivo a lo que vos haces. Yo no sé, es como que yo me despierto y es como te dije, hoy me desperté y ya quería levantarme. Labura. No tengo algo que yo diga. Claro, No sé, no necesito. Como no necesito esa espiritualidad. No sé por qué. No lo sé. Capaz que en un futuro necesito y capaz que algún alguien religioso acá me va a decir tenés que conectar con espiritualidad. Mi novia me mantiene los pies en la tierra con espiritualidad y con eso. Pero fuera de eso, no sé, yo siento que no lo necesito.

Para mí está bueno por el simple hecho de. En el Nuevo Testamento Jesús dice que vos tenés que vivir como si Dios te estuviera observando permanentemente para actuar bien. Entonces capaz desde el lado más mundano de voy y me clavo una paja, ¿Me entendés? Si yo hoy hago eso, me siento observado y me siento culpable y eso me hace vivir mejor porque no recaigo en malos hábitos o no fallo con las cosas que tengo que fallar. En ese sentido creo que está bueno actuar como si te estuviera mirando Dios. El hijo de puta de arriba me está viendo, me tengo que portar bien, no tengo que mentir, no tengo que ser un hijo de puta, no tengo que lavarme una paja, comer mal. Claro, obvio. No todo el tiempo, pero a mí me sirve desde el punto de vista de decir si me mando una cagada a la noche capaz voy y le pido perdón, le digo perdón, la cagué con esto. Es un mecanismo. Es un mecanismo para después vivir mejor. Es hacer de cuenta que hablas con un loco y ese loco te da feedback retroalimentativo y vos vivís para cumplirla, loco. ¿Me entendés?

Claro.

En ese sentido creo que es muy

útil ahora para vos poder hacer eso. Primero tenés que creer que eso está mal.

Claro. No, obvio. Si vos pensás que está bien levantarte y comer pizza todos los días y clavarte la paja, tener sexo con miles

de minas o te tiene que hacer sentir mal porque bueno, el objetivo de la vida al final del día es sentirte bien.

Claro.

Te tiene que hacer sentir mal. A mí lo que me cuesta digerir de eso es que si vos te clavas una paja y después te sentís bien y laburas bien, si a vos no te afecta en nada, capaz que sí te está afectando, no lo sé.

Pasa que muy poca gente tiene el juicio para darse cuenta verdaderamente si se siente bien o se siente mal después de hacer algo.

Claro, claro, claro.

Y para alguien con poco nivel de conciencia capaz lo mejor es decirle tipo, viví bajo estos valores que más o menos vas a seguir bien alineado.

Claro. Es eso. Yo creo que la espiritualidad, esto es mi opinión, ¿No? La espiritualidad le sirve a personas muy desalineadas en su vida para terminar de alinearse. Yo no sé, desde chico a mí no me gustó salir de joda, no me gustó salir con muchas minas, de hecho nunca lo hice, no me interesó y por eso hoy si yo estoy con mi novia y viene una mina o tengo hacer algo onboard, yo no me surge hacerlo, me hace raro. ¿Ahora, si vos, una persona que vos tenés ese problema, bueno, creo que ahí por ahí es algo que vos tenés que trabajar y lo tenés que ver, pero del mismo modo, no sé, viste que hoy te dije por kilon más que gordo

switch topics, no?

Porque bueno, la gula es algo malo frente a Dios y ser gordo, la

gente que dice blestar those who hunger and thirst for their kingdom of heaven, algo así.

Bueno, ¿Por qué Elon Musk es gordo y es el tipo más rico del mundo?

No, no, claro, claro.

Tipo, me queda esa duda.

No, no, sin duda. Es que para mí no es algo que si haces esto te va a ir bien, si haces esto vas a vivir mejor. Y en realidad la espiritualidad, a ver, la Biblia es una serie de valores nada más. Es más el tema de. Creo que el tema del ayuno viene más por el lado de no dar lugar a los impulsos banales.

Claro.

Tipo, ves una mina que está explotada y vos tenés novia de no ir y cogértela. Va más por ese lado. Pero yo creo que tal vez Jeff Bezos ahora está mamado. Si, Elon entrenado tal vez viviría mejor.

Claro, tal vez. Pero hay también la pregunta ¿Es más feliz Elon Musk que Jeff Bezos?

No necesariamente.

Esas cosas que a mí me retuercen un poco la cabeza y me hacen como ir analizando. Yo me metí mucho, me puse a analizar mucho el cristianismo en los últimos meses y todo así y al final llegaba a la conclusión de decir ayudó, no sé, no conecto. No es que no conecto como que no me va, sino que está buenísimo hoy en este momento no lo necesito.

Claro.

No es algo con lo que yo diga uy, tengo que estar full.

Sí, creo que es muy útil igual los valores de cualquier religión casi te diría para la sociedad en general, ¿No?

Totalmente.

Tantos muy degenerados. Totalmente. La sociedad hoy está degeneradísima.

Totalmente, totalmente. De hecho, sin ser religioso, yo implantaría religión obligatoria en todos lados.

Elegí esta, esta o esta. ¿Te gusta más? Esta listo y listo.

Sí, obvio. Eso es algo que implantaría. Pero bueno, lo que es por el lado de espiritualidad, por lo menos este último tiempo, este último año, muy cero. Es más, creo que lo que más trabajé yo fue las habilidades duras, literalmente, o sea, lo que venimos hablando desde que empezamos. Habilidades duras. Sí, sí, sí, sí, sí, sí.

Igual ninguno de los dos tiene una rutina mega extensa de mañana, ni hacemos Red Sauna Therapy.

No, no, si es verdad que como decís, te vas a sentir mejor, o sea, te sentís mejor.

Si yo usara Red Light Therapy probablemente me sienta mejor, pero no me da la cabeza hoy en día para agregar estrés de ver cómo se hace eso.

Claro, ese es el problema. Me da paja, ese es el problema. El problema está en que el otro día estaba hablando con Billy, que es el coach de salud al que le pagué y me quería closear para un ticket mensual así. ¿Yo dije, Billy, el problema es que vos me vas a dar cosas para hacer y yo no las voy a hacer porque voy a estar pensando únicamente en el negocio y sabes que? Tengo ganas de sólo pensar el negocio. Ahora no te. Realmente no tengo ganas de estarme acordando de que tengo que ponerme los lentes de luz roja a las 7 de la tarde. Quiero que llegue el momento en el que lo pueda hacer. Si, tengo ganas de que llegue el momento en el que lo pueda hacer. Hoy no es ese momento y la gente que promueve esto cree que que se puede hacer todo al mismo tiempo Y yo decía qué bueno que es el coach fitness, que tu negocio es estar estar mamado y enseñarles a tus clientes porque vivís de eso. Cuando no vivís de eso, puta que jodido que es. Pero cuando yo si vos vivís de analizar métricas o de estar sentado en

una computadora, si vos vivís del Red Sauna Therapy, listo.

Claro boludo, si vos vivís de hacer

eso, entrenas 10 horas.

Claro boludo, pero es re jodido. Si no, y requiere mucha disciplina y yo creo que algo que tenés que cuidar, algo que como emprendedor te falta es energía. Y yo por ejemplo cuando está en Miami iba al sauna, metía jacuzzi así, pero no era tanto el tiempo, porque tiempo tenemos todos y todos perdemos. El tema es que a mí el hecho de pensar en que me tengo que organizar para ir a un sauna antes de que cierre el gimnasio y tengo que ir con las toallas y tengo que preparar toda la preparación es energía. Que puede decir pero si tenés tiempo para ver TikTok, tenés tiempo para hacer eso. Sí, pero TikTok es me tiro en la cama o si no requiere energía que es una paja porque es dopamina barata, lo otro es dopamina buena, pero una te requiere mucha energía hacer esa acción y la otra no te requiere nada energía.

Está bueno ahora que te mudas a una mega casa ahora empezar a meter los 10 minutos de sol, que ni siquiera lo hago todos los días, es si en algún momento tengo paja y me quiero pegar un tiro en la cabeza, digo OK, el método para salir de ahí es tirarme al sol 10 minutos, estoy bien.

Claro que yo antes para poder hacer eso tenía que bajar 40 pisos y ahí recién estaba en el sol ya es mucha fricción y tengo que interactuar con gente y como después vas tipo avanzando en la vida y vas queriendo quitar capas de fricción a todo. Y esos son cambios muy interesantes.

Bueno, ¿Podemos cerrar? ¿Qué hora es?

¿Qué más? Y si nos quedan 15 minutos podemos

cerrar el tópico para darle un moño. ¿Cómo te impactó el mastermind de Iván?

Yo creo que fue eso, el evento

de Kilian Gazi, Kylian Mbappé.

Bueno, ahora vamos. Ahora vamos al segundo,

al evento del magnet del Imán.

Creo que número uno fue ver lo que hablamos recién, ver lo que es posible. Nada es imposible en esta industria, se puede hacer lo que lo que vos quieras. Y después verlo, normalizarlo, ver que la gente que está en esa situación es gente normal igual que vos, de carne y hueso. Así como quizás nos ven a nosotros, quizá no. Así como nosotros dice wow, estos pibes que cracks que son, hacen un montón de plata. Vos estás con nosotros y somos los pibes más normales del mundo. Bueno, Iman es la persona más normal del mundo. Es medio timidón.

Somos los más normales del mundo, pero hacemos cosas que vos no haces porque tenemos resultados que vos no.

Claro, claro.

Tipo si yo estoy todo el día haciendo contenido, me va a ir mejor con el contenido. Literal, literal.

Pero al margen de eso, es como, qué sé yo, me acuerdo cuando una charla que tuve con iman a las 4 de la mañana que le preguntaba de la madre de cuando le compró la casa o qué hacer y todo eso y era como normal, capaz que vos esperás que te va a decir algo como wow, si no te dice lo que te dice una, te va

a tirar la de Luke Belmar, Hay un verso de la Biblia que dice me mato.

Pero bueno, Luke mismo, Luke Belmar también un tipo extremadamente normal. Son todos muy normales. Normalizar el éxito creo que fue solo

que trabajan mucho, se rompen mucho.

El oro trabaja mucho, trabaja mucho. Y también yo creo que detrás de cámara, por ejemplo, en el Imán, detrás de cámara se ve, vos decís wow, mira el lifestyle que tiene. Pero el tipo también es un enfermo del trabajo.

Le chupa bastante un huevo me parece.

Le chupa bastante un huevo.

Life lo hace para mostrar, porque le vende más, pero lo hace para vender.

Pero estoy seguro que si el tipo no tuviera que vender con eso. Seguro no, él mismo lo dice, si no tuviera que vender con eso no lo haría. Y también, bueno, creo que con esa lógica no creas todo lo que ves en redes sociales. No te tomes tan en serio lo que ves en redes sociales, lo que dice tu gurú de turno, tu gurú favorito, porque qué sé yo, todos tienen un interés atrás de lo que hacen.

Creo que dos conclusiones muy buenas para dar en el podcast. La primera en realidad es desesperense y apasionense. Desesperate por hacer de cuenta que tenés un pitbull atrás que te está corriendo, que tu negocio se va a morir mañana y desesperate para bien, para laburar como un enfermo y después si vos sos coach fitness tenés que querer ser el mejor coach fines de la historia de la humanidad, voy a ser el mejor en esto y apasionate por la cansencia y ahí te va a ir muy bien.

Claro, eso igual aplica a cualquier cosa de la vida, si vos no querés emprender y querés trabajar para alguien, no

sé quién lo dice, apasionate por tu laburo.

Claro, apasionate por ser el mejor en tu puesto, en todo en general, en

la empresa, en querer instalar, en querer llevar la empresa a otro mejor lugar,

porque también está muy romantizado el emprendimiento y cero no es ni en pedo para todos emprender. ¿No, no, no, Nosotros capaz que hace dos años decíamos salí a la matrix, no sé qué, y es como mirá, si querés ser full matrix hay gente Matrix que gana 100 lucas por mes, me entendés? Claro.

Va a ser más jodido ganar K por mes como matrix, pero no es

tu motivación, o sea, estás tomando menos riesgos y si tampoco querés tomar esos riesgos, que se yo, es como que hoy yo veo como el mundo un punto está mucho más maduro en la idea de decir entiendo que hay gente que no quiere emprender, que no quiere tener negocio, que quiere ganar 23 lucas por mes y está bien, porque no, porque no todos tienen los mismos intereses en la vida y está perfecto no todos tengan los mismos intereses porque si no el mundo sería muy aburrido, sería

un choclo

literal, qué sé yo. Pero bueno, muchos, muchos aprendizajes, yo que sé, qué sé yo, que sé, muchos aprendizajes en estos meses. Se viene el 2026, hay que tener

algún chivo chivo, no tiramos nada, o

sea, si alguno quiere trabajar con nosotros, creo que algo importante decir siempre hoy es el momento más barato para trabajar

con nosotros, no, eso es estadísticamente cierto, porque siempre el precio ha subido mes

a mes, siempre ha subido, hoy es

el momento más barato.

Si quieren, si les gustaría eventualmente trabajar con nosotros, mándenle al Instagram de ramaramiro

cubría la palabra cacatlón, la palabra podcast,

la palabra podcast y podemos charlar, tener una charlita de cómo podrían trabajar con nosotros mano a mano y por el próximo 2026, si alguno se hace el

gracioso, mande cacatlón y yo le respondo

también vamos a activar las dos palabras en el podcast. Sí, pero se viene un 2026 de Lock In. Yo creo que el 2026 va a ser un año, yo creo que 2026 va a ser un año en el que no hay que innovar, va a

ser del icon, de lock in del

icon eso, pero yo realmente creo que el año 2026 es un año en el que hay que enfocarse, hay que estar centrado, no hay que hacer, no hay que innovar. 2025 fue un año muy movido por acá, un poco por allá, un poco por allá. Yo creo 2026 es un año que mejor estar tranquilo. Si lo vemos en los mercados, los mercados van a estar muy volátiles, mercado cripto, o sea, el mercado de capitales

en general, M global de liquidity, o

sea, hay que estar tranquilos. Por lo tanto, focus, un buen plan de primer trimestre de 2026, sienten a trabajar con nosotros, lo armamos juntos, le metemos de lleno, proyectamos, pero para mí no hace un año en el que vamos a buscar crecimientos explosivos, decir voy a pasar a ser 500 cada 3 millones, no, yo creo que va a ser un año para estar tranquilo, enfocado y haciendo una cosa a la vez como siempre. Ya está, con eso se rompe, con

eso cerramos el podcast, amigos.