Der Schlüssel zu höheren Preisen? Differenzierung!

4 Aug 2025 · 1 min

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In this segment, Stefan Wenzel explains how the concept of Pricing Power allows companies to separate the cost of goods from the perceived value or reward that customers assign to a product. By leveraging differentiation, firms can break the usual price‑comparison logic and command higher prices. He cites Kantar’s research, which finds a strong 0.7 correlation between a brand’s level of differentiation and its Pricing Power, underscoring differentiation as the key lever for price premium strategies.

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Und was da passiert, ist unter anderem, dass über ein Phänomen namens Pricing Power es geschafft wird, die Vergleichbarkeit und damit diese Preisargumentation zu entkoppeln. Das heißt, der Warenwert, Cost of Goods, wird entkoppelt von dem wahrgenommenen Ausmaß an Belohnung oder Bedeutung in dem Fall. So, wenn man in dem Spiel spielen möchte, dann muss man über Differenzierung sprechen. Kantar hat es ausgerechnet, Korrelation zwischen Differenzierung und Pricing Power liegt bei 0,7, ist also hoch.