Der stärkste Hebel auf Gewinn ist der Preis 💰📈

26 Jul 2024 · 1 min

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In diesem kurzen Ausschnitt erklärt der Sprecher, dass bereits eine kleine Verbesserung von 5 % in den vier zentralen Unternehmensgrößen – Preis, variable Kosten, Absatz und Fixkosten – sehr unterschiedliche Auswirkungen auf den Gewinn hat. Während eine 5 %ige Senkung der Fixkosten den Gewinn um etwa 15 % steigert, führt eine 5 %ige Erhöhung des Preises, die aus einer höheren Zahlungsbereitschaft resultiert, zu einem Gewinnanstieg von rund 50 %. Diese Zahlen stammen aus Modellrechnungen, die für jeden Einzelfall geprüft werden müssen. Abschließend wird das Buch „Preis halten“ von Hermann Simon als weiterführende Literatur empfohlen, um das Thema Preisgestaltung tiefer zu verstehen.

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interessant ist, wie groß der Unterschied des Hebels ist, und das ist wahrscheinlich nicht jedem klar. Aber wenn man nur 5% Verbesserung in diesen Dimensionen erreicht, Preis, variable Kosten, Absatz oder Fixkosten, dann sieht man hier, dass die Bandbreite des Effekts auf den Profit zwischen 15% bei Fixkosten und 50% über den Preis sich auswirkt. Das heißt, 5% verbesserter Preis durch erhöhte Zahlungsbereitschaft, haben den größten Hebel auf die Bottomline. Das sind Modellrechnungen, das muss man für seinen eigenen Case überprüfen. Generell lohnt sich als Literaturtipp hier mal von Hermann Simon, dem Pricing-Papst, das Buch Preis halten. Da kann man das alles mal nachvollziehen.