Live von der Eröffnung der #K5 Konferenz 2024 - Stefan Wenzel #Sortiment #Strategie #Kundenzugang

13 Jul 2024 · 1 min

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In this segment of his opening talk at the K5 Conference 2024, Stefan Wenzel critiques the retail industry's long‑standing practice of continuously expanding product assortments. He notes that for over 20 years companies have pursued ever‑larger assortments, yet the Pareto principle is taken to an extreme: less than 20 % of the SKU mix generates over 80 % of the contribution margin. Wenzel argues that reliance on marketplace components to outsource the costs of irrelevant assortment does not increase the relevance of the offering for customers. Simply shifting costs away does not make the product range more attractive or valuable to shoppers, highlighting a misalignment between cost‑saving tactics and true customer relevance.

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Und ein Teil des Problems ist unter anderem, dass wir seit mehr als 20 Jahren eskalierende Sortimentsstrategien fahren. Und das Pareto-Prinzip, redet mit eurem Einkauf, ist bei euch im Sortiment noch extremer, als Pareto sich das jemals vorstellen konnte. Ihr macht mit weniger als 20% mehr als 80% Deckungsbeitrag. Und das Problem ist, dass wir uns über Marktplatzkomponenten daran gewöhnt haben, dass wir die Kosten für irrelevantes Sortiment auslagern. Nur bloß weil ich die Kosten auslagere, wird das ja nicht für den Kunden attraktiver und relevanter, was ich da anbiete. Das ist