3 tückische Anfänger-Fallen als Personal Trainer oder Online Coach

Möglicherweise haben die hier eingeredet, mach erstmal die Kleinunternehmen Regelungen, lebe von Weiterempfehlungen, setz dir am Anfang nicht zu hohe Ziele, sei realistisch, nimm alles, was kommt, kümmer dich erstmal um Apps und Trainingsprogramme und wenn du das wirklich hast, dann kannst du Kunden gewinnen. Mach Rabattaktion am Anfang, warte auf Weihnachten, an Weihnachten kannst du eine Weihnachtsmütze aufziehen und 20 Prozent Discount geben für deine Kunden. So, willkommen zurück, nächstes Video. Heute reden wir über ein Thema, was sich letztendlich auch wieder groß in das Thema oder in das große Thema Mindset einordnen lässt, nämlich das Thema künstlich klein halten. Ich habe sehr, sehr viele Erstberatungstermine mit Personen und ich weiß, dass es ganz, ganz viele Personen gibt, die nicht mal diesen Schritt gehen, einfach mal mit uns zu sprechen, sondern einfach nur sich die ganze Zeit hier diese Videos reinziehen, die genau diesem Denkmuster unterlegen sind. Und dieses Denkmuster nennt sich jetzt wie gesagt, künstlich klein halten. Und es gibt verschiedene Aspekte, die darauf hinweisen, dass du dich letztendlich gerade künstlich klein hältst. Das heißt, dass du unter deinem Potenzial spielst, dass du aufgrund von irgendwelchen Denkmustern dich selbst limitierst und niemand ein Ergebnis erreichen muss, bei dem du richtig stolz auf dich sein kannst, weil du dich eben wie gesagt immer limitierst und künstlich klein hältst. Der erste große Aspekt bitte, das ist jetzt für dich, wenn du gerade noch ganz am Anfang stehst mit deiner Expertise im Bereich Fitness und Gesundheit und noch gar nicht genau weißt, wie und wo und überhaupt Coach werden und dort Geld machen und so weiter. Oder auch wenn du sogar schon weiter bist, auch schon die ersten 2, 3, 4, 5 Kunden betreut hast und trotzdem gerade noch auf der Stelle trittst beziehungsweise nicht genau weißt, wie es bei dir in den nächsten Monaten weiter vorangehen wird. Du kannst dich jetzt mal mit den folgenden Aspekten versuchen zu identifizieren. Wenn du dich damit nicht identifizierst, dann ist es super, dann hältst du dich anscheinend noch nicht. Also da hältst du dich nicht künstlich klein, was sehr gut ist. Vielleicht identifizierst du dich heute damit und dann kann ich dir heute einen guten Denkanstoß geben, das aufzulösen. Der erste Punkt, das ist der witzigste Punkt, das höre ich auch so häufig, klein. Der erste Punkt ist die kleinunternehmerregelung. Ich hoffe, du kannst lesen, Kleinunternehmerregelung. Wie oft habe ich jetzt schon gehört, diese besagten irgendwie Euro, glaube ich in Deutschland sind das oder so im Jahr oder so. Du wirst es besser wissen als ich, Wenn du dir selbst Ich wäre jetzt erstmal nur Kleinunternehmer und ich möchte jetzt erstmal mit der Kleinunternehmerregelung starten. Das bedeutet nämlich kurz für dich, wenn du nicht weißt, was es ist. Das ist eine Möglichkeit, die hast du, wenn du dein Gewerbe anmeldest. Gewerbe Anmelden kostet übrigens 30 Euro oder so. Das geht innerhalb von zwei, drei Tagen kurz im Gewerbeamt, E Mail rausschicken und fertig. Wenn du dein Gewerbe anmeldest, hast du die Möglichkeit, die Kleinunternehmerregelung zu aktivieren. Was bedeutet das? Du bist umsatzsteuerbefreit. Das heißt, du musst die Umsatzsteuer oder in deinem auch bekannt als Mehrwertsteuer, in dem Fall hier in Deutschland 19 Prozent nicht einziehen. Das heißt, netto ist gleich brutto. Wenn du was verkaufst für 100 Euro, dann kannst du auch 100 Euro direkt in deine Tasche holen. Also nicht direkt, aber die Umsatzsteuer fällt nicht darauf an. Wenn du nämlich richtiger Unternehmer wärst, dann müsstest du 119 Euro nehmen wegen diesen 19 Prozent und hättest dann 100 Euro netto unterm Strich für dich letztendlich raus. Manche sagen okay, ich nehme diese Kleinunternehmerregelung und versuche unter diesen im Jahr zu bleiben, beziehungsweise versuchen sie nicht das dann konkret darunter zu bleiben. Aber sie nehmen sich einfach dieses sagen sich sozusagen selbst okay, in meinem ersten Jahr werde ich jetzt erstmal unter diesen bleiben oder ich gehe davon aus, dass ich nicht darüber bin. Was passiert. Du wirst alles dafür tun, unterbewusst nicht über diese Summe zu kommen, weil du dich selbst das erste Mal mit dieser Summe geankert hast, nennt sich dieser Fachbegriff der Psychologie. Wenn du einmal einen Preis oder eine Summe oder einen Umsatz gehört hast, dann ankert der sich bei dir im Kopf und du wirst unterbewusst und vielleicht sogar bewusst alles dafür tun, nicht über diesen Wert zu kommen. Und wenn du für dich schon mal okay, erstes Jahr Kleinunternehmerregelung geht bis im Jahr oder oder im Jahr oder sowas, dann wirst du gar nicht so groß denken und wirst dir gar nicht den Freiraum lassen, über diese Summe zu kommen. Und im Unternehmertum mal unter uns ist es super, super wichtig, sich große Ziele zu setzen und lieber große Ziele zu verfehlen, um 80 Prozent, als viel zu kleine Ziele zu erreichen. Was bringt es dir, wenn du jetzt die im Kopf hast und du landest am Ende bei oder vielleicht sogar erreichst du das und landest bei, hättest aber auch das Ziel auf setzen können für das Jahr, schaffst aber leider nur 80 Prozent davon, bist aber bei ich würde lieber bei scheitern mit Umsatz, als mit das zu erreichen. Ist eine ganz normale mathematische Rechnung. Das heißt, allein mit diesem Punkt halten sich viel zu viele klein, indem sie sich selbst damit sozusagen Ich schaffe sowieso nicht mehr und ich habe sowieso nicht den Anspruch mehr zu schaffen. Wie willst du groß denken und dein Potenzial ausschöpfen, wenn du dich dann schon hier limitierst? Jetzt werden einige von euch ja schon aber ich kann ja auch mehr Umsatz machen. Dann würde halt im nächsten Jahr automatisch diese Kleinunternehmerregelung wegfallen. Ja, ich weiß, aber es wird trotzdem nicht passieren. Ich habe es oft genug beobachtet. Ich hatte schon genug mit Trainern und Coaches gesprochen, die diese Kleinunternehmerregelung hatten. Da gab es niemanden, der auf einmal plötzlich auf Hunderttausende gekommen ist, ganz unverhofft und dann automatisch die Kleinunternehmerregelung gefallen ist im nächsten Jahr. Ganz wenige Ausnahmen, wo ich das wirklich mitbekommen habe. Und ich hatte ja, das ist ja die Höhe von Trainern sogar schon gesagt bekommen, dieses Jahr will ich jetzt keinen weiteren Umsatz machen. Die haben sich dann irgendwann im September komplett rausgenommen aus der Neukundengewinnung gesagt, wenn ich jetzt nämlich nochmal einen Kunde gewinne, dann müsste ich nächstes Jahr in die Umsatzsteuerpflicht rein und das will ich nicht. Das heißt, sie halten sich sogar bewusst künstlich klein, indem sie sagen, sie hören jetzt mit der Neukundengewinnung Ende dritten Quartal auf und machen einfach keinen weiteren Umsatz mehr, weil sie Angst davor haben, Umsatzsteuer zu zahlen und abrufen zu müssen. Das ist der erste Step, dich nicht künstlich klein zu halten. Diese Kleinunternehmerregelung ist einfach nicht in Anspruch zu nehmen. Allein das hilft schon auch von deiner Außenwahrnehmung her. Die Außenwahrnehmung ist nämlich, wenn du Kleinunternehmerregelungen bist. Auf deiner Rechnung steht dann drauf, Hey, du musst keine Umsatzsteuer zahlen, weil ich Kleinunternehmer bin. Gut, dann weiß halt dein Gegenüber, du bist halt davon ganz am Anfang. Ist jetzt per se nicht schlecht, nicht schlimm oder so, aber trotzdem möchtest du ja selbst auch die Person ausstrahlen, die du auch sein und werden willst. Und deshalb spricht nichts dagegen, von Beginn an diese Umsatzsteuer, diese 19 Prozent zu nehmen. Oder hast du Angst davor, 19 Prozent mehr von deinem Kunden abzuverlangen? Das ist nämlich ein anderes Thema. Dann. Nächster Ich frage Personen sehr, sehr gerne im ersten Gespräch Hey, was hast du für konkrete Ziele? Bis wann möchtest du welches Einkommen erreicht haben? Boah, darüber habe ich mir jetzt noch nicht so wirklich Gedanken gemacht. Ach, ich genieße einfach den Prozess, ich schaue, wie es kommt. Ach, ich habe ja noch parallel meinen Hauptjob, in dem ich eigentlich gerade ganz gut verdiene. Alles, was darüber hinauskommt, ist halt Bonus für mich. Das sind alles Ausreden, die du dir selbst einredest, weil du nicht an dich glaubst und weil du denkst, du schaffst es nicht in der Selbstständigkeit. Vielleicht träumst du nachts, wenn du alleine in deinem Bett liegst, davon, irgendwann Vollzeit selbstständig zu sein, redest dir aber den ganzen Tag wieder. Sogar wenn du mit mir dann redest ein Ja, aber es ist eigentlich auch Es ist zwar ein Ziel und es wäre schon ganz schön, aber eigentlich weiß ich, dass ich es sowieso nicht schaffe. Deswegen, ich werde wahrscheinlich mein ganzes Leben lang in diesem Vollzeitjob hier versauern. Aber wenn ich dann nebenbei mal hier 300 Euro verdiene, dann ist das super schön und ich kann mir davon irgendwie ein neues Theraband Set kaufen oder so. Das ist ja die Denkweise, die da viele mitbringen. Und jetzt kommt der Taktpunkt. Es ist ja okay. Also jedem das Seine. Wenn du dann keine klaren Ziele setzen möchtest und auch sagst, mir ist es ich will da kein Einkommen damit generieren und ich nehme es halt so, wie es kommt, dann ist es ja okay. Nur du machst doch dasselbe nicht im Fitness und Gesundheitsbereich. Du weißt doch ganz genau, dass im Gym oder im Training oder auch in Ernährung, wenn du auf irgendwas gezielt hin diätest oder trainierst oder dich vorbereitest oder sowas, dass das doch klare Ziele benötigt. Wie wäre das denn? Also jetzt mal ein ganz plumpes Beispiel. Eine Person, ein Kunde kommt zu dir und du OK, lieber Kunde, wie viel Kilo möchtest du abnehmen? Boah, das weiß ich nicht. Ich nehme es so wie es kommt. Bis wann möchtest du denn dieses Gewicht verloren haben? Da habe ich mir auch noch nicht Gedanken gemacht, so in den nächsten Jahren schon irgendwann mal. Was würdest du dieser Person sagen? Du wirst dieser Person Hey, im ersten Schritt ist es erstmal wichtig, dir ein Ziel zu setzen, damit wir gemeinsam auch wissen, wohin wir arbeiten. Dass wir gemeinsam wissen, okay, das ist dein Zielgewicht und du möchtest bis dahin die Gewohnheiten in deinen Alltag integriert bekommen haben, dass du es auch langfristig halten kannst, dieses Zielgewicht ohne großen Aufwand. Das würdest du deinem Kunden noch empfehlen oder nicht? Und was würde ich jetzt zu dir sagen, wenn du zu mir einkommensmässig Ich kann mir schon vorstellen, irgendwann das Vollzeit zu machen, aber ich nehme es einfach wie es kommt. Alles, was da funktioniert, ist ein Bonus. Wenn es nicht funktioniert, dann mache ich mich dafür auch nicht schlecht und das ist dann egal. Siehst du da irgendwo eine Parallele? Erkennst du vielleicht jetzt die Wichtigkeit, ein Ziel zu setzen? Erkennst du vielleicht die Wichtigkeit, jetzt auch mal über Einkommen zu sprechen, was du damit verdienen möchtest, eine Deadline zu setzen, möglicherweise in sechs Monaten deinen Job kündigen zu können und das Vollzeit machen zu können? Also setze dir verdammt noch mal Ziele und gerne auch hohe Ziele und Deadlines. Vor allem weißt du, wie wichtig es ist, in deinem Training das zu tun? Warum machst du es nicht in deinem Business? Es ist nämlich genau dasselbe im Business wie im Training auch progressiv jeden Tag bisschen mehr und vorankommen und lernen, optimieren und reflektieren. Dann kommst du zu deinem Ziel, vorausgesetzt der Plan ist gut. Das ist ganz, ganz häufig, dass ich das hier sehe. Nächster Punkt sich künstlich klein zu halten. Apps, Trainingsprogramme. So hier ich bisschen unschön geschrieben, tut mir leid, weiß was ich mein. So viele, die jetzt einfach mir immer erzählen Ja, ich bin jetzt gerade noch am Aufbau von einem Online Kurs, ich drehe da gerade noch Videos ab, Ich muss jetzt gerade noch die perfekte App dafür finden. Ich suche jetzt gerade noch eine digitale Trainingsplanverwaltung, die ich dann da erstmal komplett durch systematisieren kann. Dann werde ich erstmal 12 Testkunden anlegen und das dann mit denen durchgehen und versuche, ob das funktioniert und dann da optimieren und hier noch was rumdrehen und da systematisieren und so. Man, das bringt dir überhaupt nichts, wenn du keine Kunden hast und deine Kunden brauchen jetzt auch gerade im ersten Moment erstmal keine Apps und kein Trainingsprogramm und auch keinen perfekten Onlinekurs oder so, den sie sich durchschauen können, sondern die brauchen dich als Person, dich als Person, die ich möchte jetzt 100 Prozent lernen von dir als Kunde, wie ich dir die besten Lösungen geben kann, besten Ergebnisse ermöglichen kann. Das schaffe ich eben nur zu erlernen, indem ich erstmal Kunden überhaupt habe, Kunden erstmal überhaupt betreue. Wenn du keine Kundenerfahrung hast, dann kannst du auch kein Programm bauen, kannst du keine App einrichten für deine Kunden und auch kein Trainingsprogramm online irgendwie erstellen mit irgendeinem Tool, weil du überhaupt nicht weißt, was dein Kunde braucht, wie der Kunde tickt und wie überhaupt die Kundenarbeit abläuft. Am Anfang musst du dich auf die Kundengewinnung fokussieren und überhaupt erstmal anfangen und den ersten Schritt gehen, anstatt dich da irgendwie aufzuhalten und künstlich klein zu halten, indem du Ja, also die nächsten dreieinhalb Jahre beschäftige ich mich jetzt erstmal damit, irgendwie meine Trainingsplanfrage zu digitalisieren und wenn ich das dann irgendwie fertig habe, dann werde ich mich darum kümmern, dass ich Kunden gewinne. Und was wird passieren? Du gewinnst keine Kunden und du versauerst wieder im 12. Gescheiterten Versuch in die Selbstständigkeit zu gehen. So ist es leider. Harte Wahrheiten, harte Fakten und ich leider sehe ich das jeden Tag, jeden Tag. Und es ist auch vollkommen okay, dass du das denkst und so denkst, weil das ist die Art und Weise, wie wir erzogen werden, was vielleicht auch Ausbilder zu dir gesagt haben, als du dich fachlich weitergebildet hast. Möglicherweise haben die hier eingeredet, Mach erstmal die Kleinunternehmen Regelungen. Leb von Weiterempfehlungen. Setz dir am Anfang nicht zu hohe Ziele. Sei realistisch, Nimm alles, was kommt. Kümmer dich erstmal um Apps und Trainingsprogramme und wenn du das wirklich hast, dann kannst du Kunden gewinnen. Mach Rabattaktion am Anfang, warte auf Weihnachten, An Weihnachten kannst du Weihnachtsmütze aufziehen und 20 Prozent Discount geben für deine Kunden. Das sind alles so Dinge, die machen ganz schön viele Menschen da draußen, möglicherweise auch du. Und ich möchte dich davor bewahren. Ich möchte wirklich davor bewahren. Und deshalb bieten wir es auch, wie gesagt, jedem unserer Interessenten an, nicht direkt Kunde bei uns zu werden, sondern einfach mal nur eine halbe Stunde mit uns zu sprechen in einem Kennenlerngespräch, in dem wir persönlich mit dir sprechen werden und mal schauen, hey, wie setzen wir uns jetzt mal die Ziele? Wie kannst du es konkret schaffen, in den nächsten drei Monaten, sechs Monaten beispielsweise mal Euro Umsatz zu machen, ein Einkommenslevel aufzubauen, was planbar auch jeden Monat sicher kommt, auch in der Selbstständigkeit. Wie schaffen wir das? Und das erklären wir dir und zeigen wir dir individuell an dich und deine Situation angeschnitten, zugeschnitten in diesem halbstündigen Kennenlerngespräch. Also trag dich dahingehend gerne bei uns ein. Ich würde mich sehr freuen, da von dir zu hören und mit dir ein Gespräch zu führen. Wir hören uns bald. Du findest die Seiten, die links bestimmt. Janisneumann de ist meine Webseite, J a n i s n e u m a n n. Und du kannst es auch googeln, wirst uns von irgendwie finden. Dann sehen wir uns vielleicht schon bald in einem persönlichen Kennenlerngespräch. Bis dahin alles, alles Gute. Bitte groß denken, groß werden und nicht klein denken. Okay, wir sehen uns bis dahin.