Erfolgreicher Personal Trainer werden – Das macht ein gutes Business Coaching aus

Du musst zu einer Person werden, die fokussiert vier Stunden am Stück durcharbeiten kann. Du musst eine Person werden, die jegliche Ablenkung von außen abschalten kann, abknöpseln kann, muss zu einer Person werden, die Social Media nicht als Konsument nutzt, sondern als aktiver Umsatzbringer nutzt. Willkommen zu einem neuen wunderbaren YouTube Video hier, bei dem ich mit dir über ein Thema spreche, was wir in letzter Zeit sehr häufig hautnah erleben durften. Denn wir kamen in diesem Genuss davon, dass wir in letzter Zeit relativ viele Erstgespräche, Erstberatungen hatten mit Personen, die schon mal irgendwo in irgendeiner Art und Weise ein Coaching, eine Ausbildung etc. Gekauft haben und absolviert haben im Bereich Marketing, Verkauf, Selbstständigkeit, Unternehmertum etc. Ich habe darüber schon so einen gewissen Rantpost abgesetzt bei Facebook und bei LinkedIn, einfach aus dem Grund, weil ich habe so viel gebrandmarkte Menschen vor mir sitzen, die mir erzählen, dass sie mit so großen Erwartungen in ein Coaching gegangen sind in den Erstgesprächen, was von unglaublichen Erfolgen versprochen wurde und erzählt wurde. Und am Ende wurde nahezu nichts geliefert davon. Und ich möchte heute einfach mal aufklären. Mir ist es in diesem Video jetzt mal vollkommen egal, ob du am Ende bei uns Kunde wirst oder bei irgendjemand anderem. Mir geht es einfach nur darum, dass du jetzt mal verstehst, worauf es denn gerade bei einem Business Coach oder sagen wir es mal bei einer Ausbildung, bei einer Weiterbildung im Bereich Business wirklich ankommt, damit du eben, wenn du in anderen Gesprächen bist und von mir aus kauf bei irgendwelchen anderen Coaches, Hauptsache du bildest dich einfach dort in diesem Bereich weiter, aber dass du wenigstens dort dann bewerten kannst, ist das wirklich das passende Produkt, Produkt, das passende Programm für dich. Ich möchte heute mal ein bisschen über die paar Sachen sprechen, die wirklich entscheidend sind. Bitte, wenn du selbst Business Coach bist und alle anderen Business Coaches da draußen, fühlt euch jetzt nicht persönlich angegriffen, ich werde hier niemanden direkt ansprechen, aussprechen. Diejenigen werden schon wissen, die gemeint sind, weil sie sich dann hier gleich identifizieren können damit, was bei ihrem Programm denn fehlt. Ich durfte jetzt in den letzten zweieinhalb Jahren, durfte ich mit über 100 Trainern, die bei uns die Programme durchlaufen haben, zusammenarbeiten. 100 Coaches, Trainer, Experten, im Bereich Fitness und Gesundheit und ich durfte jedes Mal beobachten, was war am Ende ausschlaggebend dafür, dass die Kunden bei uns erfolgreich wurden. Und genau darüber möchte ich heute mit dir sprechen. Denn was über allem steht, bevor ich jetzt diese Punkte hier durchgehe, was über allem steht bei einem Business Coaching ist doch da wirst du mir sicherlich zustimmen, dass du am Ende mehr Geld raus hast, als du eingesetzt hast. Und nicht mal das können andere Programme von sich behaupten. Ich höre so oft in Erstgesprächen mit Interessenten von Ich habe super viel gelernt bei diesem anderen Business Coaching, Ich habe so viel gelernt über Marketing, über Verkauf. Dann frage ich nach wie viel Umsatz hast du gemacht und sagen 2000 Euro, 0, 4000 Euro. Dann frage ich okay, was hast du gezahlt für das Coaching? Naja, Euro denke ich, OK, du hast viel gelernt, okay, aber wo ist der Return? Und der fehlt einfach. Deswegen ist doch über. Also bei einem Business Coaching, bei einem Fitness Coaching, da gehst du sicherlich mit, ist ja wohl das Ziel, dass die Person fitter ist nach der Zusammenarbeit als vor der Zusammenarbeit oder nicht und nicht einfach nur viel gelernt hat, sondern als sie wirklich faktisch weniger wiegt, weniger Schmerzen hat etc. Wirst du mir sicherlich zustimmen. Beim Business Coaching ist das doch Geld. Also wir können so viele negative Glaubenssätze über Geld haben, wie wir wollen. Am Ende musst du Geld verdient haben nach einem Business Coaching, sonst macht das Ganze für mich keinen Sinn. Das heißt, wenn du in einem Business Coaching beispielsweise Euro investierst und das geht beispielsweise 6 Monate, dann willst du doch mindestens nach diesen 6 Monaten mal 10 besser im Westen Fall natürlich bis Euro verdient haben oder nicht? Also vielleicht liege ich da auch falsch, Aber das ist doch Also der Return muss doch klar sein. Und das ist ein wichtiger Punkt. Der Return on Investment steht über allem. Und wenn bei uns Kunden diesen Return on Investment nicht haben, dann haben wir versagt als Coach. Ganz klar. Wenn uns Kunden Euro, Euro, Euro investieren, dann weil die das ein Vielfaches am Ende als Return wieder raus sehen. Und das fehlt komplett bei anderen. Und deswegen verstehe ich es auch nicht mehr, wenn bei mir Leute im Erstgespräch sitzen, die Ich habe schon mal da gekauft oder hier gekauft oder XY gekauft, Ich werde keine Namen nennen gesagt und mir dann Aber unterm Strich haben sie nichts verdient oder wenig verdient, aber sie haben viel gelernt. Was sind das denn für Learnings? Keine Ahnung. Also ich kann mir auch, weiß ich nicht, von irgendeinem x beliebigen Gesundheitscoach mir seine Inhalte anschauen, habe dann viel gelernt und wenn ich davon nichts umsetze, bringt mir das auch nichts und ich wiege trotzdem noch genauso viel. Also das erstmal vorneweg und ich möchte jetzt mit dir mal ein bisschen darüber sprechen, was ein gutes Programm Erfahrungskompetenz ausmacht, weil ich spreche aus der Praxis. Ich habe selbst schon unzählig viel Geld, eine hohe fünfstellige Summe allein in diesem Jahr in Weiterbildung und Coaching investiert. Ich kann darauf basierend sagen, was bei mir ausschlaggebend war, dass wir von niedrig fünfstellig auf mittlere fünfstellige Summen, dann eben auch auf sechsstellige Summen im Monat kommen werden. Und gleichzeitig, was bei uns bei unseren Kunden ausschlaggebend war, dass sie eben von Null auf von auf von auf gekommen sind. Und darüber kann ich dir jetzt nämlich erzählen, weil das ist reales Wissen aus der Praxis an mir selbst und unseren Kunden beobachtet. Worauf kommt es an? Worauf solltest du achten? System. Ein Programm, was dir nur Techniken und Tools mitgibt, aber keine klare Schritt für Schritt Anleitung, keinen klaren roten Faden zum Ziel. Ist für mich kein Programm, was dir ein bewährtes System mitgibt. Das System muss erwiesenermaßen, wenn es umgesetzt wird, Schritt für Schritt zu Erfolgen führen. Und wenn ich dann Programme sehe, die nicht mal Tracking Sheets haben, das heiß Klare Tabellen Zahlen lügen nicht. Klare Tabellen, die der Coach dir gibt, die du ausfüllen kannst und wo am Ende ganz klar zu sehen Funktioniert das System oder funktioniert das System nicht. Wenn es das nicht gibt, dann weiß ich doch schon okay, da steckt kein System. Der Coach glaubt selbst nicht daran, dass sein System funktioniert. Wir geben für jeden kleinen Step, den wir mit unseren Kunden gehen, geben wir Tracking Sheets an die Hand. Google Sheets, Excel Tabellen, wo sie ihre Sachen eintragen können und am Ende ganz genau sehen, okay, wenn ich mehr mache, davon werde ich mehr Umsatz machen. Und wenn du sowas nicht nachvollziehen kannst in einem Coaching Programm, ganz klar, dann ist das kein gutes System. Was das Programm dir mitgibt, ist einfach kein gutes System. Wir wollen hier ganz klar einen roten Faden haben. Wenn dir ein Coach erzählt, hey, bei mir lernst du dir Technik und das und hier und Du lernst alles dazu, was du wissen musst und lernst psychologische Muster und so weiter. Schön und gut, das ist gut, dass sie das dir beibringen. Aber wenn das am Ende kein klarer Plan ist, Trainingsplan letztendlich, den du eins zu eins umsetzen kannst, hier um die und die Uhrzeit, an dem und dem Tag trainierst du die und die Übungen, dann ist das kein richtig gutes System. Und genau das soll dann ein Anspruch sein, wenn du dir einen Business Coach an die Seite holst, wie wenn du einen Trainingsplan erstellst für deinen Kunden oder einen Ernährungsplan für deinen Kunden erstellst, dass da kein Spielraum für Variation ist, Dass ganz klar geschrieben so gehst du vor, so musst du es machen und so erhältst du neue Kunden und dann hast du unterm Strich so viel Umsatz. Das ist wichtig. System, darauf basiert alles, aber ein System alleine reicht nicht aus. Warum zeige ich dir gleich Support. Wie oft habe ich mir anhören müssen, dass in irgendwelchen Coaching Programmen der Kontakt ausschließlich mit anderen Teilnehmern stattfindet des Programms und oder aber ohne diesen Leuten nahe treten zu wollen, mit nicht so bewanderten Personen im Austausch steht. Das heißt, man hat da irgendwelche Coaches an der Seite, die einen betreuen, die aber gar nicht die wirklichen Experten sind, die selbst diese Schritte noch gar nicht durchlaufen haben und selbst eigentlich nur das Programm sich mal angeschaut haben und ihnen darauf basierend die Tipps mitgeben, Antworten, wie oft habe ich das gehört? Das darf nicht sein. Also ein Unternehmen, das soll es regulieren, das ist ganz klar. Natürlich braucht man Mitarbeiter und man kann nicht mehr als Coach selbst alles persönlich machen, das sage ich auch gar nicht. Aber man muss doch sicherstellen, dass in einem Programm, wenn man eine Frage hat, dass diese Frage von einem Experten beantwortet wird und nicht von anderen Coaching Teilnehmern, die selbst keinen Umsatz machen oder von irgendwelchen Coaches, die eingestellt wurden, die in zwei Wochen sich das Programm reinziehen mussten und dann so Antworten geben. Also das hier ist ganz, ganz wichtig, dass natürlich auch während dem ein System umgesetzt wird, Fragen aufkommen und da würde dann zeitnah natürlich auch von jemandem, der sich wirklich auskennt, eine Antwort kommen. Das ist ja die Aufgabe von uns als Business Coaches, dass wir das sicherstellen. Natürlich wachsen wir auch, natürlich stellen wir Mitarbeiter ein, weitere, aber die müssen doch mindestens in ihrem Bereich genauso gut sein wie ich als Coach selber oder sogar noch besser, bevor sie sich wirklich dann in die Kundenarbeit stürzen. Ganz wichtig. Also hinterfrage ganz konkret, wer supportet dich, wer beantwortet deine Fragen im Programm, wer ist dein Ansprechpartner. Ganz wichtig. Nächster Punkt, wichtigster Punkt überhaupt und das ist das, was in fast allen Programmen da draußen fehlt. Es gibt ganz wenige Programme, bei denen das letztendlich gegeben ist und ich kann dir sagen, ich investiere im Jahr 2020 Euro netto, nur um mich hier in diesem Bereich auf das nächste Level zu bringen, Euro netto. Nicht in irgendeine neue Strategie, ein neues System, nicht für irgendwie supergeilen Support oder sowas, nur in die Weiterbildung meines Erachtens Mindsets, mit dem die Umsetzung einhergeht. Denn wenn alles hier steht und das bekommen noch viele Coaches da draußen, viele Programme, Berater da draußen hin, die dich im Bereich Business voranbringen wollen, die geben dir ein System mit, das hat auch schon bei dem einen oder anderen funktioniert und die geben dir auch die Möglichkeit Support einzuholen und Fragen beantwortet zu bekommen. Aber dann hört es hier auf, denn wir sind nicht einfach Maschinen, die jeden Tag mit dem gleichen Elan, der gleichen Euphorie stumpf etwas umsetzen können, ohne letztendlich von dem Outcome, den du am Ende raus bekommst, abhängig zu machen. Ich erzähl gleich dazu, was ich damit meine. Das sind wir nicht. Wir haben schlechte Tage, wir haben Motivationslöcher etc. Und deshalb geht es ganz, ganz stark eben auch vor allem in einem Business Coaching, wo so viele da draußen einfach nur die nächste geile Strategie haben wollen und die nächste geile Ad Strategie kaufen und oder die nächste kleine Verkaufsschulung kaufen. Damit werdet ihr nicht vorankommen. Denn es geht vor allem darum, Transformation als Person durchzugehen. Also zu welcher Person, Person muss ich werden. Und darauf legen wir vermehrt vor allem Fokus und wir haben durch diesen Fokus auf diesen Bereich bei unseren Kunden nochmal enormen Fortschritt feststellen können. Wir haben uns am Anfang darauf verlassen, das muss ich selbst eingestehen, dass wir mit einem richtig geilen System, den geilsten System überhaupt und mit einem richtig geilen Support alleine das ausreichend ist, dass die Kunden für uns erfolgreich werden. Was ist passiert? Die Kunden sind am Anfang super motiviert, legen los, also wir halten sie accountable, mach das, mach das, mach das, sie legen los, machen den ersten Umsatz und irgendwann kommt der Drop und sie kommen nicht mehr raus aus diesem Loch und sie stagnieren. Und was benötigt es denn in diesem Moment? In diesem Moment benötigt es einfach eine radikale Umsetzung. Und diese entsteht nur, wenn du ein steinhartes Mindset hast. Und dieses erarbeitest du dir, indem du dich immer wieder zu welcher Person musst du werden? Und wir konkret gemeinsam daran arbeiten, dass du zu dieser Person wirst. Du musst zu einer Person werden, die fokussiert vier Stunden am Stück durcharbeiten kann. Du musst eine Person werden, die jegliche Ablenkung von außen abschalten kann, abknöpsen kann. Musst zu einer Person werden, die Social Media nicht als Konsument nutzt, sondern als aktiver Umsatzbringer nutzt. Du musst zu einer Person werden, die höhere Standards hat als jede andere Person in deinem Umkreis. Du musst zu der Person werden, die mit Leuten abhängt, die weiter sind oder mindestens auf dem gleichen Weg sind, wie du sie nicht mehr herunterziehen lässt von anderen Personen. Du musst eine Person sein, die sich jeden Tag selbst darauf bewertet, was sie an Input reingesteckt hat und nicht, was sie an Output rausbekommen hat. Weil wenn du outputbasiert denkst und handelst, dann musst du dich jeden Tag fertig machen, weil du weißt es doch ganz genau, wie es ist. Du setzt deine To Dos am Tag, schaffst nicht alle To Dos, machst dich am Ende des Tages fertig. Du hast zwei Verkaufsgespräche, verhaust davon beide, machst dich fertig und nutzt dir dieses Fertigmachen, Was es nutzt überhaupt gar nichts. 0,0. Durch dieses Fertigmachen holst du dich immer wieder nur in so einen negativen Selbstsabotage Modus, wo du dich selbst fertig machst, wo du nur noch sehr, sehr schwer wieder rauskommst. Und hier braucht es Tools und braucht es einen Coach, der eben die Umsetzung überprüft und gleichzeitig ganz, ganz intensiv mit dir in 1 zu 1 Coaching Sessions beispielsweise daran arbeitet, dein Mindset auf das nächste Level zu bringen und dich als Person zu transformieren. Wenn du so erfolgreich sein möchtest wie Elon Musk, dann ist es nicht die Business Strategie, die du benötigst, um dorthin zu kommen, sondern es benötigt eine Transformation, dass du so wirst von deinem Denken und vom Handeln her wie Elon Musk, Dass du deine Arbeit liebst, dass du in der Arbeit atmest, dass du zu jeder Zeit weißt, was zu tun ist und das umsetzen kannst langfristig, auch wenn mal der Output ausbleibt, dass du mal beispielsweise durch Phasen, in denen es sehr, sehr lange stagniert, du trotzdem dranbleibst und dann irgendwie so hier diesen Punkt erreichst. Wenn du dir beispielsweise die Aktienverläufe von sehr erfolgreichen Unternehmen wie Apple, Google, Amazon anschaust, dann musst du immer beobachten, dass der Erfolg des Unternehmens niemals so war. Der Erfolg des Unternehmens auf die komplette Lebensdauer des Unternehmens war immer stagnieren, stagnieren, stagnieren, stagnieren, stagnieren. Bam und es ging hoch. Compound Effekt, Das musst du für dich nutzen und die Leute scheitern nicht, weil sie hier nicht die richtigen Strategien finden, sondern die Leute scheitern daran, dass sie sich hier immer wieder selbst sabotieren und abspringen, aufgeben. Hier geben alle auf und hier unterstützen dich deine Business Coaches in den meisten Fällen nicht. Und wir werden alles daran setzen, dass du zu dieser Person wirst, die hier durchhält in dieser Phase und dann am Ende die Lorbeeren sammelt und erntet. Darum geht es. Wie gesagt, mir geht es jetzt nicht darum, dass du bei uns Kunde wirst. Aber bitte, wenn du solche Gespräche führst mit anderen Coaches, hinterfrage diese Punkte und finde heraus, ob das wirklich gemacht wird. Gibt es Tracking Sheets, kann man ganz genau schwarz auf weiß nachverfolgen, ob das System funktioniert. Gibt es einen Support? Wer supportet dich? Mit wem bist du im Austausch? Wer ist dein Ansprechpartner? Und wird auch an dir als Person gearbeitet? Wird daran gearbeitet, dass du ein Unternehmer Mindset entwickelst, was stahlhart ist, was es unausweichlich für dich macht, erfolgreich zu werden. Wenn einer dieser Punkte nicht gegeben ist, dann ist das für mich kein Programm, wo es sich lohnt, rein zu investieren. Und ich gebe dir gerne die Chance, unser Programm kennenzulernen. Und ich gebe dir auch die chance, mit mir 1 zu 1 eine halbe Stunde zu sprechen, bevor du dich dafür entscheiden willst und musst, ob du mit uns zusammenarbeitest oder nicht. In diesem ersten Gespräch verkaufen wir dir 0,0. Es geht nur darum, dir unsere Kompetenz nochmal aufzuzeigen, dir auch in diesen Punkten gegebenenfalls genau das mitzugeben, was du derzeit brauchst, damit du dich davon selbst überzeugen kannst, dass wir es drauf haben und dass es dir weiterhilft. Und dann können wir gerne in einem weiteren Gespräch darüber sprechen, wie du mit uns zusammenarbeiten kannst. Aber in diesen ersten halben Stunden wird dir nichts verkauft. Es geht nur um dich und deinen Erfolg und Praxisinhalte für dich. Du hast nichts zu verlieren, außer diese halbe Stunde. Und diese halbe Stunde kannst du nicht besser investieren. Erfahrungsgemäß. Frag unsere Kunden, meld dich bei uns. Du kannst dich eintragen. Unten unter diesem Video findest du Links zu unseren Kalendern. Und dann kannst du dich auf ein kostenloses Erstgespräch bei uns eintragen, bei dem wir dich gezielt voranbringen werden. Ich freue mich drauf. Bis dahin, dein Ernest.