Social Media als Personal Trainer und Online Coach nutzen | Kundenakquise über LinkedIn, Instagram

Also es geht hier darum, eine Strategie zu fahren, wie du Beiträge verfasst, Inhalte verfasst auf Social Media, die letztendlich die Leute, die nicht im direkten ersten Kontakt mit dir kaufen wollten, sich mit dir austauschen wollten, trotzdem noch über die Zeit am Ende sich bei dir eintragen und einen Termin bei dir buchen. Herzlich willkommen zurück zu einem neuen Video hier. Wir sprechen heute ein bisschen konkret über das Thema LinkedIn aktiv als Personal Trainer, als Gesundheitscoach, als Experte im Bereich Fitness und Gesundheit, der in irgendeiner Art und Weise Menschen vom Punkt A zu Punkt E, also Ergebnis bringen kann. Heute sprechen wir dann eben über konkrete Wege, unsere konkrete Strategie. Ich gebe dir ein bisschen Einblicke in unsere Arbeit, wie wir vorgehen, sodass unsere Trainer, die wir betreuen, unsere Coaches, die wir betreuen, es schaffen, wirklich auch systematisiert, auch mit einer Erwartung an Ergebnisse, eben Auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram Anfragen zu gewinnen und so eben zahlende Kunden auch planbar aufzunehmen. Das Ganze ist anwendbar auf alle Social Media Plattformen. Diese Strategie, die ich dir mitgebe, die auf diesen drei Schritten hier beruht, die werde ich dir so erklären, dass du sie eben auf allen Plattformen nutzen kannst für dich, weil sie auf allen Plattformen gleich funktioniert, weil auf allen Plattformen Menschen sind. Und Menschen funktionieren letztendlich immer mit Hilfe von bestimmten psychologischen Triggern und diese lösen wir eben über diese Strategie hier aus. Konkret werde ich es aber am Beispiel LinkedIn liefern. Warum? LinkedIn ist gerade eine Plattform, die wird super stark überlaufen von diversen Gesundheitscoaches, Fitness Coaches, Abnehm Coaches und was es sonst noch alles da draußen gibt, Rückencoaches, Schmerzcoaches. Deshalb höre ich immer häufiger von Leuten, die entweder sogar schon mal ein Coaching hatten im Bereich Business, im Bereich Akquise, im Bereich Verkaufen, dass es nicht mehr funktioniert nach diesen Vorlagen oder von Leuten, die eben noch kein Coaching hatten, aber trotzdem sie einfach das Ganze so überlaufen, sich für sie anfühlt, dass sie Angst haben, überhaupt richtig loszulegen und auch nicht genau wissen, wie sie es machen sollen, weil jeder zweite gefühlt sich auch irgendwie auf Unternehmer und Selbständige fokussiert hat und auf LinkedIn dort aktiv Leute anschreibt oder Sprachnachrichten schickt etc. Heute sprechen wir darüber, wie du es machen solltest, damit es funktioniert, wie es unsere Kunden tagtäglich machen, um eben so allein durch LinkedIn Akquise. Beispielsweise gerade wieder ein Beispiel gewesen bei uns in der Masterclass, Teilnehmer von uns hat es geschafft, allein durch Die Akquise über LinkedIn ohne Werbebudget innerhalb von 14 Tagen an Neukunden zu gewinnen, rein durch manuelle Akquise über LinkedIn. Warum? Weil er diese Schritte hier befolgt. Sprechen wir darüber. Erster Schritt, dieses Zeichen hier, das beinhaltet die Reichweite. Du musst also, egal auf welcher Plattform du unterwegs bist, natürlich erstmal dein Netzwerk vergrößern, mit mehr Leuten in den Austausch gehen bzw. Mehr Leute überhaupt erstmal erreichen können. Und das ist letztendlich deine Reichweite. Wie vergrößerst du deine Reichweite letztendlich bei LinkedIn? Ganz simpel, du musst einfach mehr Vernetzungsanfragen schicken als die anderen Trainer da draußen, die ähnliche Dinge anbieten wie du. Du musst also dort einen klaren Wert, einen klaren Standard verfolgen, den du tagtäglich erreichen möchtest, um so dein Netzwerk zu vergrößern und Vernetzungsanfragen rauszuschicken. Im konkreten Beispiel, wie jetzt hier gesagt vorgestellt bei LinkedIn Vernetzungsanfragen rausschicken und und so eben mit einer bestimmten Quote Annahmen erhalten und dadurch dein Netzwerk vergrößern. Zahlenbeispiel, du schickst 100 Vernetzungsanfragen raus, 30 Prozent davon nehmen deine Vernetzungsanfrage an. Das heißt, am Ende sind dreiig neue Leute in deinem Netzwerk, die potenziell möglicherweise für dich geeignet sind. Du kannst auf der Plattform LinkedIn deine Zielgruppe super spezifisch suchen und die einfach Klick für Klick, ganz simpel, ob du es jetzt über LinkedIn machst oder über den Sales Navigator machst, hinzufügen zu deinem Netzwerk und erfahrungsgemäß werden so, je nachdem wie gut deine Einladung ist, zwischen 30 und 50 Prozent der Leute annehmen. So vergrößerst du dein Netzwerk. Das heißt, wie kannst du das bestimmen? Das ist einfach deine Arbeit, die du reinsteckst. Wie viel Zeit investierst du, um dein Netzwerk zu vergrößern? Wie viele Vernetzungsanfragen schickst du jetzt endlich raus? Auch hier ist es wichtig, dass du natürlich auch das Ganze nicht übertreibst, nicht mal an einem Tag rausschickst Und dann wieder 5 Wochen gar nichts. Da ist eine Kontinuität sehr, sehr wichtig. Vor allem auch, weil du natürlich nicht gesperrt werden möchtest von der Plattform, weil du zu viel in Kontakt trittst mit Leuten. Also Reichweite vergrößern auf jeder Plattform. Es geht ohne Reichweite nicht. Das Schöne ist, du brauchst keine Follower, um Geld zu verdienen. Du brauchst 100 Leute, um Geld zu verdienen, weil einer davon möglicherweise schon für dich als Kunde geeignet ist. Und da du im Hochpreissegment unterwegs bist, Hochpreissegment unterwegs bist und dadurch mindestens mal von deinem Kunden nimmst für deine Dienstleistung, dadurch ist das Ganze relativ schnell profitabel. Gehen wir weiter zum nächsten Punkt. Jetzt musst du dich natürlich in irgendeiner Art und Weise vorstellen, wenn du die Leute jetzt in einem Netzwerk hast, da gibt es einen gewissen Prozentteil an Menschen, die natürlich sich direkt mal dein Profil anschauen. Und wenn dein Profil gut aussieht und gut das ausspricht, was deine Interessenten bzw. Deine Zielgruppe auch wirklich interessiert, dann kann es schon mal passieren, dass direkt nach der Vernetzung sogar schon die Person dein Profil besucht, das Profil so ansprechend war, dass die Person sich direkt bei dir meldet und Hey, schön, dass wir jetzt vernetzt sind. Das klingt ja interessant, was Sie machen. Erzählen Sie doch mal. Das kann passieren auf LinkedIn. Das passiert auch auf LinkedIn, aber eben nur, wenn du hier hinten natürlich eine gewisse Menge an Neukontakten auch pflegst und kontinuierlich verfolgst. Heißt, jetzt gehen wir nachher nochmal durch ein bisschen das Beispiel. Möglicherweise kommen auf 200 Menschen mal eine Person durch, die direkt mal sich dein Profil anschaut und sich dann direkt auch bei dir meldet. Das kann passieren. Das ist letztendlich das Glück des Tüchtigen. Der, der am tüchtigsten ist, am meisten macht, wird auch eben am meisten von dem Gesetz der Zahlen profitieren und hier und da mal einer dabei sein, der sich direkt meldet. Aber was ist mit den anderen, die sich nicht melden? Vorstellung. Du musst natürlich in irgendeiner Art und Weise dich jetzt sichtbar machen für diese Leute, weil nur weil sie in dem Netzwerk sind, wissen sie nicht direkt, was du machst und sie wissen auch nicht direkt, wie sie jetzt mit dir in den Austausch gehen können. Also solltest du gewissermaßen den Austausch starten und vielleicht mal diese Personen, die neu in dem Netzwerk sind, in gewisser Weise kontaktieren und möglicherweise ihnen einmal kurz Hey, XY, ich bin der und der, ich habe mich auf den und den Bereich spezialisiert, Ich helfe Menschen dabei, das und das Ergebnis zu erreichen, möglicherweise interessant für sie. Falls es interessant sein sollte, freue ich mich darauf, dass sie jetzt in meinem Netzwerk sind und ein bisschen verfolgen, was ich tue. Falls es akut für sie interessant ist, können wir gerne mal direkt in den Austausch gehen. Und schon hast du in gewisser Weise es geschafft, dich direkt in das Blickfeld und in das Radar der Menschen zu bringen, weil du eben aktiv auf sie einen Schritt zumachst. Nicht so wie es 99 Prozent da draußen der Leute machen, indem du direkt ein Angebot pitcht und direkt irgendwie witzige Sprachnachrichten schickst oder irgendwelche Purzelbäume im Chat machst oder direkt irgendwelche Zoom Calls anbietest, sondern indem du hier ganz seriös und konkret vorstellst, was du machst, dem Menschen die Wahl lässt, ob er sich einfach nur jetzt mal anschaut in Zukunft, was du machst oder ob er sich auch wirklich direkt, falls es akut tatsächlich ein Thema ist, was ihn direkt trifft, sich bei dir meldet. Und mit dieser Quote wirst du schaffen und mit dieser Strategie wirst du schaffen, wenn du dich vorstellst, deinen Leuten, dass sie dich sehr seriös wahrnehmen, direkt wissen, worum es geht, wissen, woran sie bei dir sind und gleichzeitig sich nicht gepressured, unterdrückt fühlen und dich nicht direkt in die Schublade der anderen Leute stecken, die direkt oben kommen und Hey, es ist grundsätzlich interessant für sie. Wollen wir dazu mal einen Zoom Call machen, wie lautet ihre Handynummer und so aussehen und schreiben wie jeder andere da draußen. Hier ist es wichtig, eine gewisse Individualität mitzubringen, in gewisser Weise ein bisschen deinen Charakter mit einspielen zu lassen und dann ganz wichtig, kontinuierlich dran zu bleiben und die Leute, die neu in deinem Netzwerk sind, natürlich auch zu begrüßen, dich vorzustellen und ihnen die Möglichkeit zu geben, mit dir in Austausch zu kommen. Nächster und letzter Punkt und das ist das, was den größten Hebel für dich letztendlich ausmacht, weil wir schauen uns jetzt mal im Zwischenstand mal kurz an. Übrigens, warum ich dieses Video hier LinkedIn Akquise. Ich habe eine kleine Umfrage gemacht auf meinem LinkedIn Profil. Gerne mal mich suchen bei LinkedIn, falls du schon auf LinkedIn bist, Janis Neumann, so wie auch hier dieses Profil heißt, dieser YouTube Channel heißt, einfach mal danach suchen, da findest du mich und dann kannst du mich auch gerne mal bei LinkedIn hinzufügen. Der Grund, warum ich das hier mache, ist, ich habe eine Umfrage gestartet auf LinkedIn und habe mal gefragt, was denn so gerade akut die Themen sind. Und überraschenderweise war es die Akquise auf dieser Plattform selbst, die die Leute interessiert hat, die die Trainer interessiert haben. Und deshalb werde ich das Ganze heute mal durchgehen. Also um den letzten Punkt zu ergänzen, schauen wir uns jetzt mal folgendes 100 Leute sind mittlerweile in deinem Netzwerk oder wir gehen das Beispiel anders an. Du schickst 100 Vernetzungsanfragen raus und 30 Prozent der Leute nehmen deine Vernetzungsanfragen an. Das heißt, am Ende hast du in deinem Netzwerk 30 Menschen. Von diesen 30 Menschen schauen sich möglicherweise zwei direkt dein Profil an. Die anderen haben einfach nur die Anladung angenommen, weil sie jede Einladung annehmen. Die zwei, die sich dein Profil anschauen, schauen sich dein Profil an, finden das Profil interessant, melden sich aber nicht bei dir, weil du aussiehst wie jeder andere auch. Also hast du letztendlich zwei Profilbesuche, die bringen dir aber nichts, weil die Leute melden sich nicht bei dir. Also es geht aber weiter. Du lässt diese Leute nicht alleine, sondern du begrüßt diese Menschen im Chat. Ob das jetzt Text ist, ob das jetzt ein kleines Video ist, ob das keine Sprachnachricht ist, das ist dahingestellt. Es kommt nur darauf an, wie einzigartig und wie seriös und professionell du das Ganze rüberbringen kannst und wie ehrlich sich das Ganze anfühlt für das Gegenüber. Ist es nur eine Copy Message oder ist es wirklich etwas, was von Herzen kommt und eine gewisse Individualität mitbringt? Kann möglicherweise Ach Herr schön, Herr Müller, dass Sie mittlerweile in meinem Netzwerk sind und ich bedanke mich auch dafür, dass Sie mich in Zeiten von unzähligen Vernetzungsanfragen am Tag trotzdem in Ihr Netzwerk hinzufügen. Ich sehe, Sie arbeiten hier und da sicherlich ein anstrengender Job. Nur kurz zu mir. Ich möchte Ihnen nicht unterstellen, dass Sie irgendwas brauchen von meinen Dienstleistungen. Das kann ich ja noch gar nicht wissen, weil wir uns noch gar nicht kennen, aber ich habe mich in dem Bereich spezialisiert. Schauen Sie sich gerne ein bisschen meine Inhalte an, wenn Sie das möchten und wenn Sie sagen, das ist akut sogar ein Thema für Sie. Lassen Sie uns doch einfach mal in Austausch gehen. Wo hakt es denn gerade bei Ihnen? Du könntest möglicherweise so in die Richtung dort gehen und direkt in den Austausch mit den Menschen starten. Und von diesen 30 Leuten melden sich gegebenenfalls vielleicht einer zurück. Wir rechnen sehr, sehr pessimistisch hier. Einer von diesen 30 Menschen meldet sich per Chat zurück und Ach ja, schon so ein bisschen interessant, aber so richtig Bedarf habe ich gerade nicht beispielsweise. Und die Person wird, je nachdem, wie gut du dann eben im Chat auch performst und dich mit diesen Menschen unterhältst und ihn vielleicht dann doch noch dazu bringst, dich mit dir ein bisschen auseinanderzusetzen, dann entweder der am Ende sich dazu bereit erklärt, mit dir zu sprechen oder eben nicht. Aber das ist das Akquise Thema, das ist das Thema, wie du dann den Chat führst. Das ist das Thema, wie du dann am Ende abschließt. Da kommen wir mal anders dazu zu sprechen. Diese eine Person kommt hier. Entweder du machst daraus was oder du machst daraus nichts. Ist auch relativ egal. Denn jetzt wollen wir hier natürlich schauen, was ist mit den Menschen, die erstmal nicht geantwortet haben und auch nicht über deinen Profilbesuch sich direkt bei mir gemeldet haben. Die sind ja trotzdem noch in deinem Netzwerk und nur weil sie sich nicht melden, heißt es nicht, dass es für sie nicht relevant ist. Und deshalb haben wir als letzten Schritt hier den Vertrauensaufbau. Und das ist das, wo ich mittlerweile sagen Es wird viel Schandtat und viel schlechte Akquisebetrieben in dem Bereich, aber das Rausschicken von Vernetzungsanfragen bekommt mittlerweile noch jeder hin. Es wird sehr viel schlechte Arbeit geleistet hier in dem Bereich. Es wird super schlechte direkte Akquise betrieben im Chat. Die Leute werden überrumpelt, den Leuten werden dubiose Dinge zugeschickt, die Leute werden beballert mit denselben Vorlagen. Auch das wird viel schlecht gemacht. Aber was am allerwenigsten die Leute drauf haben, ist dieser Bereich Vertrauensaufbau. Und da muss ich erstmal bei dem Punkt ansetzen, wo mittlerweile Social Media ist. Social Media ist mittlerweile so weit, dass die Plattformen so schlau sind, dass sie innerhalb von Sekunden und Minuten einschätzen können, wie relevant deine Beiträge sind. Und wenn du derzeit noch an dem Punkt bist, dass deine Beiträge auf LinkedIn beispielsweise jetzt oder auch auf anderen Social Medias 1, 2, 3 Likes haben oder sowas und niemand damit interagiert, dann sorry, dann bist du irrelevant und die Inhalte können sogar gut sein. Wenn du aber ein paar Mal irrelevante Inhalte postest, das die letzten Wochen, Monate gemacht hast, dann sehen deine Beiträge von einem Netzwerk von vielleicht 2000 Menschen noch 100 Leute und dann kann dein Beitrag noch so Gut sein. Diese 100 Leute reichen nicht aus, weil die anderen Leute sehen es nicht mal mehr. Wenn die Plattform dich als so irrelevant einstuft aufgrund von der Qualität von deinen Beiträgen, dass du gar keine Chance hast, irgendwie auf Interesse zu stoßen und auf dem Radar der Menschen zu erscheinen. Also es geht hier darum, eine Strategie zu fahren, wie du Beiträge verfasst, Inhalte verfasst auf Social Media, die letztendlich die Leute, die nicht im direkten ersten Kontakt mit dir kaufen wollten, sich mit dir austauschen wollten, trotzdem noch über die Zeit am Ende sich bei dir eintragen und einen Termin bei dir buchen. Darum geht es. Und hier ist der große Hebel bei LinkedIn beim Vertrauensaufbau. Und warum haben die meisten Coaches auf Social Media keinen Erfolg? Weil sie eben nur eine Sache beherrschen, viel Vernetzungsanfragen rausschicken und möglicherweise hier und da nochmal paar Chats rausschicken, es aber dann nicht schaffen, die Langfristigkeit aufrechtzuerhalten und langfristig mit Inhalt zu überzeugen und sich von anderen abzugrenzen. Du musst also versuchen, deine Zielgruppe in diesem Prozess hier davor wirklich wissbegierig zu sein, Feedback aufzunehmen von den Leuten, mit denen du hier im Austausch stehst und zu verstehen, OK, wie ist gerade der Stand des Marktes, was interessiert die Leute wirklich, was sind wirklich die Dinge, die die Leute nachts nicht einschlafen lassen, was sind wirklich die Merkmale des Alltags von deiner Zielgruppe? Denn nur wenn du wirklich besser die Probleme und Bedürfnisse deiner Zielgruppe beschreiben kannst, als sie es selbst können, wirst du mit Beiträgen hier polarisieren, mit Inhalten hier abholen und dann eben von diesen 30 Leuten mit der Zeit 10 bis 15 Leute locker über die Zeit versetzt noch in deinen Terminkalender holen. Und darum geht es letztendlich hier. Es geht darum, hier kontinuierlich das Netzwerk zu vergrößern, hier dich ohne aufdringlich zu sein, ohne den Menschen zu vollstrecken, ohne mit der Tür ins Haus zu fallen, dich den Menschen vorzustellen und ihnen die Möglichkeit zu geben, dich entweder zu verfolgen oder direkt mit dir in den Austausch zu gehen. Und hier geht es darum, den Menschen über die nächsten Wochen, Monate und gegebenenfalls sogar Jahre abzuholen, indem sie deine Inhalte sehen. Und wenn du relevante Inhalte postest, dann steigst du immer mehr auf den Plattformen auf. Bei LinkedIn beispielsweise, ich kann dir mal ein Beispiel von mir geben. Ich habe vergeblich mehrere Monate über ein halbes Jahr auf LinkedIn Beiträge veröffentlicht, ohne je ein bisschen Umsatz darüber zu sehen, ohne je eine Einfrage darüber zu generieren zu haben. Und jetzt nach einem halben Jahr macht sich die Arbeit aber bezahlt, weil ich so gut darin geworden bin, diese Beiträge zu verfassen, die auf LinkedIn funktionieren, sodass mir LinkedIn jetzt von meinem Netzwerk, was derzeit ungefähr bei 2000 Menschen liegt, dass meine Beiträge bei standardmäßig 1000 bis 1500 Leuten ausspielt. Das war davor mal, das wird glücklicherweise angezeigt, das war davor mal bei 100 bis 300 Menschen. Und daran siehst du schon, du siehst es nämlich jetzt, wenn du mal deine Beiträge anschaust und schon mal Beiträge veröffentlicht hast, kannst du jetzt schon nachverfolgen, wie wertvoll wirst du gerade Auf der Plattform LinkedIn eingeschätzt, wie wertvoll wird dein Profil eingeschätzt. Und wenn du hier in dem Bereich bist, dann musst du unbedingt hier was tun. Da musst du lernen, wie deine Zielgruppe tickt. Du musst besser verstehen, du musst dir eingestehen, dass du noch gar keinen Plan von deiner Zielgruppe hast. Das ist der beste Indiz dafür. Sonst könntest du Beiträge schreiben, die zumindest zu Interaktion führen. Und ja, am Ende zählt der Umsatz, ich weiß. Aber wenn es niemand sieht, dann bringt es dir auch nichts, wenn stille Leser sich bei dir melden, weil es niemand gesehen hat. Du musst es dir auch erlauben, stille Leser zu haben, indem die Beiträge zumindest mal angezeigt werden. Und da führt eben leider kein Weg daran vorbei, relevante Inhalte zu veröffentlichen. Das zum Thema LinkedIn Akquise. Du brauchst diese drei Schritte. Du musst auf den jeweiligen Social Media Plattformen Wege haben, wie du es in deiner eigenen Macht hast, deine Reichweite zu vergrößern, also dein Netzwerk zu vergrößern, in dem Erstkontakt zu überzeugen und im nächsten dann eben in den kommenden Wochen und Monaten dann mit deinen Inhalten zu überzeugen und Vertrauen aufzubauen, sodass eben die Leute, die im Erstkontakt sich nicht direkt dazu entschieden haben, mit dir sich auseinanderzusetzen und einen Termin zu buchen, bei dir oder bei dir Kunde zu werden, dann ist halt eben ein paar Wochen später, paar Monate später zu tun. Das zum Thema LinkedIn Akquise, das zum Thema Social Media allgemein. Wenn du das richtig aufbaust, dann ist das für dich eine Cash Cow, Egal welche Social Media Plattform, kann ich dir versichern. Wenn du erfahren möchtest, wie das Ganze für dich auch umzusetzen ist, dann kannst du dich gerne bei uns für eine Beratung eintragen. In dieser Beratung werden wir uns in der ersten halben Stunde komplett unverbindlich, ohne dir auch irgendwie ein Angebot zu machen, über unsere Angebote erstmal vorstellen, wie das vielleicht für dich funktionieren kann. Weil wenn du dieses Video bis zu diesem Zeitpunkt angeschaut hast, weiß ich jetzt zumindest, dass irgendwie das Thema Social Media Akquise, Social Media nutzen für dich als Personaltrainer interessant ist. Und wenn das bisher nicht so gut funktioniert hat für dich, dann buch bei uns mal eine halbe Stunde Beratung. Dort wird, wie gesagt, kein Angebot gemacht, es wird dir nichts verkauft in diesem Gespräch. Es geht wirklich nur darum, dir in dieser halben Stunde weiterzuhelfen, das Ganze hier mal zu vertiefen für dich in deiner Situation, dir mal ein bisschen mitzugeben, wie du möglicherweise dein Profil anpassen kannst, wie du deine Erstnachricht anpassen kannst, wie du deinen Content anpassen kannst, damit der performt, damit der konvertiert. Und wenn du am Ende sagst, dann nach dieser ersten Beratung, das findest du geil, dann kannst du auch Kunde bei uns werden und da sprechen wir natürlich danach dann auch darüber. Aber es geht erstmal darum, dir diesen Plan auch zu erarbeiten. Wenn du da Lust drauf hast, geh gerne auf jannisneumann de klick unten auf die Links unter diesem Video hier und dann kannst du dich eintragen bei uns auf diese kostenlose Erstberatung. Und ich würde mich freuen, bald schon mit dir persönlich mal darüber zu sprechen. Bis dahin alles Gute und wir sehen uns.