Wie du dich als Personal Trainer von der Masse abheben kannst | 3 Branding Tipps für Coaches

Und irgendwann passiert nämlich die Leute werden dich mit diesem Wert identifizieren, mit diesem Wert kombinieren und du bist dann irgendwann der Inbegriff dieses Wertes. Das kann wie gesagt Ehrlichkeit sein, das kann Over Delivery sein, das kann beispielsweise auch Respekt sein, das kann Wertschätzung sein, das kann Liebe sein, das kann verschiedene Werte sein, die im Großen und Ganzen universal als gut angesehen werden. Herzlich willkommen zurück zu einem nächsten Content Video von mir, bei dem ich dir jetzt ein bisschen mitgeben werde, wie du deine Einzigartigkeit und deine Vergangenheit bzw. Dich als Person abheben kannst von anderen Personen. Das heißt, wie du deine Einzigartigkeit nutzt, um eben als Personal Trainer, als Online Coach, als Gesundheitscoach eben hervorzustechen und so eben in der Maße nicht unterzugehen, sondern eben dieser Stern, diese strahlende Sonne zu sein auf diesem Markt, zu dem alle hingehen wollen. Und heute spreche ich mit dir über so ein paar Geheimnisse, was eben erfolgreiche Trainer und Coaches richtig machen und gut machen, teilweise sogar unterbewusst und warum sie deshalb erfolgreich sind. Und ich gehe da mit dir so ein paar Punkte durch, denn das Thema ist eigentlich eher ein fortgeschritteneres Thema. Denn wenn du am Anfang stehst und du bist jetzt beispielsweise Online Coach, du hast eine Expertise im Bereich Abnehmen und und möchtest jetzt deine ersten ein, zwei, drei Kunden gewinnen, hast vielleicht auch das Ziel da pro Coaching zu nehmen, dann braucht es noch nicht viel Einzigartigkeit. Da ist es eigentlich einfach nur stumpfes Befolgen von bestimmten Schritten auf Social Media und dann wirst du die ersten Anfragen haben. Dann ist es genauso wieder stumpfes Befolgen von ein paar Verkaufsleitfäden und dann hast du früher oder später deine ersten Kunden. Lass es nach der fünften Anfrage sein, dass du den ersten Kunden hast oder nach der zweiten oder nach der achten, ist eigentlich relativ egal. Solange du letztendlich dran bleibst, werden diese Kunden kommen. Doch irgendwann bist du an einem Level, bei dem es möglicherweise stagniert bei dir oder bei dem du okay, ich bin nicht zufrieden mit diesen im Monat und ich möchte mehr oder ich bin nicht zufrieden mit diesen im Monat und ich möchte mehr und du möchtest auf das nächste Umsatzlevel oder stagnierst einfach schon seit längerer Zeit auf deinem Umsatzlevel und möchtest da einfach jetzt wieder rauskommen. Und den nächsten Step gehen und dir fehlt so ein bisschen Strategie dafür oder du denkst, du brauchst irgendwie jetzt Facebook Werbeanzeigen oder du brauchst irgendwie eine neue grandiose Content Strategie oder du brauchst ein neues Coaching oder sowas. In den meisten Fällen können das eben Hebel sein, basieren aber auf einer anderen Entwicklung, die du für dich klarmachen musst und herausarbeiten musst. Und das ist was, was wir intensiv auch mit unseren fortgeschritteneren Kunden machen, dass wir eben an dieser Einzigartigkeit arbeiten und diese Einzigartigkeit herausstellen. Was könnte jetzt eine Einzigartigkeit sein? Es wird früher oder später an dem Punkt sein, das wirst du selbst auch mitbekommen auf Social Media, dass sehr, sehr viele Menschen, sehr viele Anbieter nicht nur in der Fitnessbranche gleich aussehen. Die sagen dieselben Dinge, die positionieren sich auf dieselbe Branche, positionieren sich auf dieselbe Nische, haben dasselbe Preismodell, haben denselben Verkaufsprozess und alles ist irgendwie gleich und es ist so eine graue Maße und du weißt nicht mehr, wer jetzt überhaupt von denen wirklich heraussticht und für dich der richtige Partner ist möglicherweise. Was gute Anbieter machen, ist, dass sie Einzigartigkeit für sich nutzen. Das bedeutet, dass sie eben erstmal, das ist für dich jetzt schon mal ein erster Tipp, Tipp, nicht Tipp, Berufserfahrung, dass du dich selbst Was hattest du denn eigentlich schon für Erfahrungen und Kontakt mit deiner Zielgruppe in deiner Vergangenheit? Bestes Wir haben viele Kunden bei uns, die machen sich selbstständig neben ihrem Hauptberuf als Börsentrainer oder Online Coach. Das heißt, sie haben davor möglicherweise mehrere Jahre bereits schon im Büro gearbeitet oder waren davor jahrelang als Ingenieur tätig beispielsweise oder sind es auch immer noch, sind Projektleiter in einem Unternehmen oder haben verschiedene Positionen in ihrem Leben schon durchlaufen und und haben sozusagen Berufserfahrung. Und diese Berufserfahrung kann für dich ein Tool sein, um deine Einzigartigkeit hervorzuheben. Heißt, du bist nicht mehr einfach nur der nächstbeste Gesundheitscoach oder der nächstbeste Abnehmcoach, sondern aber du nutzt und findest für dich OK, ich kenne ja meine Kollegen von damals aus dem Beruf, ich weiß ja, wie die ticken, ich weiß ja, wie die handeln, ich weiß ja, wie die denken, ich weiß ja, wie viel Sport die machen oder wie wenig Sport die machen, ich weiß ja, wie die über mich gedacht haben. Und genau über das kannst du sprechen in deinem Marketing, in deinem Content, in deiner Ansprache, auch wenn du direkt auf Personen zugehst oder eben auch in deinen Werbeanzeigen später mal. Denn das sind Ansprachen, die dazu führen, dass du deinem Gegenüber das Gefühl gibst, hey, ich bin oder war einer von euch. Das heißt, du sprichst darüber, ich war selbst einmal nine to five in meinem Bürojob eingespannt, als ich noch bei einem Unternehmensberater in München beispielsweise gearbeitet habe. Oder ich war selbst einmal als Ingenieur tätig gewesen bei dem und dem Unternehmen und kenne diese Situation dort. Ich kenne den Arbeitsalltag dort, ich weiß, wie anstrengend der Arbeitsalltag sein kann, ich weiß, wie verpflichtend die Termine dort sind, wie die Top Priorität immer die Arbeit ist und die Familie. Und man kriegt schon nicht mal die Arbeit und die Familie unter einen Hut, kann sich überhaupt nicht vorstellen, wie man es jetzt noch schaffen soll, auf sich selbst zu achten und sich um seine eigene Fitness und Gesundheit zu kümmern. Das kann jeder erzählen. Aber richtig greifbar und richtig auch vertrauenserweckend ist es nur bei der Person, die das wirklich auch durchlebt hat. Das muss nicht bedeuten, dass du davor 10 Jahre oder sowas beispielsweise in dem Job gearbeitet hast, dass du zehn Jahre davor ein Unternehmensberater warst in irgendeinem Konzern, sondern es kann auch einfach nur bedeuten, dass du Personen kennst, die dort arbeiten. Das heißt, du sprichst über deine Kollegen, deine alten Studienkollegen, die eben nicht den Weg der Selbstständigkeit gewählt haben, sondern jetzt eben in einem Konzern arbeiten oder XY arbeiten oder hier arbeiten und auf diese Richtung spezialisierst du dich, In diese Richtung gehst du rein, diese Nische eroberst du für dich und du wirst möglicherweise Leute finden, die positionieren sich auch in diesem Bereich. Aber du wirst eben dadurch, dass du diese Ansprache durch deine eigene Berufserfahrung oder Erfahrung von deiner Familie, von Bekannten, von Freunden, es kann auch deine Familie sein, deine Eltern sein, beispielsweise wenn deine Eltern Ärzte sind, kannst du auch über das Ärzteleben sprechen, auch wenn du selbst nicht Arzt warst, weil du es ja von deinen Eltern siehst. Du kannst sogar Recherche betreiben und mal deine Eltern fragen oder deine Mama oder deinen Papa, hey, wie ist es eigentlich bei dir im Alltag mit Sport, Fitness, Ernährung. Wie handhabst du das? Wie handhaben das deine Kollegen? Über was klagen deine Kollegen? Das ist Wissen, mit dem du dann eben im Marketing, im Verkauf auch punkten kannst und dich so aus der Maße, so aus der Maße herausstichst. Und was sich daraus entwickelt, früher oder später, ist natürlich Branding. Das ist der Begriff, den du wahrscheinlich schon oftmals um die Ohren, schon oftmals um die Ohren geflogen ist. Trotzdem verbinden sehr, sehr viele Leute und auch Anbieter, die Branding dir beibringen wollen, Branding mit irgendwelchen aufwendigen Designs, mit geilen Logos, mit einem geilen intro vor deinen YouTube Videos. Sie denken, das ist Branding, aber das ist nicht Branding. Branding ist letztendlich erfolgreiches. Branding ist letztendlich einfach besseres Storytelling, besseres Herausstellen deiner Einzigartigkeit als Person. Einzigartigkeit über Berufserfahrung ist ein Weg, wie du das eben schaffen kannst. Wie du es also schaffst, deine Erfahrung selbst in deinem Berufsleben oder die Erfahrungen von Bekannten von dir in ihrem Berufsleben zu nutzen und so über die Probleme, Bedürfnisse, Ziele, Herausforderungen deiner Zielgruppe zu sprechen Und eben nicht nur, weil du es auswendig gelernt hast, s, sondern weil es tatsächlich du selbst erlebt hast oder Leute, die du gut kennst. Noch ein guter Punkt, der dir hilft, mit Einzigartigkeit herauszustechen, ist das Leben von Werten bzw. Dass du dich hinterfragst, welche Werte sind für dich in deinem Leben wichtig? Es können ganz stumpfe Werte sein, Es können Werte sein, die jeder unterschreiben würde, aber welche sind wirklich für dich persönlich wichtig? Ist es beispielsweise Ehrlichkeit? Ist es beispielsweise wie bei uns die absolute Kundenbesessenheit? Das heißt, dass wir okay, wir liefern immer mehr als das, was uns unser Kunde gibt, in den meisten Fällen in Form von Geld. Das heißt Over Delivery. Das ist ein Wert von uns, den wir nach außen tragen und den wir Schritt für Schritt auch immer wieder in jedem unserer Posts, in jeder unserer Marketingbotschaft kommunizieren werden. Genau wie ich es jetzt gerade auch wieder tue. Ich stehe für Over Delivery, ich stehe für für absolute Kundenbesessenheit und ich stehe dafür, dass ich immer mehr gebe, als ich nehme. Das ist ein Wert, den ich nach außen trage. Und das tut nicht jeder. Und irgendwann passiert nämlich folgendes Die Leute werden dich mit diesem Wert identifizieren, mit diesem Wert kombinieren und du bist dann irgendwann der Inbegriff dieses Wertes. Das kann, wie gesagt, Ehrlichkeit sein, das kann Over Delivery sein, das kann beispielsweise auch Respekt sein, das kann Wertschätzung sein, das kann Liebe sein. Es kann verschiedene Werte sein, die im Großen und Ganzen universal als gut angesehen werden. Und diesen Wert, den tust du immer wieder mit dir in Verbindung bringen, indem du sie nach außen trägst, in deinem Content Post, in deinen Werbeanzeigen und in deiner Art und Weise, wie du Leute ansprichst auch. Das heißt, wenn du weißt, dass du direkte Akquise auf LinkedIn betreibst, dann bringst du das rein, diesen Wert, dass du darauf Wert legst. Wir erwähnst es in dem Beisatz, Leute werden das mit dir verbinden. Und auch hier findet wieder ein Branding Schritt statt. Die Leute werden dich als Marke, das ist nichts anderes als Branding, dass du als Marke bekannter wirst und als Marke wahrgenommen wirst, dich eben mit diesem Wert gleichsetzen, was sehr hilfreich ist, weil Werte letztendlich verkaufen und Werte letztendlich auch emotional Verbindung aufbauen mit Personen und besserer Vertrauensaufbau Möglichkeit ist. Was ist noch möglich, um Einzigartigkeit herauszustellen? Und jetzt mal vielleicht als Zwischeninfo kurz, machen wir kurz auf der nächsten Das ist möglich wirklich überall. Das ist möglich in deinem Content, auf Social Media, das ist möglich in Ads, also in Werbeanzeigen, YouTube, Facebook, LinkedIn, überall wo Ads geschaltet werden können, kannst du diese Werte, diese Einzigartigkeit in den Mittelpunkt stellen. Es ist auch möglich in der direkten Ansprache. Ich tue es mal abkürzen mit da direkte Ansprache. Das heißt, wenn du direkt bei Instagram, bei Facebook, bei LinkedIn deine Zielgruppe anschreibst und ansprichst und Erstkontakt mit den Leuten herstellst, auch dort ist es schon möglich, diese Dinge herauszustellen. Wenn du beispielsweise Leute kontaktierst mit einer kleinen Willkommensnachricht, wenn sie deinem Netzwerk beigetreten sind oder du schickst ihnen eine kleine Willkommenssprachnachricht raus, dann kannst du diese Werte nennen und du kannst bzw. Diese Einzigartigkeit in einem Nebensatz erwähnen. Hey, liebe Ann Sophie, freut mich sehr, dass wir hier gemeinsam vernetzt sind. Ich selbst war jahrelang auch als Managerin bei einer großen Unternehmensberatung in München tätig. Punkt. Punkt. Punkt, du machst weiter oder hey, du stimmst mir sicherlich zu, dass es sehr, sehr wichtig ist, gerade wenn es um Fitness und Gesundheit geht, radikal ehrlich mit sich selbst zu sein. Für mich ist radikale Ehrlichkeit ein unfassbar wertvoller Wert bzw. Ein wichtiger Wert in meinem Leben. Siehst du das auch so, dass man das sein sollte, zu sich selbst, zu anderen und so weiter. Das heißt, du bringst diese Dinge ein und arbeitest damit, dass Leute dich so wahrnehmen und diesen Wert mit dir verbinden. Nächster Punkt, unfassbar wertvolles Video. Das müsste eigentlich her. Eigentlich müsste das hier in unser Programm rein und nicht hier in so ein kostenloses Content Video gepackt werden. Aber wir wollen natürlich auch mit Over Delivery überzeugen. Wir wollen dir in diesen Content Videos mehr Mehrwert geben, dass es für dich unausweichlich ist, früher oder später mit uns direkt zu sprechen, weil du hier wirklich, wie gesagt, das ist hier nur ein kleiner Fliegenschiss, was du hier hörst und siehst, das ist ein ganz kleiner. Das ist wirklich, mir fällt jetzt keine passende Metapher ein, aber das hier ist wirklich nur die Aufschrift auf dem Marmeladenglas und diese Marmeladenglas kannst du aufmachen und innen drin ist die wunderbare, leckere Marmelade, die wir letztendlich in Form von unserem Coaching liefern können. Das ist kurze Metapher. Also das ist wirklich richtig, richtig wichtig. Wenn du das hier verstehst, dann wirst du auch dadurch schon Umsatzsprung schaffen, wenn du diese Einzigartigkeit für dich entwickelt entwickelst. Anti Mainstream ist der nächste Punkt. Du musst dir irgendwann ein Feindbild suchen. Du musst dir ein Feindbild suchen, was so im Mainstream typisch ist. Dieses Feindbild können andere Trainer, Coaches sein. Das würde ich dir aber nicht unbedingt empfehlen, weil das kommt immer sehr, sehr schnell so rüber, wie wenn du dich die ganze Zeit nur beschwerst und dich darüber aufregst, dass es so viele andere Trainer gibt. Und das ist einfach nur langweilig. Es langweilt einen einfach, wenn man die ganze Zeit hört, dass sich dann eine Person darüber aufregt, dass andere Trainer nicht so gut sind, wie man selbst. Ist auch einfach irgendwie so ein stolzes Gelaber bringt auch nicht viel. Anti Mainstream bedeutet eher, dass du gegen gewisse Mainstream Denkweisen schießt. Das kann bedeuten, dass du gegen einen Galileo Beitrag schießt von ProSieben, der irgendwie die typischen Kartoffeldiäten vorstellt oder sowas oder irgendwelche den neuesten Schrei von Nahrungsergänzungsshakes und was weiß ich alles präsentiert und du stellst dich gegen dieses Mainstream. Das heißt, du sprichst das immer wieder an und redest immer wieder darüber und nennst immer wieder Gründe, andere Gründe, andere Blickwinkel, warum das Bullshit ist und warum das letztendlich Verblendung ist. Denn Menschen wollen von Menschen kaufen, die ein gemeinsames Feindbild haben. Du baust wirklich erst treue Fans auf und treue Fans sind letztendlich auch treue Kunden, die sich bei dir melden und bei dir kaufen wollen, ohne dass eine Einwandbehandlung notwendig ist. Das schaffst du nur, wenn du in gewisser Art und Weise gegen ein gemeinsames Feindbild kämpfst. Bei uns ist das gemeinsame Feindbild beispielsweise, dass wir es hassen wie die Pest, wenn sich dort Experten im Bereich Fitness und Gesundheit, die eine massive Kompetenz, fachliche Kompetenz mitbringen, unter ihrem Wert verkaufen. Ganz konkret, wenn du das jetzt hier gerade anschaust, bist du sehr, sehr sicher, wenn du nicht bei uns Kunde bist und dich unter deinem Wert verkaufen und du wirst dir einreden, dass du ja eigentlich nur Menschen helfen möchtest und deshalb willst du gar nicht so viel Geld damit verdienen, was kompletter Bullshit ist. Denn Wert, Geldwert wird immer auch mit Mehrwert gleichgesetzt. Und allein dadurch, wenn du schon teurer wirst und höhere Preise abrufst, werden deine Kunden besser umsetzen, werden deine Kunden dich mehr wertschätzen als Experte und werden deine Kunden dich weniger in Frage stellen und dich belächeln. Das heißt, es gibt genügend Gründe, deine Preise zu erhöhen und solltest nicht weiter einreden, dass du einfach nur Menschen helfen möchtest und dir egal was wie viel du verdienst, das ist nämlich einfach nur eine Bullshit Story, die du dir einredest. Das ist was, wo wir dafür stehen. Das, das erwähne ich immer wieder. Ich hasse es einfach wie die Pest, wenn sich Experten da draußen unter ihrem Wert verkaufen und sich irgendwie für 30 Euro dahin stellen und irgendwie eine PT Session machen oder für 50 Euro, für 80 Euro oder so, ist immer noch zu wenig. Oder aber irgendwelche gruppenkurse anbieten für 10 Euro über Zoom. Das ist halt alles komplett, das regt uns auf und das ist Anti Mainstream. Dagegen schießen wir, weil der Mainstream, er sagt, du musst am Anfang erstmal günstige Preise nehmen, du musst am Anfang erstmal Step für Step anfangen. Gewinn erstmal den ersten Kunden, dann den zweiten Kunden, dann kannst du langsam mal deine Preise erhöhen, dann kannst du langsam mal irgendwelche Packages machen, du musst irgendwelche Rabatte anbieten, damit du überhaupt Kunden gewinnst. Das ist halt gegen was wir schießen und das solltest du früher oder später auch für dich haben, damit du aus der Maße herausstichst. Das sind jetzt mal so drei Punkte, die alle natürlich dann am Ende dein Branding ausmachen und am Ende dazu führen werden, dass du letztendlich als eine Person mit Werten wahrgenommen wirst, als eine Person wahrgenommen wird, die gemeinsames Feindbild hat und als eine Person wahrgenommen wird, die weiß, wovon sie spricht, die sich nicht einfach nur auf Unternehmer und Selbstständige spezialisiert hat, weil es zwölf andere Business Coaches da draußen auch tun und Online Coaches, Fitness Coaches da draußen tun und Business Coaches empfehlen zu tun, sondern weil sie wirklich damit Berührungspunkte haben, weil sie wirklich wissen, dass beispielsweise, okay, ich weiß, wie der Alltag ist von Ärzten, weil meine Familie aus einer Ärztefamilie oder ich aus einer Ärztefamilie stamme und ich weiß, wie der Alltag aussieht und wie es mit den Kollegen dort abläuft. Deshalb kann ich dir zeigen, wie du als Arzt es schaffst, trotzdem im stressigen Berufsalltag wieder in Form zu kommen. Oder aber du warst selber mal ein Unternehmensberater und redest darüber, wie das war mit deinen Kollegen und du kennst die Situation, du kennst den Arbeitsalltag, du kennst den Termindruck etc. Pp. Das sind Dinge, die dich am Ende rausstechen lassen. Das sind Dinge, die machen dich unverwundbar und vor allem, die werden dich im Markt so krass herausstechen lassen, dass alle mit dir arbeiten wollen, dass alle einfach mit dir arbeiten wollen. Das ist ein unfassbarer Hebel für dich umsatzmässig. Und wenn du das mal für dich wirklich erkennst, auch bewusst erkennst, möglicherweise lebst du auch schon solche Dinge unterbewusst und du weißt gar nicht, warum es funktioniert. Das ist der Grund, warum du organisch eben auch Kunden gewinnst warum organisch aktiv Leute auf dich zugehen, weil du diese Punkte gut herausstellst. Wenn du erfahren möchtest, wie wir diese Einzigartigkeit gemeinsam herausarbeiten können bei dir, wenn du gerade vielleicht dich noch nicht in diesen Punkten wiedererkennst und du denkst, okay, da müsste ich mir jetzt einfach irgendwas aussuchen, ich finde da gerade nicht den richtigen Punkt, dann lass uns gemeinsam mal sprechen, weil dann können wir gemeinsam diese Einzigartigkeit für dich entwickeln und darauf basieren, die dir alle Schritte mitgeben, die du benötigst, um a, ein geiles Angebot zu schnüren, bei dem du auch wirklich fürstlich und hoch bezahlt wirst und dich wohl damit fühlst, wie du dann b diese Kundenanfragen generieren kannst über diverse Wege von manuellen Wegen bis über Social Media, organisch Content bis hin zu Werbeanzeigen und natürlich auch, wie du am Ende alles verkaufen solltest, das heißt dein Vertriebssystem, wie du aus den Interessenten auch eben zu dem großen Prozentsatz zahlende, treue, loyale Kunden machst, Das sind erstmal die ersten Schritte, die du wahrscheinlich jetzt benötigst und das können wir gerne gemeinsam machen in einer minütigen Coaching und Beratungssession, die vollkommen kostenlos ist. Dafür kannst du dich einfach eintragen auf unserer Webseite jannisneumann.de oder aber du suchst dir irgendwo einen Link, da wirst du das schon finden, das bekommst du hin und dann sehen wir uns vielleicht auch schon bald in der persönlichen Beratung. Ich würde dir sehr, sehr, sehr gerne da in diesem Bereich weiterhelfen, denn das macht richtig Spaß und dann macht es auch für dich richtig Spaß, wenn das für dich mal klar geworden ist. Ich danke dir jetzt fürs Zusehen, wir sehen uns in einem der nächsten Videos, bis dahin, dein Janis Neumann.