Wie viel verdient ein Personal Trainer? Umsatzlevel als Personal Trainer und Online Coach

Aber wenn du aber irgendwann okay, ich möchte mehr, Ich möchte wirklich eine feste Größe werden. Ich möchte nicht nur im Jahr 30 Menschen helfen, sondern ich möchte 300 Menschen helfen. Ich möchte wirklich für was stehen, meine Vision erfüllen, ich möchte was bewegen, dann ist das Level für dich notwendig und dann ist es auch sehr cool, weil dann weiß ich, du bist Unternehmer, dann weiß ich, dass du groß werden möchtest. So, willkommen zurück. Wir sprechen jetzt in diesem Video mal über die Umsatzlevel, die ich so beobachten kann bei den Personal Trainern, die ich kenne. Und jetzt Wir schließen innerhalb von diesen Personal Trainern auch Online Coaches mit ein, die entweder von Beginn an online ihre Kunden betreuen wollen oder es derzeit schon tun. Oder wir sprechen über Personal Trainer, die zeitweise offline gearbeitet haben mittlerweile Teil online, teil offline oder sogar komplett online. Es geht einfach grob darum, was du denn für Levels an Umsatz erreichen kannst und was dafür notwendig ist, um auf das nächste Umsatzlevel zu kommen. Wenn du in einer gewissen Art und Weise Expertise im Bereich Fitness, Gesundheit, Ernährung mitbringst und Menschen einfach eins zu eins dabei unterstützt. Und da reden wir jetzt so ein bisschen darüber, was es erfahrungsgemäß benötigt, um gewisse Level zu erreichen. Das allererste, was du benötigst, um deinen ersten Kunden zu gewinnen. Und jetzt, wenn du schon weiter bist, schau es dir trotzdem an, weil du wirst noch viel aus diesem Video mitnehmen. Wenn du gerade einfach nur an diesem Level bist, dass du noch ganz am Anfang stehst und du brauchst den ersten Kunden, das heißt das erste mal beispielsweise 2000 verdienen, weil du 2000 nimmst für dein Coaching oder für deine Betreuung mit dem Kunden, egal ob offline oder online jetzt wie gesagt, dann braucht es eigentlich nichts anderes als ein Post auf Social Media, ein Vorgespräch, Ein Verkaufsgespräch. Ich tue es mal VG abkürzen und dann ist da am Ende der Sale. Du brauchst eigentlich nichts anderes als einen Schubser am Anfang hier möglicherweise von mir, der dich dazu bringt, mal zwei, drei Dinge auf Social Media zu tun, um entweder mit neuen Menschen in Kontakt zu kommen oder mit deiner bestehenden Reichweite, auch Wenn du nur 100 Follower hast auf Instagram und 200 Freunde auf Facebook, um eben diese erste Anfrage zu erhalten und diese ersten drei, vier Anfragen zu erhalten. Es ist super easy. Dafür braucht es einen Post, ein paar Chats, möglicherweise Und das war es auch schon. Das ist der erste Schritt. Das ist super easy, das gehst du einmal durch. Du musst gar nicht verstanden haben, warum jetzt und wie das hier funktioniert und warum das jetzt funktioniert oder wie das jetzt hier genau abläuft. Du musst einfach nur einmal hier die Leitfaden von uns nutzen oder von jemand anderem, der das dir auch zeigen kann. Und hast du diesen ersten Sale. Jetzt kommst du aber an den Punkt, dass du gar nicht genau weißt, warum du das eigentlich jetzt hier erreicht hast, diese 2000 Euro, sondern du hast einfach nur stumpf irgendwas befolgt und dir ist aber das Warum dahinter nicht richtig klar geworden, warum das jetzt funktioniert hat, sondern du warst einfach nur Euphorie, hat es richtig Bock drauf. Du hast an dich geglaubt, an den Kunden geglaubt, an deine Skills geglaubt und hast einfach damit mit dieser Euphorie diesen ersten Kunden abgeschlossen. Das ist notwendig, um den ersten Kunden zu gewinnen. Jetzt sprechen wir darüber, wie du es dann schaffst, das erste Mal bis konstant im Monat zu verdienen. Das ist nämlich hier das erste Level, was unsere Kunden erreichen. So, dieses erste Level brauchst du, indem du einen klaren Kanal hast oder für dieses Level brauchst du einen klaren Kanal, um an Anfragen zu kommen. Das kann sein beispielsweise Instagram, das kann sein Facebook, Das kann sein LinkedIn, das kann sein Werbeanzeigen, das kann sein möglicherweise einen YouTube Channel, das kann sein Offline Netzwerk etc. Es braucht einfach nur einen klaren Kanal, auf dem du ganz genau weiß, wie viel muss ich tagtäglich dort tun, um an Anfragen zu kommen. Und dann schaffst du es relativ schnell mit den richtigen Vorlagen dort auf eine Konstanz an Anfragen zu kommen, bei dem du dann siehst, okay, wenn ich das und das auf diesem Kanal kontinuierlich tue und kontinuierlich dort auch erhöhe, das heißt mehr mache, dann wird dadurch irgendwie zwei bis vier Anfragen rumkommen in der Woche. Dann brauchst du einen klaren Verkaufsprozess, Der es dir ermöglicht, aus diesen Anfragen hier Kunden zu machen. Wir gehen davon mal aus, wir nehmen jetzt mal keine Spanne, sondern wir sagen jetzt einfach drei Anfragen in der Woche, drei pro Woche. Du hast einen klaren Verkaufsprozess und in diesem Verkaufsprozess schließt du von diesen drei Anfragen einen als Kunden ab. Das heißt, du hast einen Kunde pro Woche, Das sind jetzt Zahlen, die brechen wir einfach ein bisschen runter, damit es für dich greifbarer ist. Du brauchst also einen klaren Kanal, um an Anfang zu kommen, einen klaren Verkaufsprozess, um diesen einen Kunden pro Woche zu gewinnen. Das kann aber auch sein, dass du beispielsweise in der Woche gar keine Anfragen hast und dann in der zweiten Woche sechs Anfragen. Im Schnitt sind es einfach drei Anfragen in der Woche. Genauso hieraus kann sein, dass du drei Wochen gar keinen Kunden abschließt, dann aber in einer Woche vier. Wir wollen einfach nur das Ganze hier im Durchschnitt mal sehen, ein Kunde pro Woche. Das heißt, wenn wir das jetzt ausrechnen, du möchtest verdien, ist ein kunde etwas über 1000 Euro, ungefähr 1200 Euro. Das ist schon sehr sehr günstig. Also wir gehen ja schon sehr pessimistisch von diesen Zahlen aus. Das braucht es. Und dann braucht es noch eine andere Sache. Das ist hier noch als dritten Punkt mit wo mache ich das am besten hin? Es braucht ein Betreuungskonzept. Dieses Betreuungskonzept kann bedeuten, dass du PTS gibst, also Personal Training Einheiten. Es kann bedeuten, dass du 1 zu 1 Calls führst, per Zoom beispielsweise. Es kann bedeuten, dass du Trainingspläne erstellst, Ernährungspläne erstellst und die immer wieder anpasst für den Kunden. Das kann bedeuten, dass du eine App hast, mit der du den Kunden gemeinsam arbeitest. Das heißt, du hast ein Betreuungskonzept, was sehr stark auf versiert ist. Auch hier noch beispielsweise 1 zu 1 WhatsApp Support und du steckst sozusagen deinen Zeiteinsatz für jeden Kunden individuell rein. Das benötigt es, um auf diese 3 bis 5000 Euro konstant zu kommen, weil du immer wieder das Gleiche tust, um an diese Anfragen zu kommen. Im Schnitt 3 pro Woche. Das heißt, wir sind insgesamt bei 12 im Monat ungefähr hier im Verkaufsprozess, dass du so ungefähr einen Kunde pro Woche gewinnst. Das ist auch wieder hier durchschnittlich dann vier Kunden im Monat. Aber auch hier, das ist wirklich ein sehr geringer Preis, da ist auch schon mehr Umsatz drin. Und du brauchst ein Betreuungskonzept, mit dem du eins zu eins mit deinem Kunden arbeitest. Ob das jetzt offline ist oder online ist, ist recht irrelevant, wenn du die richtigen Tools hast. Ab diesem Level im Monat Ab diesem Level lässt sich gut leben und dann möchtest du natürlich mehr. Und dann kommen wir zum nächsten Level. Da kommen wir Dann zum Level 8 bis, na der Punkt ist falsch gesetzt, pro Monat. Dieses Level benötigt gar nicht mal so viel mehr, außer dass du möglicherweise zu diesem ersten Kanal noch einen zweiten Kanal hinzunimmst. Du hast zuvor vielleicht alles über LinkedIn gemacht und nimmst jetzt noch Instagram mit auf, worüber du halt letztendlich Anfragen von Menschen erhältst, die Hilfe bei ihrer Fitness und Gesundheit brauchen. Das heißt, du hast zwei Kanäle, verdoppelst sozusagen deinen Input, was du reinsteckst. Du hast jetzt zwei Wege, um an neue Anfragen zu kommen. Dadurch verdoppelst du deine Anzahl der Anfragen und gewinnst hier 6 pro Woche beispielsweise. Dann Vertriebsprozess. Es braucht von dir einfach nichts anderes, als diesen Vertriebsprozess weiter durchzuführen und innerhalb von diesem Vertriebsprozess besser zu werden, sodass du es schaffst, schneller und effizienter deinen Kunden zu überzeugen. Und ich sag dir nicht nur überzeugende, sondern eben auch mit den Fragen zu dem Punkt zu führen, dass sie selbst es als logische Konsequenz sehen, bei dir zu kaufen. Das schaffst du, indem du die richtigen Verkaufstechniken übst, kontinuierlich dranbleibst und strategisch eben die richtigen Fragen und die richtigen Sätze und die richtigen Dinge in deinem Verkaufsgespräch einbaust, was es psychologisch unabdingbar macht, dass der Kunde bei dir kaufen möchte. Das ist der nächste Prozess. Das heißt, es bleibt der eine Verkaufsprozess bestehen und dieser eine Verkaufsprozess wird verbessert durch Techniken und Übung und dadurch entstehen halt eben dann mehr Abschlüsse, beispielsweise im schnitt dann sogar 2 pro Woche. Und wenn wir jetzt 2 pro Woche haben, dann haben wir insgesamt sogar schon 8 im Monat. Wenn wir davon wieder ausgehen, dass die jeweils zahlen, was jetzt wirklich schon, wie gesagt, wieder sehr gering ist, dann haben wir schon Umsatz, haben das erreicht und jetzt brauchen wir natürlich wieder ein Betreuungskonzept. Und dieses Betreuungskonzept kann jetzt langsam schon etwas variieren. Das kann bedeuten, dass du dieses Betreuungskonzept so langsam zu N umstellst und mal anfängst, alles beim Alten zu lassen, aber nicht mehr jedem Kunden auch noch neben den 1 zu 1 pt Einheiten oder neben den 1 zu 1 Zoom Sessions, die du mit deinen Kunden führst, je nachdem du als offline oder online arbeitest, dass du zusätzlich nicht noch 1 zu 1 WhatsApp Support gibst, sondern schon anfä Hey, ab sofort gibt es nur noch eine WhatsApp Gruppe mit allen Kunden. Also die Kunden können sich ab diesem Zeitpunkt selbst unterstützen und es ist nicht mehr von dir notwendig, mit jedem einzelnen Kunden im WhatsApp Austausch zu sein. Das heißt, du sparst Zeit und das kann schon ein ausreichender Schritt sein, um einfach deine Kunden hier einfacher zu betreuen und den Zeitaufwand zu reduzieren und diesen Umsatz hier zu fahren. Natürlich gibt es auch hier schon die Möglichkeit, die App systematisiert zu nutzen und auch Videos systematisierter aufzuzeichnen, aber auch das sprechen wir jetzt gleich im nächsten Schritt erst an, weil bis zu diesem Level hier reicht es eins zu eins mit deinen Kunden zu arbeiten. Es ist auch vollkommen OK in dieser Zeit ein bisschen mehr arbeiten zu müssen, weil lieber arbeitest du mehr, hast dadurch mehr Umsatz, gleichzeitig mehr Erfahrungen, weil diese Erfahrungen sind wichtig fürs nächste Level. Das gebe ich dir jetzt mit. Wir kommen jetzt zu dem Level 12 bis und mehr zeitweise auch mal. Wir haben Kunden, die das schon erreicht haben und was habe ich hier noch dazu geschrieben? Pro Monat natürlich Genau, pro Monat. Und wir brauchen in diesem Fall jetzt einen zusätzlichen Lead Kanal. Wir haben jetzt nicht mehr nur LinkedIn und Instagram, sondern wir nehmen jetzt noch zusätzlich automatisierte Werbekampagnen hinzu. Das heißt, zu unserer Aktivität allgemein auf diesen Plattformen heißt, wie wir sinnvoll in den Chat mit potenziellen Kunden kommen können, wie wir mit Content unsere potenziellen Kunden abholen, sodass sie sich bei uns melden und uns als ideale Lösung ansehen, nehmen wir jetzt noch zusätzlich Werbeanzeigen mit rein, die es dir auch noch ermöglichen, nochmal zusätzlich weitere Anfragen zu generieren und nochmal zusätzlich ohne dein weiteres zeitliches Zutun nochmal 3 bis 4 mehr Anfragen pro Woche zu haben. Ab diesem Zeitpunkt hast du also mehr Anfragen, als du eigentlich abarbeiten könntest. Wir sind also schon so bei 10 Anfragen oder sowas pro Woche und dein Vertriebsprozess bleibt gleich. Auch hier wirst du einfach besser, indem du die Techniken besser umsetzt, du noch sicherer wirst in den Verkaufsgesprächen, weil du schon noch mehr gemacht hast. Das heißt auch hier wieder Übung plus Technik und wir haben auch hier dann wieder jetzt insgesamt sogar drei bis vier Abschlüsse pro Woche, auch wieder mit einem geringen Preis hier gerechnet. So und was es jetzt benötigt noch an diesem Prozess ist vor allem Veränderung im Betreuungskonzept mitzubringen. Und da sorry für meine Schrift, ich möchte einfach nicht zu lange hier mich im Verfeinern und Verschönern meiner Schrift befinden, deswegen schreibe ich etwas schneller. Betreuungskonzept bedeutet nämlich jetzt, dass wir hier anfangen müssen, ab diesem Zeitpunkt nicht mehr jeden Kunden eins zu eins von uns abhängig zu machen oder uns abhängig zu machen von unserer 1 zu 1 Arbeit mit dem Kunden, weil dann wird das Level hier, dieses Umsatzlevel hier ganz schnell keinen Spaß mehr machen. Wie machen wir das? Also ab diesem Zeitpunkt ist es wichtig ein automatisiertes Online Coaching aufzubauen. Und oder Mitarbeiter einzustellen. Denn einzelne Schritte, die hier gegangen werden müssen und auch die hier gegangen werden müssen, können von Mitarbeitern übernommen werden. Heißt Akquise, die du normalerweise über deine Plattformen nutzt. Über deine mittlerweile drei bis vier Kanäle können beispielsweise zwei Kanäle davon komplett von einem Mitarbeiter übernommen werden. Vertriebsprozess. Wenn du beispielsweise zwei Gespräche führst mit einem Kunden, eine Erstberatung und ein Verkaufsgespräch, dann kann beispielsweise auch hier die Erstberatung von einem Mitarbeiter übernommen werden. Betreuungskonzept gilt selbiges. Es kann, wenn du einzelne PT Einheiten noch mit deinem Kunden führst, kann ein Mitarbeiter übernehmen für dich das tut. Das ist die Möglichkeit über Mitarbeiter deinen Zeiteinsatz zu reduzieren. Ergo du kannst mehr Kunden gewinnen, ergo du kannst mehr Umsatz machen, ergo du kannst mehr Menschen helfen. Die andere Möglichkeit, die du zusätzlich oder alternativ machen kannst, ist, dass du dich statt auf einen Mitarbeiter auf Systeme und Automatisierung verlässt. Du fängst an eine App zu nutzen, die es dir automatisiert ermöglicht, Trainingspläne, Trainings etc. Für deine Kunden zu planen, Ernährungspläne, Ernährungs Rezepte etc. Für deine Kunden zu planen und die Kunden werden automatisiert von der App daran erinnert, was wann anfällt und was wann zu tun ist. Gleichzeitig hast du einen Mitgliederbereich, das heißt eine Online Akademie, ich tue es mal OA abkürzen, die deine Kunden ausbildet. Das heißt, es benötigt nicht mehr deinen 1 zu 1 Einsatz in Form von 1 zu 1 Calls, 1 zu 1 Trainings mit den Kunden, sondern der Kunde kann sich selbst durch Module von dir durchklicken durch Worksheets und Videos von dir durcharbeiten. Und zusätzlich hast du eben nicht mehr 1 zu 1 WhatsApp Support oder eine WhatsApp Gruppe, sondern du hast ein Support System, in dem sich untereinander deine Kunden austauschen können und gleichzeitig du strukturiert und übersichtlich siehst, wo gerade Fragen aufkommen bei welchem Kunden, sodass du da direkt drauf Input geben kannst. Zusätzlich hast du eben WhatsApp. Zu einem Gruppensupport hast du hier auch die Möglichkeit, Gruppencalls zu führen. Das heißt, es benötigt nicht mehr deinen 1 zu 1 Zeiteinsatz, indem du 1 zu 1 Einheiten mit deinem Kunden durchführst, 1 zu 1 Zoom Sessions, Skype Sessions mit deinen Kunden durchführst, sondern es gibt Gruppencalls zweimal die Woche, beispielsweise immer dienstags und donnerstags abends, wo deine Kunden alle beitreten können und dort ihre Fragen stellen. Das sind die Level, die du so gehen kannst und die es dir hier ermöglichen, auf extrem hohe Umsätze zu gehen, ohne dass es mehr Zeitansatz von dir benötigt. Das sind die Schritte, die wir jetzt endlich mit unseren Kunden durchgehen. Und ich kann dir sagen, natürlich einige reicht das hier komplett aus. Es reichen sogar vielen das hier komplett aus und das ist auch vollkommen okay. Es sind deine Ziele, es ist dein Leben, es ist deine Selbstständigkeit. Du kannst natürlich hier mir reicht ein Kanal, mir reicht mittelmäßige Verkaufsskills, die es mir irgendwie mit Ach und Krach erlauben, einen Kunden in der Woche abzuschließen. Und ich finde es auch vollkommen okay, mit meinen Kunden eins zu eins zu arbeiten und überall erreichbar zu sein. Dann machst du das, dann brauchst du nicht viel. Das ist schnell, Das ist in 4 bis 12 Wochen umgesetzt. Wenn du da richtig ranklotzt und das Ganze umsetzt mit System, wenn du okay, ich möchte aber ein bisschen mehr verdienen, ich möchte mir noch ein geileres Leben leisten, Ich möchte mir ein eigenes Gym beispielsweise in mein vielleicht ein Büro mieten, sogar dort einen Gym reinbauen, Ich möchte es geiler machen für mich, Ich möchte mein eigenes kleines Studio führen, ich möchte auch in der Szene eine gewisse Anerkennung erhaschen, dann ist das Level vollkommen ausreichend und vollkommen cool. Aber wenn du aber irgendwann sagst okay, ich möchte mehr, ich möchte wirklich eine feste Größe werden, Ich möchte nicht nur im Jahr 30 Menschen helfen, sondern ich möchte 300 Menschen helfen, ich möchte wirklich für was stehen, meine Vision erfüllen, ich möchte was bewegen, dann ist das Level für dich notwendig und dann ist es auch sehr cool, weil dann weiß ich, du bist Unternehmer, dann weiß ich, dass du groß werden möchtest, dass du Wachstum als was Gutes siehst und dann kannst du auch das Level erreichen. Wir sind jede Schritte schon mal gegangen mit unseren Kunden, natürlich mit diesem Schritt hier, weniger Leuten als den Schritt davor und noch weniger als den Schritt davor, aber all diese Schritte kann gegangen werden von dir. Das einzige, was es von dir jetzt braucht, ist der initiale Glaube daran, dass es funktioniert für dich. Die Entscheidung für einen dieser Schritt hier zumindest mal initial zu entscheiden, ist ja okay. Wenn du sagst, mir reicht erstmal der erste Schritt, das passt auf den Weg dorthin, wirst du so viel Spaß und Freude am Vermarkten, am Verkauf und an der Kundenbetreuung haben, dass du wahrscheinlich sowieso mehr haben willst. Und dieser initiale Glaube sollte dich dazu führen, dass du bei uns ein Erstgespräch buchst, weil dann können wir gemeinsam schauen, welches Umsatzlevel für dich als nächstes in Angriff genommen werden sollte und können dir die notwendigen Schritte, Strategien direkt in die Hand geben, die du jetzt umsetzen solltest. Deshalb trage dich gerne jetzt für ein kostenloses Erstgespräch bei uns ein in dieser ersten halben Stunde. Dieses erste Gespräch wird komplett kostenlos für dich sein. Wir werden dir individuellen Mehrwert mitgeben, wir werden dir genau sagen, was du zu tun hast, erfahrungsgemäß, damit du aufs nächste Level kommst. Dafür ist diese Erstberatung da. Also trag dich jetzt ein, du findest unter diesem Video den Link dazu und wir sehen uns spätestens im nächsten Video. Bis dahin.