#152. 不做 AI 硬件，做 AGI 配件：一枚 AI 戒指背后的工程卓越

不 知道 你 有没有 这种 感觉 过去 这 两三年 硅谷 每隔 几个 月 就 会 冒出来 一个 新 的 AI 硬件 每个 出来 的 时候 海报 都 很漂亮 Demo 都 很 炸裂 发布会 上 CEO 都 会 说 这 是 后 智能手机 时代 的 第一块 拼图 然后 呢 然后 大部分 都 安静 的 躺进 了 那个 我们 熟悉 的 OneTree 专属 的 一时冲动 抽屉 里面 我 一直 想問 你 一個 問題 AI 這麼強 模型 這麼 猛為 什麼 這些 AI 硬件 產品 普遍 都 做 得 這麼 不 耐用 不是 指 性能 上 的 不 耐用 而是 体感 上 不 耐用 买回来 的 第三天 你 就 已经 忘记 了 它 在 哪里 带 着 这个 问题 我们 这期 请 到 了 嘉宾 JYJY 是 StanfordEE 的 博士 他 现在 在 做 的 这家 公司 叫做 Watching 做 的 是 一枚 戒指 钛合金 三克钟 防水 的 AI 戒指 CY 会 跟 大家 分享 他 关于 产品 哲学 商业 逻辑 以及 中国 制造 真正 的 护层 核 的 思考 我 觉得 这套 思考 对于 每 一个 在 硬件 赛道 消费者 电子 或者 AI 应用层 的 朋友 都 会 有 启发 这里 是 牛油果 烤面包 大家 好, 我 是 Kat 今天 有幸 请 到 了 Voci 创始人 和 CEOJY 来 给 我们 介绍 一下 他们 正在 做 的 事情 他们 正在 做 一款 AI 配件 听 起来 非常 有意思 接下来 有 请 JY 自我介绍 一下

吧 大家 好, 这是 JY 我 的 自我介绍 三个 字 就 说 清楚 硬件 老 硅谷 硬件 老 在 硅谷 现在 搞 AI 搞 这么 多 的 人 我 是 很 少数 做 硬件 的 对 我 以前 这 是 我 第二次 创业 了 我 以前 也 搞 过 一段时间 的 半导体 呃 然后 我 从来 没有 在 大厂 工作 过 我 从 毕业 前 就 开始 在 一些 呃 startup 啊 这些 创业 公司 工作 呃 然后 呃 在 之前 的话 我 是 在 呃 斯坦福 读 的 本科 硕士 博士 都 在 呃 电子 工程 WE 嗯 对 这 大概 是 我 的 一个 简单 背景 吧 嗯 谢谢 JY

的 介绍 那 介绍 完 你 自己 方便 介绍 一下 你们 做 的 产品

吗 好 的 好 的 呃 我们 现在 这个 产品 叫 Vauchi 啊 就是 跟 Gucci 的 发音 有点 近 啊 我们 做 的 是 一个 呃 智能 指环 啊 VOCCI 啊 VOCCI 啊 嗯 这个 产品 的话 是 一个 智能 指环 但是 可能 跟 很多 人 呃 比较 熟悉 的 那种 做 健康 监控 的 智能 指环 不太 一样 我们 比较 注重 的 是 在 AIAgent, AI 智能 体 的 工作 流 里面, 我们 创造 一个 能够 很 好 收集 context 的 一个 设备。 那么 就 比如说 其实 现在 大家 都 应该 在 用 各种各样 的 AI 工具, 不论是 用 Codex, CloudCode, 你會 發現 有 一個 痛點 就是 你 在 呃 就是 你 的 呃 郵件 也好 你 的 文檔 也好 都 很 方便 的 去 扔 進來 裡面 去 處理 但是 你 平時 跟 人 的 談話 不管 是 会议 还是 偶尔 的, 比如说 在 咖啡馆 里 的 一些 对话, 还是 你 跟 你 的 团队 成员 在 白板 前 的 讨论, 那么 这些 内容 其实 都 有 大量 的 信息 呃, 承载 着 你们 对 一个 产品 的, 比如说 或者 对 一件 事情 的 一些 领悟, 一些 认知, 呃 一些 非常 好 的 一些 点子, 但 这些 东西 其实 要 输进 大 模型 里面 是 非常 不 容易 的。 一方面 是 媒介 的 不 容易 另外 一方面 的 話 往往 都 是 你 在 跟 一個 人 可能 聊到 一半 的 時候 你 才 意識 到 原來 這個 聊天 這 麽 有 價值 或者 開會 到 一半 的 時候 發現 說 原來 這個 會議 是 需要 去 記筆 的 需要 去 後 處理 的 這個 時候 往往 已經晚 了 很多 信息 就 會 流失 很多 點子 就 會 被 忘記 那么 我们 做 了 一个 戒指 形态 的 东西, 它 可以 是 戒指, 也 可以 是 比如说 你 挂 在 脖子 上 或者 是 揣 在 兜里, 那么 它 能够 一天 连续 录 8 个 小时, 然后 能够 收集 你 身边 5 米 范围 内 的 所有 的 声音, 而且 可以 非常 轻易 的 把 它 导入 你 的 AI 工作 流, 不论是 大 模型 还是 什么样 的 一个 系统。 呃, 那么 就 会 保证 你 平时 跟 人 说话 中 的 所有 的 context, 所有 的 上下文, 呃 都 不会 遗失。 嗯, 那么 同时 的话, 他 我们 也 做 了 一些 比较简单 的, 非常 方便使用 的 AI 功能, 比如说 一键 发邮件, 对 吧? 然后 一键 把 你 刚才 的 这些 记 要 输入 这个 notion。 那么 我们 就 想 做 的 是 一个 我们 叫做 AGIaccessory 对 吧 就是 AGI 的 一个 最佳 的 配件 它 能 帮助 你 在 使用 所有 其他 AI 工具 的 时候 都 能够 更加 的 有效率 同时 还 在 最后 再 强调 一点 就 我们 这个 产品 我们 还是 花 了 很多 时间 也 是 请 了 硅谷 的 设计师 去 帮忙 设计 的 所以 说 我们 也 希望 它 能够 尽可能 的 承载 一些 美学 价值 呃 往 一个 就是说 呃 就是说 一个 大家 戴起来 能够 非常 好看 啊 非常 自豪 的 一个 产品 方向 去

去 做 嗯 对 我 觉得 你 说 的 这个 用力 非常 的 实在 啊 因为 我 确实 有时候 也 是 在 开车 的 过程 中 或者 洗澡 的 过程 中 忽然 想 起来 有 什么 东西 我 就 想要 跟 AI 说 一下 但是 开车 嘛 就 手机 在 导航 然后 洗澡 手机 也 不 在 身边 所以 想要 跟 AI 说 也 说 不了 那 听 起来 就是 这个 用力 非常 符合 我 有时候 我 想要 触发 AI 或者 跟 AI 说话

的 场景 对 我 很 高兴 你 知道 洗澡 这个 场景 因为 这个 就是 是 我们 发现 非常 有意思 的 一件 事情 因为 我们 在 我们 产品 刚 做 产品 的 时候 我们 经常 提到 比如 开会 啊 比如说 跟 人 这个 interview 之类 的 呃 结果 我们 发现 洗澡 这个 场景 出现 的 频率 非常 高 呃 我们 产品 也 是 IP7 级 的 防水 的 洗澡 一点 问题 都 没有 然后 你 会 发现 在 你 洗澡 的 时候 一个 戒指 是 你 唯一 能够 带 进 这个 洗澡 的 一个 东西 你 的 手机 手表 对 吧 项链 都 带 不 进去 只有 手指 这个 指环 可以 带进去 对 我 特别 高兴 你 提到 这个 这个 案例 嗯 对 对 对 对 对

我 觉得 戒指 戴 在 洗澡 是 多 我 洗澡 也 不过 戒指 所以 这 确实 是 一个 非常 好 的 适用 场景 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

嗯 嗯 对, 我 觉得 我们 在 一 开始 的 时候, 我们 其实 一直 说 我们 做 的 是 一个 AI 硬件 产品, 其实 现在 我们 广义 上 也 属于 AI 硬件 的 品类, 但是 我 觉得 我们 的 逻辑 慢慢 开始 变得 跟 很多 市面上 那些 AI 硬件 产品 不太 一样。 我覺 得 大多 數做 AI 硬件 的 公司 它們 試圖 建立 的 是 一個 完全 closedloop 的 一個 工作 流 就 完全 閉環 的 工作 流對 就是 從 硬件 開始 對 吧 從 硬件 感知 到 信息 到 硬件 它 的 軟件 層 去 處理 問題 完 了 之後再 返回 給 硬件 它 是 一個 閉環 的 工作 流在 我們 目前 看到 的 以及 我們 從 我們 的 很多 用戶 這邊 看到 的 體感來 這個 閉環 說 它 雖然 聽 起來 很 美好 但 它 有 個 核心 問題 就是 在 这个 软件 层 里面, 而且 大多数 产品 都 会 依赖 这个 软件 层去 解决 核心 问题, 这个 软件 层 正在 越来越 多 的 被 这个 巨头 的 运算 能力 所 取代。 呃 就 比如说 啊 你 如果 你 想 做 一个 呃 来 say 一个 宠物 产品 对 吧 那 它 其实 跟 你 宠物 相关 的 一些 算法 啊 一些 这个 分析 啊 其实 很多 东西 可能 连大 模型 它 也 能 做 啊 包括 像 我们 在 做 比如说 一 开始 我们 想 做 会议 机要 做 会计 要 转写 嗯 做 一些 场景 分析 生成 土度 这些 事情 你 会 发现 拆 的 GBT 或者 是 大 模型 它 其实 呃 做 的 也 非常 非常 的 好 那么 与此同时 的话 从 商业模式 上 来说 用户 的 心智 也 在 发生变化 用户 会 说 我 已经 每个 月 要 给 cloudcode 对 吧 给 codex 付 20 刀要 买 他们 的 服务 然后 这个 服务 我 买 的 心服口服 因为 他们 太强大 了 这个 时候 你 突然 进来 说 我 也 要 收 subscription 我 也 要 收月费 对 吧 然后 也 要 收个 20 刀 30 刀 这个 用户 其实 来说 的话 他会 有 抵触 他会 很 难受 但 同時 的 話 我們 就是 說 我們 想到 另外 一個 邏輯 就 如果 冷靜 下來 思考 如果 你 不想 去 迎合 投資人 就是 整個資 本市 場 塑造 的 這個 hype 你會 發現 其實 很多 硬件 公司 它 是 靠 一個 單純賣 硬件 的 邏輯 就 會 活得 非常 好 比如 說 在 這個 互聯網 移動 互聯網 時代 對 吧 每個 人 都 得 有 一個 或者 幾個 充電寶对 吧 然后 挤 一副 好几 副耳机 手机 壳 和 充电 线 那 就 更是 不计其数 了 那么 这些 公司 有 不少 的 上市公司 有 的 公司 做 的 非常 非常 大 这 是 一个 也 是 一个 几百亿 的 市场 那么 在 我们 就 这么 去 思考 这个 问题 那 在 AGI 时代 的话 大家 会 需要 怎样 的 配件 对 吧 他 会 需要 怎么 的 配件 就 我们 把 自己 的 ego 放低 对 吧 我们 不 认为 我们 是 一个 能够 万能 解决 一切 问题 的 一个 超人 对 吧 我们 就 只是 一个 做 服务 对 吧 只是 纯 利他主义 的 去 帮助 我们 用户 用大 模型 用 的 更爽 对 吧 用 这 AGI 环境 用 各种 这样 智能 体用 的 更爽 我们 从 一个 纯 利他主义 的 角度 去 考虑 这个 问题 那 我们 其实 就 很快 就 发现 了 我们 这个 设备 它 其实 非常 有用 因为 大 模型 它 再 强大 他 不 可能 時刻刻 伴著 你 對 吧 他 不 可能 被 你 帶進 洗澡 間 他 不 可能 被 你 帶 著 去 開車 和 爬山 同時 他 沒 有 耳朵 然後他 也 沒 有 一個 能夠 就是 說 非常容易 的 就是 一見 喚醒 的 這樣 一個 東西 那 我們 就 覺得 我們 的 戒指 其實 是 正好 是 符合 這個 形態 的 他 跟 你 隨時 全天候 都 在 一起 对 吧 能够 有 一个 灵敏 的 耳朵 能 听到 你 周围 的 声音 同时 它 有 一个 精巧 的 按键 你 一 按 对 吧 就 可以 立刻 这个 惊醒 大 模型 哎 这个 东西 我们 认为 它 其实 构成 了 一个 跟 呃 几年 前 十几年 前 充电 宝 和 耳机 一样 的 逻辑 所以 说 我们 这是 为什么 我们 开始 说 我们 逐渐 的 我们 不再 去 强调 要 从 用户 那里 跟 这个 Codex, sharecbt 对 吧, cloudcode 跟 他们 去 抢 注意力 和 使用 时间 而是 说 我 就是 帮助 你 对 吧 你 用 大 模型 用 的 时间 越长 我 越 开心 因为 我 是 帮 你 用 的 更爽 的 那个 人 所以 我们 现在 是 用 这样 一种 身份 去 自我 定义 的 这个 其实 是 有点 反 常识 的 当 我们 跟 比如说 是 跟 投资人 或 我们 自己 老 股东 甚至 我们 团队 内部 解释 的 时候 其实 都 会 有 都 需要 一定 的 时间 去 消化 去 领悟 但是 一旦 我们 发现 了 这 一点 之后 我们 发现 这是 一个 其实 非常 有意思 的 一个 方向 所以 这是 为什么 我们 把 自己 叫做 AGIAccessory 或 AIAccessory

对 我 觉得 你 说 额外 收 订阅 的 这个 事情 说 到 了 我 一个 比较 抗拒 的 心态 上 我 也 是 很 喜欢 买 各种 新 的 硬件 无论 它 强 不 强调 是 AI 但是 一旦 新 的 高科技 硬件 提到 说 我们 还要 额外 的 每个 月 收 你 多少 钱 然后 才能 提供 这个 额外 的 AI 服务 啊 或者 什么 软件 方面 的 服务 啊 我 就 会 有 抵触 的 心态 就 觉得 啊 那 我 不想 买 了 因为 你 还要 就 除了 一次性 的 硬件 购买 费用 之外 还要 每个 月 说 我 多少 钱 我 可能 还是 比较 老 的 心态 觉得 说 我 买 了 这个 硬件 这个 硬件 就 归 我 了 我 想 怎么

用 就 怎么 用 是 是 是 我 这里 就是 我 这里 也 必须 澄清 一下 就是 其实 voshi 现在 这 一代 产品 还是 有 subscription 的 這個 月費 不是 強制 的 我們 的 邏輯 是 這樣子 就是 說 畢竟 因為 消費者 非常 多樣 也並 不是 每 一位 消費者 他 都 是 那麼 的 熟練 使用 大 模型 也 有 一些 消費者 他 平時 就是 想記 筆然 後 快速 記錄 一些 東西 他們 的 需求 同樣 也 要 被 滿足 我們 還是 會給 他 提供 一些 小閉環 但是 我们 在 做 的 事情 其实 就 跟 很多 公司 不 一样 因为 很多 公司 还是 竭力 的 想 让 消费者 去 多 花月费 我们 这里 的话 其实 就是 但凡 有 能力 对 吧 他 也 在 用 这个 ChadGPT 的 这样 的 消费者 我们 就会教 他 对 吧 手把手 教 他 说 你 看 你 这么 用 的话 可能 你 就 不 需要 交月费 了 可能 你 就 可以 免费 使用 这个 设备 了 对 我们 是 在 这样 的 一种 方式 我 觉得 在 长期 到 未来 的话 我们 肯定 是 希望 我们 能够 变成 消费者 一个 没有 什么 月费 心理 门槛 的 东西 大家 就 觉得 买 了 之后 它 立刻 当场 就 能 让 我 的 所有 的 AI 用户 体验 变成 丝滑 然后 没有 第二个 问题 对 吧 这 就是 我们 起码 说 我们 前进 的 方向

对 我 觉得 这个 定价 的 方式 或者说 定价 的 结构 还 合理 的 因为 我 也 是 不 希望 就是 每个 新 产品 我 都 买 一个 新 的 订阅 如果 我 已经 有个 ChatGPT 或者 Cloud 对 吧 那么 如果 你 能够 利用 它 把 已有 的 订阅 用 起来 我 觉得 至少 对于 我 这种 的 消费者 来说 我 觉得 是

最 合理 的 消费 方案 是 而且 就是说 其实 就 在 这个 问题 上 它 有 一些 好处 就是说 当 你 就是 比如说 什么样 的 东西 如果 一个 实体 产品 一个 硬件 产品 它会 收月费 的话 你 会 发现 大家 会 比较 犹豫 要 不要 把 它 送 过去 送出去 当 礼物 尤其 是 那種 硬件 賣 的 很 便宜 硬件 賣 的 很 便宜 但 月 費收 的 比 較 貴 的 硬件 那好 我 送 你 一個 禮物 我 送 你 一個 戒指 完 了 之 後 被 收禮 的 人 發現 說 你 送 我 的 東西 其實 並不貴然 後 我 每個 月 我 還得花 比 你 送給 我 東西多 的 多 的 錢 去 使用 它 所以 說 其實 我 覺得 它 既有 好處 又 有 壞 處 那 他 带来 的 这个 tradeoff 肯定 就是说 在 一个 现在 就是说 很多 人 就是 投资人 的 mindset 就 思维 方式 被 这种 AR 所 占领 的 这个 情况 下 它 会 让 我们 其实 在 叙事 上会 有 一些 另类 和 出格 但是 我 觉得 我们 的 一个 核心思想 就是 利他主义 对 吧 就是 最 重要 的 还是 就是 要 让 用户 爽 对 吧 不要 去 跟 用户 较真 对 吧 不要 去 跟 用户 竞争 用户 现在 用 用 这个 呃 拆 的 这批 这种 东西 他 现在 不够 爽 让 他 爽 就 完事 了 对 吧 这个 事情 就 我 觉得 是 我们 最 核心 最 核心 的

哲学 对 既然 你 说 到 了 投资者 不 知道 你 有没有 什么 有意思 的 故事 可以 分享 一下 在 你们 融资 过程 中 就是 向 投资者 揭晓

这样 的 新 概念 对 我 觉得 我们 的 其实 我 觉得很有 意思 的 一点 就是说 就 你 听到 刚才 我 这种 产品描述 之后 其实 不难 会 发现 其实 投资人 是 一个 非常 理想 的 我们 的 一个 用户 型 嗯 其实 不仅 是 投资人 我 我们 在 过去 的 呃 几个 月 里面 对 吧 我们 其实 呃 都 在 经历 这种 变化 嗯 就是说 比如 之前 我们 有 有 有 有 一个 股东 对 吧 然后 当时 我 一 开始 跟 他 说 呃 我们 的 产品 是 一个 能够 帮助 你 用 呃 就是 给 我 AI 工作 流 什么 workflow 的 时候 他 完全 听不懂 他 完全 听不懂 当时 我 说 可以 帮 你 记笔记 他 很 开心 他 非常 非常 开心 然后 就是 在 过去 的 几个 月 里面 我们 几次 聊天 的 时候 这 事情 一直 在 发生变化 就 比如说 我 跟 他 说 我 说 你 看 我 现在 有 一个 简单 的 智能 体对 吧 然后 他 可以 帮 我 处理 处理 各种各样 的 文件 投资人 说 反正 我 挺 有意思 我 自己 去 试一试 试完 了 之后 说 还是 不 work 还是 得 靠 真人 汇报 对 吧 然后 就 在 可能 就是说 一两个 星期 之前 投资人 又 说 他 主动 找到 我 了 说 你 看 我 现在 开始 用 Codex 了 我 现在 所有 的 办公 用户 都 在 Codex 上 然后 特别 特别 特别 爽 我 说好 啊 对 啊 是 你 看 现在 这个 滴滴 续续 对 吧 这 就是 典型 的 Agenticworkflow 然后 他 话锋一转 他 表明 了 来意 他 说 现在 我 体会 到 说 我 现在 特别 特别 需要 一个 錄音 的 設備 特別 需要 我 能夠 因為 我 平時 比如 說 我 跟 人 討論 了 一個 什麼 觀點 之 後 我記 不住 我 特別 的 難 受然 後 開始 問說 你 們 戒指 多少 錢然 後 他 開口 不是 買 一個 他 要 買七個 你 知道 嗎 他 要 買七個 他 說 我 戒指 你 買 一個 我 有 什麼 用 起碼 我 小辦 公室 裡面 的 所有人 都 得 用 上 我 才 有用 其实 大家 都 看到 了 过去 的 一年 几个 月 里面 应该 是 每 一天 AI 都 在 不断 的 增长 都 会 越来越 厉害 软件 层面 也好 硬件 层面 也好 新 方案 新 的 能力 层出不穷 我们 其实 是 这个 可能 是 做 广义 做 AI 硬件 的 人 里面 最 欣喜 的 去 看到 就是说 模型 能力 不断 增强, 然后 就是 各种各样 它 能 覆盖 的 场景 和 应用 越来越 多 的 人, 因为 我们 单纯 就是 希望 把 用户 能够 让 用户 用 这些 东西 越来越 爽。 如果 用户 基础 的 爽直 本来 就 很 高 那 我们 的 价值 其实 也 会 再 往 上 翻 所以 说 我们 的 产品 在 过去 的 几个 星期 里面 就 表现 出 了 很 明显 的 这种 抬头 的 趋势 很多 事情 不是 因为 我们 自己 的 营销 或者 什么 一些 行为 它 就是 因为 随着 模型 能力 强大 越来越 多 的 使用 案例 被 暴露 了 出来

明白 明白 说 到 配件 这个 词 有时候 会 不会 大家 在 中文 里面 觉得 它 的 格局 不够 大 品位 不够 高 你 对 这件 事情 是

有 怎么样 的 想法 呢 会 而且 不仅 是 这个 就是 连 我 一 开始 我 提出 这个 概念 的 时候 其实 连 我们 自己 的 创始人 大家 都 是 一 愣 对 吧 大家 都 觉得 呃 我们 怎么 就 一下子 变成 了 一个 就是说 去 做 一种 这个 手机 壳 然后 网线 充电 宝 的 公司 对 吧 就是 我们 我 我们 我们 团队 都 是 这个 也 是 呃 一堆 phd 大家 都 还是 有 理想 的 大家 都 还是 想着 呃 去 改变 世界 的 呃 直到 我 跟 他们 看 我 就 说 你 看 你 到 一个 呃 你 在 你 在 美国 走进 一个 shoppingmall 走 進個 購物 中心 然 後 你 看 這是 男裝 女裝 對 吧 men sclotheswomen sclothes 你 看 這裡 有 一行 叫 accessoryaccessory 是 賣 什麼 的 對 吧 就是 shoppingmall 裡面 說 的 accessory 是 賣 什麼 的 你 去 了 之 後 你 會 發現 那 是 tiffany 對 吧 愛馬仕 對 吧 然後各種 各樣 的 珠寶對 吧 就是 在 這種 shoppingmall 的 語境 下裡面 accessory 它 是 整個 商場 中 最貴 的 一層 它 不是 最 便宜 的 一層 所以 其实 就是说 它 的 对 就是 这个 accessory 这个 词 它 有 多重 的 含义 我 觉得 我们 的 成功 很大 程度 上 就是 看能 不能 从 第一层 就 是从 这种 至少 我们 也 是 充电 宝 或者 耳机 这种 一个 就是 大家 平时 就是 伴随 的 我 存在 的 一个 东西 慢慢 迁移 到 一个 就是说 我 不 只是 它 不 只是 我 一个 必须 带 着 的 东西 它 同时 也 是 一个 我 很 自豪 能够 佩戴 的 东西 我們 叫 emblemofconfidence 就是 說 我 的 自己 的 能力 的 一個 徽章 一個 徽印 它們 能 不能 變成 這樣 一個 狀態 我 覺得 在 這個 道路 上 其實 是 有 非常 好 的 借 鑒 的 比如 說 健康 指環 健康 指環 中 像 AURA 大家 会 看到 大家 对 消费者 们 对 AURA 的 这种 价值 的 理解 已经 不仅仅 是 一个 能够 监控 我 健康 监控 我 睡眠 的 设备 了 它 本身 也 是 一个 就是说 我 很 自豪 我能 天天 带 着 它 对 吧 然后 我 去 展示 给 朋友 看 的 时候 我 说 你 看 这 是 一个 emblemofLifestyleEmblemofHealth 對 吧 它 其實 是 一個 就是 我 對 於 我 自己 的 生活 很 關注 我 對 我 的 生活 品質 或者 健康 很 關注 的 這樣 一個 回應 所以 說 其實 我們 現在 想 去 做 的 也 是 這樣 的 事情 就是 說 它 不 只是 一個 錄音 設備 它 同時 也 是 我 對 於 我 周圍 的 事情 有 非常 大 的 掌控 力 我 的 第二 大腦 能夠 時刻 覆蓋 我 周圍 5 米 的 範圍 对 吧 然后 我 周围 的 呃 我 的 这个 与 人 交谈 的 每 一句 话 都 是 我 intelligence 的 一部分 但是 这样 一个 回应 所以 说 这 是 当然 这是 一个 相对 中长期 的 事情 我 觉得 我们 现在 还是 在 第一步 上 就是 我们 需要 把 最初 的 用户 体验 做到 完美无瑕 嗯 对 对

听 起来 很 很 有意思 那 你 选择 做 配件 那个 路线 这个 点子 最初 是 怎么 来 的 你 怎么 想 出来 的 是不是 也 是 洗澡 的 时候 想 出来 的 有没有 什么

可以 多 分享 一下 其实 我们 就 想 出 这个 点子 其实 还是 非常 是 一个 非常 非常 实际 的 一个 呃 方式 呃 因为 我们 其实 我们 整个 公司 它 是 呃 就是 voucher 就是 隶属于 一个 更大 的 一个 我们 的 一个 硬件 的 实验室 叫 judgeslabs 那么 呃 我们 就是 25 年 的 时候 去年 我们 跟 呃 跟 这个 一个 眼镜 品牌 合作 我们 一起 做 了 一款 智能 眼镜 呃 然后 出货量 也 不错 那个 智能 眼镜 里面 其实 包含 的 不 只是 一副 眼镜 它 也 包含 了 一个 指环 那个 指环 的 功能 很 简单 它 只是 为了 操作 这个 智能 眼镜 而已 它 相当于 一个 遥控器 然后 我们 这边 就 开始 收到 用户 反馈 用户 就 说 你 能 不能 尝试 把 这个 录音 的 功能 就 把 麦克风 放到 指环 上 我们 就 问 为什么 我们 很 好奇 我们 说 为什么 用户 就 说 你 看 这个 智能 眼镜 的话 它 里面 的 这样 这个 AudioMemo 对 吧 这种 记要 的 记笔记 的 功能 其实 很 实用 但是 就是 說 智能 眼鏡 我 可能 就是 有 的 用戶 直接 就 說 我 本身 就 不 戴 眼鏡 的 對 吧 我 平時 不 戴 眼鏡 的 人 我 戴 智能 眼鏡 你 雖然 有 這些 功能 但 我 還是 不 舒服 我 不 習慣 也 有用 戶 說 你 看 我 像 天天 換眼鏡 有 時候 換墨鏡 怎麼 怎麼樣 但是 這種 情況 下 我 仍然 希望 保持 我 的 耳朵 對 吧 你 這套 硬件 里面 的 耳朵 是 open 的 呃 我们 很 听 劝 对 吧 我们 本身 也 是 一个 硬件 实验室 我们 很 听 劝 我 说 那 我 去 试试 就 试试 呗 对 吧 就 把 这个 做 了 原型 那 做 原型 之后 自己 用 呃 拿给 一下 alpha 用户 去 试试 完 之后 我们 才 发现 哎 这个 出其 意料 的 这个 用户 反馈 很 好 因为 我们 不是 一个 从零开始 完全 从零开始 这个 状态 我们 是 已经 有 一些 基础 的 用户 了 然后 我们 也 有 自己 的 Alpha 的 这个 圈子 所以 说 我们 很 容易 就 可以 去 收集 到 反馈 是 大家 认为 这样 一个 东西 好不好 有没有 用 而且 我们 自己 的 供应链 体系 也 是 在 上 一个 项目 中 比较完善 所以 我们 很快 就 能算 出来 说 如果 在 这个 定价 标准 下 我们 是 有钱 可 赚 的 而且 实话 说 赚 的 比做 眼镜 还 多 那 一方面 这个 产品 被 人 需要 另外 一方面 我 去 满足 这个 需求 我 也 有钱赚 那 whynot 对 吧 然后 CES 一 公布 就 反响 也 很 热烈 40 多家 媒体报道 然后 拿 了 三四个 奖项 于是 我们 就 一步 一步 试对 吧 边 做 边 试边 做 边试 每 一代 我们 就 一共 做 了 三大轮 用户 测试 所以 現在 我們 產品 我們 還有 兩天 shipping 我們 還有 兩天產品 正式 發貨 但是 我們 其 實現 在 市場 上 已 經有 差不多 20 多個 用戶 已經 在 每天 用 我們 的 產品 了 所以 我們 是 一步 一步 的 去 做 了 試 直到 我們 發現 說 這 就是 大家 想要 的 一個 真正 我們 能夠 敞開

賣 的 東西 明白 明白 我们 这 节目 呢 一般 采访 软件 大牛 比较 多 然后 难得 请 到 一位 做 硬件 的 大牛来 采访 那么 我 相信 我们 听众 会 对 硬件 的 研发 和 量产 过程 比较 感兴趣 有没有 什么 东西 值得 分享 一下 的 尤其 是 你们 在 这个 过程 中所 做 的

一些 优化 OK 我 觉得 就是 经常 大家 经常 在 硅谷 听到 一句 话 嘛 叫 hardwareishard 也 是 對 的確 如此 就是 說 我 覺得 就是 硬件 它 的 的 確它 是 一個 非常 難 的 一件 事情 它 難 在 三個 方面 我覺 得 第一 個 方面 就 在 於 就 有 個 概念 叫 concavity 就是 一個 事情 的 突性 對 吧 就是 說 我 不 去 講具體 的 複 雜的 經濟學 或 數學理論 具體 來 說 的 話 就是 軟件 你 可以 你 做 一個 軟件 的 產品 你 可以 失敗 很 多次 比如 說 你 做 了 一個 feature 用戶 不 喜歡 做 用戶 feature 不喜歡 但是 你 可以 做 一個 feature 突然 就 爆 了然 後 你 前面 的 那些 損失 它 不 太 重要 硬件 恰恰相反 硬件 你 可以 一直 賣 的 很 好 但是 你 突然 做 了 一個 非常 糟糕 的 錯誤 因為 硬件 你 要 備貨 硬件 你 要 備貨 你 發現 突然 從 那個點 之 後 你 的 庫存 一下 就 上去 了 你備 的 那些 貨 一下 就 得 砸 在 你 手裡 了 所以 它 的 凸显 非常 差 你 会 发现 硬件 的话 你 必须 得 小心谨慎 就是 我们 在 中国 的 供应链 华强北 大家 都 说 对 吧 就 10 个 公司 9 个 死 在 被 货上 对 吧 这 就是 问题 一个 是 它 凸显 很差 另外 一点 的话 就是说 我 可以 这么 说 直到 今天 我 作为 voshi 的 创始人 我 两天 就 发货 但是 我 仍然 必须 得 这么 说 直到 今天 我们 实际上 都 还 不 完全 清楚 我们 自己 卖 的 是 个 什么样 的 东西 這是 一個 非常 大 的 大 石化 我覺 得 9 .% 的 硬件 公司 甚至 是 大 公司 他們 在 把 產品 推向 市場 的 一刻 他們 其實 都 還沒 有意 識到 他們 在 賣 什麼 因為 你 的 硬件 產品 是 我 說 我 有 20 多個 測試 用戶 了 我 挺 驕傲 的 我的確 值得 為此 驕傲 大多 數初 創 公司 做 硬件 是 沒 有 像 我們 這麼 充分 的 用戶 這麼 充分 這麼 多輪次 用戶 測試 的 但是 你 想想看 我們 跟 軟件 產品 相比 這個 數量 其實 上 是 有 根本性 差距 的 就 根本 就 差距 了 而且 软件产品 的话 用户 给 你 feedback 非常简单 他 只要 用个 十几 秒钟 他 就 能 知道 对 你 的 产品 怎么样 我们 一个 硬件 产品 用户 光 用 可能 就要 用 好 几天 甚至 几个 月 他 才能 告诉 你 他 真实 的 反馈 很多 硬件 问题 比如说 防水 比如说 可靠性 他 不用 到 这个 事情 出现 你 是 不 知道 这个 问题 存在 的 所以 说 我们 的 硬件 产品 就是 因为 我们 有 这样 的 多 轮次 的 用户 反馈 我们 产品 定义 其实 迭代 了 好 多次 迭代 了 好 多次 但是 我们 迭代 的 速度 肯定 是 远远 赶不上 软件产品 他们 的 这种 在 产品 定义 方面 迭代 速度 所以 说 硬件 的话 你 的 PMF 是 不能 停 的 你 不 像 软件 你 PMF 可以 等 着 用户 告诉 你 硬件 产品 的话 你 是 不能 停 的 我 每天 都 必须 要 跟 至少 我 最忙 的 时候 也 得 跟 两三个 核心 用户 去 花 很多 时间 去 聊天 去 讨论 对 吧 然后 我们 必须 去 送出去 很多 免费 的 设备 然后 去 让 用户 详情 要求 他们 给 我们 反馈 这些 事情 软件 公司 是 不 存在 的 对 吧 然后 还有 第三件 事情 其实 第三件 事情 是 一个 我 觉得 做 硬件 的 公司 一个 非常 常见 的 一个 commonmisunderstanding 就 通常 的 误区 很多 人会 觉得 硬件 它 多多少少 跟 deeptech 什么 东西 跟 供应链 这些 词 相关 我 其實 很少 聽到 不論 是 中國 的 硬件 公司 還是 美國 硬件 公司 去 刻意 聊到 一個 事情 叫做 engineeringexcellence 就是 工程 卓越 實際 上 就是 說現 在 矽谷 隨著 大 模型 的 興起 之後其實 就是 說 很多 軟件 公司 為 了 尋找 差異化 對 吧 然 後 或者 是 一些 創業者 他們 想 做 的 解決 方案 本身 就 包含 硬件 他們 會 飛到 深圳 去 他們 也 聽 說 了 深圳 華強北 他們 會 飛到 深圳 然後去 找 當地 的 OEMODM 去 找 當地 的 供 應鏈 我們 看到 很多 這樣 的 公司 尤其 是 我 的 一些 師兄 一些 校友 在 華強 北 先交 一個 什麼 幾萬 美金 的 學費然 後 做出 了 一個 我們 看 了 之 後 只能 忍住 不笑 的 東西 對 吧 其實 這有 一個 很 反常 識 的 一個 事情 就是 說 如果 我 在 矽谷 我 把 自己 的 Garage 打開 對 吧 就 跟 當年 惠普 一樣 我 做 車庫 創業 我 叫 一群 親朋 好友 對 吧 然 後 我 找 幾個 朋友 給他們 一些 Amazongiftcard 我 再 找 一些 這種 隨便 的 一些 比如 說 一些 最基層 的 worker 一起 過來 我 在 車庫 里 組裝產品 實際 上 你 的 成本 不會 比 在 華強 北 做 差 多少 這個 其實 是 很 暖 常識 的 尤其 是 在 現在 各種 什麼 三斤 大鷹 工具 桌面 的 什麼 五軸機 床 都 有 的 情況 下 其實 光是 生產 成本 這一點 來 說 的 話 中國並 沒有 大家 想象 中 那麼 大 的 優勢 那 中國 優勢 究竟 在 哪裡 它 就是 在 剛才 我 說 的 那四個 字 工程 卓越 上 就 比如 說 我們 的 戒指 能帶 進去 洗澡 这是 一个 我们 认为 它 一个 很大 的 卖点 对 吧 我们 用户 也 觉得 它 是 很大 的 卖点 你 洗澡 就 得 防水 我 得 做到 IPT 级 的 防水 那么 防水 这 一门 学问 尤其 在 这么 小 的 产品 上 防水 这门 学问 你 会 发现 它 在 美国 几乎 失传 了 它 几乎 失传 了 它 是 一个 很 复杂 的 事情 我们 公司 在 防水 这个 议题 上 投入 的 工程 精力 远超 想象 远超 我们 自己 的 想象 可能 远超 任何 听众 的 想象 它 是 很 复杂 的 一件 事情 因为 你 防水 的话 你 说 我 泡 在 一个 自来水 里 它 能 工作 这 是不是 就 证明 它 防水 了 你 水多 深泡 多久 是 问题 那 你 有 用户 在 家里 会 有 游泳池 游泳池 里面 有 各种各样 的 化学 物品 有 的 用户 带 他 去 冲浪 冲浪 的 时候 对 吧 海水 里面 的 化学成分 也 非常 非常 的 复杂 还有 你 这 产品 你 现在 防水 我 摔 一下 它 还 防 不 防水 我 踩 一腳 他 還防 不 防水 對 吧 我 把 按鍵 用 了 我 按 了 兩 千次 這個 按鍵 之 後 他 還防 不 防水 我 防水 了 之 後 比如 說 我 洗澡 的 時候 我 洗澡 一不小心 我 的 水龍頭 調熱 了 一下 五六十 度 的 水潑 過來 熱水 他 防不防 有 的 用戶 帶 他 去 泡 溫泉溫 泉水 他 防不防 你 會 發現 光 防水 這個 議題 它 已經 非常 非常 的 複 雜了 這一門 學問 你 會 發現 它 在 除了 中國 之外 的 其他 的 地方 來 說 它 已經 開始 逐漸 的 失傳 了 但是 如果 你 仔細 想一想 它並 不是 一個 能夠 讓 你 產品 變得 非常 一下子 就 光彩 奪目 一下子 就 有 賣點 的 事情 我 說 我 這個 產品 它 能夠 在 熱的溫 泉水 裡面 泡 能 用 它 對 用戶 有 多 大 的 吸引力 呢 你 不太可能 憑著 這一條 賣點 就 能夠 一下子 吸引 到 很多 用戶 也 沒 有 投資人會 為 了 這幾個 賣點 去 投 你 但是 在 你 實際 使用 的 時候 這 就是 你 的 產品 跟 你 的 競爭 對 手 的 產品 拉開 的 差距 紮 實的 差距 就 会 有 几个 用户 因为 呃 你 就是 在 同样 的 环境 下 你 的 产品 坏 啊 你 的 产品 不 坏 金融 旧 产品 坏 而 选择 你 而 不是 你 竞争对手 当 你 有 足够 多 这么样 的 这个 呃 工程 卓越 的 点 他 聚集 起来 之后 你 的 产品 用户 他 体会 到 的 就是 你 的 产品 更 扎实 完成度 更 高 他 就是 比 别人 更 可靠 就是 我, 我 在 选择 一个 就是 我 半生 的, 呃 时刻 收集 我 周围 的 contacts 的 一个 媒介 的 时候, 我 必须 选择 voucher, 因为 选择 其他 家 的 我 不 放心, 他会 不会 在 某个 时刻 突然 崩掉, 会 不会 在 某个 时刻 突然 就 就 就 就 就 被 刺 我, 我 不 知道, 但是 我 知道 我 选择 voucher, 他 肯定 不会 出 问题。 這 就是 我們 所謂 的 工程 卓越 它 包括 像是 電池 安全性 我們 花 了 極大 的 力氣 做 電池 安全性 把 電池 故意 的 引燃 引爆 對 吧 就是 因為 你 想 看 我 是 沒 有 辦法 接受 任何 一個 用戶 他 戴著 我們 的 戒指 然後他 突然 對 著 你 出 問題 你 的 手指 可是 在 裡面 你 的 手指 在 裡面 對 啊 這是 多 恐怖 的 一件 事情 那 你 會 發現 在絕 大多 數對 吧 除了 可能 幾個 頭目 品牌 之外 絕 大多 數做 智能 指環 的 公司 刻意 的 去 迴 避 了 這個 問題 很少 有人 談 到底 電池 的 安全性 很少 有人 談 到底 電池 的 安全性 但是 如果 你 作为 用户 的话 你 会 你 仔细 想一想 这是 一件 值得 你 去 花 很大 的 信任 成本 去 做 去 试用 的 一个 东西 所以 说 我 觉得 这 一点 上 是 真正 我们 像 我们 公司 我们 做 的 很 极端 我们 不止 用 中国 供应链 我们 索性 把 我们 的 我们 在 深圳 索性 搭 了 一个 小 的 一个 生产 基地 出来 我们 的 头 几批 产品 的 每 一个 介质 是 我们 自己 的 工程师 和 我们 自己 的 质检员 去 做 的 我们 质检员 和工 工人 的 比例 是 远超 一般 的 比如说 那些 大型 的 OEM 工厂 的 就是 因为 我们 要 把 这些 工程 作业 全部 都 内化 全部 都 内化 对 所以 说 其实 这 一点 上 是 很多 做 硬件 的 公司 他 没有 意识 到 的 就是 你 除了 他 难 就 难 在 你 除了 要 解决 你 硬件 上要 有 技术 解决方案 软件 上要 有 技术 解决方案 你 要 解决 你 的 shipping 的 问题 解决 关税 的 问题 很多 人 认为 到 这儿 为止 就 完 了 大家 都 没有 意识 到 就 有 一个 非常 非常 重要 的 一个 工程 作业 层 這個 工程 作業層 你 的 防水 好不好 你 的 可靠性 好不好 你 的 安全性 好不好 在 你 第一 時間 投資人 不 知道 你 的頭 一批 Alpha 用戶 也 不 知道 你 自己 也 可以 說服 自己 說 等 用戶 發現 這個 事情 之 後 就 已 經是過 了 退 貨期 了 但是 他會 在 某些 時候 咬 你 一口 而且 咬 的 非常 非常 痛 所以 這是 我們 我 覺得 做 硬件 非常 非常 重要 的 一點 大家 都 知道 去過 中國 就是 為 了 供 應鏈 為 了 便宜 為 了 快 實際 上 從 速度 和 成本 角度 來講 的 話 你 未必 有 在 像 我們 在 加州 你 在 加州 都 未必 你 的 成本 和 速度 上能夠 比 中國慢 多少 但是 真正 差異 就 在 工程 卓越

層上 明白 明白 所以 聽起 來 你 們 用 上 了 在 矽谷 的 高速 迭代 但 同時 又 用 上 了 中國 在 製 造 方面 的

工程 卓越 對 吧 對 是 的 所以 我們 一直 在 說 我們 的 一個 策略 就是 說 我們 希望 在 美國人 的 主場 對 吧 用 美國人 完全 不 熟悉 的 招法 和 技術 去 打 他們 一個 無法 去 比無法 去 跟 我們 競爭 的 一個 edge 這是 我們 現在 的 一個 策略 對

這 是不是 也 是 相 對 於 純粹 本土 的 中國 公司 來 說

也 算是 一個 優勢 首先 我覺 得 我們 看待 中國 本土 的 公司 我們 其 實視角 是 沒 有 那麼 的 competitive 沒有 那麼 競爭性 對 我 其實 說 句 非常 直白 的 話 我們 也 知道 有 一些 公司 在 做 一些 產品 不論 是 形態 上 還是 功能 上 還是 它 在 消費者 使用 上 的 定義上 跟 我們 是 相同 是 有 重疊 的 我 經常 說 一句 話 這句 話 可能 稍微 有點 攻擊性 也 不 一定 非常 恰當 但 我 覺得 我們 中國廠 商一個 聯手 起來 先 把 這些 美國 的 這些 完全 沒有 工程 資源 的 產品 先 把 它們 全部 幹掉 对 吧 我 觉得 我们 应该 有 一种 mindset 对 吧 就是 与其说 中国 人 在 中国 卷卷 完 了 之后 到 美国 也 卷 对 吧 到 美国 咱们 别卷 了 到 美国 咱们 先联起 手来 对 吧 先 把 本土 的 这些 一看 就是 异想天开 的 产品 先 把 它们 给 干掉 对 吧 这 倒 不是 说 什么 民族 责任感 或者 怎么样 的 东西 它 其实 至少 它 是 一个 我们 要 避免 我们 作为 良币 要 避免 被 劣币 驱逐 的 一个 本能 的 一个 抵抗 反应 因为 就是说 硅谷 是 有 很多 这种 异想天开 的 产品 的 最 典型 的 你 到 Kickstarter 上去 看 对 吧 一系列 的 各种 硬件 产品 吹 的 天花乱坠 到 最后 收 了 一笔 钱 之后 不 交付 對 吧 這些 產品 的 存在 它 是 噪音 來 的 它 是 噪音 來 的 它 是 很強 的 噪音 來 的 它 就 會 告訴 你 說 我 說 我 能 做到 我 拼 了 老命 我 說 我 能 做到 8 小時 的 續 航然 後 5 米 的 收音 隨便 一個 美國 的 學 生就 可以 跳出 來 說 我 能 做 80 個小時 的 續航 我 能 做 50 米 的 收音 你 Kickstarter 有 啥 辦法 你 沒 有 啥 辦法 對 吧 所以 說 其實 我們 在 競爭 行為 上 來 說 我們 認為 這個 市場 的 擴張 速度 是 遠超 我們 的 穿透 速度 的 是 遠超 我們 傳統 速度 的 我們 扯 著 嗓子 在 那 做 廣告 在 那 宣傳 我們 的 產品 你 都 比不上 大 模型 發布 新一代 的 東西然 後 一類 多 的 用戶 自然而然 開始 用 AI 工作 流對 吧 就 這個 市場 的 拓張 速度 其實 是 哪怕 你 是 這個 市場 中 唯一 的 公司 你 也 沒 辦法 跑 馬 圈地 把 這個 地 全給 圈 完 那 這樣 的 話 其實 大家 放平 心態 就 好 放平心 態然 後 迎合 這個 市場 的 潮流 對 吧 然 後 不要 去 呃 被 这个 劣币 驱逐 两币 我 觉得 这是 我们 的 一个 竞争 策略 嗯 刚刚 说

到 kickstarter 其实 我 也 有点 感受 吧 就是 我 也 是 一个 kickstarter 的 活跃 用户 吧 我 以前 也 喜欢 上去 支持 各种 的 硬件 然后 现在 也 确实 像 你 所说 的 一样 感受 到 很多 硬件 最后 交付 它 也 能 交付 但是 远远 达 不到 期望 所以 我 现在 也 不怎么 想 去 Kickstarter 支持 硬件 了 对

这 是 个 问题 因为 这个 呃 实话 说 我们 去年 做 的 智能 眼镜 产品 是 我们 是 做 了 Kickstarter 的 呃 我们 在 去年 3 月份 的 时候 我们 那个 产品 应该 是 Kickstarter 上 呃 智能 眼镜 这个 品 的 历史 上 最高 的 中筹 纪录 我们 中筹 了 呃 30 万美金 然后 与 我们 同期 的话 前面 还有 几个 产品 后面 还有 几个 产品 都 是 眼镜 形态 融合 融合 都 不错 到 现在 为止 我们 是 唯一 一个 交付 的 另外 几个 家 都 没有 完全 没有 交付 而且 的话 我们 其实 在 做 这个 Voucher 这个 指环 的 时候 我们 就 没有 选择 Kickstarter 我 觉得 原因 几个 方面 一方面 来说 的话 你 会 发现 Kickstarter 上 现在 的 这个 就是 它 的 通货膨胀 已经 非常 严重 了 因为 有太多 的 这些 做 DIY 设备 的 厂商 这 大厂 下場 開始 做 這種 就是 做 Kickstarter 對 吧 各種 什麼 3D 打印 機 啊 這個 機床 啊然 後 就是 激光 切割 機 啊 等等 就 這種 東西 其實 它 都 是 有 大場 倍數 的 他們 的 這個 營銷 能力 和 他們 的 這個 用戶 忠誠度 是 我們 很 難 比 的 然後它 會 吸引 大量 的 用戶 注意力 這是 一方面 那麼 還有 一方面 的 話 就是 我們 去年 其實 做 眾籌 的 時候 我們 發現 了 一個 巨大 的 問題 就是 說 它 虽然 能够 让 你 的 资金 压力 变小 就是 你 短时间 之内 能够 收集 大笔 钱 然后 呢 你 可以 用 这笔 钱 去 备货 去 怎么样 但是 它 其实 众筹 这件 事情 它 某种程度 上 就 有 一点点 违反 硬件 的 逻辑 其实 就是说 我们 众筹 的 时候 那 我 从 我 收到 钱 到 我 出货 为止 这 段时间 我 没有 任何 的 liability 我 没有 任何 的 责任 我 对 任何 用户 都 没有 任何 责任 那 其实 你 是 没有 这个 动力 去 做 用户 测试 的 你 也 没有 很 好 的 方式 做 用户 测试 但 用户 测试 其实 对 硬件 产品 来说 太 重要 太 重要 太 重要 而且 你 在 这个 就是 你 中筹 的 时候 你 把 产品 整个 概念图 一发 详情页 一发 好 那 这 产品 不能 改了 就是 你 这 段时间 哪怕 是 说 我 就要 去 这个 那 我 就要 去 做 测试 我 测试 完 了 之后 用户 说 给出 一个 很 有用 的 反馈 我要 改 你 会 发现 你 不能 改 因为 你 必须 你 最后 众筹 发货 的 时候 你 必须 要 跟 之前 承诺 的 东西 要 要 豁 兑版 才 行 那 这个 其实 很 痛苦 对 吧 所以 说 我们 今年 在 做 的 时候 我们 就 说 我们 做 冷启动 冷启动 的话 资金 压力 就会 变大 但是 呢 你 的 好处 就是说 你 是 扎扎实实 的 去 从 十几个 我们 第一个 alpha 组才 十几个 人 对 吧 然后 你 慢慢 去 做 这个 几十人 几百人 慢慢 去 这么 做 对 吧 然后 你 根据 根据 他们 的 建议 去 改 然后 你 没有 你 没有 你 其实 你 这些 这些 你 收集 到 的 用户 他们 会 非常 非常 supportive 这点 是 我 觉得 我们 这次 做 这个 产品 中 我 非常 幸运 的 一件 事情 我们 的 用户 真的 真的 非常 nice 我们 甚至 有 一批 货 出去 一半 的 麦克风 最后 坏掉 了 不 工作 对 多 大 的 一个 事故 你 想想看 如果 是 最后 我 的 量产 发货 的 时候 这么 大 的 事故 其实 这个 产品 可能 会 当场 暴毙 但是 我们 用户 就 会 说 没关系 慢慢来 我 把 货 给 你 退过去 你 做好 了 再 给 我 送 回来 然后 这么 多用户 里面 一半 的 用户 麦克风 出 了 问题 最后 一单 都 没有 人退 没有 任何 一单 退掉 这些 用户 全都 是 付费 用户 都 是 我们 在 pre order 中下 了 单物 才 被 我们 请 进 我们 的 测试 组 里面 的 他 是 實打實 的 付 了 錢 的 然後在 利用 戶 收到 新 的 戒指 發現 麥克風 問題 就 全部 修正 了 用戶 這個 產品 真的 是 用 的 很爽 的 時候 他們 開始 追加 下單 他們 開始 追加 下單 這是 你 想要 的 反饋 但是 很 可惜 這種 反饋 你 在 做 眾籌 的 時候 你 不能 有 對 你 沒法 有 這其實 是 一個 很大

的 問題 對 对, Kickstarter 这种 众筹 现在 已经 养成 了 消费者 的 这个 思维 模式, 感觉 就是 买 一个 东西, 所以 他们 可能 没 那么 强 的 参与感 了 已经, 然后 更 多 的 就是 期望 你 最后 交货。 是

的, 是 的。 好

那 非常感谢 今天 请 到 了 硬件 大神 JY 来 给 我们 分享 JY 有没有 最后 一句 话 想要 跟 大家 分享 一下 或者 一个 观点 想要 跟

大家 总结 一下 的 好 我 觉得 我 就 最后 还是 花 一点点 时间 就是 希望 大家 关注 一下 Vauchi 关注 一下 我们 产品 我们 产品 马上 就要 发货 了 我们 是 这个 6 月 30 号 准时 发货 然后 那个 时候 我们 就 可以 直接 buynow 就 不是 preorder 了 就 直接 buynow 我们 会 在 这个 7 月 7 号 开始 集中 做 很多 的 campaign 如果 是 在 美国 的 小伙伴 们 其实 能 在 各种 场合 看到 我们 然后 希望 大家 也 都 帮 我们 多 支持 多 宣传 然后 也 去 体会 一下 就是说 我们 所说 的 这种 将 你 的 全天候 的 这种 contacts 都 输入 到 模型 的 这种 爽感 这个 年纪 会 非常 非常 大 实话实说 我 现在 每天 就是 这么 工作 的 所以 说 也 希望 大家 多多 关注

好 的 那 对此 感兴趣 的 听众 呢 可以 搜索 一下 Vocci 来 找到 我们 的 网站 或者 是 我们 也 会 在 Solo 里面 加上 链接 大家 可以 直接 在 Solo 里面 给 链接 打开 今天 真的 非常感谢 JY 来 参与 我们 的 节目 谢谢 我们 后会有期 下次 再见 拜拜