E39: Tre problemstillinger selv erfarne utleiere jobber med

Velkommen til Utleiepodden, podcasten for deg som vil få det du eier til å jobbe for deg, i stedet for at du jobber for det du eier. Mitt navn er Kristine Høst, og i dag skal jeg gi deg en liten sneak-peak innen i medietipskapet Fem stjerner. Det består av erfarne utleiere, og du skal få høre hva selv erfarne utleiere har utfordringer med. Så det, tenker jeg, kan bli skikkelig spennende for deg. I dag hadde vi møte i medlemskapet Fem stjerner, og i det vi skulle avslutte, så var det en av deltakerne som sa, jeg går ut fra hvert eneste møte med en skikkelig lang to-do-liste, og jeg føler bare aldri at jeg blir utlært. Og jeg tenkte jeg skulle ta litt tak i det, fordi jeg tror det er noe mange tenker, at det er bare en sjekkliste, og så gjør jeg sånn og sånn, og så er jeg oppe og står, og så blir jeg utlært. Men dette er jo en business som du skal tjene penger på. Beklager. Det har vært litt for kjølt i påsken. Dette er jo en business som du skal tjene penger på, og du blir ikke utlært på én, to og tre. Det er nettopp derfor det er så nyttig å ha et fellesskap, hvor man kan dele utfordringer som kommer selv om man er erfaren, og selv om man har flere hundre tusen i omsetning i året. La meg først fortelle om tre ting som vi diskuterte i dag, blant disse erfarne utleierne. Men før det skal jeg bare fortelle litt om hvem vi er, hvem det er som er med i dette medlemskapet, og hvilken form det har. Så vi møtes altså en gang i uken, et en-times-langt møte, og vi er vel sånn cirka... Hvor mange er vi? Fra rundt ti stykker. Det er mange som er medlem, men det er ikke alle som møter hver gang. Så jeg tenker vi er sånn pluss-minus ti som møter opp hver eneste gang, og de som ikke får det med seg, de ser det ofte i i opptak. Noen har en hytte, noen har to hytter, noen leier ut huset sitt, noen leier ut både for seg selv og for andre, og det er til og med en som har et helt pensjonat. Det er faktisk et par stykker som har flere, altså en sånn pensjonatlignende enhet å leie ut. Det er ulike grader erfaring. Ulike plattformer som folk bruker. Noen bruker Booking, noen Airbnb. Noen lykkes skikkelig godt på Landfolk. Noen har flere plattformer, noen bruker profesjonelle verktøy for å styre de ulike plattformene og koordinering, mens andre holder seg etter bare en og uten profesjonelle verktøy. Det er en god blanding. Men felles er at folk har ganske bra erfaring, de som er der inne, og de har holdt på en stund. Det jeg tenkte, for å fange opp det hun sa først, er at man ikke blir ferdig utlært. Det er en utvikling som skjer. Sånn er det å drive business også. Jeg har jo denne businessen, som er å hjelpe folk å leie ut. Jeg vet jo alt om det. Det handler hele tiden om å gjøre ting bedre, fine tune litt, utvikle seg. finne ut at jeg trodde det var noe galt med systemet, men egentlig er det jeg som trenger den ekstra utviklingen. Og sånn er det også med utleie. Det sitter veldig mye i hodet. Det sitter mye i din egen personlig utvikling. Og det er jo det som jeg synes er spennende med det også, å jobbe med folk og se hvem de blir i prosessen. Fordi det er de som starter, som kommer i gang, feiler, justerer underveis, bruker feilene sine til å bli bedre. Det er de som lykkes ordentlig på sikt. Og det er jo heller ikke sånn, oi, nå har jeg lykkes, nå kan jeg bare la det ligge. Det handler jo hele tiden om å gjøre det bedre. Og nå høres det ut som om det er veldig mye jobb å leie ut. Det er det ikke. Man får jo ofte den der utleiejobben til å gå av seg selv. Det man sitter og jobber med, det er jo systemet. For du vil at systemet skal jobbe for deg, sånn at det blir enkelt. Og den der refinetuningen av det systemet, det kan man jo holde på med. Pluss at det er veldig hyggelig å møtes i en skikkelig fin gjeng, selvfølgelig. og føle at man har et fellesskap, det merker jeg også som grunder hvor utrolig viktig det er å ha noen å gå sammen og møtes jævnlig med som står i akkurat de samme problemstillingene som deg. Fordi jeg hadde akkurat et møte nå med en annen grunder som sa det. Når jeg skal forklare folk hva jeg driver med, så forstår de ikke hva jeg driver med. Det er så deilig å snakke med deg som forstår det. Sånn er det jo også med utleie. at man kommer opp i problemstillinger som folk som ikke leier ut har kommet opp i. Da er det utrolig deilig å kunne snakke med de som leier ut om det. For at du skal få et lite innblikk i dette møtet, så tenkte jeg å ta opp tre av de tingene vi diskuterte som selv erfarne utleiere sliter med. Så la oss ta den første, og det handler om pris, og det er en klassiker av en feil som jeg også selv har gjort, og det er at man ikke har noe system på å oppdatere prisene. Og så er man akkurat ferdig med påsken, og så er det noen gjester som er skikkelig tidlig ute til å boke neste påske, før du har oppdatert priserne for neste påske. Og det som da ligger som standard i kalenderen din, det er standardpriser på vanlige ukedager. Og man straffes veldig i Airbnb-systemet for å kansellere når du først har fått en booking. Så det betyr at hvis kalenderen først har åpnet seg, du har glemt å justere priser, så kommer noen inn som tenker at der får jeg en billig påske, så er det vanskelig å kanselere den uten at det straffer seg. Så det var det en som nå akkurat hadde opplevd. Jeg har opplevd akkurat det samme tidligere. Leide ut julen for helt vanlige priser. Fikk ikke satt opp de prisene før den var boket. Så det å ha et system som faktisk sørger for at prisene oppdateres før kalenderen åpnes, det er det mange tusen å spare på. Det var en av de tingene vi snakket om i dag. Hvordan får dette til å fungere? Det bare minner meg på den læringen. Pris er ikke noe du setter én gang. Det er noe du må jobbe med fremover i tid. Det er en annen ting når du skal sette priser et år fremover i tid. Man må også ha et forhold til prisutviklingen. Priser generelt i samfunnet. Hvor mye endrer de seg på et år? frem i tid. Du skal også ha et forhold til dette med høysesong og lavsesong. Dette er det som er gøy med det. Det er som å drive en business. Det å ha faste rutiner for oppdatering, det snakket vi også om. Det er jo selvfølgelig der noe av nøklen ligger. Så det var den første som jeg ville dele med deg. Skikkelig klassikker som kanskje du også har opplevd å gå feil på. Så er det den neste, fordi nå er du snart klar for å rapportere inn selvannevelsen og skatt. Og da ble det selvfølgelig snakk om skatt. Så da tenkte jeg bare å minne på det grunnleggende. Hva er det egentlig du skatter av? Hvor mye skal du skatte? La meg starte med det. De fleste som leier ut hos meg i dette medlemskapet, de leier ut enheter som de bruker selv innimellom. Typisk hytte, ferieleilighet, Enten i Norge eller i utlandet. I utlandet er det litt andre skatteregler. Men du melder inn også til Norge der, og da er prinsippet det samme. Det er at du skatter av bruttoinntekt. Du skatter ikke av overskudd som du gjør hvis du for eksempel leier ut en leilighet i Oslo som du ikke bruker i det hele tatt, som du leier ut, eller et hus på landet som du ikke bruker i det hele tatt selv, da skatter du av overskudd, 22 prosent av overskudd. Du tar alle inntekter, trekker fra alle kostnader, og da kan du få trukket fra alt av kostnader, og så skatter du bare overskuddet. Men det gjør du ikke for hytte, eller ferielærlighet, eller feriebolig i utlandet. Der skatter du av bruttoinntekt. Du skatter ikke bare av pengene du har fått inn på konto, du skatter også av det eventuelle gebyret som du betaler til plattformen. For eksempel på Booking.com betaler du 20% gebyr på toppen som går til Booking. Og da skatter du også av det. La oss si at du får 800 kroner inn på konto, så skatter du av 1000. Fordi det er 1000 kroner du egentlig har fått, det er bare at du har betalt 20% i gebil. Så altså bruttoinntekt. Du skatter også der som du har tatt inn penger for utvask. Det er jo penger som bare går via deg, og så går det rett videre til vaskhjelpen for eksempel. Det skatter du også av. Så bruttoinntekt, alt du har fått inn på konto, pluss det gebyret som du da betaler til en plattform, det er bruttoinntekt. Og hvor mye skatter du av det? Du får først et bundfradrag på 15 000. Det er økt fra 10 000 til 15 000. Det hjelper litt, men det kunne vært mye høyere. Uansett, det er 15 000. Så du trekker fra det først, per enhet. Og så skatter du da av de resterende pengene, og du skatter av 85 prosent av de. Så det betyr at du på en måte får 15 prosent trukket fra sommerkostnader, fordi du skatter altså av 85 prosent av bruttoinntekt. Dette høres mer komplisert ut enn det det er. Det er ikke så komplisert. I selvannevelsen, det eneste du trenger å oppgi der, er hva som har vært din bruttoinntekt. Så regnes det resterende ut av seg selv. Vi snakket litt om skatter, og så er det selvfølgelig andre typer skatter. Det er jo flere der som driver utleie litt mer profesjonelt. Det neste er hvis du skatter av en enhet som du ikke bruker selv. Da skatter du av overskudd, som sagt, og du skatter 22 prosent. Jeg sa det på den forrige, at du skatter 22 prosent av 85 prosent av bruttoinntekter etter et bunnt redrag. Mens hvis du leier ut noe som du ikke bruker selv, så skatter du 22 prosent av overskuddet. Og så selvfølgelig, hvis du har en business og at du har organisert utleien gjennom et AAS eller et enkeltmannsforetak, så er det jo andre regler for det enn, eller for så vidt, jeg går ikke inn på det her nå, egne regler for det. Det snakket vi litt om i dag. Skatt i ulike former og fasonger. Alle er selvfølgelig litt i ulik situasjon med hvilke skatteregler som gjelder. Skatt er spennende i seg selv. Jeg har en egen episode om skatt, eller flere faktisk, som du burde lytte til. Det er mye å hente på å kunne skattereglene. Så husk å sette deg godt inn i skattereglene. Det har du bare masse å hente på. Og så er det det tredje vi snakket om. Og det var hvordan fylle opp kalenderen frem i tid. For det er alltid en greie med utleie, ikke sant? Jo lenge frem i tid du klarer å fylle opp kalenderen, selvfølgelig med riktige priser som er justert for inflasjon, jo bedre er det. For jo bedre kan du sove om natten, og så slipper du å tenke, å nå har jeg ikke noe utleie neste måned, å bruke kampanjer og sette ned pris og så videre. Så fyll opp kalenderen langt frem i tid. Det snakket vi om. Og ulike måter du kan gjøre det på. Fordi den beste måten å gjøre det på, det er å bygge deg opp fastigheter som du kan leie ut til år etter år. Og som du kan ta ut av plattformen, fordi da slipper det også et mellomlegg. Du sitter ennå mer selv. Det blir billigere for deg, billigere for gjesten. Og det blir bedre i forhold til skatt når du leier ut på egen kontrakt. Du slipper det mellomlegget. Det du må huske når du leier ut utenom, er at du må ha kontrakt. Det er superviktig. Der har jeg også gjort en feil, og det er folk som er veldig greie å ha med å gjøre når du leier ut på Airbnb for eksempel. Airbnb er et veldig bra system som gjør at du evalueres som utleier, og du skal også evaluere gjesten som har vært der. Det er så selvregulerende, at alle skal evaluere hverandre, at alle oppfører seg veldig ordentlig. Du oppfører deg veldig ordentlig, fordi du har lyst på en femmer, og gjesten oppfører seg veldig ordentlig, fordi gjesten har lyst på en femmer. Og så den feilen jeg da gjorde, var at jeg tenkte at den gjesten er så super hyggelig og snill, og nå skal jeg le ut utenom. Og så var jeg litt sent med å opprette den kontrakten. og endte opp med å få en avlysning i siste eliten på en veldig populær periode. Så det er altså læringpunkt. Selv om folk oppfører seg superordentlig inne i plattformen, i det de kommer ut av plattformen, så gjør de ikke det nødvendigvis det lenger. Mange gjør det selvfølgelig, men man gjør ikke nødvendigvis det lenger, for da har du ikke den reguleringen der. Derfor er det viktig å få på en ny regulering, og den er kontrakten. Det er superviktig å ha ordentlig kontrakt. Få opp fastgjester som ønsker å komme igjen, er det en fantastisk mulighet til å få leid ut langt frem i tid til gode priser for gjesten. Gjesten slipper også et kjempehøyt gebyr. Gode priser for deg, for du slipper et gebyr. Og god forutsigbarhet for deg. Så det eneste du trenger å huske på da er at du passer på at du får justert prisen sånn at du ikke leier ut ett år fremme tid til en super billig penge. Så ja, det var disse tingene vi snakket om i dag. Og det jeg synes er mest morsomt det er å jobbe med den innstillingen. mindsetet som det kreves å drive en utleiebusiness og drive en vanlig business, som er at man blir ikke Ferdig utlært. Det er hele tiden ting å bli bedre på, justere, forbedre, som gjør at du hele tiden øker verdien for kundene, øker omsetningen, øker overskuddet som du sitter igjen med, tar ned jobben fordi du får et bedre system. som jobber for deg, sånn at det går mer og mer av seg selv. Og den der fine tuningen der, det er jo det som er morsomt, det er jo det som er gøy å sitte og jobbe med en sånn ting. Det er jo ikke noe gøy den der enkelte transaksjonen her og der, men det å merke at systemet blir bedre, at du blir bedre, at du utvikler deg, at du lærer Det er det jeg synes er kjempegøy med å drive min egen business, og som jeg synes er kjempegøy å se hos kundene mine, at de også lærer masse av det å drive sin egen uteibusiness. Så det er bra. Da til deg som hører på, hvis du også sitter her med den følelsen at det dukker alltid opp nye ting, at nå var det enda noe nytt å sette seg inn i, at du ikke blir ferdig utlært, at du burde ha mer kontroll, så bare husk på det. Nei, du burde ikke ha mer kontroll. Du er akkurat der hvor du skal være. Det som er viktig er at du På en måte nyter du prosessen at du tar til deg den læringen som du får hele veien, og at du nyter prosessen og bare sørger for å bli bedre og ta feil som læring underveis. Så ja, det er bare å fortsette. Hvis du føler at jeg kunne blitt bedre, jeg kunne hatt høyere omsetning, jeg kunne hatt høyere overskudd, jeg kunne hatt et system som jobbet bedre for meg, så er det rett og slett bare å fortsette. Og fortsette å forbedre deg, og så blir du bedre og bedre etter hvert. Og en dag så ser du deg tilbake og tenker, fy fader, nå har jeg virkelig en utleiebusiness som går av seg selv. Ja, det var det jeg hadde lyst til å dele i dag. Da fikk du et lite innblikk i hvordan det er for de som er med i medlemskapet mitt. Hva de snakker om, de erfarne utlærerne. Og så, kanskje en dag, hvem vet, så er du også med i det medlemskapet. Uansett, fortsett å følge meg her. Fortsett å følge meg på Instagram. Kan du lære masse av det også. Og en dag kanskje jeg ser deg i meldelskapet. Og det gleder jeg meg i tilfelle veldig til. Så da ønsker jeg deg bare en fortsatt nydelig dag og uke. Og så hører du fra meg igjen neste uke. Ha det bra!