Coach del Futuro ILC Academy

Voy a ir grabando. Y bienvenidos a poner todo en mute. Igual vamos a tener chance para conversar porque esta noche quiero escucharlos a todos porque es un programa abierto. Y ya voy a conectarme por acá. Es un programa abierto para todos y la idea es plantear en este momento hacia dónde es que vemos que va la industria del coaching. Todavía hay los indicadores con respecto a productividad, por supuesto, ahí no hay ninguna noticia negativa, que no hay noticias negativas. Lo que sí hay es va a haber comprender lo que está pasando en coaching. Dame meterme aquí. Para poder compartir pantalla y algunas cosas que no agregué a la presentación pero son importantes. Ok, ok, listo. Y bueno, buenas noches, gracias a todos por estar aquí presentes, por su energía. Nos acompaña también Najiba Al-Halabi. Najiba, ¿cómo le va? Mucho presente, presente por aquí. Está por aquí María Elena Morín, ¿cómo le va?

Caramba, por aquí.

Pero buenas noches a todos, bienvenidos.

Buenas noches a todos, los vamos a ir entrando a medida que van entrando, siguiendo. Gracias a todos. Hassan, Hassan, Hassan, Hassan.

Correcto.

De Chile también está Chile presente, correcto. Ya están Chile también hasta aquí. Mauricio está aquí, que ya Daniel, ¿quién más está? Si me puede decir. Buenas noches, Fernando. Buenas noches a todos. Desde Bogotá, Colombia. A George Murillo desde Bogotá, que pronto vamos a estar con Con Consuelo, qué maravilla.

También Consuelo de Chile.

Pues Chile está presente, son maravillas. Juan Pablo también de Chile. Marisabel de República Dominicana, esté por aquí. República Dominicana, qué maravilla. Deyanira, Raquel. Entonces vamos a comenzar. Antes de empezar Quiero hablarnos un poco de, como estamos hablando del futuro, ICF e IAC, las dos organizaciones más importantes del mundo de coaching. El mundo todo cambia y todo evoluciona. ICF está generando grandes cambios para el 2027, pero ya a nivel de mentoría, de los que van a hacerse mentores. Y la forma como se califican las transcripciones de tus evaluaciones, de tus sesiones para la credencial. Antes había la posibilidad de enviar tu grabación a la ICF, ¿cómo se llama?, por portafolio y enviar todos los recaudos por separado, ese sistema por portafolio. Ahora ya no, ya no hay que mandar ningún tipo de audio a ninguna federación. Todo se va a canalizar por las escuelas, como debe ser, porque es inmediato el poder revisar tus audios, tus cosas, en el momento. Desde el momento que María Alexandra Duque o Patricia Llanos te dice esa sesión está perfecta, usted ya prácticamente tiene todos los requisitos para la credencial. Lo que tienes que demostrar tus 100 horas Y luego el botón para el examen. El examen sí lo suavizaron porque estaba bastante complicado. Es un examen que lo maneja una empresa tercera que se llama Pearson VUE, que es la empresa que hace todos los exámenes de certificación de muchos profesionales: las enfermeras, los profesores de física. Es una, es una compañía Imagínate que es prácticamente una compañía de auditoría. Tú cuando tomas un examen Pearson VUE no puedes tener nada, no puedes tener nada en las manos. Si tú vas al centro te quitan hasta el teléfono. Si lo haces en tu casa te piden que agarres una cámara, mires para allá, mires para acá. Yo prácticamente tuve que hacer una sala de operación de hospital allí en la cocina para que la mujer me dijera que podía comenzar. Tenía que demostrar que no había nada y había gente viéndote y escuchándote. Bueno, ese examen sigue siendo Pearson VUE, pero no está tan difícil como antes. Pero sí hay que estudiar las competencias, o sea, saber, es de razonamiento. Y con ILC nosotros siempre les vamos a dar los 6 módulos de preparación para ese examen, sobre todo los que terminan el máster, que el máster va. Pero lo bueno es que tú puedes terminar el máster, metes tu examen, tu tu certificado a la IAC, a la ICF, pones la fecha del examen, lo tomas, y ya tenemos como 4 en cadena que han hecho su examen y lo han pasado al tiro nomás, al tiro. Así es que es bueno. Yo lo pasé al tiro también el MCC. Chévere, porque cuando tú lo pasas, la última pregunta y lo marcas al tiro te llega el sellito y el email. Entonces, para eso nosotros los preparamos, porque el examen estuvo difícil y mucha gente salió reprobada y tenían que presentarlo el mes que viene. Yo espero que a ninguno de ustedes les pase eso, y para tener un récord también 100%. Esos son los cambios para la ICF para el año que viene. Estamos hablando del futuro, lo cual significa que Es buen momento para hacer, para buscar la credencial con el máster. ¿Cuándo empieza el máster?

Ahora en septiembre, en septiembre, ¿no?

Ajá, 29 de septiembre.

Con respecto a la IAC, la IAC también tiene ahora el, el, la posibilidad de mandar tu audio directamente a hacer el master coach. Sabes, el audio no necesita ser primero Certified Coach y Master Coach. Si tú envías un audio que califique de 36 a 45, son 9, son 9 maestrías, te ponen 5 puntos por maestría. Si tú sacas, creo que entre 36 y 45 sacas el Master Coach al tiro. Yo les recomiendo eso, apunten hacia el máster. Apúntese al máster, la credencial ICF, y por lo menos tienes algo con qué abrir puertas, porque las empresas están tomando muy en cuenta las credenciales para poder optar por coaches. Listo, ¿cómo vamos? Buenas noches a todos, y seguimos entrando a la sala. ¡Qué maravilla! Luz Perdoso, y vamos a comenzar con esta presentación. A ver cómo es que vamos armando todo esto. Lo he llamado pues surfeando el futuro, ok, el coach del futuro, y tiene que ver con detonar una certeza en una ola que no se controla. De verdad, ya estos momentos nos está llevando a mirar la vida diferente, a darnos cuenta de una vez por todas el efecto final de lo que puede ser un proceso de coaching. No es la situación, vale, lo que nos está afectando, es la emoción, es la estructura emocional que construyes por dentro en relación a lo que estás observando. Y a veces lo haces de forma inconsciente, en piloto automático, para detonar ansiedad, preocupación, estrés. Y tenemos una, una mente que, como está diseñado para sobrevivir, no va a permitir que tú te des cuenta. Es decir, el efecto que hablaba Olga Vieira de metacognición, de darse cuenta de que no es la situación, es como me lo estoy tomando lucha contra un fantasma en la psique que no quiere que te des cuenta de eso, porque quiere que propicies el estado de supervivencia. Y en supervivencia lo importante es conservar lo que tienes, así no sea satisfactorio. Porque ese fantasma de la psique lo que busca es proteger, prevenir o proveer. Entonces están pensando el futuro, y si ya se te está detonando ansiedad, miedo, ay, ¿qué voy a hacer? La inteligencia artificial, todo está cambiando, me van a raspar el examen de la ICF. Ese es el fantasma de la psique que busca proteger, prevenir, proveer. Protegerte de un rechazo, protegerte de una humillación, protegerte de— y es preferible que te quedes como estás. El darse cuenta es observar esto desde quién eres, de que sí hay una gran oportunidad para mí, de que sí le he dedicado este tiempo a conocer estas cosas, de que me apasiona. O sea, ser sincero con la pasión que tú le tienes a esta profesión. Es una profesión sumamente satisfactoria porque cada uno de ustedes evalúa esto que les estoy diciendo todos los días hasta que les cae la locha. Y yo sé que en la Certificación Internacional de Life and Leadership Coaching les cae la locha por ahí en el módulo, ¿recuerdan? Módulo 8, 9, 10, 11, cuando empezamos a trabajar creencias. Por eso que esto lo tenemos que ver desde mindset, porque ¿a qué nos llama el futuro? A emprender, brother. Yo creo que cada vez las profesiones convencionales están, van a mutar, van a generar otras cosas, porque ahora todos tenemos posibilidades de tener Un emprendimiento. Es más, podemos tener un trabajo estable en un banco y tener un emprendimiento on the side, de lado, porque tenemos recursos, tenemos tecnología que antes no teníamos. Tenemos la posibilidad de publicar libros, de generar información para millones de personas que están en piloto automático Luchando contra ese fantasma de la psique. Y emprender es la habilidad de crear, combinar, transformar y sintetizar elementos de forma que puedan generar soluciones innovadoras y descubrir una nueva manera. Ustedes como coaches, cada uno de ustedes tiene un talento natural. Yo lo sé, yo los conozco, yo les he visto trabajar. Y hay algo que no tocamos en la certificación, pero es que es muy cierto que cuando se está en una relación profunda de coaching uno a uno, donde tú estás en la empatía, escuchando, observando, preguntando, prestando atención, Aceptando a la persona como es, brindándole aprecio. Nada más la presencia tuya ayuda, la presencia sana por lo de las neuronas espejo. Y no tiene que estar frente a frente físicamente. Yo lo hago siempre en las sesiones de coaching, eso se llama procesos paralelos, lo vemos en supervisión de coaching. Tú te das cuenta la energía de la persona, tú la sientes, y la persona te siente a ti. Y a veces yo estoy frente a un ejecutivo que está hablando acerca de su duda con respecto a la forma como sus liderados lo ven. Está preocupado con su presencia ejecutiva ante sus colaboradores, CEOs. Y yo puedo utilizar la relación con la persona para, desde mi intuición como instrumento de coaching, sin juicios, no estoy hablando sobre historias que se me está metiendo, sino mi forma de captar la energía, que yo le digo, oh, en la sesión de coaching ¿Te puedo compartir algo si me lo permites? Sí, sí, Fernando. ¿Sabes lo que surge en mí cuando estoy conversando contigo y te estoy escuchando en este momento? O sea, yo desde cuando yo llegué, yo estaba como distraído, estaba apurado porque yo sé que tengo unas cosas después de esta sesión, pero contigo es más, estoy sudando porque Estoy haciendo todo, o sea, estoy metido, muy conectado con comprenderte. Y es porque tú evocas respeto cuando tú llegas, tú evocas respeto. Eso no estará, eso no será lo que sienten tus colaboradores, que no te, que tú no me lo has dicho. Y en la gran mayoría de los casos, yo creo que en todos los casos que hago eso La persona me dice, sí, Fernando, ellos me lo dicen. Vale, ahora qué. Y esto no es magia, esto no es esoterismo, nada. Es lo que sucede cuando tú realmente estás consciente de lo que estás haciendo. Y cada uno de ustedes tiene ese, ese superpoder entrenado de la forma como nosotros lo llevamos. Eres capaz no solamente sentir lo que siente el otro, sino también de arropar al otro con la compasión, con la certeza, con el voto de confianza. Y ayudamos a líderes a tener esa condición, porque eso no es pensado, eso no es manipulado, eso es sincero. Que entonces quería comenzar por ahí. Y entender de que, ok, vamos a hablar de coaching. Esto lo presenté la semana pasada en el PEC de la ICF. Nosotros estamos en una industria de 5.8 mil millones de dólares a nivel global. O sea, esa es la cantidad de dinero que se intercambia al año en lo que es desarrollo ejecutivo, coaching. Eso es bastante plata. O sea, las empresas están invirtiendo. Ahora nosotros estamos encarando un futuro donde no sabemos qué puede pasar. Ustedes nunca, nadie se imaginaba que la ICF iba a crecer hasta este punto. Y si yo no hubiese hecho puente el 2018 a ICF, yo no sé si estuviésemos haciendo lo que estamos haciendo hoy. Y yo me atreví porque vi algo que pensaba que iba a ser provechoso. Podía haberme pelado. Y eso es lo que sucede con los cambios. Los cambios generan problemas. Los problemas generan soluciones. Las soluciones generan crecimiento. Tú siempre vas a poder salir adelante de forma directamente proporcional a la magnitud del desafío que terminas enfrentando. Siempre tú vas a salir adelante de acuerdo al desafío que tú decides enfrentarte. Yo discutía el otro día con una persona que decía, no, Fernando, lo que pasa, yo soy perfeccionista, a mí me gusta controlar todo. Esas personas sufren muchísimo porque no enfrentan desafíos del cual ellos no están seguros. Y resulta que todo desafío, todo lo que está pasando en este momento, requiere ese tipo de competencia. Hasta los ejecutivos que están trabajando en Google, en Apple, ya no son planificación estratégica un año. La planificación estratégica es de 3 meses, de 2 meses. Y cualquiera de ustedes que está ahí, que está metido en inteligencia artificial, lo sabe. O sea, hoy sale algo, mañana sale otra cosa. Entonces todo esto es una lucha entre poder y fuerza. Poder personal, que significa fluir con tu talento natural para salir adelante y hacer realidad tus ideas, o ajuro y ajuro siempre te estrellas con la pared. Esto no es para sobreanalizarlo ni imponerlo. Por eso es que coaching busca siempre la conexión con tu poder. Y por poder no estoy hablando de algo, de una fuerza negativa, no. El poder es tu poder personal, la forma como tú te conectas a lo que tú consideras importante. ¿Y qué es lo que tú consideras importante en la vida? En una palabra que detone una emoción. Ustedes me responden. ¿Qué es lo más importante para ti en la vida que tú puedas resumir en una sola palabra y que evoque una emoción en ti que te haga resonar con eso? ¿Qué es importante para ti en la vida? Nómbrame 3 cosas, 4 cosas. Colóquenmelo en el chat. ¿Qué es lo más importante para ti? A ver, sí, pero uno por uno. Nosotros, paz mental, paz es importante. ¿Qué otra cosa? Libertad es importante, ayudar es importante, contribución, propósito, salud, paz, servir. Fíjense que salen bienestar, Anota una lista porque eso es lo que tú eres cuando estás conectado con tu poder personal. Ahora, la otra pregunta es: cuando tú estás conectado con esa lista, cuando todos esos bombillitos están prendidos, salud, bienestar, alegría, amor, libertad, contribución, ¿de qué eres capaz en ese momento? Porque yo sé que lo has tenido, brother. Eres capaz, usted es capaz de hacer lo que quiera. Ante cualquier circunstancia. Pero, ¿quién me puede asegurar que está pegado del techo a su poder personal 24 horas al día? No pasa. Ahora, ¿qué te separa de poder personal? Eso es coachable. Coachamos a la persona cuando está separada de su poder personal y en la conversación hacemos algo que logra que esa persona conecte de nuevo. Al conectar de nuevo, se da cuenta de lo que es darse cuenta, y por eso es que cambia, transforma la forma como sale adelante. O sea, no estamos viviendo una época de cambio, estamos viviendo un cambio de época. La razón por la cual el logo tiene una lagartija, porque la lagartija soltando la cola Es la metáfora que utiliza la literatura y la música cuando hablan de la expansión de conciencia del ser humano. La utiliza Peter Gabriel en Génesis, una canción de ellos. Entonces, todo lo que necesitamos realmente es tiempo y espacio, tiempo y espacio para nosotros, espacio para la contemplación, espacio para Reflexionar acerca de quiénes somos y a dónde vamos. ¿Quiénes somos? ¿A dónde vamos? Entender que no somos nuestros pensamientos y no somos ni siquiera las historias que nos contamos y no somos el rol que asumimos ser. Somos esto, la experiencia en el momento. Y cuando tocas esa experiencia en el momento, cuando estás presente contemplando quién eres, reflexionando acerca de lo que estás reflexionando, cuando haces, tocas fibra contigo mismo, estás presente, bro. Y ese es el regalo que nosotros le damos a nuestros clientes, y ese regalo es valiosísimo. Entonces ahora nos toca conversar. Estamos hablando sobre lo que nos depara el futuro, y todos ustedes son profesionales altamente competentes y coaches. ¿Cuál es el principal problema que enfrentas tú como coach hacia el futuro? ¿Cuál es ese problema? A ver, ¿y sabes qué voy a hacer? Los voy a mandar a sala unos 10 minutos, ok, 10 minutos para que conversen cuál es El principal problema que enfrentas como coach ante el futuro. Y los voy a mandar a sala para que se conozcan, porque aquí hay personas de todos los países, de todas las ciudades, ok. Y conversen cuál es el desafío. 10 minutos y nos vemos en 10. Abro la sala. Ok, ¿cómo llegan? Ya están llegando todos de la sala.

A ver.

Ok. Listo, ok. Entonces, ¿cuál es el desafío ante el futuro? Vamos a ir comenzando esta conversación. Todavía faltan por llegar. Ya estamos llegando todos, ya cerraron toda la sala. ¿Cómo llegan? ¿Con qué cara llegan? ¿Cuál es el desafío? ¿Quién quiere comenzar esta conversa? Yo. Olga Vieira, que pase Olga. Cuéntanos.

Como le decía yo al grupo, a mi gran desafío es el coaching mismo. ¿Cómo yo puedo ayudar a una persona a que se encuentre a sí misma? Eso es un reto. ¿Cómo yo me preparo para cuáles preguntas encuentro? Que tengo que penetrar, yo siento que tengo que penetrar en esta persona Y primero pues hay que establecer un buen rapport, ¿no? Para que la persona se empiece a abrir ante ella misma, porque, y ante mí. Eso para mí es el desafío, es un gran desafío poder entrar en la mente de otro.

Pero tú lo haces, Olga, usted lo hace.

Pues yo trato, yo trato con mi gente de entrar en su mente, pero que también en coaching yo no debo hablar tanto. Entonces yo estoy batallando con esa porque yo tiendo a hablar mucho, y entonces el cliente oye y le gusta, pero necesito que él hable. Ese, para eso es las preguntas, las preguntas que lo reten. Sí, tengo uno que le encantan las sesiones, pero tengo que retarlo más. Y en ese reto que yo quiero hacer en él, tengo que trabajar mucho y dejar que yo diga cosas.

El desafío, ahora lo entiendo, claro, porque tú vienes de una trayectoria de counselor de psicóloga, de todo esto, y te estás dando cuenta ahora. ¿Qué ha sido para ti? Porque yo sé que lo tratas de hacer. Bueno, tú estás ya haciendo unos programas más avanzados. ¿Cuál ha sido la mayor diferencia con la persona, con tu gente?

Bueno, no sé, la mayor diferencia de las personas en ello Porque hay personas que son fáciles de expresar, pero otros tienen poca manera de expresarse, y esos son los más difíciles. Si uno los empuja, ellos pues pueden decir cositas, y una vez que ellos se abran, empiecen a hablar, ellos siguen. Yo tengo mi— yo soy, yo soy, sí, empecé siendo maestra. Que la maestra es la que habla, ¿no? Y de ahí me fui a counseling, que también habla y le gusta ser maestra. Y después, cuando llego a coaching, me ponen una barrera: cállate y escucha. He estado haciendo eso. Buscando, escucha, presta atención, sé curioso y toda esta cosa. Pero me tengo que callar y solo preguntar.

Se me hace difícil, se hace difícil, pero es lindo, Olga, cuando puedes estar tranquila, callada y saber que estás ayudando.

Pero es bello, es bello porque genera pasión, y cuando uno se apasiona con algo es difícil uno dejarlo porque uno se vuelve, se vuelve muy retante, muy retante.

Hoy siempre se va a aprender mucho. Pero gracias, Olga, un aplauso para Olga. Este, eso es importante, yo creo que El futuro de todos nosotros depende de eso, o sea, ser buenos coaches. O sea, porque de nada nos sirve tener todas las técnicas de mercadeo, de televisión, lo que sea, si tú no eres buen coach. Y el coach es algo que todos los días, todos los días lo vamos mejorando. Es como el karate, como el boxeo, años y años y años y años y años, y siempre te mejoras, siempre te mejoras. Eres bueno en cada uno de esos momentos. Pero es eso ser buen coach. ¿Cuál es otro desafío? Gracias, Olga, un aplauso de nuevo. A ver, Efraín.

Bueno, te comento, Fernando, que un desafío que en personal veo es cómo lograr mover voluntades en las personas para que ellos puedan ir a buscar por sí mismos la maximización de sus capacidades.

Mover voluntades para que ellos mismos logren desarrollar al máximo sus propias capacidades. Tú sabes que utiliza la palabra voluntad. Una de las tantas definiciones del liderazgo es hacer que personas hagan por sí mismas lo que voluntariamente no harían. O sea, el líder logra. Y tú, tú has visto tus herramientas de coaching, y valiosas todas.

¿Dónde?

Exacto, ¿en qué parte de tu rol coach levantas esa voluntad sin tener que sacar el látigo?

Bueno, ahí veo también que es muy importante poder aplicar la herramienta apropiada según el desarrollo del diálogo para poder ser efectivo en el resultado de la herramienta, ni antes ni después. Y eso viene de un expertise propio del coach porque está muy, muy en conciencia conectado con el coachee.

Y ahí tiene que tener cuidado con lo de la herramienta, porque la herramienta no es la sesión. La herramienta es la que tú utilizas en un momento dado porque va a ser, va a tener un efecto positivo en la sesión, ¿cachai? Ahora, importantísimo para lograr eso es haber hecho el trabajo antes de la herramienta. Donde tú te trabajas a ti mismo la presencia para conectar con esa persona. La persona tiene que tener la confianza absoluta de que tú me vas a ayudar. Bien, o sea, es el sentir, no es que me estás ayudando, tú no me dices nada, el cliente no se da cuenta, pero tu disposición sí se siente.

Y nos hicimos esa pregunta, ¿cómo lograr esa conciencia plena con el coaching. Y debo decirte que hicimos esta pregunta: ¿cómo Fernando Celis en la sesión te genera confianza? Y dijimos, a ver, vamos a ver cómo te está generando confianza. Bueno, porque se prepara, es apasionado, muestra lo que está estudiando, es generoso. Este sabe escuchar, sabe preguntar. Bueno, todo eso va creando confianza en el ambiente.

Y hay otra cosa que yo no sé dónde la saqué. Creo yo, yo creo, o sea, cuando, cuando una persona entra a mí, yo lo he dicho, que en la sesión de coaching, si usted me dice, coño, la respuesta a la pregunta, ¿y qué quieres tú?

Efraín.

Y tú me dices, coño, yo quiero subir el Monte Kilimanjaro. En ese momento yo estoy hablando con el Efraín que subió el Monte Kilimanjaro. O sea, yo estoy viendo el potencial detrás de, y sin juicio. Yo sé, una vez, ustedes saben quién es Michael Melamed, usted nunca lo vio, Efraín. No, te lo voy a mostrar aquí rapidito. Michael Melamed, porque tengo una historia de donde saco esto y tiene que ver mucho con la forma en que yo me mentalizo en la sesión y la paso súper bien porque es así. Michael Melamed, mira, este es Michael Melamed. Vamos a poner el sonido. Creo que aquí está el tráiler de su película. Todo el camino, todo el esfuerzo, todos los obstáculos, todas las caídas y todas las veces que nos levantamos.

Porque ya una vez no pudimos y eso no nos detuvo.

Porque ya no solo te contaremos el final de la historia, sino que haremos que la vivas con nosotros. I'm here again. A thousand miles away from you, a broken mess, just scattered pieces of who I am.

Please.

Bueno, fíjate algo que tiene que ver con lo que acaba de decir. Por allá en el año 2000, 2005, yo estoy sonando ya con mi abuela, 1864, por ahí. El año 2005, antes de la certificación, yo daba conferencias. Eso es lo que, lo que en Venezuela se llama matar tigre. Éramos varios conferencistas en Caracas, Leo Alcalá, Ron McBride, estaba, estaba Jan Moller, y todos nos veíamos en las salas de conferencia porque nos invitaban. Y él no era, era un trabajo que te pagaban y con eso uno para, para el día a día. Pero eso se llamaba un tigre, voy a matar un tigre aquí. Y había como unas empresas que, que eran las que agarraban los clientes Entre ellas una que se llamaba Edepsa, y me llama Coral Bensacry de Edepsa y dice, vente a la oficina que voy a, vamos a hacer una gira con banco no sé qué cuestión, creo que era el BFC, y van a ser varios. Ella lo que hacía era agarrar los bancos y les vendía la gira de los conferencistas y les cobraba una millonada a la empresa, y a nosotros nos pagaba pues lo que nos pagaba. Entonces yo voy a la oficina y Y ahí estaban los 5 que íbamos a hacer la gira. Y yo, Rob McBride, que es un americano, Leo Alcalá, por supuesto, que era en esa época la diva, este, y estaba Jan Moller, un noruego, y había otro, Gabriel Ruda. Y luego veo que entra Michael Melamed. Yo no lo conocía. Él venía con el asistente, que es otro muchacho. Yo lo oí, él se sentó, pero él es muy, él es filósofo, él es estudiado, él es coach y él conoce la forma. Lo que pasa que él nació con ese impedimento y su discurso es eso: yo desafío. Entonces bueno, total, que nos dicen cuánto nos van a pagar, cuáles son las fechas, todas las cosas, nos dan los papelitos, las cosas, los pasajes para los aviones al doméstico. Y yo, todo el mundo se va y yo me quedo con Michael. Digo: Michael, vamos, vamos a tomarnos un cafecito, porque debajo de la torre de las oficinas Había un café, yo me siento ahí a tomarme un café y lo veo, ¿no? Y hablando con él, a mí me fascinó. Y yo no sabía que él hacía eso. Yo digo, Michael, chico, ¿y qué quieres tú? ¿Qué quisieras tú para ti? Y él se me queda mirando y me dice, yo, Fernando, yo quiero correr el Maratón de Nueva York.

Te lo digo en serio.

Y a mí eso me impactó, pana, porque yo en ese momento yo no podía tener el juicio de que yo estaba hablando con el Michael que corre el maratón. Yo no sabía cómo lo iba a hacer, pero ahí yo vi un muchacho extraordinario. Por eso es que en coaching el enemigo nuestro está aquí. Si un cliente tuyo, o sea, cómo te gana la confianza, Frank, cuando tú le dices qué quieres lograr tú en esta sesión, qué quieres, y lo que él te que tú comprometidamente le creas, porque quizás vas a ser la única persona que cree. Y eso se siente, eso se siente. Y de ahí parte todo, ¿no?

Y eso crea una gran conexión.

Bien.

Y yo creo que tenemos que ser así con todo el mundo, men. Bien, no es solamente en la sesión. La gente, la gente está muy sola por ahí, no hay nadie que le crea. Bueno, aquí nos volvimos hoy profundos. Yo pensaba que iba a levantar la mano y decir que no hay cliente. ¿Quién más tiene un desafío para el futuro del coaching? Gracias, un aplauso para Efraín. A ver, iPhone, Elvira, Elvira, Elvira, estás en mute, estás en mute porque no te escucho. Ay, no sé, yo no sé por qué se escucha. ¿Qué podrá ser? ¿Qué podrá ser? A ver si, porque no estás muteada por este lado. Vamos a hacer una cosa. Sale y trata de entrar a ver si te agarra otra vez porque no se escucha, y eso que no estás muteada. Ok, mientras tanto, ¿quién más levanta la mano? ¿Quién más quiere compartir?

Yo, Fernando.

Yo, Fernando, quiere yo. ¿Dónde está Luz Pedroso?

Luz, mira, este, hay algo que Que me llamó mucho la atención. Hace unos días hablaba con, con, y que está por aquí, Juan Pablo. Hablaba con Juan Pablo, estábamos haciendo cruzadas. Por cierto, hice como 7 cruzadas, a ver si quizás me gane el libro.

10, son 10. ¿Tú estás en qué parte?

En Chicago.

Ah, no, sí te llega, porque sí, tráemelo. 10, sí, cuando me cantes las 10 te ganas el libro.

Ok, bueno, hablaba con Juan Pablo y me compartió un video muy bonito acerca de Apple, ¿no? Y algo que me llamó la atención solo del conferencista que estaba dando era que ellos habían creído, o sea, la palabra creerme me impactó mucho porque él hacía referencia de qué hacía que Apple se vendiera tanto. Sí, claro, habían creado muchos, o sea, el aparato tiene muchas cosas, ¿no? Y Apple es el boom, pero ¿por qué se vende tanto Apple y por qué la marca creció? O sea, es tan grande. Y él decía que habían hecho un producto en el que ellos creyeron que iba a ser bueno. Así nomás, en pocas palabras. Y claro, pues para mí fue bueno porque yo dije, y yo lo compartí ahorita en la sala, dije, es tan importante poder creer. Y yo cada vez que voy a hacer una sesión de coaching, inclusive hasta cuando voy a hacer, voy a hacer una cruzada, o sea, creer en mí, o sea, en lo que yo estoy haciendo. Porque para mí fue un trabajo personal y muy de adentro, de creer lo que yo hago. Sí, y tú dijiste hace un momento, o sea, el apasionarme por lo que hago me hace creer que yo puedo ser una excelente coach y que puedo llegar a crear lo que yo desee, sí, lo que yo tenga. Entonces es algo que quizás va acompañado pues con las ganas de hacer algo que ya es lo mío, como decíamos ahorita. Pues para mí el coaching es lo mío, yo ya descubrí que el propósito de mi vida es estar al servicio del ser, de la transformación del otro, porque es lo que vengo haciendo ya durante varios años de mi vida. Entonces, ¿cómo me voy a ir a—? Entonces vengo como retirándome de empresas y todo, ¿por qué? Porque ya vengo conectando con mi propio, con mi propio propósito de vida, sí. Y eso me hace creer más, eso me hace apasionarme más, eso me hace pasar aquí tiempos estudiando hice esto, mirando nuevamente la sesión, vuelvo y lo hago, sí tengo que mejorar. Bueno, entonces por eso me enfoco tanto, y el haber trabajado tanto en mí, inclusive hasta buscar la credencial de la ICF, porque decía una compañera hace un momento, me vine para Estados Unidos y veo que esto es lo que aquí sí se está expandiendo, sí, que aquí sí lo están aprobando. Entonces El hacerme, el creer más que conectar con mi propósito, me enseñó también que lo que yo obviamente estoy haciendo, lo estoy haciendo de la mejor forma, con el amor, con la pasión y con lo que la vida me entregó. O sea, fui escogida y fui escogida para eso, ¿no? Por medio del coaching, está bien, y bienvenido el coaching, porque yo dije, ¿cuándo? El coaching hizo una transformación increíble en mi vida. Sí, y sigo con el coaching. Entonces yo digo, bueno, ¿hacia dónde es? Y quizás ese sea uno de mis mayores, de mis principales problemas en este momento, que me pregunte hacia dónde es y cómo lo voy a hacer, y en dónde, cómo. O sea, ya claro, pues estoy ahorita con mis herramientas, con acompañamiento, creando una cosa. Yo digo, en algún momento esto va a ser boom. O sea, ¿por dónde me va a decir? No lo sé por dónde me voy a ir. Pero voy a continuar, o sea, voy a continuar, a continuar.

Y yo sé que tú le has metido muchísimo estudio porque tú has visto todo el espectro. Tú te formaste desde el coaching ontológico, ahora has visto cómo se sistematiza con el proceso ICF, y afortunadamente caíste en un momento del mundo, o sea, no es que en Estados Unidos la ICF estaba empezando a hacer boom, Eso va a ir para todo el continente. O sea, porque yo tengo las empresas estas como Bonum Coaching, que yo te recomiendo que cuando saques tu credencial apliques, y tú así como apliques a todas. Este, oye, ahí te pone enfrente de la gente que está en Perú, y ellos tienen clientes en México, en Perú, en Argentina, y tú estás en Chicago. Y la razón por la cual ellos te dan la oportunidad, no solamente por tu preparación y la forma como tú eres, sino que ellos toman en cuenta, ah, esta tiene la— porque tú sabes lo que cuesta tener esa credencial, cuántas prácticas estás, pero lo has disfrutado. Y claro, y hablando de la otra cosa que te vi, cuando tengo que creer en mí, mira, ¿sabes cuál es el hackeo? Cree en el cliente. Si tú eres capaz de creer en el cliente, primero más fácil, es más fluido. Y sin darte cuenta, el creer en el cliente se refleja a ti. Cree en tus clientes, en tus competencias, en el cliente. Lo estás haciendo bien, lo estás haciendo bien. Para eso estamos nosotros a la hora de que no es que a veces porque uno duda. Yo también dudo, a mí me pasa igual que ti. En una oportunidad yo estaba Ahí me, una de las plataformas es la que nombro, BetterUp. Y bueno, ellos tienen clientes, clientes grandes e importantes. Este, ellos tienen Google, ellos tienen la NASA, ellos tienen la Fuerza Aérea. Yo me recuerdo que en una, o sea, a ti te escogen. O sea, el sistema de ellos es como, es todo inteligencia artificial. Entonces un ejecutivo pone su perfil y de repente A estos 3 coaches te los recomiendo. Ahí sales tú y sale otro y sale otro, y de repente por alguna razón te leyó. Y yo, ay, sí, bueno, a mí una vez me eligió. Y cuando yo veo el nombre, tienes esta sesión y te dan toda la información, un oficial de inteligencia, piloto de F-16, una vaina. Yo, ay, qué maravilla, qué chévere. Mire, cuando se abrió el Zoom y apareció el Capitán América, yo me congelé. O sea, yo me puse tan nervioso, yo no sabía ni siquiera cómo dirigirme al señor. ¿Cómo te llamo? ¿Cómo te llamo? Jack, Capi. O sea, y el tipo, no, no, después rompí, ¿no? Y después, ok, ¿qué quisiera lograr en esta sesión? Y todas las cosas. Pero oye, uno a veces por esa autoridad, uno piensa, ¿cómo voy yo a coachar una persona que ha hecho de todo, que ha entrado a quién sabe a qué tipo de misiones en su vida? Es interesante, pues somos seres humanos. Entonces todo depende también de quién te rodea. Luz, tú estás rodeado de una gente bellísima. Tu tríada, tu e-coach, tu asesora, nosotros, yo mismo, estos espacios. Y para nosotros es fascinante tenerte ahí en el equipo porque tú siempre tienes algo que aportas chévere. Así es. Sí, ¿cómo vamos? ¿Cómo está Chicago? ¿Mucho calor? ¿Mucho frío? Calor todavía. Bueno, gracias. Bueno, pero estamos entonces filosóficos esta noche. ¿Qué más tiene otro? ¿Cuál es el desafío para el futuro como coach? A ver quién tiene algo. Nadie ha dicho lo de las lucas, no.

Este, creo que ese desafío lo hablé con Juan Pablo.

Así, la luca, Juan Pablo.

Sí, tuvimos una, hablamos acerca de eso.

Esther, Esther, ¿cómo le va?

Recién entrada. Mi desafío ahora es tirar las redes para otro país.

Lo tuyo es las redes para otro país.

Bueno, en sí mantener el mismo idioma español, pero para otro país.

¿Para otros países o tienes uno en particular?

Países. Y bueno, pero yo misma también me estoy yendo a otro país, entonces ya también poner redes en otro país, poner redes en otro país, en otro país y para otros países. O sea, no solamente limitarme, siendo así, seguir siendo internacional, pero en otro país, en otro país.

Por cierto, yo te dije el libro de que hiciste de coaching ejecutivo, no, el de liderazgo ejecutivo. Excelente ese manual. Es un manual, eso es un manual como para que acompaña a un director, sí, y que acompaña a un programa que tú generes. Muy bueno. Y tus sesiones y todo, buenísimo. Gracias. Pero tú has avanzado también mucho, Esther. Ha aprendido, has pasado por tus etapas, se te ha visto también la evolución, ¿no?

Sí, ya no soy la misma Esther de hace 6 años atrás. Sí, qué bueno.

Entonces expandir las redes en otros países, ok, total, ok. Vamos, vamos a tocar todos esos puntos porque esa es la idea de hoy, hablar. Yo tengo algo y puedo afincar la mirada en lo que veo. ¿Alguien tiene otra cosa? A ver dónde más puedo focalizar.

Y Juan Pablo va a hablar.

Juanpa, así era, era lo que preguntaste, era aumentar los ingresos, era efectivamente aumentar la cantidad de clientes, escalar un poco, y eso también cuesta, cuesta plantear bien una oferta en la red.

Eso es lo que a mí me cuesta. ¿De una persona o de alguna empresa?

No, a profesionales. Yo le hago coaching a empresarios y profesionales. Entonces, ¿cómo llegar hasta ellos? Eso es lo que me está costando.

¿Cómo llegar hasta allí? Ok, vamos, vamos a ir trabajando eso. ¿Cómo llegar hasta estos profesionales que están por allí? En el tejido profesional y todo esto. Una pregunta, sondeo ahí para verlos todos en cámara. ¿Quiénes quisieran tener la oportunidad de poder vivir completamente 100% del coaching, administrar tu tiempo, tener los recursos, la plata, la venta en la mano, viviendo solamente de coaching? Ok, ok, entonces veo que todo el mundo levanta la mano. Bajen la mano. ¿Quiénes aquí me pueden decir que la semana pasada, ya bajen la mano, visitaron a 2 clientes en su ciudad? Levante la mano. Ninguno. La otra vez levantaron la mano unos cuantos que visitaron un cliente la semana pasada. Uno. Ok, vamos bien entonces porque hay solución. Hay solución. Entonces, la solución no es tan difícil, Juan Pablo, pero yo te voy a guiar cada paso del camino porque yo sé que tú eres muy dedicado, eres súper dedicado, y tú no te vas a parar hasta que lo logres. Mauri, Mariela Gamboa, levantaste la mano.

Y Mariela, ¿cómo están? Estoy manejando.

Buenas noches.

Bueno, estoy de acuerdo con muchos de los desafíos que han planteado. Yo podría decir que estoy como agotada del qué, qué hacer, qué estudiar, qué aprender, qué certificarse, qué hacer, pero el cómo, el cómo, cómo seguir, cómo ser sostenible, cómo quedarse en el tiempo. 2, cómo crearle valor a la propuesta de un coach. Porque a veces yo he tenido que ir a espacios, he trabajado solo con pequeñas empresas y con mi individuo individual, y no necesariamente le digo que le voy a hacer coaching, o sea, que vamos a una sesión de coaching, sino buscar resultados, se plantean resultados. Porque cuando haces la propuesta, o sea, porque yo pienso que cuando tú vas a hacer una propuesta de coaching es porque la persona ya sabe que lo necesita, o la organización sabe que ese planteamiento podría ser más adecuado para obtener resultados, en vez de tú estar, mira, yo hago coaching. Mira, yo hago coaching, te ayudo con el coaching.

O sea, pero sí se te cortó, pero ya te tengo la, la esencia de lo que estás planteando, Mariale. Y mira la carretera, mira la carretera. Sí, yo creo que lo que dice al final está completamente, tú no ves, nosotros no vendemos coaching, la gente no lo entiende. Tú vendes un proceso de desarrollo y transformación personal basado en una serie de iniciativas que tú manejas, que tú sabes aplicar, que incluye coaching. Te preguntan qué es coaching, son intervenciones privadas uno a uno, 30 a 45 minutos, pero la propuesta es global. Se nos cayó. Es global. Y yo lo voy a explicar, el cómo más que el qué aprender. Creo que aquí lo que estamos buscando es eso, y vamos a ver cómo podemos ir avanzando hoy en esto. Porque como le dije, no es la situación, es la emoción, y todo va a depender de tu estado interno, de tu estado, para poder tomar las decisiones hacia eso que quieres. Desde un estado de confusión no lo vas a poder lograr, desde un estado de duda tampoco, desde un estado de, oh, tengo que saber el cómo, que no, el cómo no, desde esa ambigüedad no, es en un estado de certeza absoluta de lo que algo significa, de la experiencia que ya asumiste en tu rol. Tú eres un coach profesional, usted tiene en sus manos el proceso de transformación personal más poderoso que tiene el mundo. Tú puedes lograr que una persona cambie la forma en que está viendo las cosas y por ende que las cosas cambien, no por magia, sino que ahora se atreve a decir lo que tiene que decir sin que le quede nada por dentro, sin culpa, sin duda, sin miedo, desde su poder personal. Y no hay nada malo con eso. Puedes decirle a una persona, conchale, mira, Yo necesito reunirme contigo esta semana porque tengo algo muy importante que va a redundar en venta en el consorcio. Y fíjate que lo estás diciendo desde tu poder personal. No es un pitch, no es una cuestión que tú tuviste que aprender. Comunicas desde quién eres. Por eso que el lenguaje te va a cambiar todo el proceso de comunicación. Y eso se trabaja, pero hay que mandar. Tu cerebro constantemente está buscando a enfocarse a algo. A lo que enfocas amplificas, y eso se convierte en tu objetivo. Si tú te enfocas en que no hay clientes, no lo vas a conseguir. Si tu enfoque está hacia que se me hace difícil, no lo vas a encontrar. Si tu enfoque es que yo no puedo poder alcanzar las redes, no lo vas a encontrar. Es desde la experiencia de la presencia misma hacia el objetivo. Yo me enfoco a lo que yo realmente quiero al final del camino porque me inspira, y permito que Dios, que el universo, como tú lo quieres llamar, me ponga en el lugar donde la conversación se vaya a dar. Yo creo Y yo creo mucho en el proceso de comercialización, de ventas, como si fuera una ciencia, porque clientes hay, clientes hay para visitar. Escuelas, iglesias, templos. Todos nosotros que tengamos hijos en cualquier escuela puede ir a la escuela, a hablar con el director de la escuela o la directora y decirle, oye, mira, yo tengo una conferencia dentro de un proceso que acabo de culminar como coach profesional. Me gustaría si me das la oportunidad de hacer una charla de 45 minutos a las niñas que se están graduando del último año de bachillerato, la secundaria, acerca de decisiones y posibilidades. Y luego, si me lo permite, me das un salón y yo les doy a cada una 30 minutos de coaching el viernes y el lunes. ¿Qué te parece? Y entonces te aseguro que el director o la junta de padres y maestros te va a decir sí. Hasta ahorita no has cobrado ni un peso, estás contribuyendo a la escuela, pero te aseguro, o sea, Te aseguro, o sea, si no sucede, me voy y me lanzo por el puente de Key Biscayne, que 4 mamás de esa promoción de niñas te va a llamar. Porque la niña va a llegar, mamá, nos habló una coach, que la mamá de Alicia, y mira, ella es coach profesional, me dio este panfleto, esta cosa. Y así es que tú vas para tu primera sesión. Y lo interesante es que ya a estas alturas ya no hay que ser genio para saber que coaching funciona. Coaching funciona, las empresas lo saben, es una industria que está en crecimiento de 11% de crecimiento anual. Están creciendo los coaches certificados también y hay un optimismo en la industria. Esto es a nivel corporativo. A nivel personal, yo sé que funciona. Yo lo veo en los egresados. Ahí va, Nicole. Nosotros siempre estamos recibiendo noticias de egresados. Ay, que fulana que sacó un libro. Ay, que fulana que dio una conferencia. Ay, que fulana, la otra vez me invitaron a dar una charla que hace una, donde en la oficina de una egresada. Yo dije, escúchale, la egresada tiene una oficina más grande que la de ILC y tiene 100 empleados de una empresa de seguro de todo tipo. Yo me quedé asombrado la cantidad de personas que tiene a nivel estatal, está gerenciando todo. Yuvinca. Yubinca Caraballo, y él se graduó de CLS y luego está siendo el CEO ahora. Sí, yo sé que esto funciona. Ahora, el futuro del coaching para todos requiere cambiar la mentalidad a explorador. No es una cuestión de obligado ni de estar haciendo las cosas convencionales, mucho menos siguiendo lo que tú lees por ahí en LinkedIn o en Instagram. Olvídate, las cosas cambian. Los fúneles no funcionan. No, no, no, no sigan. Mira, hay personas que te dicen, yo te voy a enseñar a ganarte un millón de dólares con mi sistema. Yo le digo, sí, conejo, el sistema funciona para vender los cursos de cómo vender con tu sistema. Pero dime, yo quisiera ver, concha, yo soy veterinario, te voy a enseñar a vender porque yo tengo una veterinaria y tengo mi veterinario full. Ah, ok, así sí. Entonces, para nosotros los coaches, lo que sucede con esos sistemas es que son muy buenos, pero si lo utilizas, si eres el primero. Pero como eso se masifica, todo el mundo está haciendo el mismo funnel. ¿No lo han visto? Todo el mundo está haciendo el mismo mensaje, todo el mundo. Entonces tú tienes que buscar tu propio camino. Cada uno de nosotros tiene que buscar la forma nuestra, genuina, real. Igualito, desde donde están, desde donde están, hacer algo bien bonito, hacer algo que eres más tú. Si tú eres rockero, eres rockero. Si tú eres filósofo, eres filósofo. Si usted, si usted es iluminado, es iluminado. Si usted es hippie happy, es hippie happy. Pero tienes tu propia forma de sacar adelante tu estilo personal, que es lo que realmente va a conectar con las personas. Y en este momento estamos hablando de tormenta perfecta. Aquí clientes hay. Si tú sacas tu credencial y te metes en las páginas de BetterUp, de CoachHub, de Conferri, de AceHub, de Bottom Coaching, de Ezra, de Torch, de Coaching Source, tú vas a conseguir una pestañita que dice conviértete en coach con nosotros, sea coach nuestro. Dame quitar esta cosa que todo de la del con. Congreso que hice. Esto fue, esto lo presenté en Chile, esto lo presenté en Chile, este, y tú puedes entrar. Bonum Coaching es puro español y además hay inteligencia artificial para crear, para poder hacer cosas, para ayudarte, para asistirte. La inteligencia artificial no es para que te haga una copia de lo que hace el otro, no, es para que te pueda servir como Oye, mira, quiero esto, yo soy esto, quiero hacer esto, y te va a dar información si la sabes usar. Entonces tenemos que empezar por el mindset, y el mindset es el conjunto de creencias que moldean la forma como le das sentido al mundo, influyen cómo piensas, sientes y actúas. Y esto tiene que ver con tener una estrategia Tener una visión a dónde quieres llegar y estar comprometido con esa visión. Comprometida es que tú no vas a aceptar nada menos que esa visión. Búscate la visión que más te inspira, la relación, porque tú no vas a llegar solo. Este fin de semana fui a ver Spider-Man. ¿Quiénes vieron Spider-Man? Y no, no les quiero hacer spoiler, pero el mensaje tiene que ver con eso. Solo no llegamos, necesitamos tener con quién rebotar ideas y caminar con nosotros. Y nosotros proveemos un grupo de soporte. Y por supuesto, tomar acción masiva, acción masiva. Y tú solamente vas a tomar acción masiva si tienes la capacidad de manejar rechazo. Porque para aprender, para emprender, tienes que aprender de ti. Porque desafortunadamente el emprendedor va a tener que vender. Ay no, Fernando, hasta aquí llegué. A mí no me gusta la venta. Bueno, y entonces, ¿a ti te encanta coaching te apasiona. Y a menos que usted sea rico, Macpato, que pueda contratar a la mejor vendedora de la ciudad, vas a tener que hacerlo tú. Y no es que no te gusta la venta, porque a ti te va a gustar cuando el cliente te dice que sí y te manda la transferencia por $3,400 por un año de coaching. Eso sí te va a gustar. Pero para tener una venta vas a tener que soportar unos cuantos no, porque la venta es una ciencia. De 20 clientes que tú contactas, 15, 16 te van a decir no, te van a tragar el teléfono, te van a decir de todo. Coaching, ay no, yo ya anoche vi una película de coaching de un argentino que estafó, que era un pastor, que salió en Netflix. No, no, yo no soy eso. Entonces es una cuestión de que tenemos, nosotros entramos al coaching precisamente por esta razón, para ayudarnos a poder lidiar con nuestras heridas, que llaman, ¿no? Las heridas. ¿Cómo vamos? ¿Qué dicen? Sí, estoy hablando mucho. No, yo escuché. Y un poquito de teoría de coaching, chicos, ya que estamos aquí. Esto sirve de repaso. Estas son las 3 fuerzas que definen tu destino. O sea, por un lado, la mano izquierda, tenemos el combustible, que es el estado, el estado interno, que depende de a qué me estoy enfocando ¿Cuál es el significado que le doy y cómo responde mi energía? O sea, ¿qué voy a hacer al respecto? Y esto lo puedo coachar, yo puedo hacer, todos nosotros tenemos la capacidad de cambiar el significado a la persona, cambiarle el punto de enfoque. Se me fue el enfoque para aquí abajo, no sé por qué. Se desconfiguró por completo. El enfoque, a qué me enfoco, y por último, a cómo se comporta mi energía. Tu cuerpo te dice, tu cuerpo te dice si estás preocupado, tu cuerpo te dice si estás ansioso, tu cuerpo te dice si estás enfadado. Hacerle caso a lo que está pasando y poder alterar ese estado. ¿Para qué? Para lograr, vámonos al extremo derecho, lo que lo impulsa. Tú quieres no la meta, sino la forma como esa meta te satisface tu necesidad de control, tu necesidad de variedad, tu necesidad de sentirte importante, la necesidad de sentir conexión, y por último, las necesidades espirituales, la forma como Tu trabajo satisface las ganas de contribuir y de crecer que tú tienes. Y si vamos de la izquierda al extremo derecho, todo llega rápido. Pero tenemos en el medio nuestras creencias, el mapa, ese mapa, esos monos enloquecidos que son tus creencias, tus valores, tus normas, los roles, las incongruencias. El arquetipo de personalidad a veces no están totalmente alineados. Esto no está alineado y tenemos que aprender a alinearlo, y eso significa aprender la estrategia. Utiliza lo que sabes de coaching para establecer una estrategia interna, sobre todo cuando estás a punto de decaer o cuando ya decaíste. Busca la forma de salir de ahí. Conversa con un coach, conversa con nosotros, hazlo tú mismo. Darte cuenta de qué está sucediendo en ti, cómo respondes a las cosas. Porque si tú eres capaz de mirar hacia adentro, a hacer una reflexión acerca de qué es lo que estoy pensando, ¿A qué me estoy enfocando y cómo está respondiendo mi cuerpo, mi energía, mi fisiología? Y yo soy capaz de identificarlo y verlo y sentirlo. Lo que sea que te estuvo sucediendo va a desaparecer. Y por eso es que aprendemos a cambiar estado. Por otro lado, ustedes han estudiado mucho o están por aprender mucho o han leído de esto. Entonces, ¿a quién ayudas o a quién ayudarías? ¿Con qué problemas los vas a ayudar? ¿Hacia qué resultado los vas a llevar? Y sincérate, ¿por qué contigo? Porque el mejor coach para el cliente es quien tú eres cuando tienes ganas de ayudarlo. Y a ustedes les encanta contribuir, y me parece fascinante porque la contribución es servir, es servir, es la llamada más alto que hay. Si ustedes ven, todos los líderes grandes, políticos, espirituales, tienen un inmenso deseo de servir. O sea, los grandes, porque dije políticos, bueno, por los históricos del mundo, correcto, porque hay unos líderes políticos que no, no entran en este paquete. Pero eso, la forma como tú aportas Y para eso ustedes ven realineamiento de creencias limitantes. La creencia limitante es lo que realmente no nos va a permitir surgir. Porque, ¿qué estarías comprometido a lograr si aquello que sientes, piensas o crees que no te limita, que te limita, no te limitase? Y sincérense con esa pregunta. ¿Para qué quieres lograr eso? ¿Para qué? ¿Para qué es importante lograrlo? ¿Y cuál es el propósito detrás de esto? Tú no te imaginas lo que el alma humana es capaz de sobrellevar para lograr su propósito. Y por eso es que en la certificación culminamos nuestro módulo 11 con la definición del propósito en el gran mapa, porque sabemos que ese factor bien redactado te va a inspirar para toda la vida. ¿Cuál es el propósito de lo que tú quieres lograr? Y hasta ahí estamos bien, pero luego ¿Qué es lo que sientes, piensas o crees que no te va a permitir lograr ese, ese gol, esa meta? Y ahí sí tenemos que buscar empezar a intervenir, porque no hay ninguna razón que si tú eres capaz de concretar una meta de cualquier tamaño. Y bien, bien trabajado esto, un buen coach va a preguntarte con qué recursos cuentas. Y se va a dar, y ahí los dos se van a dar cuenta que tú tienes con qué, tienes los recursos, tiene la disposición, tiene la energía y tienes todo lo que hace falta. Eres recursiva. Ajá, pero entonces no lo logra. Entonces ahí es donde tenemos que hacer una revisión de tus creencias limitantes. Y si hay algo que hacemos en nuestra certificación es trabajar esas creencias, esas creencias, pero a fondo. ¿Hay alguna pregunta hasta ahora? ¿Un comentario? ¿Qué es aquello que tú sientes, piensas o crees que no te permite llegar a donde tú quieres? Ok, a ver, a ver, Yelly, ¿quién quiere conversar ahorita? ¿Qué es lo que tú sientes, Esther?

Esto lo vengo trabajando, pensándolo desde ayer, y lo que a mí me cuesta más que nada dar el siguiente paso, porque es verdad, el gol está, la realidad está, los recursos están, es ese cruce de línea entre lo que tengo y lo que estoy ahora para el siguiente nivel. Es ese cruce, porque las creencias sí es verdad se trabaja. Uno piensa, no, pero me van a rechazar, pero ya también ya está todo contestado de las creencias. O sea, no es que hay creencias ahí limitantes y va a salir, no va a salir, porque ya pensaste en qué es lo peor que puede pasar y vas a ver que no hay nada peor. Es un no. ¿Qué perdés? Perder, no perdés nada. ¿Qué sacrificás? Si haces, sacrificas, no sacrificas nada, pero si no lo haces, sacrificas un montón. O sea, la parte lógica ya está resuelta, es ese paso a dar en esa raya, ese límite que no, pero tienes una raya, es que tiene una raya, tiene una raya.

Es toda una historia que estás contando, ta ta ta ta, lo he hecho todo, pero hay una raya. Es que no hay raya, Esther, no hay raya.

Es ese puente para el siguiente nivel.

Es que ni puente tampoco es, es algo que no te lo puedo spoilear porque yo sé que lo estás viviendo y solamente lo vas a experimentar en la experiencia. Porque no hay puente, no hay raya, no hay esperar. Hay una experiencia que está esperando detonar en ti, que ya cuando entras en la experiencia tú te das cuenta que la raya está atrás porque ya la tomaste, porque estás viviendo una experiencia, no la historia de la experiencia, ni siquiera cronológica.

Pero es así, es ahí ese salto, ese saltito que da para entrar en la experiencia y decir esto, esa tomada de acción que hay que hacer y no se hace. Sí, pero fíjate, ese es el límite y la raya que uno puede preguntar a qué me refería con la raya, o sea, el límite entre nivel 1, nivel 2, la expansión esa. Tienes ese límite, esa frontera, por así decirle, imaginaria. Esto es la toma de la acción que no se hace, es el tirarse al agua que uno no se tira.

Claro, pero fíjate que el cuántos recursos estás esgrimiendo ahora en comparación a, o sea, si tú pudieras irte ahorita como estás ahora, hablando como estás ahora, y te sientas al lado de la Esther del año 2022, ¿qué le diría?

Nada, es otra. O sea, no tenés excusa, no hay excusa. Y lo peor de todo, porque no hay excusa, es el dar, atreverse y dejarlo todo, como decían las chicas. Eso es lo peor todavía, que no hay excusa válida que te diga bueno, está bien, te entiendo porque no lo das. Sí, no, no hay excusa, no hay razón, no hay motivo, no hay nada. Es hacelo y deja de pensar tanto.

Pero lo dice, y esa sonrisa cuando lo dice, ¿de dónde sale? Vamos a seguir sobre esto.

Aquí está Luz, cuéntanos. Es que Esther acaba de decir algo y dijo, pero es que tú sabes que lo tienes que hacer, pero ¿por qué no lo haces? O sea, yo sé lo que tengo que hacer. Y quizás esa raya sería el por qué no lo hago, o quizás como ejemplo con lo que yo dije con mis compañeros, el por qué no me atrevo a hacerlo, cómo lo hago. Pues estoy avanzando en esto, o sea, estoy cruzando la raya ya. O sea, para mí yo ya la estoy cruzando. Yo a mí no sé si la raya está allá adelante, si la crucé. Yo estoy andando. Lo que no sé es en qué momento esto se va a explotar y hacia dónde voy a ir. Quizás para mí eso quizás sea porque no estoy como, quizás estoy pero para mí quizás más orientada hacia dónde voy. Sé que voy con el coaching para adelante, esa es mi visión ya, o sea, voy para allá. Sí, no veo ninguna raya, sino es hacia dónde voy a ir, o sea, cómo, cuáles serían las estrategias, dónde me quedo, me quedo aquí, me voy, o por dónde, dónde conecto. Sí, sí.

Y Esther, esto es para que, o sea, porque quería, esto es lo que yo estaba buscando Y tenemos aquí a nuestro residente coach ontológico del origen, Gerardo Silver. Usted fue uno de los primeros coaches de Argentina.

No sé si de los primeros, pero sabes que siempre sigo siendo, perdón, sigo siendo el primero en seguir aprendiendo. Y no me gusta opinar cuando llego tarde, llegué tarde. Lo que pasa que cuando Ester dijo eso, se me disparó una frase que yo tengo ahí y la puse en el chat. Y se basa en el hecho de que, bueno, que lo sabemos todos. O sea, lo sabemos todos, sabemos qué queremos, sabemos qué tenemos que hacer, todo eso lo sabemos. Entonces, ¿por qué no lo hacemos? El problema no es la falta de conocimiento, el desafío es la falta de acción. Salir de la caja es lo que hacemos los coaches, o sea, es lo que ayudamos a las personas a hacer. Y es lo que nosotros, como te acaba de decir Fernando, es simplemente hacerlo, es simplemente en la práctica ir incorporando esa línea que uno cree que no pasa y se da cuenta después que se escucha que pasó.

O sea, por eso es que yo vuelvo a traerlo, la acción es la experiencia. Y que ando medio filosófico hoy porque el fin de semana me comí el libro del Pedí el libro de este. Este es un libro que es como una recreación verbal de un seminario, de los seminarios de Werner Erhard. Esto es como esto antes de coaching, cuando el coaching era crudo. O sea, ahí insultaban. El tipo decía, y por aquí lo hice mil veces, you're all assholes, le decía el trainer a todos porque no querían ver la realidad. Es fuerte lo que ellos hacían. Con razón coaching de aquí se tuvo que limpiar y depurar, porque esto era muy intrusivo.

Pero existió eso también en Sudamérica, existieron laboratorios y entrenamientos en los cuales uno ha estado con ciertos coaches que sí que te mandaban ahí.

Bueno, aquí estuvo Fernando Flores, fue socio de Earhart. En estos seminarios de los 70. Pero lo que sí saco es que ellos insistían en que no es la historia, no es lo que tú estás diciendo, no es el saber, no es el querer ni el cómo, es vivir la experiencia misma. O sea, ser la experiencia de quien ya es, es una nueva forma. Es lo que ellos hablaban de getting it. I got it, I got it. Todo. Yo me recuerdo una vez que yo estaba trancado en una sesión de coaching de esos que dan los master coaches. Se me tocó Jean-François Cosin. ¿Sabe quién es Jean-François Cosin? Un francés. Oye, Fernando. Y él habla así. Who wants to? Entonces yo levanté la mano y él me estaba preguntando algo y yo estaba planteando un problema de la compañía y de esto. Y me decía, but what is it, Toda Chu? Y yo estaba como este era, no sé, no sé, no sé, estoy trancado. And he says, Fernando, Fernando, please get up, párate y camina por por tu casa. Y cuando veas algo y te llegue, di I got it. Yo dije, ¿qué le pasa a este? Entonces yo quise jugar con él, me paré, me puse a caminar por la casa pensando en lo que él me puso a pensar. Yo lo que no me había dado cuenta que él utilizó su hipnosis para crear una sugestión de algo y corporalmente me paró. Entonces empiezo a caminar y me puse detrás de este mueble y miré por esta ventana y se veía unos barquitos y una vaina. I got it. Y escuché el computador. What got it? Come here. What did you get? Porque él es francés. ¿Qué fue lo que tú conseguiste? Y le dije, se me disparó esto. Y me pareció fascinante la forma como él manejó eso. O sea, para mí coaching no es solamente la pregunta y las cosas, es la forma como con los recursos que se tenga logre pasar la raya.

Y algo que se me disparó fue todo por lo que decía Esther, ¿no? Estás listo, pero hace falta que alguien crea en vos. Y a mí me pasó una vez cuando yo era no coach, sino trainer coach, y tenía que salir a dar un entrenamiento de ventas no sé qué en Carnegie. Y a una empresa de primera línea, y yo no estaba seguro, yo no, yo no, no me animaba. Mi coach, o sea, entre comillas, el supervisor, me dijo, vos estás listo, vos andá. Y yo fui y me fue bien. Es decir, es la confianza en uno, solamente se pone en práctica, se pone, se manifiesta cuando se hace en la práctica. Vos no crees que estás lista salí a la cancha y vas a ver que estás lista en la medida que hayas, pero no vas a estar lista si no pasás por, como deciste vos, la experiencia, si no lo hacés. Y eso que hablabas de la raya para el siguiente nivel, ¿qué podrá ser la raya para el siguiente nivel? Es una evolución constante, es un crecimiento que solo te das cuenta después cuando lo mirás, cuando mi amigo Jobs decía, unís los puntos y te das cuenta cómo evolucionaste. Y es así, es un camino, es un camino que se hace con el tiempo. Yo escuchaba recién una entrevista que yo hice hace un poco tiempo, unos meses atrás, que ni me escuchaba yo cuando la di, pero la escuché ahora y dije, pa, ¿quién es este? Soy yo, que está hablando de cosas que pensaba que no podía expresar. Esta última, que vos sabés cuál fue, Y esa es la historia. Bueno, yo te hablo desde un lugar de neurointeligente, neurodiverso, pero nada, lamento no haber llegado a tiempo con todo el tema. La síntesis es esa, la síntesis es acción, confiar en quien te mueve, te enseña, te promueve, te coachea, y vos al mismo tiempo lo vas haciendo en la práctica. ¿Cómo vamos?

¿Qué tal, Esther? Es así, es verdad. O sea, no es a ese punto. Ahora escuchándome a lo que yo estaba pensando lo de ayer, escuchándolos, un segundo nivel sería dejar de coachar a la familia y ser la terapéutica, la terapeuta familiar y la gratuita, que pasar de esa a ser coach de otras personas ajenas. O sea, ya estaba certificada como terapeuta familiar, pero el punto nivel 2 sería que cruzar esa raya sería la otra Esther que no estoy acostumbrada, que va a ser una nueva Esther, y no voy a poder volver a la Esther de 26, 27, 25, 23. O sea, cruzar esa raya también significa matar una Esther y voy a nacer otra Esther, otra evolución de Esther, y no hay vuelta para atrás.

Y tampoco tenés que matar a nadie, no tenés que matar a nadie. Simplemente, este, toda esa experiencia que te dio la familiar la volcás sobre una persona que va a confiar en vos porque va a ir a una entrevista, que a una primera entrevista en la que te vas a dar cuenta que tenés los recursos como para aportarles.

No, esa Esther va a seguir viviendo hasta los 120, la coach familiar.

Por eso no la matemos.

Bueno, esa no, esa me la reviven, esa la reviven solos, ni siquiera me piden permiso, ahí la reviven.

Gracias, Lu, y gracias, Gerardo, y gracias, Esther. Y para eso estamos aquí, Esther. Y seguir escuchando, porque cada vez que te vemos hay una nueva Esther. Cada vez que tenemos una nueva Esther, yo lo he conversado aquí. Viste, viste, vas bien, vas bien. Gracias. Va a ser interesante ver lo que descubre cuando esté pasando esa raya. Vamos a ir adelante porque ya estoy concluyendo y quiero presentarles el futuro, el futuro, lo que viene con con ILC, porque esta noche era para eso. Mariale, ¿tenías algo?

Y disculpa, este, escuchando la conversación con Esther, creo que pienso que en este momento lo que me acabo de dar cuenta es que lo que no tengo o no está claro, o creo yo que no sé qué es, la propuesta de valor.

La propuesta de valor, tu propuesta de valor.

Ok, exacto. Tengo recursos, o sea, tengo libros escritos, pero no sé cómo sacarlos, cómo hablar de eso. Tengo entrevistas, espacios de comunicación, pero ahí practico el coaching cuando entrevisto gente y todo. Pero, pero cuando me dicen, bueno, entonces ven a dar una charla, o acércate, como tú dices, anda al colegio, y pero entonces, bueno, ¿qué tema? Realmente sé suficiente de ese tema. Como para hablarlo. Entonces es como exactamente qué haces tú con todos los recursos que tienes, es como consolidar. Creo que es eso lo que me acabo de dar cuenta, que no me permite tener la seguridad a pesar de todos los recursos en lo que me he envuelto en los últimos 3 años para supuestamente tener un producto que ofrecer.

Bien, Mariale, porque aquí es donde quiero presentarles qué estamos creando en ILC para esto. Y gracias a todos por la dinámica, porque de eso se trata estos encuentros. Nosotros, cuando estamos en este proceso de acompañamiento y asesoría, para mí lo más importante es mindset. Esta conversación tiene que ser previa, porque acuérdense que cada comportamiento problemático que tenemos, cada emoción desempoderante, cada duda, ah, que yo soy esto, que ahora dependo en esto, que no Todo eso tiene una intención positiva: proteger, prevenir y proveer. Somos una máquina, la máquina que está cableada para evaluar todo y resistir en lugar de fluir. Y no hay un hacer tampoco, no hay tratar. Es cuando tú descubres una intención que es tan grande, que es el chispazo de vivir la experiencia, porque cuando estás viviendo la experiencia no la estás evaluando. Y cómo nos conectamos con la certeza de un mejor futuro, con acompañamiento continuo. No hay otra forma. Estar rodeado de las personas que realmente les importas y que no te van a cuestionar. Y yo creo que eso ha sido uno de los grandes descubrimientos en ILC con las e-coaches y con nuestros procesos, porque todos tienen un potencial. Empezando por arriba a la izquierda, ustedes toman acción y logran resultados. Y si los resultados son buenos, bueno, tu potencial sigue siendo, pero la acción es más contundente. Pero si el resultado es malo, si hay rechazo, si no lo consigues, ¿qué le va a pasar a tu mindset? Te va a frikiar, te va a llevar para abajo. Vas a tener el mismo potencial, pero la acción o no la vas a tomar o va a ser mucho menos contundente. Y no podemos depender de una espiral negativa. Por eso es que tenemos que fortalecer esta parte de abajo a la izquierda, fortalecer el mindset. ¿Y qué estamos haciendo nosotros en ILC? Por ejemplo, en la respuesta de Ale, es que dentro de nuestro proceso que estamos por lanzar, el nuevo Extreme Selling, queremos que todas estas cosas, tu promesa de valor, que está la número 1, Lo más importante, todos estos componentes que antes eran cosas que el coach necesitaba desarrollar y que tardaban semanas. Ahorita tenemos una inteligencia artificial que se llama Biz, que su cerebro está lleno de todo lo mejor de lo mejor que hemos hecho en los últimos 15 años de esto y está actualizado constantemente. Biz me ayuda a hacer propuestas, Biz me ayuda a chequear las cartas. La carta de hoy la escribí 3 veces, se la puse a Biz, que me lo pone, que la saca. Lo único que no utilizo la inteligencia artificial es para el diseño gráfico, porque me parece que el diseño gráfico de la inteligencia artificial es, disculpen, es mi percepción personal, es igualita a todo lo que hay ahí. Yo veo ahora esto, lo hice. Entonces yo tengo a Carlita, y Carla está en Argentina, y ella es una diseñadora gráfica de la vieja escuela, y me encanta cómo ella trabaja. Esa es la más, utilizo la inteligencia artificial para hacer un mamarracho y se lo envío. Y él me dice, eso está espantoso. Pero sistema de envío, los webinars, los videos, todo, conectividad, contacto, todo esto estamos ya incluyéndolo en el CEO. Los que están haciendo el CEO en este momento van a tener el Extreme Selling. Y también tenemos Liz, que Liz, la última vez que lo chequeé en ILC, en la ChatGPT, ya lleva más de 5000 conversaciones. Yo vengo utilizando Liz Y yo no hago, yo la consulto cada 2 días, le pregunto una cosa. Me invitaron, imagínate, me invitaron a Colombia a dar una conferencia. Y pensé, ¿por qué me habían llamado? El contrato social. Y cuando en mi vida yo ni siquiera sé de qué se trata el contrato social, y para qué invitan a un coach a hablar del contrato social en Colombia. Entonces Liz me da unas ideas, va. Basado en coaching. También lee las intervenciones y te permite organizar, analizar sesiones, prepararte, aclarar, asistir, estrategizar, diseñar y supervisar. Y lo que estamos haciendo es que ahora con el grupo de tecnología, David logró sacar a Liz del ChatGPT y crearla en 3 áreas. Esto es el futuro de las escuelas. Nosotros ahora tenemos a Liz como soporte, que es la lagartija que sale abajo a la derecha cuando te metes al campus. Conoce cada rincón del portal. Se me perdió el password y estamos cambiando el portal, pero cuando tú le empiezas a hacer preguntas dentro del portal de la certificación, el mismo muñequito se transforma en Liz Académica. Cuando Él ve que tú le haces preguntas relacionadas con la certificación. Mira, ¿cómo fue el libro que dijo Fernando del tipo que era corredor de autos? El inglés que se me olvidó. Ah, John Whitmore. John Whitmore, sí, era corredor de autos, nació en tal lugar, escribió el libro Coaching for Performance, que en español, y te da el resumen del libro y todo. Te recibe los documentos, te lee las sesiones, que es importante. Porque ya no tienes que esperar 3 meses que te hagan un reporte, sino que hiciste una cruzada, dásela a Liz, te dice cómo vas, qué necesitas fortalecer, y es muy suavecita con el feedback porque yo la entrené. Ella tiene en su cerebro la certificación completa transcrita módulo por módulo, con todos los manuales y todos los libros y todo. Practica coaching contigo cuando quieres, le puedes hacer cualquier tipo de preguntas acerca de alguna conferencia, algún taller que quieres dar. Y para la parte de negocio, todo el soporte académico de la versión ejecutivo. Y tiene la capacidad de poder hacerte preguntas, Mariale, para afinar tu propuesta de valor y los mensajes clave. Y hace propuestas. Cuando tú tienes un cliente, le das todo O sea, pero tienes que entrenarte. ¿Qué le voy a dar a Biz para que me provea todo esto? Y eso lo estamos haciendo para todos los programas, porque aquí no hay que evitar la ola, sino aprender a surfearla. Y yo sé que el mercado de coaching está cambiando. Yo sé que hay certificaciones ICF en la escuela de no sé dónde, que te la da por 30 pesos. Y yo digo, pero bueno, ¿y entonces con qué se sienta la cucaracha? Vamos a tener que mudar de Brickell para Haya Lía, que no tiene nada de malo, ojo. Y por eso que hemos, hemos cambiado mucho las certificaciones. La certificación de coaching ejecutivo ahora tiene 4 módulos de orientación previos, pregrabados con vídeo. El Master Group Coaching es un programa nuevo donde está dando todos los mecanismos de intervención grupal, visualizaciones creativas, este, cosas que no se dan convencionalmente, porque lo que se da en Latinoamérica es mucho team coaching. Agarraron el team coaching de Peter Hawkins y ahora todo eso es todo lo que hay, eso es todo lo que hay. Es un fenómeno que solamente ocurre en Latinoamérica. Yo me recuerdo de una época en Venezuela, todo el mundo tenía el BlackBerry y nadie quería cambiar el BlackBerry. El BlackBerry era lo más, ay, un BlackBerry. Cuando en el resto del mundo la gente estaba utilizando el Motorola, el Ericsson. ¿Recuerdan cuando empezaron? Todo el mundo era el BlackBerry y no cambiaban el BlackBerry. Así pasó con el team coaching. Bueno, nosotros tenemos group coaching, que es un proceso de facilitación, y yo creo que lo más importante aquí es hablar del extreme selling. Pues porque el Extreme Selling es un programa que lo hemos recortado, son, son, son 7 módulos que te permite navegar todo tu proceso de todos los componentes que pudiesen estar en tu plataforma de negocio. Te permite establecer una forma, pero no es una forma enlatada, cada quien lo diseña. Y en lugar de e-coaching, vamos a tener el grupo de tecnología, diseño gráfico. Yo voy a estar en la parte creativa. Vamos a estar un equipo contigo en reuniones para ver tus videos. Te vamos a poner a hacer videos, a grabar cosas, pero original, no como está enlatado por ahí. Tú tienes que crear tu propia experiencia. Y fíjate que hay una orientación que empieza el 14 de septiembre, donde todo lo enfocamos hacia la mentalidad del coach. Por supuesto, ética, porque nosotros somos instituto ICF y no quiero que me quiten la licencia. El método de trabajo con la inteligencia artificial, cómo lo estaremos trabajando, y tu primera hoja de trabajo. Luego, el segundo módulo tiene que ver con Entender, coño, ¿cuál es tu foco? ¿Quiénes son tus clientes favoritos? Yo tengo mis clientes favoritos. Tú ves la gente que está entrando a ILC, a las certificaciones, que son grupos de 40, 50, y ya veo, ahí hay una tipología. Son las muchachas chéveres que están llegando entre 25, 36, y hay otro grupo demográfico identificado. Que es, yo los llamo los Silver. Los Silver son hombres de 55, los llamo Silver porque son plateados, pero los Silver que aquí los llaman en Estados Unidos los Silver, los Silver Fox. Bueno, ahora están llegando los Silver Fox, que son señores que ya han trabajado en su vida y están interesados en esto, y les encanta el grupo, y les encanta intelectual, y son Son unos caballeros, pero bueno, de primera línea, respetuosos. A todo el mundo le encantan los SEALs. Entonces, ¿a quién ayudas? ¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Cómo construir tu—? Es que lo que pasa es que la promesa de valor la han enlatado tanto. Eso en inglés se llama el value proposition, la proposición de qué es lo que es, como el propósito esencial de lo que tú haces. Tiene el mismo efecto y te ayudas con la inteligencia artificial para que no tengas que utilizar 4 semanas. El contrato de coaching, cómo hacerlo. Y luego empezamos a trabajar las herramientas de networking y prospección para que se atrevan a encontrar clientes. Hoy les preguntaba, no, es que no, no tengo las lucas Le pregunto quiénes quieren vivir del coaching, todo el mundo levanta la mano. Cuando les pregunto quiénes visitaron un cliente la semana pasada, nadie levantó la mano. Entonces vamos a ver dónde, cómo utilizar las cámaras de comercio, las cámaras industriales. En cada ciudad hay unos Rotarios. Gerardo, en Argentina hay los Rotarios, los masones, los leones. Rotarios, los Rotarios están en todos los países.

Mi padre era presidente del Rotary de San Isidro hace mil años. Y todavía siguen existiendo Rotary acá en Uruguay también.

El Rotary, o si no, bueno, vale, el tipo va para la iglesia, para el templo, para el rabino, para el sacerdote, o sea, donde se reúne gente. Y luego en el módulo 4 empezamos a ver el lanzamiento de tu producto, que lo vas a estar diseñando en los módulos 1, 2 y 3. Vas a construir un productico para poder tener las piezas claves y ver una forma profesional tuya, no enlatada. Cada quien lo va a hacer diferente. No hay landing page, hay otro tipo de modalidad. Ahora también se trabaja mucha inteligencia artificial. La mitad de nuestros alumnos están llegando porque ChatGPT les dijo. ¿Y por qué es eso? Porque nosotros usamos GPT a cada rato. El módulo 8, las ventas humanas. Por más que sea, tú vas a tener que hablar por teléfono con cada cliente, y eso es parte. Y si tú no sabes vender, ¿qué vas a hacer? Porque la gente llega y te dice: costo, por favor, precio, costo. Usted sabe que por allí no vas a ganar, porque la gente, la gente tiene que entender, tiene que hablar con un ser humano. Por el último módulo tiene que ver de coach a productor, donde vamos a crear mensajes vía email, vamos a empezar a buscar que tú escribas, que desarrolles un blog. O sea, todo el programa es para que tú construyas algo que se pueda lanzar. Y en el módulo 7 incluimos un bonus de cómo construir un GPT. Cómo construir un list, cómo construir un biz. Miren, el que sabe, sabe, y el que no sabe le parece algo que si yo hubiese pedido, porque yo, yo le pedí a unos mexicanos que me pusiese a Liz en la ILC Academy y me cobraban $24,000. Y David lo logró con conocimiento junto conmigo. Y ahorita estoy en una asociación internacional como secretario, me metieron como secretario de la IMCC con Cris Bolívar. Entonces yo no tengo tiempo para ser secretario y conocerme todos los estatutos. Creé un GPT que se llama Emily con 2 M porque es la EMCC, Emily, y le metí en su cerebro todo, todo lo que tiene la EMCC. Entonces hoy en la reunión, Fernando, ¿qué dicen los estatutos? Yo le preguntaba a Emily y leía perfecto. O sea, la inteligencia artificial va a aprender a construir una Emily. ¿Y sabes cuánto me tomó? El domingo de las 7 hasta las 9:30 de la mañana me puse a meterle cositas. No es tan complicado, pero sí tienes que saber por dónde te metes, qué botón tocar, qué escribir y qué, cómo formatear los PDF. Eso es el módulo 7 y eso comienza en septiembre, Extreme Selling. Y pregúntenle a sus asesoras académicas si ustedes quieren entrar a ese programa Porque vale la pena. Ese programa se va a hacer con cariño. Y acuérdense que cada nuevo comienzo viene del final de lo que alguna vez fue otro nuevo comienzo. Por eso que me recuerda lo que decía Esther de La Esther de Ayer. Esther, cada nuevo comienzo parte del final de lo que en algún momento Fue un nuevo comienzo. Y hasta aquí llegamos, y gracias a todos por haber estado.

¿Hay alguna pregunta? Tendrías que hacer una capacitación para los que ya hicimos CEO.

¿Una capacitación del Extreme Selling?

Exacto, pues ya hicimos el CEO.

Ah, no, es que estamos sacando el Extreme Selling solo. Ah, está de vuelta. Los que están haciendo CEO lo tienen incluido y el septiembre 14 comienzan, pero todos pueden hacer y inscribirse al Extreme Selling Standalone, solo Extreme Selling. Y está súper, súper solidario. Hablen con sus asesoras académicas. Que por ahí están y vamos a colocar, vamos a prender la cámara para tomarle la foto.

Quería hacerte un comentario con respecto a lo que dijo Mariela. Lo que le pasa a ella me pasa a mí y nos pasa a todos. Cuando vos tenés que ir a tomar partido en una cosa nueva, siempre va a pasar esto de cómo hacerlo, qué decirlo. No existe una fórmula que uno la tenga, así que que no se preocupe y que siga haciendo lo que viene haciendo, sobre todo si dice que escribió libros y demás. Y el otro tema es la palabra acompañamiento. Yo creo que es la clave. Vos hablaste de acompañamiento y yo creo que es la clave de lo que nosotros hacemos, y para mí es la clave del coaching, es el acompañamiento permanente. No sé si después va a tener que ser por vía electrónica ahí o lo que fuera, Eso hay que digerirlo, pero de todos modos la palabra clave es acompañamiento. Y lo tercero, como definiste, en dos generaciones. Si yo cuando tenía 25, 27 hubiera tenido la posibilidad de hacer aprendizajes como los que vos estás proponiendo, otra hubiera sido la historia. Entonces la evolución de todas las herramientas realmente para las dos generaciones, para la silver, que no soy yo, sino sobre todo para los jóvenes, Enganchar con todo este background es una ventaja competitiva importante en un mundo que se está dando vuelta y que si no entras en esto perdiste. Ha sido un gusto, me encanta entrar acá porque puedo hablar pavadas todo el tiempo.

No, y además que hace falta, porque yo converso con los maestros de las escuelas y ninguna quiere hablar de inteligencia artificial, le tienen un tabú. Ahí empiezan con la cuestión de la ética y todo tiene que ver con la emoción. Está, es el temor a perder el valor, perder amor y perder identidad. Y cuando me preguntaron en Chile, ¿cómo te adaptas? ¿Cómo se adaptan los coaches? Yo digo, bueno, pero es que ya somos, ya la IA es parte de lo que es. Como, es como la máquina de escribir. Cuando salió la máquina, la máquina de escribir IBM que tenía un redondo, que tenía como un globo, ay, decían que no, que se podía romper. No. Y luego salió el procesador de cálculo, lo llamábamos el procesador de palabras, las primeras computadoras, el MS-DOS ese que había, que tenía 2 megabytes.

Hemos transitado un montón de evoluciones y de pasos y de tecnología. Creo que hoy estamos frente a, me parece, no sé, me parece como que más definitorio, más fuerte. Quizá uno lo ve desde esta perspectiva, muy poderoso. Y si no te subís, perdiste. Entonces, pase lo que pase, más vale estar acompañando la IA que que la IA te también.

Claro. Entonces, vamos a aprender. Y pero gracias. Eso, eso es lo que vamos a tener en en el esto inserir. Vamos a estar acompañamiento continuo. Listo, se va a prender la cámara y les tomo la foto. Gracias a todos, nos vemos este viernes en Practicla. Vamos a practicar evocar conciencia, ok. Vamos a practicar 8:30 de la mañana el viernes. Chao, bye bye.