Fernando Celis explains how coaches connect by showing real struggles like bank jobs, divorces, or van life instead of pretending to be perfect. People trust and follow someone vulnerable and honest. Free workshops create reciprocity: give value first, and people become willing to pay later.
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La gente se conecta con el héroe renuente. La gente se conecta contigo diciendo: yo soy coach, pero no soy coach porque todavía trabajo en el banco y yo dependo del 15 último, pero yo tengo un taller de cómo lidiar con esto hasta que me lance. Ese héroe renuente, la persona verte a ti. O sea, si voy a coaching de pareja, por ejemplo, si hay coaching de pareja, yo no voy para coaching de pareja, pero si tuviera que ir a coaching de pareja, yo no voy a ir a la persona que dice: yo tengo la pareja perfecta y nosotros nos amamos y nos queremos. Es eso. Yo sé lo que es. Me gusta cuando sale una persona: oye, mira, yo he pasado por esto, yo tengo 3 divorcios, yo vivo en un van al lado del río, yo tuve que superar esto hasta que conocí una persona que realmente supo valorarme, porque me tuve que valorar yo primero. Esa es la persona que va, la que dice la verdad. La verdad se siente diferente, la verdad se siente real, la gente se conecta con la realidad. Y todos nosotros tenemos una historia para contar, es uno de los más importantes elementos de conectores de la psique. Si tú entregas en la Cámara de Comercio una conferencia, si tú entregas un taller a un grupo, a una compañía, y haces una muestra por un día, la reciprocidad es que, oye, si esto es lo que yo recibo sin invertir ni un peso, yo ni me imagino lo que va a pasar si invierto 100 pesos en esto. Esa reciprocidad, yo voy a seguir invirtiendo en ti. Y porque eres uno de los que se atreven